分享內(nèi)容：
①快手粉絲增長(zhǎng)的核心玩法
②如何玩轉(zhuǎn)快手0粉絲帶貨
③中小商家如何利用快手穩(wěn)賺不賠
④如何抓住2020快手電商的爆發(fā)之年
我也算是咱們觸電會(huì)的老會(huì)友了，應(yīng)該有兩三年了。今年也是第一次分享。我看到大家最近都非常關(guān)注這個(gè)抖音快手這方面的一個(gè)內(nèi)容，所以說今天我們主要分享的這個(gè)話題，就是快手方面的，其實(shí)我們抖音也在做，但是時(shí)間有限，今天咱們重點(diǎn)一起討論一下快手方面的一些玩法。
從去年開始，我們開始做抖音快手短視頻、帶貨的一個(gè)培訓(xùn)，包括賬號(hào)的一些代運(yùn)營(yíng)等等。所以也借此機(jī)會(huì)給大家去講一下，針對(duì)于現(xiàn)在的短視頻的狀態(tài)，有哪些我們可以借鑒的玩法？
快手粉絲價(jià)值為什么高
上次我看到龔老師在朋友圈里面發(fā)了一個(gè)粉絲的值錢系數(shù)，我覺得還是非常重要的。從這張圖上來看的話，快手的粉絲基本上僅次于我們微信的私人號(hào)兒了。
因?yàn)樗麄€(gè)的一個(gè)粘性，跟我們主播之間的一個(gè)關(guān)系，或者說信任度，包括帶貨，甚至是我們后期的這個(gè)變現(xiàn)，我覺得快手的粉絲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們現(xiàn)在比較火爆的抖音，或者其他的一些粉絲。
比如說可能一個(gè)10萬粉絲的快手賬號(hào)，每個(gè)月帶來的變現(xiàn)可能都比在抖音上面，100萬甚至更多的粉絲帶來的價(jià)值會(huì)更大。這個(gè)在我們一些學(xué)員里面表現(xiàn)的都非常明顯，很多人他可能就3萬粉絲，5萬粉絲。但是他每天的出貨量比他自己的淘寶店，天貓店出貨量多大。
所以我們現(xiàn)在一般都建議，就是只要想做快手的，基本上5000左右粉絲就可以開播啦。5000左右粉絲，你開播的時(shí)候大概直播間里面會(huì)有二三十個(gè)人。有二三十個(gè)人，其實(shí)就真正的能夠帶貨啦。你賣貨也好，或者說你去做一些其他的變現(xiàn)也好，其實(shí)他的價(jià)值已經(jīng)發(fā)揮出來了。不需要說我先把粉絲積累到幾十萬，上百萬，然后再去變現(xiàn)。
其實(shí)快手為什么現(xiàn)在非?；?，而且普通人做的那么多，就是因?yàn)樗缭缇涂梢援a(chǎn)生變現(xiàn)。在快手里面，因?yàn)槟阒辈ヒ彩强梢詭矸劢z的，而直播帶來的粉絲，他的價(jià)值目前是最強(qiáng)的，或者說是他的消費(fèi)能力消費(fèi)層級(jí)是最強(qiáng)的。
所以我們現(xiàn)在有很多的一些商家，他們可能就3000、5000個(gè)粉絲，每天就開播，每天開播就能帶來一二百個(gè)粉絲，然后這些粉絲他的購買力真的是非常的強(qiáng)，比自己拍一個(gè)段子漲的幾千個(gè)粉絲，可能購買力都還強(qiáng)很多。
所以這個(gè)可能是我們這個(gè)目前熱衷于快手的一個(gè)方面，因?yàn)樽儸F(xiàn)價(jià)值非?？?。不像抖音啊，或者其他的一些渠道，可能會(huì)需要積累很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，才可能產(chǎn)生變現(xiàn)。甚至我看到有很多抖音粉絲在百萬以上級(jí)別的，基本上都不會(huì)變現(xiàn)，或者說都不能變現(xiàn)，導(dǎo)致做著做著，賬號(hào)就廢了，也沒什么價(jià)值了。
① 快手粉絲增長(zhǎng)的核心玩法
在快手漲粉這個(gè)階段，很多人都是比較關(guān)心的。那在這個(gè)階段，其實(shí)我覺得最主要的是把我們傳統(tǒng)生意的一些觀點(diǎn)，運(yùn)用到快手上面，所以我這里寫了一句話，叫快手增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)在于人設(shè)、產(chǎn)品和這個(gè)場(chǎng)景，就是我們俗稱的人貨場(chǎng)。
