編者按：

要說當下什么領域最引人關注，Web3.0必須榜上有名。

然而，非專業(yè)技術人士，如何理解它？為什么說Web3.0，讓我們從互聯(lián)網的客人，變成主人？

推薦你看這篇文章，了解Web3.0發(fā)展的來龍去脈。

科技分析師馬修·鮑爾在他的新書《元宇宙改變一切》中，把元宇宙，比作了移動互聯(lián)網興起的后繼者。

在書中他講到，上個世紀90年代初，在《紐約時報》的報道中，專家們預測高速數(shù)據(jù)網絡將很快能把數(shù)以萬計的人連接起來，大家可以通過它來交換信息，并且還能看電影、電視節(jié)目，網上購物，收發(fā)郵件，上傳或存儲海量的數(shù)據(jù)……

而現(xiàn)在“高速數(shù)據(jù)網絡”這個詞，似乎早已沒有人提起了。

但，搜索引擎、購物網站這些確確實實，已經成了我們生活中習以為常的必要工具。

今天，元宇宙，是大家的中遠期的暢想，但或許再過十年，可能還有一個差不多的“術語”出現(xiàn)，代替元宇宙，指代未來。

但，不論術語如何變化，它一定會徹底改變每一個行業(yè)，從教育到生活方式，從消費行業(yè)到工業(yè)，從時尚產品到影視制作，無所不含。

相信很多人都和我們一樣，對由元宇宙，還有Web3.0構筑起來未來生活，既憧憬，又帶了一點對未知的疑惑。

想起曾經一位老先生在一場以元宇宙為主題的直播快結束時感慨說，“讓我們享受人文時代最后的余暉吧”。

那么，Web3.0，到底會如何影響我們的生活？商業(yè)活動會如何開展？

影響是顛覆，還是滲透，還是開天辟地式的變化？

前段時間，“進化的故事”直播間邀請到了紅杉中國最年輕的投資人，杜雨老師為我們做了一場分享。

希望這場分享能為你的“Web3.0想象”，帶來一點實感體驗。

什么是Web3.0：從客人到主人。

什么是Web3.0？

既然有3.0，那一定先有Web1.0和2.0。

那么，Web1.0是什么樣的呢？

上個世紀70年代，美蘇冷戰(zhàn)期間，美國有一臺中央計算機控制核武器，但是他們擔心萬一計算機癱瘓，就沒有辦法及時掌控武器了。

所以，他們建了一個去中心化的系統(tǒng)，即把很多計算機分布全國多地。如果一地的計算機被攻擊，其他地方也還能正常運行。

這是互聯(lián)網的雛形。

到了1989年，Tim Berners-Lee的小組向歐洲粒子物理研究所提交了一個針對互聯(lián)網的新協(xié)議和使用文檔系統(tǒng)，他們把它稱為World Wide Web，也就是WWW。

