前段時(shí)間，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(ccfa)發(fā)布了“2021年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜”，蘇寧易購(gòu)以1972億的銷售額高居第一，看起來(lái)這家公司依舊是中國(guó)線下連鎖的老大。然而，蘇寧易購(gòu)的日子并沒(méi)有那么好過(guò)，反而是負(fù)債累累，2021年巨虧433億元，這段時(shí)間，連續(xù)被多家供應(yīng)商申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

很多可能不知道，蘇寧易購(gòu)曾經(jīng)也是電商巨頭之一，排在行業(yè)第三，發(fā)展的也還算可以，打造了專屬于自己的818大促。但沒(méi)想到拼多多快速崛起，將蘇寧易購(gòu)甩在身后，與阿里、京東組建了電商三巨頭。蘇寧易購(gòu)的份額越來(lái)越少，加上疫情這兩年，更是受到不小的影響，逐步陷入到債務(wù)困境。

蘇寧易購(gòu)沒(méi)搞懂電商

當(dāng)年，黃光裕入獄，蘇寧打敗國(guó)美，稱霸線下。彼時(shí)的蘇寧可以說(shuō)是如日中天，張近東也算很有眼光，立即就進(jìn)軍線上，開(kāi)啟了電商之路?？上У氖翘K寧起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集。

之前的電商玩法非常簡(jiǎn)單粗暴，就是燒錢(qián)砸廣告，打折搞促銷。通過(guò)不斷拉新來(lái)賣貨，阿里和京東無(wú)不是這種玩法。如果不參與進(jìn)來(lái)，基本都被淘汰，比如亞馬遜中國(guó)，始終沒(méi)有響應(yīng)這類促銷活動(dòng)，最后不得不退出。

蘇寧一直是畏首畏尾，也沒(méi)怎么參與，可能是顧及到線下實(shí)體門(mén)店，不敢放手去做。但如今來(lái)看，線上可以做到更大的規(guī)模。蘇寧易購(gòu)銷售額不到2000億，京東已經(jīng)8000多億，是它的4倍多。

有人可能會(huì)說(shuō)，阿里和京東都有融資，不缺錢(qián)。但蘇寧也不是沒(méi)錢(qián)，140億認(rèn)購(gòu)阿里股份，200億戰(zhàn)投恒大，95億收購(gòu)萬(wàn)達(dá)商業(yè)股份……蘇寧收購(gòu)和投資了一堆亂七八糟的公司，砸下了數(shù)百億元。如果把這些錢(qián)拿去做廣告，做大市場(chǎng)規(guī)模，還愁沒(méi)資本投資嗎？

蘇寧還兩次給人家做嫁衣，2012年和京東打價(jià)格戰(zhàn)，讓當(dāng)時(shí)名氣還不是很高的京東一炮而紅，還搶了自己在線上的家電市場(chǎng)。后來(lái)蘇寧易購(gòu)入駐天貓，開(kāi)設(shè)旗艦店，本想著給自己導(dǎo)點(diǎn)流量，沒(méi)想到起到反作用。

后來(lái)想明白了，開(kāi)始砸錢(qián)推自創(chuàng)的818大促，然而，天貓有雙十一，京東有618，根本就再需要一個(gè)818，所以效果也不盡人意。反倒是拼多多聰明，沒(méi)有學(xué)著打造一個(gè)專屬促銷節(jié)日，而是搞出了“百億補(bǔ)貼”，天天有優(yōu)惠，效果出奇的好。

賣股份，賣宿舍，蘇寧易購(gòu)還沒(méi)走出困境

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是慘烈的，一旦沒(méi)有跟上節(jié)奏，掉隊(duì)是非常快的。過(guò)去多年來(lái)，蘇寧易購(gòu)一直處于虧損狀態(tài)，又砸了很多錢(qián)擴(kuò)張，導(dǎo)致債務(wù)不斷攀升，到去年初達(dá)到1570億元。

為了減輕債務(wù)，張近東到處想辦法，質(zhì)押蘇寧易購(gòu)股份，減持阿里股份套現(xiàn)，向淘寶借錢(qián)，甚至是將員工宿舍賣了，但似乎還是不夠。最后沒(méi)辦法，在去年7月，張近東只能出售股份，靠江蘇國(guó)資委來(lái)解救。經(jīng)過(guò)這么一折騰，張近東失去了控制權(quán)，自己也不得不辭去了董事長(zhǎng)職務(wù)，離開(kāi)了一手創(chuàng)立幾十年的公司。

然而，蘇寧易購(gòu)的債務(wù)問(wèn)題并沒(méi)有解決，到去年底，共約328.93億元亦已逾期未支付。這段時(shí)間，兩批供應(yīng)商申請(qǐng)破產(chǎn)重組，雖然蘇寧易購(gòu)辟謠了，但似乎并沒(méi)有結(jié)束。這就說(shuō)明背后還有很多供應(yīng)商一直沒(méi)有拿到欠款，再加上去年虧了400多億，真的是非常艱難。

7月10日，蘇寧易購(gòu)召開(kāi)半年度會(huì)議，辭職一年的張近東現(xiàn)身，首次和團(tuán)隊(duì)溝通，鼓勵(lì)他們堅(jiān)定發(fā)展信心。張近東雖然沒(méi)有擔(dān)任管理職務(wù)，但仍然是股東之一。而且他除了蘇寧易購(gòu)，還有很多業(yè)務(wù)，要知道蘇寧控股集團(tuán)可是中國(guó)第二大民企，一年?duì)I收6000多億。

蘇寧易購(gòu)何去何從？

說(shuō)實(shí)話，如今的電商市場(chǎng)，想打破格局很難。開(kāi)發(fā)任何一個(gè)領(lǐng)域，都需要資金，但蘇寧易購(gòu)卻虧損慘重。目前，抖音、快手又做起來(lái)了，蘇寧易購(gòu)能打的牌很少。

不過(guò)，蘇寧易購(gòu)的底子還在的，畢竟從傳統(tǒng)零售做起，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等都有優(yōu)勢(shì)，就看要怎么調(diào)整，不要把攤子鋪得太大，集中精力攻一個(gè)方向，或許能夠找到出路。