當(dāng)年馬云去肯德基面試的時(shí)候，同行25人，錄取了24人，只有一個(gè)人沒錄取。這個(gè)人是馬云，但原因很諷刺！其實(shí)是因?yàn)轳R云的外形和身材不符合要求。沒想到2016年馬云大手一揮，以5000萬美元拿下肯德基中國業(yè)務(wù)板塊。很多人都覺得馬云不會(huì)是在報(bào)當(dāng)年的仇吧，那你可就太小看他了！其實(shí)馬云買肯德基的原因并不是肯德基產(chǎn)品銷售的暴利。而是肯德基堪稱逆天的商業(yè)模式。 成功的最快方法是改變你的思維。2017年，在湖畔大學(xué)第三屆開學(xué)典禮上，馬云講述了上述經(jīng)歷。長表示不贊成這種說法。20多年前，剛工作5年的師范學(xué)校馬云畢業(yè)后，他帶著自己的23個(gè)寶貝疙瘩瘩學(xué)生去肯德基應(yīng)聘服務(wù)員。23名學(xué)生被錄用，但只有馬云被淘汰。“你長得太丑了”，肯德基負(fù)責(zé)招聘服務(wù)員的小領(lǐng)導(dǎo)告訴馬云。但是“太丑”的馬云，并不認(rèn)可這種說法，也完全不在乎，沒有被這種說法打擊，馬老師的內(nèi)心是很強(qiáng)大的。但時(shí)過境遷，誰能想到當(dāng)年拒絕馬云的企業(yè)，現(xiàn)在變成了馬云的買賣。馬云遭受的挫折遠(yuǎn)比普通人多。人們需要像馬云這樣敢為天下先，摸著石頭過河，勇于創(chuàng)新，引領(lǐng)社會(huì)發(fā)展和人類進(jìn)步的英雄。當(dāng)然，這個(gè)過程中難免會(huì)有一些波折，而馬云面對和解決這些波折的思想和方式，才是更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。所以馬云收購肯德基是因?yàn)檎u和薯?xiàng)l會(huì)發(fā)財(cái)嗎？不，肯德基背后的商業(yè)模式才是真正的原因。讓我們來看看肯德基的商業(yè)模式:【一級:運(yùn)營收入】靠賣漢堡賺錢。由于漢堡、可樂、薯?xiàng)l等快餐的利潤大多分給加盟商，總部占整體利潤不到1%，以此吸引大量加盟商，加速肯德基的擴(kuò)張，擴(kuò)大品牌影響力?！径?系統(tǒng)收益】加盟模式，每個(gè)加盟成本200萬?？偛客瓿刹蛷d選址、裝修、設(shè)備、門店運(yùn)營、員工招聘等一系列工作后。，然后把盈利的門店賣給加盟商，這樣加盟商就不用從零開始摸索了，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大大降低。同時(shí)，肯德基還將為加盟商賦能成熟的管理、人才、營銷、物流等管理體系，確保各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，100%復(fù)制。一個(gè)店200萬，5萬家店您算算有多少錢呢? 當(dāng)然，這一部分的錢，只是占了肯德基年收入的不到30%。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣系統(tǒng)會(huì)比賣貨賺錢很多。當(dāng)你把內(nèi)部的薪酬設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，干部培訓(xùn)，整個(gè)體系標(biāo)準(zhǔn)化，做成，出成果，賣給你的加盟商或者同行，就很有價(jià)值了，這樣你的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)就會(huì)煥然一新?？上覀兒芏嗬习宀]有真正重視內(nèi)部制度的建設(shè)?！救?供應(yīng)鏈?zhǔn)杖搿客ㄟ^供應(yīng)鏈賺錢。占總收入的20%。比如土豆5塊錢一斤，一個(gè)農(nóng)民一年能產(chǎn)5000斤。但是肯德基提供種植配方讓他們產(chǎn)量翻倍，然后比如2塊錢買，這才是更賺錢的地方。所以在供應(yīng)鏈的這個(gè)環(huán)節(jié)上，確實(shí)有很多商家是可以賺錢的?？系禄称贰⑹巢?、包裝的供應(yīng)商成千上萬，他們都必須服從肯德基的指揮和定價(jià)?！舅募?融資收益】商業(yè)地產(chǎn)。世界上最大的商業(yè)地產(chǎn)公司是肯德基，而不是萬達(dá)，因?yàn)樗O(shè)立了地產(chǎn)基金，選址后提前買房或者租賃30年。你想想，全國有5萬家店，每家至少200平米，平均每平米5萬，也就是一家店的地產(chǎn)收入1000萬，全球有5萬家店。這個(gè)收入占總收入的50%。而且肯德基從來不吝嗇產(chǎn)品的利潤，愿意把90%的利潤給加盟商，你自己拿10%也行。簡而言之，肯德基就是先把看得見的錢分出去，吸引更多的人。用完善的商業(yè)模式去經(jīng)營，讓店鋪擴(kuò)張。然后用股權(quán)激勵(lì)來管理員工，員工主動(dòng)擔(dān)心業(yè)績。所以肯德基這個(gè)商業(yè)模式吸引了馬云，才被馬云花大價(jià)錢買下。馬云對收購肯德基極其有信心。他總是相信他所相信的，從不懷疑。他總是認(rèn)為他能成就大事。他不是根據(jù)自己的經(jīng)歷，而是根據(jù)自己的信念來定義自己。并向大佬們推薦學(xué)習(xí)《互聯(lián)式盈利思維》?？梢哉f馬云的思想和選擇對普通人有很強(qiáng)的引領(lǐng)作用。他創(chuàng)立了淘寶、支付寶，拆分了天貓聯(lián)盟，創(chuàng)建了菜鳥聯(lián)盟，建立了阿里云，再到充分利用大數(shù)據(jù)將科技和金融深度融合，都體現(xiàn)了馬云的先進(jìn)思想和智慧?，F(xiàn)在，各行各業(yè)似乎都出現(xiàn)了合伙制的模式。這種商業(yè)模式可以保持內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的“狼性精神”，讓員工和老板站在同一條線上，一心一意為公司業(yè)績而工作?！痘ヂ?lián)式盈利思維》一書中總結(jié)了三種合伙模式，每個(gè)行業(yè)都可以設(shè)計(jì)自己的機(jī)制。因此，無論是線下實(shí)體企業(yè)的老板，還是新興的電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，都應(yīng)該意識到機(jī)制改革的重要性。不會(huì)改變的企業(yè)，只會(huì)有好時(shí)光，不會(huì)有好時(shí)光。想要在市場競爭中脫穎而出，只有緊跟時(shí)代發(fā)展，順勢而為，擁抱變化，才能成就一個(gè)偉大的公司。想不斷學(xué)習(xí)的老板和創(chuàng)業(yè)者可以點(diǎn)擊圖片下方【看一看】下單?！綱】互聯(lián)式思維營銷