最初它是用來幫助全球的科學家，快速交換、瀏覽自己的工作文檔。

再后來的故事，我們就熟悉了。90年代，瀏覽器出現(xiàn)，我們的“沖浪”時代正式開始了。

這個時代，我們需要用撥號連接和電話線上網，速度也不快，打開一個網頁，下載一張照片就需要很長時間。

最典型的是門戶網站，比如新浪、雅虎。他們的特點是，內容主要由這些網站編輯整理。

作為用戶，我們只能瀏覽，就像翻一本雜志一樣，只可讀（Read-Only），不能改，不能互動，我們只是信息的消費者。

在Web1.0時代，所見即所得。

到了Web2.0時代，也就是我們現(xiàn)在正在經歷的互聯(lián)網，比如微博、微信、Facebook。

它的最初興起，來源于社交網絡。不論是名人還是普通人，大家都可以在網上發(fā)布自己的內容，寫文章，上傳短視頻，發(fā)段子，或者做直播。

由此也誕生了很多網紅、KOL、直播間的金牌主播，等等。每個人都有被看到的機會。

如果你得到了足夠多的關注，有足夠多的力量，獲得影響力。同時流量的聚集，也誕生了很多大型平臺，方便了我們的生活，某種程度上也框住了我們的選擇。

所以，Web2.0，是平臺互聯(lián)網，交互性變強了。所薦即所得。

但是，但是，這還不夠。

有些人發(fā)現(xiàn)了兩個問題。

第一，雖然我創(chuàng)造和貢獻了內容，但是本質上這些內容，并不屬于我，而是屬于平臺。

比如，我在網站上寫了一篇文章，吸引了很多用戶。但是，網站可能拿著我的東西去做廣告，去變現(xiàn)和賺錢，卻根本不和我分。

平臺，利用你的內容，拿走你的數(shù)據(jù)，搶奪你的時間，而作為用戶，和平臺相比，我們幾乎微不足道，只有微弱的影響力和微薄的收益。

而且，因為平臺擁有所有權，所以它只要看你不順眼，甚至可能刪除你。

刪除你的發(fā)言，刪掉你的痕跡，甚至刪掉你整個人。

讓你從此消失。

有些人說，這不行。

我們需要掌握自己的創(chuàng)作成果。我們需要一個新的形式。

第二，雖然我們都在用各種APP和朋友、家人、客戶聯(lián)絡，發(fā)信息、圖片、語音視頻電話，可是，這些私密信息，真的是私密的嗎？

雖然我們在生活中離不開各類APP，買東西、查店鋪、打車，可是，我們的使用偏好，這些信息，真的都只屬于我們自己嗎？

對背后暗處的大平臺有沒有在默默收集、分析我們的使用偏好？

出于對隱私的擔憂，我們呼喚一個新的形式。

于是，Web3.0，應運而生。

它承諾將隱私和數(shù)字身份還給用戶。

不僅可讀，可寫，還要可擁有。我們可以擁有自己的數(shù)據(jù)和內容，擁有自己的權力和收益。我說了算，而不是平臺說了算。

這要怎么實現(xiàn)呢？區(qū)塊鏈技術。

我所有的貢獻，因為區(qū)塊鏈（去中心化，不可篡改，獎勵機制），都可以被記錄和激勵。

比如，我寫了1篇文章，就獎勵我10個代幣（token）。我寫了100篇文章，就獎勵我1000個代幣（token）。

這些記錄和激勵，一直都在。假如有一天，這個項目不斷發(fā)展，代幣也越來越值錢，那么我也因此了發(fā)展的紅利，拿走屬于我的那部分。

也就是說，在很多人眼里，Web3.0解決了現(xiàn)在Web2.0時代的很多痛點，走向一個更加民主化的互聯(lián)網環(huán)境。

我們可以更自由地創(chuàng)造內容，并且這些內容，都會被記錄和獎勵。

同時，這些內容也都將為我們自己所有。

我們真正從互聯(lián)網的客人，變成了主人。

這就是，Web3.0。

那么，它會對我們的日常生活帶來什么變化呢？在Web3.0時代，我們應該怎么開展商業(yè)活動呢？

我們來用一個傳統(tǒng)的營銷模型，4P（Product、Promotion、Place和Price）一一拆分來看。

首先，我們需要有產品可賣，再考慮營銷的玩法。

所以，我們先來看看，Product，產品。

Product：NFT、數(shù)字藏品，獨一無二的產品。

說起，Web3.0的產品，就繞不開NFT。

NFT，英文叫Non-Fungible Token，中文叫“非同質化代幣”。

簡單來說，就是每一個代幣，都是不一樣的，獨一無二的。

即使是兩片看起來完全一樣的樹葉，NFT也可以分別指代。

那么，這個“獨一無二”的代幣，有什么用？

首先，是確權。能確定一個東西，就是你的。

比如，作曲家寫了一段旋律，在現(xiàn)場演奏時，觀眾聽到的整體配樂效果，和在聽唱片時的效果是不同的，或者經過了制片人或者指揮，根據(jù)自己音樂偏好的加工，而且每一次演奏時的發(fā)揮也各不相同，甚至還會出現(xiàn)不同程度的改編和重構。

