作者：石亞瓊、徐南沙

編輯：石亞瓊

**

拓牛是36氪持續(xù)關(guān)注的一家智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，主推產(chǎn)品為“一鍵打包換袋”智能垃圾桶。

拓牛目前的智能垃圾桶價(jià)格區(qū)間位于200元（折扣完）到600元左右， 目標(biāo)客戶定位于一二線城市中產(chǎn)家庭及新銳白領(lǐng)。

拓牛已經(jīng)推出的垃圾桶主要分為三大系列：① T系列主打高端智能路線，搭載拓牛獨(dú)的創(chuàng)ASAR系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)一鍵打包換袋和自動(dòng)感應(yīng)開蓋功能，其中T3為衛(wèi)生間場(chǎng)景定制，具備防水功能；② T-Air系列更加注重外觀和品質(zhì)生活，對(duì)標(biāo)時(shí)尚年輕人群；③TT系列主攻異味處理，關(guān)注母嬰和養(yǎng)寵人群的切身訴求。

同時(shí)，公司還基于自己的產(chǎn)品線推出了“全場(chǎng)景應(yīng)用套餐”：產(chǎn)品組合包括多個(gè)細(xì)分功能的垃圾桶，并匹配全年用量垃圾盒，能基本涵蓋一個(gè)家庭各個(gè)場(chǎng)景對(duì)垃圾收納需求，如客廳、廚房、臥室和衛(wèi)生間等。

創(chuàng)始人Matthew告訴36氪，公司2021年?duì)I收已經(jīng)過億元。2022年618期間，拓牛的銷售數(shù)據(jù)也達(dá)到過2050萬元，其中T1S全網(wǎng)銷售額超過1000萬元。

垃圾桶一鍵打包換袋，聽起來這不是什么難事：垃圾裝滿了，垃圾桶會(huì)利用熱塑封技術(shù)自動(dòng)給垃圾袋封口，用戶取出時(shí)無需手動(dòng)更換。但通過機(jī)械機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)則并不容易。從結(jié)構(gòu)上來說，拓牛的產(chǎn)品屬于典型的“定點(diǎn)移動(dòng)件”，雖然難度低于無人機(jī)這樣的“非定點(diǎn)移動(dòng)件”，但也涉及到齒輪傳動(dòng)等機(jī)械電機(jī)結(jié)構(gòu)架構(gòu)，具有極高的復(fù)雜性。拓?？萍寄壳暗?20人中，技術(shù)研發(fā)同事就占到了接近40%。

具體來說，一個(gè)真正能用、易用的智能垃圾收納設(shè)備，主要的難點(diǎn)包括無斷點(diǎn)垃圾袋的自動(dòng)切袋。再拆解的更加細(xì)化來看，切袋的難點(diǎn)，在于既需要熱熔封口，又需要準(zhǔn)確切開已經(jīng)融化的產(chǎn)品。36氪基于對(duì)行業(yè)人士的溝通、電商渠道的評(píng)價(jià)系統(tǒng)了解到，目前拓牛在自動(dòng)斷袋的密封性和穩(wěn)定性上表現(xiàn)優(yōu)于其他品類。

現(xiàn)有技術(shù)中的垃圾桶普遍使用的是斷點(diǎn)式垃圾袋，即由多個(gè)垃圾袋首尾相成的袋卷，每個(gè)垃圾袋的袋底已經(jīng)密封好，袋口和相鄰垃圾袋的連接處則打了一排易于撕扯的細(xì)孔。這種結(jié)構(gòu)在實(shí)際使用時(shí)，無法很好的實(shí)現(xiàn)垃圾袋的自動(dòng)更換，用戶只能手動(dòng)取出桶內(nèi)的垃圾袋后再?gòu)睦碇谐断乱粋€(gè)垃圾袋套入到垃圾桶內(nèi)。

拓牛的產(chǎn)品，當(dāng)需要封口時(shí)，封口與切斷機(jī)開始工作，電熱條通過加熱垃圾袋使其封口，封口處有一定寬度，再通過刀片組將封口處一分為二。當(dāng)用戶取走垃圾后，內(nèi)桶合攏，鼓風(fēng)電機(jī)開始工作，把主箱體內(nèi)的空氣抽出，形成負(fù)壓，負(fù)壓則會(huì)把垃圾袋存放架上的新垃圾袋向下吸， 直到垃圾袋的底部貼到內(nèi)桶底部。整個(gè)過程，全自動(dòng)更換了垃圾袋，無需要用戶手動(dòng)更換。

36氪也從業(yè)內(nèi)了解到，為了更好的自動(dòng)切袋，拓牛也在打包袋的材料上做了創(chuàng)新。這種材料保證了用戶在使用時(shí)沒有塑料熔斷時(shí)的異味，同時(shí)，也保證了“打印機(jī)+耗材”的商業(yè)模式。

機(jī)械結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，雖然研發(fā)難度較大，但是往往容易被抄襲。為此，拓牛在全球申請(qǐng)了超過600件專利。36氪了解到，此前另外一家知名硬件公司曾經(jīng)上架過一款類似的產(chǎn)品，但是因?yàn)閷＠麊栴}很快被下架。Matthew告訴36氪，目前拓牛已經(jīng)收到相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)賠償，量級(jí)在千萬元級(jí)別。

與其他公司從市場(chǎng)需求倒推定義產(chǎn)品的差異化、性價(jià)比不同，拓牛的產(chǎn)品由CEO Matthew帶隊(duì)做從0到N的深入思考，洞察用戶痛點(diǎn)，挖掘底層需求，抽象產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品原則是：用逆向思維打造3倍好，5倍價(jià)的驚艷產(chǎn)品。

垃圾桶曾經(jīng)被認(rèn)為很難形成品牌。2018年產(chǎn)品上市時(shí)，市面上的“智能垃圾桶”產(chǎn)品主要以“感應(yīng)開蓋”功能為賣點(diǎn)。最終拓牛憑借極致的體驗(yàn)、產(chǎn)品形成了過億的銷售額。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，目前拓牛并沒有投入大量的資源做宣傳，主要用戶來自于自然流量、種草等。

銷售方面，目前拓牛的國(guó)內(nèi)外銷售比為4：6 。國(guó)內(nèi)主要以線上渠道為主，目前仍以直接面向消費(fèi)者銷售為主。國(guó)外主要以歐美日韓國(guó)家為主，主要通過渠道商出貨。Matthew告訴36氪，2022年公司在有疫情、防疫政策的影響下，仍有有50-80%左右的增速。

Matthew告訴36氪，目前拓牛一方面在夯實(shí)垃圾桶賽道，研發(fā)、生產(chǎn)更加環(huán)保的降解產(chǎn)品，也將推出3000元價(jià)位的高端新品。目前公司也在招聘各方面人才（hr@townew.com)。