據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，拼多多跨境電商平臺的Temu自9月1日首站進軍美國市場開始，上線僅一周便沖進了美國購物應(yīng)用的第14名。隨后，9月17日，Temu位列Google Play商店的購物應(yīng)用中單日下載量第一名，超越亞馬遜和SHEIN，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。作為國內(nèi)電商界的后期之秀，拼多多在過去的幾年里可謂出盡風(fēng)頭。然而值得注意的是，在Temu推出后，作為國內(nèi)拼多多的北美版本，Temu主打的吸引消費者的策略仍然是“低價打法”,Temu嚴(yán)格準(zhǔn)入入駐賣家的供貨價，要求低于平均價，用低于同類競爭產(chǎn)品的價格，同時還有90天免費退換貨的政策。不過與國內(nèi)拼多多不同的是，Temu并沒有沿用以往的“拼著買更便宜“的模式，沒有彈窗和拉人，看上去更像是Wish：價格低得直接，湊夠49美元就可以包郵。上線第一周Temu提供了無限制包郵和滿減的補貼，這也讓海外大量的消費者抱著獵奇的心態(tài)體驗了一把。不過據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Temu在兩大應(yīng)用市場的評分卻在持續(xù)下降， Google Play 的評分掉到了 3.9，App Store 的評分更是降至 3.6，與下載量的攀升形成鮮明對比?？缇畴娚屉m可以說是一個藍(lán)海，然而目前其難度和風(fēng)險都在加大， 拼多多的跨境電商項目Temu首站目標(biāo)市場放在了相對而言市場較大也成熟的北美市場，有賣家表示“Temu 賣得好的全是價格很低的小商品”，但是其質(zhì)量問題難以保證，這從口碑不斷下滑的趨勢來看可窺見一斑。那么temu是否能夠延續(xù)其初入市場的巨大銷量，并且收獲口碑和流量雙豐收嗎？

從上文我們可以知道,拼多多的Temu跨境電商平臺主要針對規(guī)模大且成熟的北美市場，北美市場由于經(jīng)濟基礎(chǔ)好、用戶消費能力強、電商滲透率快速提高，一直是中國跨境賣家的理想目的地。然而近兩年，大批跨境賣家陸續(xù)涌入北美，市場開始變得擁擠，而頭部大型電商平臺掌握著絕對話語權(quán)，每一次平臺政策調(diào)整都給市場帶來了新的不確定性和機會。北美市場的飽和，讓大量想要出海的賣家變得猶豫不決。實則，擴大視野以及換賽道其實也不失為一種不錯的選擇。據(jù)相關(guān)報道表示，除了剛興起的非洲和拉美市場，在亞洲區(qū)域內(nèi)，日本市場是非常好的藍(lán)海市場，其處于剛剛起步的階段，根據(jù)研究數(shù)據(jù)表明，日本市場電商的滲透率小于10%，整個電商是高速發(fā)展的。其次，作為世界第三大經(jīng)濟體，同時也是亞洲第二大消費市場，日本人口雖然不多，但經(jīng)濟水平和消費能力并不遜色于歐美國家，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也很發(fā)達。早就在2014年有資料顯示，日本國內(nèi)B2C跨境電商貿(mào)易總額已達12.8兆日元，B2B貿(mào)易總額為195兆日元。其中，電商貿(mào)易占日本國內(nèi)零售業(yè)總金額的4.37%，這幾類數(shù)據(jù)還在進一步提高。除此以外，在日本市場里面，它的競爭、服務(wù)水平相比北美比較成熟的頭部市場來面還是有空間，尤其是跨境物流領(lǐng)域，在最基礎(chǔ)的一些服務(wù)水平上面，距離賣家的需求還有比較大的空間。Starday跨境電商平臺表示，在需求方面日本市場有比較大的潛力可以挖掘。更為重要的是，由于疫情的催化，整個日本市場跨境電商的訂單量是暴增的，對物流而言也是非常好的切入點。并且憑借電商市場規(guī)模大、消費者購買能力強、銷售旺季多、運輸成本低等優(yōu)勢，日本市場更是博得了不少跨境賣家的青睞。據(jù)研究預(yù)測，2022年至2026年期間，日本電商銷售額預(yù)計將以5.2%的復(fù)合年增長率增長，到2026年將達到27.4萬億日元(2378億美元)。

隨著跨境電商進入高速發(fā)展時期，企業(yè)也從原有的鋪貨模式升級為打造品牌、深耕供應(yīng)鏈模式。在產(chǎn)品類目方面，拼多多的Temu上的商品品類主要包括寵物用品、服飾、首飾、日用品、兒童用品等多個類目，然而目前每個店鋪內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，仍處于完善中。而Starday物流倉內(nèi)的商品品類含蓋書籍類、電腦辦公類、服飾箱包類、運動戶外類、寵物用品類、生活用品類、美妝飾品類、汽車配件類、家居家具類等多種產(chǎn)品鏈條帶，且目前已入駐10000余家商家。除此以外，與拼多多的temu不同的是，Starday在日本本土有基本的流量基礎(chǔ)，2016年，Starday建立海外倉，五年內(nèi)Starday對于信息技術(shù)管理的投入，使得Starday逐層建立起產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，為電商平臺的運作提供了地基。Starday平臺雖然作為新興平臺，但是平臺規(guī)則完善，非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量與銷售，其平臺前身為日本市場零售出身，因此積聚了大體量的用戶群體，擁有高忠誠度的客群以及商戶。除此以外，Starday平臺上的規(guī)則以及針對賣家的準(zhǔn)則較為合理成熟。同時，Starday平臺是一個以產(chǎn)品為王，注重消費者購物體驗的跨境電商平臺，據(jù)此而言，雖然Starday為新型平臺，但是由于其認(rèn)真負(fù)責(zé)的售前售中售后態(tài)度，因此在日本已獲得一大批忠實客戶。

綜上看來，拼多多出海首戰(zhàn)，低價出單，有利也有弊。雖然其低價出單吸引了大批的獵奇客戶前來跟風(fēng)購買，但是想要實現(xiàn)以后持續(xù)性的經(jīng)營就少不了要切實把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。并且除了產(chǎn)品的質(zhì)量以外，產(chǎn)品類目、目標(biāo)客群、選品、售后等也同樣會影響一個跨境平臺的口碑，對標(biāo)日本市場的Starday由于其幾年的積淀，在日本已經(jīng)具備良好的市場基礎(chǔ)以及較為穩(wěn)定的口碑效應(yīng)，在信息技術(shù)管理的構(gòu)建上已經(jīng)趨于成熟，其物流運輸體系和物流管理系統(tǒng)的構(gòu)建都在不斷完善，這一體系能夠更好的保證物流的時效性，而時效性也是積攢良好口碑的一環(huán)重要因素。因此，選擇平臺必須要做到綜合考慮，這樣才能保證出海的成功率。