企業(yè)出海的各個(gè)階段，難免面臨一些問(wèn)題。工欲善其事，必先利其器。今天飛書逸途將為大家介紹一些免費(fèi)又實(shí)用的Google工具，助力企業(yè)出海營(yíng)銷從0到1，建議收藏！

1 開拓海外市場(chǎng)怎么選？

近年來(lái)，中國(guó)的各行各業(yè)都在尋求出海之道。在尋找海外市場(chǎng)的過(guò)程中，通常會(huì)遇到以下問(wèn)題：找不到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)？不能精準(zhǔn)定位消費(fèi)受眾的需求？新市場(chǎng)開拓成本昂貴，難以承擔(dān)……

全球商機(jī)通

Google的全球商機(jī)通可以幫你解決：

• 市場(chǎng)在哪里
• 產(chǎn)品策略是否合適
• 潛在市場(chǎng)的設(shè)備使用概況
• 潛在市場(chǎng)的購(gòu)買行為分析
• 風(fēng)險(xiǎn)成本是否可承擔(dān)

全球商機(jī)通的優(yōu)勢(shì)在于，它全面覆蓋了從歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)到一帶一路新興市場(chǎng)的55個(gè)國(guó)家，且涵蓋的品類齊全，從服飾、電器到工業(yè)機(jī)械……共有超400項(xiàng)產(chǎn)品。以服裝服飾為例，通過(guò)在產(chǎn)品類別中選擇服裝服飾，再選擇細(xì)分類別-舞會(huì)裙子，可以查看完整報(bào)告。（如沒(méi)有完全一樣類別，可選擇最接近的類別）

報(bào)告會(huì)按搜索人次進(jìn)行國(guó)家排序，并提供以下維度的概覽：

• 每月在Google上搜索與此類別相關(guān)信息的人次
• 可帶來(lái)一個(gè)網(wǎng)站訪客的成本（僅作參考）
• 在購(gòu)物決策中使用搜索引擎的人群百分比
• 物流績(jī)效指數(shù)

在國(guó)家詳情中，可以看到人口及經(jīng)濟(jì)情況、商業(yè)概況、購(gòu)買行為分析、互聯(lián)網(wǎng)使用概況和物流分析。從人口及經(jīng)濟(jì)情況來(lái)看，又分為這些具體的細(xì)分維度：

• 人口總數(shù)
• 人均GDP及購(gòu)買力
• 家庭可支配凈收入
• 競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)（代表市場(chǎng)開放程度和硬件設(shè)施發(fā)展程度）

總之，全球商機(jī)通可以幫助你全方面調(diào)研海外市場(chǎng)，了解自身潛力！

*獲取方式：Google搜索“全球商機(jī)通”即可免費(fèi)使用。

2 什么品類受歡迎？

確定了目標(biāo)市場(chǎng)后，將面臨選品問(wèn)題，這時(shí)需要考慮的是：你的目標(biāo)市場(chǎng)的用戶他們?cè)陉P(guān)心什么。從他們的角度來(lái)選品，而不是從你的角度來(lái)判斷產(chǎn)品的可選性。

Google Trends

Google Trends這款工具能幫助你了解世界各地的用戶在搜索什么，他們需要什么。

使用場(chǎng)景一：了解品類熱度及潛在市場(chǎng)

以戶外家具為例，在搜索框中輸入“outdoor furniture”，并選擇市場(chǎng)、時(shí)間、類別和搜索網(wǎng)絡(luò)，Google Trends會(huì)給出相應(yīng)的趨勢(shì)圖。（這里還可以添加其他關(guān)鍵詞進(jìn)行比較。）

如圖所示，每年夏季都會(huì)是戶外家具的最火熱的時(shí)節(jié)，而今年夏季尤其高，極有可能是受到疫情的影響。此外，Google Trends可以按國(guó)家、區(qū)域和城市來(lái)顯示搜索熱度和排名。

在關(guān)鍵詞的相關(guān)主題和相關(guān)查詢中，你可以了解到相關(guān)詞的熱度和指數(shù)。

使用場(chǎng)景二：了解品牌市場(chǎng)份額和知名度

以智能手機(jī)品牌為例，同時(shí)輸入OPPO、HUAWEI、Apple、VIVO、SAMSUNG來(lái)進(jìn)行比較（最多輸入5個(gè)字詞），查看在全球范圍內(nèi)過(guò)去12個(gè)月的熱度趨勢(shì)。

可以看到三星的熱度是較高的，而蘋果在秋季發(fā)布會(huì)時(shí)的熱度最高。

再按區(qū)域比較細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)可以看出，在印尼、巴基斯坦和泰國(guó)，OPPO的關(guān)注度是比較高的。

使用場(chǎng)景三：衡量廣告對(duì)于品牌聲量的影響

以某手機(jī)品牌為例，在今年3月至6月俄羅斯范圍內(nèi)，它通過(guò)投放Google廣告，使其品牌熱度在3月的線上新品發(fā)布會(huì)時(shí)達(dá)到峰值。