如果缺乏了這三個(gè)關(guān)鍵要素，漲來的粉絲，其實(shí)也是沒有太大用處的。
快手粉絲增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)
- 人設(shè)
這個(gè)圖，是我們目前公司里面這個(gè)兩個(gè)同事的一個(gè)賬號(hào)，包括我自己的一個(gè)帳號(hào)兒，比如說像我們最右側(cè)那個(gè)。我們發(fā)現(xiàn)就是他缺乏了我剛剛說的那三點(diǎn)，缺乏了一個(gè)人設(shè)，核心的一個(gè)重要性。雖然說漲粉挺快的，也挺多的，但是我們發(fā)現(xiàn)在帶貨的時(shí)候，在直播的時(shí)候，他其實(shí)他的購買力并不強(qiáng)。
反而是一些這個(gè)粉絲量不太多的，可能有個(gè)10萬左右粉絲的這種賬號(hào)，我們從一開始就突出這個(gè)賬號(hào)的人設(shè)。這個(gè)賬號(hào)本身就是我，我的頭像，我的簡(jiǎn)介，我的作品的內(nèi)容，這個(gè)我自己的分享等等。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你直播，人進(jìn)來的會(huì)非常多，你帶貨的能力會(huì)非常強(qiáng)。
- 產(chǎn)品
然后你是做什么呢？你就把你在后期想要變現(xiàn)的一些產(chǎn)品，如果說能夠融入進(jìn)來。那這個(gè)賬號(hào)的價(jià)值就會(huì)更大。
- 場(chǎng)景
現(xiàn)在有很多熱門兒的場(chǎng)景，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在這個(gè)場(chǎng)景下面，你隨便拍個(gè)東西，他就上熱門，比如說像農(nóng)村類的這種場(chǎng)景，你可能在農(nóng)村里面隨便拍一個(gè)段子，就很容易上熱門。因?yàn)槲覀冎谰褪强焓直旧矶际窃?45線農(nóng)村的這樣的一個(gè)人群。所以在場(chǎng)景下面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人為了漲粉都專門去農(nóng)村，或者說去平臺(tái)推薦的一些熱門場(chǎng)景，去租房子，去買道具，甚至是在自己的公司里面去搭建符合他的人設(shè)、符合他產(chǎn)品的一些場(chǎng)景。這都是為了什么呢？為了就是很容易的能夠獲取官方熱門的一些流量。
所以我們?nèi)绻f在做這個(gè)快手的時(shí)候，把人設(shè)、產(chǎn)品、場(chǎng)景，這三個(gè)如果都能結(jié)合進(jìn)去了，那這樣的一個(gè)賬號(hào)價(jià)值，哪怕他只有10萬粉絲，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過別人百萬以上粉絲的價(jià)值。
- 產(chǎn)生的誤區(qū)
這里面就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)誤區(qū)。很多人都覺得內(nèi)容是核心，當(dāng)然內(nèi)容肯定是非常重要的，但是呢，這個(gè)內(nèi)容你要看在什么場(chǎng)景去產(chǎn)生出來的。如果說你隨便在一個(gè)辦公室的場(chǎng)景，家里的場(chǎng)景，一些馬路邊上街拍的場(chǎng)景等等，這種場(chǎng)景下的作品，他其實(shí)上熱門是很難的。
所以有時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你拍了幾十個(gè)作品不漲粉，或者說漲粉力度非常小。但是你稍微換一換場(chǎng)景，可能同樣的內(nèi)容就能發(fā)揮出不一樣的價(jià)值。內(nèi)容人設(shè)全都一樣，但是場(chǎng)景一換一換，可能完全就不一樣的效果。