這些不盡相同的詮釋方式，都屬于某一個被命名的曲子?？墒敲恳淮胃木帲恳粋€音符的修改，能不能留下痕跡？能不能確認貢獻者呢？

在現(xiàn)在或許很難，而區(qū)塊鏈，或許就能做到。

再比如，你要去買一幅畫，這幅畫非常名貴，是曾經一個法國貴族的傳家寶。但是后來不知道為什么，被一個意大利人偷走了，結果現(xiàn)在又在一個荷蘭人手里。

那么問題來了，請問這幅畫，是屬于這個法國人的，還是意大利人的，還是這個荷蘭人的？

根本說不清楚。

但是通過NFT，可能就能解決這個問題。

這幅畫，可以利用區(qū)塊鏈技術，變成一個NFT作品。

區(qū)塊鏈有一些特點，每一條記錄，都是可追溯的，而且不可篡改。那么，這幅畫即使是被偷了，被搶了，但是在區(qū)塊鏈上，沒有發(fā)生交易。

也就是說，產權其實沒有變化，這幅畫的所有權，還是這個法國人的。

NFT，就通過這樣的方式，給很多東西確權。

我擁有了這個“獨一無二”的代幣，我也就有了所有權。那么，除了確權之外呢，還有什么用？

然后，還能溯源。在區(qū)塊鏈上，每一筆交易，都是公開的，所以你可以知道，所有權如何流轉。這幅畫，原來在A的手上。然后B花500塊買走了。接著，B又把這幅畫，以10000塊賣給了C。

不需要擔心真真假假的藏家故事，從A B C，清清楚楚。

原來數(shù)字文化內容相比于實體文化作品更容易被復制和傳播，真?zhèn)舞b定和知識產權保護都比較困難。很難將其資產化。

而正因為可追溯、可確權，解決了這一困擾，所以最開始NFT先在藝術圈，火起來了。

很多藝術家，都開始做數(shù)字資產。

去年8月，數(shù)字藝術家 Beeple 的 NFT 加密藝術作品《Everydays：The First 5000 Days》就已經經在佳士得拍出近 7000 萬美元的高價。

（圖片來源網絡）

不過相比國外更為開源的平臺，國內的數(shù)字藏品并未向二級市場開放，主要采用人民幣交易。

但，我們依然可以看到很多有趣的新嘗試。

比如，敦煌美術院和支付寶合作開發(fā)的，“敦煌飛天”和“九色鹿”兩款 NFT 付款碼皮膚。

（圖片來源網絡）

比如，買實體鞋子再送一雙NFT鞋子。有了實體鞋，還要保證元宇宙中的虛擬人也有一雙獨一無二的鞋子。而且隨著商品越來越稀少，它的價格會越來越貴。

這一符合經濟學規(guī)律的定價邏輯，將真正在Web3.0時代實現(xiàn)。

此外，還有NFT和游戲的結合。

比如，Axle infinity，一款寵物養(yǎng)殖游戲，在游戲中每一個虛擬人物，有自己獨一無二的價值，而且在游戲中生成的積分，和公司中的幣值是掛鉤的，所以，玩游戲就變成了掙錢的方式。

所以，未來元宇宙一定會慢慢接近一個立體的世界，它不僅僅在體驗領域，還會在經濟領域，越來越接近現(xiàn)實生活。

Promotion：如何用虛擬人做好營銷。

那么，有了產品，應該如何用web3.0做好營銷呢？

其實，未必是銷售數(shù)字產品，用Web3.0技術，銷售實體產品同樣值得觀察。

比如，在鏡頭前，每晚兢兢業(yè)業(yè)直播的你，有想過嗎？有一天你可能會被一個虛擬人，搶了飯碗。

而且，這個苗頭已然出現(xiàn)。

百雀羚，這個國民老品牌就牽手了虛擬代言人“翎_LING”。

雖然孵化一個虛擬人是門燒錢的工作，但是它一來可以拉近和年輕人的距離，畢竟年輕人普遍都有看動漫的童年記憶，天生自帶對虛擬人的情感共鳴，二來虛擬人沒有個人意志，不會出現(xiàn)有道德風險的情況，所以不太會“塌房”。

對于品牌商來說，既傳達了嶄新的品牌信號，又減少了代言風險，一舉兩得。

（圖片來源網絡）

根據(jù)，艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網民調查研究報告》：2020年中國虛擬偶像核心產業(yè)規(guī)模為34.6億元，同比增長 70.3%，預計 2021年將達到62.2億元；2020年虛擬偶像帶動周邊市場規(guī)模 645.6 億元，預計 2021年為1074.9 億元。

