前段時(shí)間，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)(ccfa)發(fā)布了“2021年中國連鎖百強(qiáng)榜”，蘇寧易購以1972億的銷售額高居第一，看起來這家公司依舊是中國線下連鎖的老大。然而，蘇寧易購的日子并沒有那么好過，反而是負(fù)債累累，2021年巨虧433億元，這段時(shí)間，連續(xù)被多家供應(yīng)商申請破產(chǎn)清算。

很多可能不知道，蘇寧易購曾經(jīng)也是電商巨頭之一，排在行業(yè)第三，發(fā)展的也還算可以，打造了專屬于自己的818大促。但沒想到拼多多快速崛起，將蘇寧易購甩在身后，與阿里、京東組建了電商三巨頭。蘇寧易購的份額越來越少，加上疫情這兩年，更是受到不小的影響，逐步陷入到債務(wù)困境。

蘇寧易購沒搞懂電商

當(dāng)年，黃光裕入獄，蘇寧打敗國美，稱霸線下。彼時(shí)的蘇寧可以說是如日中天，張近東也算很有眼光，立即就進(jìn)軍線上，開啟了電商之路?？上У氖翘K寧起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集。

之前的電商玩法非常簡單粗暴，就是燒錢砸廣告，打折搞促銷。通過不斷拉新來賣貨，阿里和京東無不是這種玩法。如果不參與進(jìn)來，基本都被淘汰，比如亞馬遜中國，始終沒有響應(yīng)這類促銷活動(dòng)，最后不得不退出。

蘇寧一直是畏首畏尾，也沒怎么參與，可能是顧及到線下實(shí)體門店，不敢放手去做。但如今來看，線上可以做到更大的規(guī)模。蘇寧易購銷售額不到2000億，京東已經(jīng)8000多億，是它的4倍多。

有人可能會(huì)說，阿里和京東都有融資，不缺錢。但蘇寧也不是沒錢，140億認(rèn)購阿里股份，200億戰(zhàn)投恒大，95億收購萬達(dá)商業(yè)股份……蘇寧收購和投資了一堆亂七八糟的公司，砸下了數(shù)百億元。如果把這些錢拿去做廣告，做大市場規(guī)模，還愁沒資本投資嗎？

蘇寧還兩次給人家做嫁衣，2012年和京東打價(jià)格戰(zhàn)，讓當(dāng)時(shí)名氣還不是很高的京東一炮而紅，還搶了自己在線上的家電市場。后來蘇寧易購入駐天貓，開設(shè)旗艦店，本想著給自己導(dǎo)點(diǎn)流量，沒想到起到反作用。

后來想明白了，開始砸錢推自創(chuàng)的818大促，然而，天貓有雙十一，京東有618，根本就再需要一個(gè)818，所以效果也不盡人意。反倒是拼多多聰明，沒有學(xué)著打造一個(gè)專屬促銷節(jié)日，而是搞出了“百億補(bǔ)貼”，天天有優(yōu)惠，效果出奇的好。

賣股份，賣宿舍，蘇寧易購還沒走出困境

市場競爭是慘烈的，一旦沒有跟上節(jié)奏，掉隊(duì)是非常快的。過去多年來，蘇寧易購一直處于虧損狀態(tài)，又砸了很多錢擴(kuò)張，導(dǎo)致債務(wù)不斷攀升，到去年初達(dá)到1570億元。

為了減輕債務(wù)，張近東到處想辦法，質(zhì)押蘇寧易購股份，減持阿里股份套現(xiàn)，向淘寶借錢，甚至是將員工宿舍賣了，但似乎還是不夠。最后沒辦法，在去年7月，張近東只能出售股份，靠江蘇國資委來解救。經(jīng)過這么一折騰，張近東失去了控制權(quán)，自己也不得不辭去了董事長職務(wù)，離開了一手創(chuàng)立幾十年的公司。

然而，蘇寧易購的債務(wù)問題并沒有解決，到去年底，共約328.93億元亦已逾期未支付。這段時(shí)間，兩批供應(yīng)商申請破產(chǎn)重組，雖然蘇寧易購辟謠了，但似乎并沒有結(jié)束。這就說明背后還有很多供應(yīng)商一直沒有拿到欠款，再加上去年虧了400多億，真的是非常艱難。

7月10日，蘇寧易購召開半年度會(huì)議，辭職一年的張近東現(xiàn)身，首次和團(tuán)隊(duì)溝通，鼓勵(lì)他們堅(jiān)定發(fā)展信心。張近東雖然沒有擔(dān)任管理職務(wù)，但仍然是股東之一。而且他除了蘇寧易購，還有很多業(yè)務(wù)，要知道蘇寧控股集團(tuán)可是中國第二大民企，一年?duì)I收6000多億。

蘇寧易購何去何從？

說實(shí)話，如今的電商市場，想打破格局很難。開發(fā)任何一個(gè)領(lǐng)域，都需要資金，但蘇寧易購卻虧損慘重。目前，抖音、快手又做起來了，蘇寧易購能打的牌很少。

不過，蘇寧易購的底子還在的，畢竟從傳統(tǒng)零售做起，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等都有優(yōu)勢，就看要怎么調(diào)整，不要把攤子鋪得太大，集中精力攻一個(gè)方向，或許能夠找到出路。