包括這兩個(gè)賬號(hào)，也是我們孵化出來的美食賬號(hào)。可能相對(duì)來講比較容易一些，因?yàn)槊朗呈沁@個(gè)全網(wǎng)都是比較喜歡的。第二個(gè)是比較細(xì)分的一個(gè)類目，一個(gè)產(chǎn)品。像這種插座，就是防觸電的那種插座。那這種產(chǎn)品，如果你隨便去拍攝，或者說隨便去一個(gè)場(chǎng)景下面去拍，那肯定顯得不專業(yè)，或者顯得你這個(gè)產(chǎn)品本身就不安全。
最后我們發(fā)現(xiàn)把同樣的內(nèi)容，同樣的人設(shè)在一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的狀態(tài)下，以做專業(yè)實(shí)驗(yàn)的一個(gè)方式，讓大家去感受這個(gè)產(chǎn)品，它能夠帶來的一些效果就爆發(fā)了。所以當(dāng)時(shí)這個(gè)賬號(hào)兒就是爆起來，基本上也是一兩個(gè)作品，漲了將近二十萬粉絲，而且漲粉的過程當(dāng)中，本身也是一個(gè)賣貨的過程。
所以就是這樣的一個(gè)小小的調(diào)整，把內(nèi)容，人設(shè)放在了這個(gè)產(chǎn)品適合他的那個(gè)場(chǎng)景去拍，就發(fā)揮出了不一樣的效果啊。你們可以去搜索這個(gè)賬號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)賬號(hào)的內(nèi)容其實(shí)并不是很專業(yè)，攝影技術(shù)也不是很強(qiáng)，但是符合了人設(shè)產(chǎn)品加這個(gè)場(chǎng)景的關(guān)鍵因素，這個(gè)賬號(hào)兒就火起來了。
快手粉絲增長(zhǎng)的形式
主要是作品
當(dāng)然我們主要通過拍作品的形式，去幫助我們漲精準(zhǔn)粉絲，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在所要的都是精準(zhǔn)粉絲。所以說精準(zhǔn)的粉絲，你就得靠精準(zhǔn)的作品啊，當(dāng)然如果說大家有錢，想快速去漲粉。他肯定有一些方法，比如說你去別的直播間去刷榜，或者說去掛榜上那些。我們今天就先不說，我們先講通過最精準(zhǔn)的作品帶精準(zhǔn)的粉絲這樣的一個(gè)話題，給大家一些參考的一些思路。
所以我們總結(jié)了精準(zhǔn)的作品、或者說有價(jià)值的作品大概是什么樣子，基本上就是這五點(diǎn)：給別人帶來歡樂的，給別人帶來知識(shí)的，給別人帶來見識(shí)的，給別人帶來感悟的，給別人帶來好處的。
所以就是當(dāng)我們發(fā)出每一個(gè)作品之后，我們都會(huì)站在粉絲的一個(gè)角度上去考慮一下，我看了這個(gè)作品會(huì)什么反應(yīng)？我是哈哈一笑？還是想夸你一下？還是想罵你一下呢？還是覺得對(duì)我有用，對(duì)我有好處，或者說給了我什么啟發(fā)等等。如果說看了你的作品之后，連罵你都不想罵你，那這個(gè)作品肯定火不了。
每一個(gè)作品都有他的作用
其實(shí)我們?cè)谀ゾ氝@些作品的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)特征，就是你發(fā)的每一個(gè)作品他都有不同的作用。
有些作品，他是真的給能夠給你漲粉，可能10萬的播放量能夠給你帶來兩三萬的粉絲，能達(dá)到將近這個(gè)10%，甚至20%這樣的一個(gè)漲粉率。那有些作品他真的就是代表作品，哪怕100萬的播放量可能都漲不了1萬粉絲。那像這樣的作品可能就是為了活躍我這個(gè)賬號(hào)的。因?yàn)樽隹焓郑覀冑~號(hào)的活躍度也是很關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)兒。所以每一個(gè)作品都是每一個(gè)作品的價(jià)值，或者說它的一個(gè)作用。因?yàn)榭焓脂F(xiàn)在公域流量和私域流量分得特別清楚，你的絲域流量只要不違規(guī)，你發(fā)一些作品都是可以的。