不會塌房的虛擬偶像，給了品牌商一個“燒錢并快樂著”的穩(wěn)定的選擇。

除了虛擬人，還有哪些用Web3.0的思維，做營銷的案例呢？

我們從營銷的人、貨、場三個角度來看看，品牌商們層出不窮的新玩法。

（1）人

指的就是剛剛提到的虛擬人。

比如，奈雪的茶選擇自己花錢慢慢培養(yǎng)一個虛擬人，NAYUKI（奈雪）。還把NFT數(shù)字產品做成了限量發(fā)行的盲盒“周邊”，并隨盒附贈面值100-1000元不等的專項黑卡，全線包裝NAYUKI，拿捏住了“年輕人心底的躁動”。

（圖片來源網絡）

比如，被歸為“old money”的保時捷，和虛擬人AYAYI合作，用這種貼近年輕人的方式，體現(xiàn)了老品牌全力擁抱電動車時代的努力。

（圖片來源網絡）

（2）貨

老品牌，往往面對一個難題：如何伴隨一個人的成長？

比如牛奶品牌，小時候，每天帶著一瓶媽媽熱的鮮牛奶去上學?，F(xiàn)在長大了，再看到這個品牌，是不是就會自然而然想到小學里的吵鬧，媽媽的嘮叨呢？

然后，感慨一番，時光易老，順手放下它，拿起了“屬于大人的”，可能更加時尚的產品。

而在營銷上有什么辦法呢？

比如，現(xiàn)代牧業(yè)做的三只小牛NFT，或許就可以幫助品牌完成一次調性升級。

從童年版，華麗轉身為“青年版”。

（圖片來源網絡）

（3）場

老品牌都在積極擁抱變化，更何況是新品牌？

在現(xiàn)實市場里積攢的粉絲，搬到線上后，依然不能忘了兼顧。

比如，阿迪達斯前段時間就在虛擬平臺，推出了自己的純線上發(fā)布會。

Web3.0還有很多詮釋的空間，從現(xiàn)在開始，未來，都是未知。

Place：從渠道到社區(qū)。

從單一渠道，比如某一個社交平臺，聚集用戶，用戶在此互相產生聯(lián)系，這是Web2.0時代的溝通形態(tài)。

比如，在公眾號中，有誰占據(jù)了大量的粉絲基礎，就具備了一定的影響力，如果它要進行商業(yè)化，可能會比粉絲量小的賬號，容易很多。在短視頻平臺等等，都是同理。

找到流量大的渠道，獲取一定的吸引力，得到一定的影響力，來做營銷，是很多品牌商常用的方式。

這某種程度上，很像一家公司。金字塔結構是我們現(xiàn)在常用的組織架構模式。

最頂層是中心決策者，再往下一層一層鋪開有管理層、執(zhí)行層級。當一個最高決策者有一個決定后，便會通過層層傳遞的方式，直到基層。

在組織里，一定有能力優(yōu)越的員工，有成績出眾的團隊，但是某種程度上來說，他們的表現(xiàn)依然依賴于其所在的平臺，也就是公司；他們的工作，同樣需要順應平臺的規(guī)則。

而未來，在Web3.0時代，可能整個邏輯會發(fā)生變化。

還記得一個被人稱為“為愛發(fā)電”的組織，維基百科嗎？

他們都是普通人，自愿寫作每一條條目，但是他們的貢獻，卻實實在在地撐起了一個龐大的百科知識庫。

“既然互聯(lián)網在沒有任何經濟激勵的情況下創(chuàng)建了維基百科。那就不要低估互聯(lián)網創(chuàng)建DAOs的能力”。

DAO是一個存在于未來物聯(lián)網環(huán)境中具有自我治理能力的自動化系統(tǒng)，可以自動和其他不同的數(shù)字系統(tǒng)進行交互，實現(xiàn)多個系統(tǒng)的自我治理。

它最主要的特征就是去信任化，不依賴于個體之間的信任；公平決策還有架構靈活。

目前DAO的生態(tài)已經覆蓋了各個領域，包括聚焦于人際關系的社區(qū)，即社交型DAO，可以幫助志同道合的人互相結識，開展社交活動等等。

未來，基于共同的價值觀、信念和愛好，自發(fā)式地發(fā)起并加入某個社區(qū)的現(xiàn)象，將代替原來的大平臺聚集。

比如，Discord就是目前Web3.0領域最火的鏈下活動社區(qū)之一，本身是服務于游戲的社交軟件，而隨著后續(xù)大量加密界人士的加入，逐漸變成了大家自發(fā)交流Web3.0領域知識和活動的重要場所。