總之，Google Trends可以在多個(gè)方面發(fā)揮作用：

• 做跨境電商選品
• 分析重點(diǎn)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)
• 了解行業(yè)趨勢(shì)提前制定營(yíng)銷計(jì)劃
• 了解競(jìng)對(duì)并做分析
• 衡量品牌的市場(chǎng)份額和知名度
• 優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷
• 了解廣告對(duì)于品牌聲量的變化
• 找到最精準(zhǔn)的關(guān)鍵字

*獲取方式：谷歌直接搜索“谷歌趨勢(shì)”即可免費(fèi)使用。

爆款發(fā)現(xiàn)器

此外，爆款發(fā)現(xiàn)器也是一款不錯(cuò)的選品工具。以美國(guó)apparel, dresses為例，它會(huì)呈現(xiàn)近期搜索熱度較大的品類和近期熱度上升的品類排名。如圖所示，近期“strawberry dress”在美國(guó)是比較熱門的。

當(dāng)我們用最“strawberry dress”再回到Google 搜索上，相應(yīng)產(chǎn)品一目了然。

*獲取方式：聯(lián)系代理商可獲取基于爆款發(fā)現(xiàn)器的選品建議。

3 不會(huì)選關(guān)鍵字怎么辦？

選擇好市場(chǎng)和品類后就可以開始投放廣告了。當(dāng)我們初試搜索廣告時(shí)，關(guān)鍵詞的選擇非常重要。這時(shí)可以使用一些工具來(lái)發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字。

關(guān)鍵字規(guī)劃師

Google Ads的“工具與設(shè)置”中就有一款這樣的工具——關(guān)鍵字規(guī)劃師。它有發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字、獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的功能。

其中，發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字可以通過(guò)按產(chǎn)品及服務(wù)搜索或以網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容建議來(lái)實(shí)現(xiàn)。這里，我們以戶外帳篷為例按產(chǎn)品及服務(wù)來(lái)進(jìn)行搜索。

可以看到，除了我們提供的關(guān)鍵字“outdoor tent”的熱度，還會(huì)呈現(xiàn)與其類似的關(guān)鍵字熱度。通過(guò)篩選，你可以查看競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告展示次數(shù)份額等信息。點(diǎn)擊優(yōu)化關(guān)鍵字，可查看根據(jù)品牌或非品牌、產(chǎn)品屬性、功能和使用場(chǎng)景等進(jìn)行劃分后的數(shù)據(jù)。

如果移動(dòng)設(shè)備占比較高，那么就需要特別關(guān)注網(wǎng)站的移動(dòng)適配性；還可根據(jù)城市的不同量級(jí)單獨(dú)設(shè)置預(yù)算或者出價(jià)調(diào)整。關(guān)鍵字規(guī)劃師的另一個(gè)功能是獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。這里，我們選用系統(tǒng)建議的20個(gè)最高的關(guān)鍵字進(jìn)行預(yù)測(cè)，系統(tǒng)價(jià)格給出以下方案。不同的出價(jià)可以看到費(fèi)用及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的變化，還可添加轉(zhuǎn)化指標(biāo)來(lái)切換查看。

一旦你認(rèn)為此方案可行，即可點(diǎn)擊右上角“制作廣告系列”直接應(yīng)用方案到廣告賬戶中直接創(chuàng)建廣告系列?？傊?，關(guān)鍵字規(guī)劃師可以幫助你：

• 發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字，獲取與您的產(chǎn)品、服務(wù)或網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字建議
• 了解月搜索每量，了解關(guān)鍵字每個(gè)月可獲得的估算搜索量
• 確定費(fèi)用，了解廣告針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索展示的平均費(fèi)用
• 整理關(guān)鍵字，了解如何根據(jù)品牌的不同相關(guān)類別將關(guān)鍵字分門別類
• 制作新的廣告系列，使用關(guān)鍵字方案制作以深入的關(guān)鍵字研究為基礎(chǔ)的新廣告系列

*獲取方式：注冊(cè)免費(fèi)的Google Ads賬戶即可在后臺(tái)免費(fèi)使用。

4 如何最大化市場(chǎng)覆蓋？

覆蓋面規(guī)劃師

Google Ads的“工具與設(shè)置”中另一款工具——覆蓋面規(guī)劃師，可以為你量身定制YouTube媒體策略。

以某手機(jī)品牌為例，我們?cè)谟?guó)計(jì)劃一個(gè)為期28天的廣告活動(dòng)。選擇渠道-YouTube，目標(biāo)市場(chǎng)-英國(guó)，貨幣-美元，受眾特征-18-44歲的男女，活動(dòng)日期-2020年9月1日至9月28日，并設(shè)置廣告偏好。受眾群體這里可自行選擇受眾或者系統(tǒng)建議以及產(chǎn)品說(shuō)針對(duì)的人群進(jìn)行選擇。由于我們是手機(jī)品牌，所以選擇消費(fèi)類電子產(chǎn)品里面的移動(dòng)電話類別。廣告偏好設(shè)置可根據(jù)活動(dòng)周期及目標(biāo)人群自行選擇產(chǎn)品組合。