快手里面有一個(gè)叫洗粉的過程。假設(shè)你現(xiàn)在有50萬粉絲，有1萬是你的鐵桿兒粉絲，但是你怎么樣讓另外的1萬或者2萬變成一個(gè)鐵桿粉絲，就需要不斷的去洗。通過直播，通過發(fā)適合我的粉絲看的段子，這樣的段子他也上不了熱門了，是給我原來老粉絲看的。
所以我們?cè)诳焓掷锩嫖氖且活惾耍皇俏氖窍矚g你這個(gè)產(chǎn)品的人。當(dāng)然，喜歡你產(chǎn)品的人是最精準(zhǔn)的。但并不一定說是你賣什么產(chǎn)品，你就非要拍什么產(chǎn)品。你賣衣服就一直拍衣服，你有多少衣服可拍的呢？就那幾件衣服來來回回地拍，其實(shí)拍時(shí)間一久你就沒有思路了。但是如果說。你拍的是一類的對(duì)吧，是同一類的服飾這一大類的。對(duì)吧，或者說服飾鞋包兒這一大類的，那就很多很多的素材就可以拍了。
不是你拍什么，你就一定要賣什么?；蛘哒f你賣什么就一定要拍什么，你這樣的話，拍著拍著就沒有思路了。但是，你把你的產(chǎn)品往上一推，你這個(gè)產(chǎn)品是屬于哪一個(gè)大類的？你按照這些類別去拍，那你這思路就非常非常清晰了。
比如說你是賣茶葉的對(duì)吧，如果你天天拍你的茶，天天說你這個(gè)茶有多好，那拍著拍著就沒有什么思路了。但是如果我們從茶葉往上去推理，那我們?nèi)ヅ臄z一些這個(gè)茶道方面的文化，一些能夠讓大家學(xué)習(xí)到的一些內(nèi)容，那你這個(gè)思路就多了，拍攝的素材也就多了。
所以就是很多人不知道拍什么，哎呀，我想找粉，我想做好賬號(hào)。就是不知道該怎么去拍，那是很大的一部分，原因都是因?yàn)槟惆讶巳憾ㄗ欣?。你就想著你賣的那個(gè)產(chǎn)品，你就想著你賣的這個(gè)東西了。而你沒有想著這個(gè)人，這個(gè)產(chǎn)品，它背后是什么人在用他背后的人群。是有很大的，很大的一個(gè)范圍的，他不是說就喜歡你這個(gè)產(chǎn)品。
所以我說你吸引的一定是一群人，一類人，而不是只買你產(chǎn)品的這個(gè)人，或者說只喜歡你這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)人。那這一類人是什么？你能找到，我覺得就是我們做好快手最基礎(chǔ)的一步了。如果沒有找到我們的產(chǎn)品背后的人群是誰？是哪一大類，那可能我們?cè)谂臇|西的時(shí)候，就會(huì)受到很大的一個(gè)限制。
還有一個(gè)非常重要的一個(gè)階段，就是前期冷啟動(dòng)的階段。怎么冷啟動(dòng)階段呢？就是你在前期去發(fā)布一些作品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你發(fā)的每一個(gè)作品。播放量都是一兩百，從來沒有突破過五百一千，那像這樣的就處于一個(gè)冷啟動(dòng)的一個(gè)階段。
那既然你這個(gè)賬號(hào)兒是被冰封了一樣，那我們想冷啟動(dòng)的話，那肯定是要用什么？火！那在快手里面的邏輯就是活躍度，就是你的賬號(hào)的活躍度或者是你的賬號(hào)的熱度。只有一個(gè)賬號(hào)的熱度高了，你的這個(gè)冷啟動(dòng)階段，他才能夠真正的發(fā)揮出來。用熱度、用活躍度來去突破。
需要持續(xù)輸出內(nèi)容
在我看來，想快速突破冷啟動(dòng)階段的話，我就堅(jiān)持這三個(gè)方面，基本上就可以了。一個(gè)是在前期持續(xù)的一個(gè)內(nèi)容。這個(gè)在前期相對(duì)來講比較重要，你能夠保持日更或者保持周更，這個(gè)在前期突破冷啟動(dòng)階段兒真的是非常關(guān)鍵的。所以前期我們不管拍攝的質(zhì)量怎么樣，能堅(jiān)持日更或者周更幾次。我就這樣的一個(gè)堅(jiān)持輸出的一個(gè)狀態(tài)，會(huì)對(duì)我們這個(gè)冷啟動(dòng)階段會(huì)有很大的幫助。
