作者：石亞瓊、徐南沙
編輯：石亞瓊
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拓牛是36氪持續(xù)關注的一家智能家居領域的創(chuàng)業(yè)公司，主推產(chǎn)品為“一鍵打包換袋”智能垃圾桶。
拓牛目前的智能垃圾桶價格區(qū)間位于200元（折扣完）到600元左右， 目標客戶定位于一二線城市中產(chǎn)家庭及新銳白領。
拓牛已經(jīng)推出的垃圾桶主要分為三大系列：① T系列主打高端智能路線，搭載拓牛獨的創(chuàng)ASAR系統(tǒng)，可以實現(xiàn)一鍵打包換袋和自動感應開蓋功能，其中T3為衛(wèi)生間場景定制，具備防水功能；② T-Air系列更加注重外觀和品質(zhì)生活，對標時尚年輕人群；③TT系列主攻異味處理，關注母嬰和養(yǎng)寵人群的切身訴求。
同時，公司還基于自己的產(chǎn)品線推出了“全場景應用套餐”：產(chǎn)品組合包括多個細分功能的垃圾桶，并匹配全年用量垃圾盒，能基本涵蓋一個家庭各個場景對垃圾收納需求，如客廳、廚房、臥室和衛(wèi)生間等。
創(chuàng)始人Matthew告訴36氪，公司2021年營收已經(jīng)過億元。2022年618期間，拓牛的銷售數(shù)據(jù)也達到過2050萬元，其中T1S全網(wǎng)銷售額超過1000萬元。
垃圾桶一鍵打包換袋，聽起來這不是什么難事：垃圾裝滿了，垃圾桶會利用熱塑封技術自動給垃圾袋封口，用戶取出時無需手動更換。但通過機械機構實現(xiàn)則并不容易。從結構上來說，拓牛的產(chǎn)品屬于典型的“定點移動件”，雖然難度低于無人機這樣的“非定點移動件”，但也涉及到齒輪傳動等機械電機結構架構，具有極高的復雜性。拓?？萍寄壳暗?20人中，技術研發(fā)同事就占到了接近40%。
具體來說，一個真正能用、易用的智能垃圾收納設備，主要的難點包括無斷點垃圾袋的自動切袋。再拆解的更加細化來看，切袋的難點，在于既需要熱熔封口，又需要準確切開已經(jīng)融化的產(chǎn)品。36氪基于對行業(yè)人士的溝通、電商渠道的評價系統(tǒng)了解到，目前拓牛在自動斷袋的密封性和穩(wěn)定性上表現(xiàn)優(yōu)于其他品類。
現(xiàn)有技術中的垃圾桶普遍使用的是斷點式垃圾袋，即由多個垃圾袋首尾相成的袋卷，每個垃圾袋的袋底已經(jīng)密封好，袋口和相鄰垃圾袋的連接處則打了一排易于撕扯的細孔。這種結構在實際使用時，無法很好的實現(xiàn)垃圾袋的自動更換，用戶只能手動取出桶內(nèi)的垃圾袋后再從垃圾袋卷中扯下一個垃圾袋套入到垃圾桶內(nèi)。
拓牛的產(chǎn)品，當需要封口時，封口與切斷機開始工作，電熱條通過加熱垃圾袋使其封口，封口處有一定寬度，再通過刀片組將封口處一分為二。當用戶取走垃圾后，內(nèi)桶合攏，鼓風電機開始工作，把主箱體內(nèi)的空氣抽出，形成負壓，負壓則會把垃圾袋存放架上的新垃圾袋向下吸， 直到垃圾袋的底部貼到內(nèi)桶底部。整個過程，全自動更換了垃圾袋，無需要用戶手動更換。
36氪也從業(yè)內(nèi)了解到，為了更好的自動切袋，拓牛也在打包袋的材料上做了創(chuàng)新。這種材料保證了用戶在使用時沒有塑料熔斷時的異味，同時，也保證了“打印機+耗材”的商業(yè)模式。
機械結構創(chuàng)新，雖然研發(fā)難度較大，但是往往容易被抄襲。為此，拓牛在全球申請了超過600件專利。36氪了解到，此前另外一家知名硬件公司曾經(jīng)上架過一款類似的產(chǎn)品，但是因為專利問題很快被下架。Matthew告訴36氪，目前拓牛已經(jīng)收到相應的知識產(chǎn)權賠償，量級在千萬元級別。
與其他公司從市場需求倒推定義產(chǎn)品的差異化、性價比不同，拓牛的產(chǎn)品由CEO Matthew帶隊做從0到N的深入思考，洞察用戶痛點，挖掘底層需求，抽象產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品原則是：用逆向思維打造3倍好，5倍價的驚艷產(chǎn)品。
垃圾桶曾經(jīng)被認為很難形成品牌。2018年產(chǎn)品上市時，市面上的“智能垃圾桶”產(chǎn)品主要以“感應開蓋”功能為賣點。最終拓牛憑借極致的體驗、產(chǎn)品形成了過億的銷售額。市場營銷方面，目前拓牛并沒有投入大量的資源做宣傳，主要用戶來自于自然流量、種草等。
銷售方面，目前拓牛的國內(nèi)外銷售比為4：6 。國內(nèi)主要以線上渠道為主，目前仍以直接面向消費者銷售為主。國外主要以歐美日韓國家為主，主要通過渠道商出貨。Matthew告訴36氪，2022年公司在有疫情、防疫政策的影響下，仍有有50-80%左右的增速。
Matthew告訴36氪，目前拓牛一方面在夯實垃圾桶賽道，研發(fā)、生產(chǎn)更加環(huán)保的降解產(chǎn)品，也將推出3000元價位的高端新品。目前公司也在招聘各方面人才（[email protected])。