點(diǎn)擊查看預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)后將得到以下界面，以查看覆蓋面的趨勢(shì)圖、受眾特征的男女比例和的圖標(biāo)?？偢采w面會(huì)隨著頻次的更改而變化。

當(dāng)我們手動(dòng)更改不同廣告的預(yù)算、受眾、日期后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)更新數(shù)據(jù)。如果先前我們?cè)趶V告偏好設(shè)置中選擇了“系統(tǒng)建議產(chǎn)品組合”，那么系統(tǒng)會(huì)在預(yù)算范圍之內(nèi)自動(dòng)配比，實(shí)現(xiàn)組合曝光最大化?？傊龅竭@些問(wèn)題時(shí)，可以嘗試使用覆蓋面規(guī)劃師：

• 如果您不確定怎樣選擇產(chǎn)品組合，可自行選定或交給系統(tǒng)建議
• 如果您想依據(jù)市場(chǎng)覆蓋量來(lái)規(guī)劃預(yù)算，可根據(jù)系統(tǒng)預(yù)估到的覆蓋受眾和價(jià)格進(jìn)行調(diào)整預(yù)算
• 如果您想知道每種產(chǎn)品能夠覆蓋的用戶及效果，每種產(chǎn)品形式都可編輯預(yù)算比例，系統(tǒng)或重新預(yù)估
• 如果您想知道市場(chǎng)預(yù)算能覆蓋的受眾有多少，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)及受眾與產(chǎn)品預(yù)估出受眾量

*獲取方式：注冊(cè)免費(fèi)的Google Ads賬戶即可在后臺(tái)免費(fèi)使用。

5 季節(jié)性變化怎么把控？

即便在投放穩(wěn)定的情況下，我們也可能遇到一些問(wèn)題，例如：

• 轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化成本波動(dòng)太大，很難預(yù)期；
• 我有1000個(gè)廣告系列， 沒(méi)有人手去做；
• 規(guī)劃季節(jié)性變化太快難以把控；
• 不知道在Google應(yīng)該花多少錢；
• 優(yōu)化谷歌廣告太花時(shí)間……

Google的效果規(guī)劃師可以幫助我們解決以上問(wèn)題。

效果規(guī)劃師

在Google Ads的“工具與設(shè)置”中找到效果規(guī)劃師，創(chuàng)建新方案。（注意，廣告暫停賬戶無(wú)法創(chuàng)建方案，且廣告系列需符合一定條件才能使用。）

以點(diǎn)擊為目標(biāo)

選擇具有相同目標(biāo)的廣告系列，選擇點(diǎn)擊次數(shù)作為指標(biāo)，不選擇目標(biāo)。

創(chuàng)建的方案中，灰色點(diǎn)代表現(xiàn)有設(shè)置下的效果預(yù)測(cè)；拖動(dòng)藍(lán)色的點(diǎn)，可以看到對(duì)應(yīng)的支出、點(diǎn)擊及費(fèi)用的變化；藍(lán)線則代表在一定支出下實(shí)現(xiàn)最低的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用。同時(shí)，我們還能看到廣告系列支出中現(xiàn)有和計(jì)劃的差距。

以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)

選擇以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告系列時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)填補(bǔ)同期歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。我們同樣能得到一個(gè)趨勢(shì)圖，預(yù)測(cè)值為轉(zhuǎn)化次數(shù)或平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

這里還可與以往同期，還有目前設(shè)置及計(jì)劃設(shè)置對(duì)比不同維度的變化。

總之，效果規(guī)劃師可以幫助你：

• 查看廣告系列的效果預(yù)測(cè)
• 調(diào)整廣告系列設(shè)置，以了解相應(yīng)的效果
• 了解針對(duì)不同季節(jié)的優(yōu)化建議
• 查看廣告系列的效果預(yù)測(cè)，便于跨帳號(hào)和廣告系列管理預(yù)算，輕松保存和共享方案

*獲取方式：注冊(cè)免費(fèi)的Google Ads賬戶且在Google 白名單即可在后臺(tái)免費(fèi)使用。

以上即為飛書逸途今天分享的6款工具，如果你正在找尋市場(chǎng)及品類建議，可以使用全球商機(jī)通、谷歌趨勢(shì)和爆款發(fā)現(xiàn)器；如果你正在找尋廣告投放機(jī)會(huì)，建議使用關(guān)鍵字規(guī)劃師、覆蓋面規(guī)劃師和效果規(guī)劃師。其他問(wèn)題，歡迎隨時(shí)談?wù)撆丁?/p>

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