需要1-3個(gè)爆款作品
在這么多作品當(dāng)中，如果說能夠產(chǎn)生一個(gè)或者說兩個(gè)這樣的一個(gè)爆款，它的幾率也比較大。從概率上來講，他的幾率比較大。那再一個(gè)，也充斥了快手的作品池子。而且呢你只要是有了這樣的一兩個(gè)比較大的熱門，或者播放量比較高的作品，基本上我們?cè)诤竺姘l(fā)布的一些作品就很容易能夠上熱門。
需要5千左右基礎(chǔ)粉絲
那么在這個(gè)過程當(dāng)中，你前期的基礎(chǔ)粉絲肯定也夠了，我這里寫的是5000的基礎(chǔ)粉絲。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在都建議我們的學(xué)員在5000左右的時(shí)候，就一定要開始開播，哪怕是5000粉絲的時(shí)候，你直播間里面只有十個(gè)人，20個(gè)人，那也一定要開播。
這個(gè)時(shí)候開播狀態(tài)是最好的，一個(gè)是不至于直播間沒有人，最起碼你得有個(gè)一二十人，二三十人，再一個(gè)每天能出點(diǎn)兒貨啊，賣個(gè)三五單的肯定是沒啥問題的。第三個(gè)就是你直播的過程當(dāng)中是能夠漲粉的。因?yàn)楝F(xiàn)在的同城粉絲可以擴(kuò)大到全國(guó)了。只要我的直播間熱度比較高，是能夠在全國(guó)的同城里面都能夠有機(jī)會(huì)能夠曝光的。所以5000粉絲左右開播的狀態(tài)是最好的啊，尤其是對(duì)于新手剛剛?cè)氲揽焓诌@個(gè)平臺(tái)的。不用等到你有十萬八萬粉絲的時(shí)候再開播，完全沒必要。
自然上熱門的操作
吸引人點(diǎn)擊的封面
那么在快手里面，最主要的一個(gè)上熱門兒的指標(biāo)，其實(shí)有很多包括他的點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注數(shù)。因?yàn)榭焓质怯蟹饷娴?，封面點(diǎn)擊率是非常重要的?，F(xiàn)在基本上快手的封面點(diǎn)擊率你哪怕稍微改一改，用快手里面的封面模板，基本上都能達(dá)到10%以上的點(diǎn)擊率。
較高的播放完成度
在這些指標(biāo)里面，其實(shí)最重要的就是一個(gè)指標(biāo)，我覺得是這個(gè)播放完成度。也就是說，完播率在作品的權(quán)重當(dāng)中是占有一個(gè)非常重要的指標(biāo)兒。經(jīng)過大量的測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)就是控制在40秒以內(nèi)的作品，他的播放完成度相對(duì)來講是最高的。大部分都能達(dá)到50%以上啊。
當(dāng)然作品肯定是越短越好，15秒20秒，那肯定是最好的對(duì)吧，那這個(gè)要看你的文案功底了，你的文案如果說總結(jié)的好。能夠在20秒之內(nèi)就能夠把你的故事把你的這個(gè)內(nèi)容能夠拍攝出來。能夠弄出來那肯定是最好的啊，但是一般建議大家不超過40秒左右。
合理的發(fā)布時(shí)間
發(fā)布時(shí)間這一塊其實(shí)也是很重要的一個(gè)問題。因?yàn)榇蠹叶贾老挛绾屯砩系倪@個(gè)時(shí)間是上網(wǎng)的高峰期，人比較多，所以習(xí)慣于都在下午或者晚上去發(fā)布。
但是我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)非常藍(lán)海的一個(gè)時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段里面人流量是最高的、增長(zhǎng)率是最高的，呈現(xiàn)出將近60度甚至70度的一個(gè)增長(zhǎng)，但是這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)是最少的啊，沒有人發(fā)布或者發(fā)布作品的人非常少。