未來，腦白金式洗腦營銷的時代過去了，地毯式營銷就能占據(jù)賽道的時代過去了，今天不一樣了，從原來中心式的渠道，到現(xiàn)在自發(fā)式的分享。

從渠道為王，到社區(qū)為王。

所以，準備好轉型Web3.0了嗎？

Price：定價和心理的迷因。

還記得推特創(chuàng)始人的第一條推文“just setting up my twttr”拍出了將近300萬美元的高價嗎？

還記得一個數(shù)字頭像，一個數(shù)字藏品，能賣到幾千萬美元。

看到這里，你可能會問，這不是數(shù)字頭像嗎？假如我復制粘貼，給自己用，可以嗎？

可以。

所以，這也是NFT現(xiàn)在的問題，它可以確權和溯源，但是沒辦法防偽。能確權，能溯源，知道這個東西是你的。

但是別人盜版來用，你也沒辦法。這是兩回事。也就是說，你知道他的是假的，他也知道自己的是假的，但是你目前還沒有辦法處罰他。

所以，NFT現(xiàn)在是可以確權，但目前還很難執(zhí)法。

那為什么這些頭像，能賣到幾千萬美元這么貴？真的值那么多錢嗎？

貴的原因，可能就源自大家的三個心理表現(xiàn)，參照依賴，心理賬戶以及小概率迷戀。

（1）參照依賴。

在買一個商品的時候，只有極少數(shù)人會基于自己的分析判斷，覺得是不是值，而是通過和鄰居、閨蜜比較，來判斷的。

有一個很經典的案例，最開始有人用一萬枚比特幣換了一個披薩，我覺得他現(xiàn)在一定很后悔。

因為那個時候，比特幣無人問津，他也覺得比特幣大概不值錢。

而現(xiàn)在NFT賣得這么貴，也是一樣的道理。

就像集郵，你去買郵票，面值1塊錢，你就花1塊錢。但是，如果這張郵票，是人類歷史上的第一張郵票，別人都出價幾十萬、幾百萬去買，即使它面值僅僅1元，你肯定也會拿出幾百萬，去爭搶。

或許不是所有NFT都那么值錢。

（2）心理賬戶。

多少錢去買理財產品，多少去買書，多少吃一頓飯，這些在每個人心里都還有一個大概的數(shù)來衡量，這就是心理賬戶。

比如，買一個水杯，其實價格也不貴，但是你就覺得不應該去買它，覺得不值。

比如，一個數(shù)字藏品，你在網站上看到定價99.9元，但是在淘寶上買一個同款可能就是9.9元，還能包郵買到。

可是，在你心里，你覺得數(shù)字藏品，就該值這個價格，你就會毫不猶豫地下單。

（3）小概率迷戀。

為什么很多人都樂此不疲地買彩票？

因為在我們心里一直對于小概率事件很有期待。

比如初代QQ頭像，最初沒多少錢就能買到，但是當大家都覺得這個是NFT，未來有可能會很值錢，所以價格就被一而再再而三地越炒越高。

當然，在這樣的情況下，也更需要我們辨別哪有鐮刀，哪是韭菜。

來源 | 進化島

觀點 杜雨

主筆 婧嫻

關于三節(jié)課

? 作為國內領先的數(shù)字化人才戰(zhàn)略服務商，三節(jié)課以“鏈接全球優(yōu)質課程資源，助力企業(yè)數(shù)字化轉型和人才升級”為核心理念，是一家既有to C又有to B基因的公司。? 面向個人，三節(jié)課以提升個人職業(yè)能力為目標，是陪伴300w互聯(lián)網人職業(yè)成長的在線課堂。運營產品等12大品類數(shù)千門線上學習課程，7年來已得到數(shù)百萬學員口碑驗證。? 面向企業(yè)，三節(jié)課提供以課程內容為核心的數(shù)字化人才在線解決方案，已服務包括世界500強、中國500強在內的眾多行業(yè)頭部公司，并獲得業(yè)界一致認可與好評。