那就是早晨的六點(diǎn)到八點(diǎn)之間。大家可以看這個(gè)圖，呈現(xiàn)出一個(gè)相對(duì)來講就是直線的一個(gè)飆升的。因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在早上起來之后，基本上都是刷短視頻，他呈現(xiàn)出一個(gè)急速的上漲。但是在六點(diǎn)到八點(diǎn)期間發(fā)布作品的人其實(shí)是很少的啊。所以這是一個(gè)我們經(jīng)過測(cè)試發(fā)現(xiàn)就是非常藍(lán)海的一個(gè)時(shí)間段。包括直播，你可以嘗試一下早晨七點(diǎn)8點(diǎn)鐘那個(gè)時(shí)候直播。因?yàn)槟憧赡軙?huì)發(fā)現(xiàn)，比你下午跟晚上直播的人都多。
頭條的適當(dāng)助推
最后一個(gè)，是這個(gè)快手里面的頭條，快手里面頭條相當(dāng)于抖音里面那個(gè)抖+一樣了。有時(shí)候就是你覺得你的作品真的是拍的非常不錯(cuò)，非常有自信的一些作品，你可以適當(dāng)?shù)幕c(diǎn)錢去投一投頭條，這都是沒有關(guān)系的。除非是我們帶產(chǎn)品的，我們真的是為了帶貨，真正的是為了這個(gè)漲粉絲、漲購物粉，可能都會(huì)花錢去推一推。這很正常，就像我們做做淘寶一樣，然后開直通車去推廣一樣。
如果說你要偷頭條的話，現(xiàn)在就是他也是要看你作品的質(zhì)量，你作品如果說非常。內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)的話，基本上粉絲能夠做到一塊錢以內(nèi)啊，一塊錢以內(nèi)的，一個(gè)作品一個(gè)這個(gè)成本啊。
② 如何玩轉(zhuǎn)快手0粉絲帶貨
第二個(gè)話題，是一直以來非?；鸨囊粋€(gè)話題，就是0粉絲帶貨。目前基本上就是三種形式，一種是掛榜秒榜，打榜去賣貨。一種是同城直播去改定位全國(guó)各地。另外一種是一種無人直播賣貨的一種方式。
你這個(gè)內(nèi)容呢，相對(duì)來講比較比較多啊，我看現(xiàn)在時(shí)間也差不多，后面還有很多內(nèi)容呢。我覺得這個(gè)內(nèi)容呢，如果有機(jī)會(huì)的話，后面我可以專門，再單獨(dú)分享一節(jié)。
③中小商家如何利用快手穩(wěn)賺不賠
如果我們現(xiàn)在去布局快手的話，那怎么樣才能夠穩(wěn)操勝券呢？簡(jiǎn)單去說一下下面的一些思路。在我們時(shí)間有限或者資金有限的情況下，我覺得要把時(shí)間花到哪里。我們就以帶貨類的這種為主對(duì)吧，像創(chuàng)業(yè)類的，我們?nèi)フ写硌剑蛘哒f招粉絲這種。我們先暫時(shí)不說啊，這個(gè)可能大家都比較擅長(zhǎng)。
花錢漲點(diǎn)基礎(chǔ)粉絲
我首先第一步就是一個(gè)新的賬號(hào)，你肯定是先得有點(diǎn)兒基礎(chǔ)粉絲，我覺得這點(diǎn)基礎(chǔ)粉絲是可以花錢買來的，去別的一些直播間，或者說去找一些跟你這個(gè)性質(zhì)差不多的那種直播間，去給他們刷點(diǎn)兒禮物，對(duì)吧，刷禮物，然后他給你點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)粉絲，點(diǎn)個(gè)三五千這樣的基礎(chǔ)粉絲。我給大家來講應(yīng)該是沒有難度的啊，差不多成本按照兩塊錢一個(gè)粉絲的話。5000粉絲基本上就是。1萬塊錢左右，一兩萬塊錢左右，這樣的一個(gè)樣子。
因?yàn)橛辛艘恍┗A(chǔ)粉絲之后，你再去拍作品也好去去，漲你自己的粉絲也好，找你自己的鐵粉也好。我就很容易了，或者說最起碼有基礎(chǔ)了。
開設(shè)兩個(gè)號(hào)，做Vlog內(nèi)容創(chuàng)作
那有了這樣的一個(gè)基礎(chǔ)粉絲之后，我們?cè)侔凑瘴易铋_始講的那個(gè)拍作品的一些方法，長(zhǎng)期的去輸出內(nèi)容就可以。但是這個(gè)時(shí)候我們?yōu)榱朔€(wěn)操勝券，那我們最好是開設(shè)第二個(gè)賬號(hào)，我是特別建議大家，現(xiàn)在去做那種VLOG那種賬號(hào)。因?yàn)槟欠N帳號(hào)兒的，目前不管是抖音還是快手，都是官方扶持。扶持力度都是比較大的。
那像VLOG一些賬號(hào)兒類型的，它也有那種輕VLOG，還有重VLOG的那種。我覺得輕VLOG的性格是非常適合我們大家。我覺得我們每個(gè)人不管是你是再大的老板也好，我覺得每個(gè)人都能做一個(gè)輕VLOG這樣的一個(gè)形式。
你每天在辦公室也好，或者走路上，你隨便拍。只要你的人設(shè)露出來就行。我們最重要的就是配文案啊。像這樣的輕VLOG的話，我覺得是再加上我們上面的那個(gè)帶貨類型的，我們一個(gè)人或者說一個(gè)團(tuán)隊(duì)，去同時(shí)去操作這么幾個(gè)不同類型的帳號(hào)兒，我覺得是可以穩(wěn)操勝券的啊。再加上官方的扶持，對(duì)吧，目前他的這個(gè)播放率或者成功率相對(duì)來講是比較高一些的。
這個(gè)不一定，非得我要坐在我的辦公室里面弄一個(gè)好看的直播間。弄一個(gè)好看的背景?，F(xiàn)在入手快手的話，最重要的一個(gè)因素是快，你怎么樣才能快速的去產(chǎn)出內(nèi)容？怎么樣才能快速的走到這個(gè)快手的這個(gè)圈子里來。我這才是最重要的。
精心的功能型、實(shí)驗(yàn)型創(chuàng)作作品
還有一種就是傻瓜式的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法，不管你賣什么產(chǎn)品，我全部用一個(gè)思路，那就是做實(shí)驗(yàn)的方式，因?yàn)橐郧拔覀冏鲎錾庖埠?，或者說做電商也好。我們都是靠圖片說話的啊，我的PS功能有多強(qiáng)大，我可以修圖，我可以去做好看的主圖、詳情頁等等。
那現(xiàn)在這種直播電商的一個(gè)時(shí)代，你不僅要說出來，你這個(gè)產(chǎn)品好，而且你得做出來讓粉絲看。你說的不一定是真的，但是你做出來的絕大多數(shù)粉絲都是相信的。
所以做這種功能性的實(shí)驗(yàn)，把這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過程拍出來，拍成一個(gè)作品。這就是一個(gè)很好的產(chǎn)品，吸引了全是購物粉。對(duì)吧，大家因?yàn)榭吹侥愕淖髌?，覺得你這個(gè)鞋子真好，柔韌性可真好，就親眼能夠看到。所以漲的這些粉絲全都是精準(zhǔn)的購物粉絲，這種粉絲消費(fèi)能力還是非常強(qiáng)的，你直播的時(shí)候消費(fèi)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)發(fā)率也是比較高的。
我這個(gè)上面就是提到的一些案例的一些作品，我覺得還是非常形象的。這樣非常形象的，因?yàn)槟阗u任何產(chǎn)品都可以用這樣的一個(gè)思路或者方法，直接用功能型實(shí)驗(yàn)的方式，最好是人人能夠露出來的啊。
包括在抖音上做帶貨的，購物種草類的，都是這種功能型實(shí)驗(yàn)。對(duì)吧，再配上一個(gè)比較好看點(diǎn)兒的，這個(gè)比較好聽的背景音樂啊，拍攝的時(shí)候稍微穩(wěn)一點(diǎn)兒，別那么晃，拍攝的質(zhì)量清晰一點(diǎn)兒。這樣的一個(gè)手段，是目前我們中小商家。就是入手這個(gè)快手這個(gè)平臺(tái)最好的一種方式，簡(jiǎn)單直接粗暴，上來就能干。
然后不用想著去拍電視劇，編故事，演戲，不用考慮那些，因?yàn)槟切┪矣X得是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能做出那些。但是如果說我們公司里面沒有專門的文案，拍攝，導(dǎo)演等等。一個(gè)人去做，或者兩個(gè)人去做，或者夫妻兩個(gè)人去做的話，我剛才講的這種功能型、實(shí)驗(yàn)型的是最容易操作的，而且粉絲最精準(zhǔn)。
所以這是我給中小商家的一些建議。中小商家思維一些創(chuàng)業(yè)者，他們最大的一個(gè)問題就是，可以堅(jiān)持。比如說我做個(gè)抖音號(hào)，快手號(hào)，我能堅(jiān)持半個(gè)月一個(gè)月啊，我甚至能堅(jiān)持三個(gè)月。很難。所以說你必須得讓他快速的變現(xiàn)，一個(gè)月之內(nèi)變現(xiàn)，不超過三個(gè)月，如果三個(gè)月他都沒有，變不了現(xiàn)，就失去信心了。
所以這是我讓中小商家穩(wěn)操勝券的一個(gè)辦法，建議把時(shí)間花在哪兒，把錢還給哪里，投入花在哪里？然后呢，我們做幾個(gè)賬號(hào)兒，每個(gè)賬號(hào)的類型該做什么等等。
④ 2020快手電商的爆發(fā)之年
所以最后我再總結(jié)一下。我覺得對(duì)于快手電商來講，今年肯定是爆發(fā)的一年，2019年只是剛剛開始。我覺得真正爆發(fā)的一年是在今年。
快手粉絲越來越貴，現(xiàn)在依然很便宜
今年可能各行各業(yè)都會(huì)轉(zhuǎn)型短視頻，都會(huì)轉(zhuǎn)型直播。不管是以前做電商，做淘寶，做拼多多、做京東，包括現(xiàn)在的線下實(shí)體店、包括做微商的，做各種各種各樣生意的，今年都會(huì)往這個(gè)短視頻直播這個(gè)方向去轉(zhuǎn)型。
所以各行各業(yè)如果說都能參與到這個(gè)事情當(dāng)中，這個(gè)東西就爆發(fā)了，或者說玩法就多了啊，每一個(gè)類型，每一個(gè)這個(gè)公司的一個(gè)性質(zhì)不同，跟他玩法真的就不一樣了。
所以，最后我再總結(jié)這三句話吧。快手的粉絲包括抖音的粉絲肯定以后會(huì)越來越貴的。所以說，現(xiàn)在一塊錢以下能夠買到一個(gè)粉絲已經(jīng)很便宜了?，F(xiàn)在依然是很便宜的，以后可能連買頭條兒也好，可能都能倆都能花到兩塊錢才能買到一個(gè)粉絲了。所以說，雖然粉絲會(huì)越來越貴，但是現(xiàn)在依然很便宜。
快手電商越來越難，現(xiàn)在依然很容易
那以后這快手電商肯定也會(huì)越來越難做啊，就像我們說各行各業(yè)都參與進(jìn)來了，那肯定競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常大。就像我2009年做淘寶，非常容易做啊，但是現(xiàn)在你做淘寶電商肯定是比較難做的，或者是相對(duì)不太容易的。所以快手電商也是一樣，越來越難做，但是現(xiàn)在依然很容易啊，因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟。做的人還不多啊，或者說做得好的還不多。
直播電商越來越火爆，現(xiàn)在是少部分人在做
那不僅是快手電商，整個(gè)直播電商也好，整個(gè)直播電商肯定都會(huì)越來越火，不僅僅是快手。包括現(xiàn)在的騰訊直播、抖音直播、這個(gè)小紅書，蘑菇街、拼多多，對(duì)吧都在。都在這個(gè)做這種直播，電商肯定會(huì)越來越火，但是現(xiàn)在依然是少部分人在做。你看到的可能都知道，都聽說，但是依然真正能做的，真正能夠開播的，真正能夠通過直播變現(xiàn)賺錢的，還是少部分人。
所以說我覺得2020年?？赡苁俏覀冎辈ル娚叹褪钦嬲軌虮l(fā)起來的一年。所以希望和大家一起。共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，然后共同交流，一起有機(jī)會(huì)合作。
