一月份看了3本書，《百萬(wàn)富翁快車道》、《財(cái)務(wù)自由之路I》和《優(yōu)勢(shì)談判·精裝》。每本書在當(dāng)下閱讀的時(shí)候感觸都特別深，但現(xiàn)在時(shí)隔一個(gè)月再來(lái)回憶，書里的具體內(nèi)容都忘得差不多了，只有《優(yōu)勢(shì)談判·精裝》這本書當(dāng)時(shí)記了筆記。翻開筆記，書中的一部分內(nèi)容再次被想起來(lái)。
不得不感慨，讀書一定要記錄啊，特別是這種工具書，只有記錄下來(lái)，才能更好地記住。
好了，碎碎念結(jié)束。
先問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，你是喜歡去明碼標(biāo)價(jià)的店里買東西，還是喜歡去那種可以砍價(jià)的店里買東西？
我比較喜歡去明碼標(biāo)價(jià)的店里，因?yàn)槲也粫?huì)還價(jià)！
比如看上的一件衣服，老板喊300塊，可我的預(yù)算就100多，這時(shí)候我往往會(huì)默默地走開，找個(gè)借口說(shuō)不喜歡這件衣服。因?yàn)槲遗氯绻腋习逭f(shuō)120賣給我吧。
老板會(huì)氣得跳起來(lái)，但是如果我跟她說(shuō)“再便宜點(diǎn)兒”，老板大概率只會(huì)給我少個(gè)十幾二十塊。
又或者我最終被她說(shuō)服，以高出預(yù)算250塊買下這件衣服，回去上某寶一逛，發(fā)現(xiàn)同款衣服，最貴的也只要一百來(lái)塊，那時(shí)候的我只能后悔的拍大腿了。
如果你跟我一樣，不會(huì)討價(jià)還價(jià)，我強(qiáng)烈建議看看這本書，雖然這本書講的是談判技巧，作者從買方和賣方兩方面來(lái)教我們?nèi)绾卧谡勁兄蝎@得更高的利潤(rùn)。
但這本書絕對(duì)不是只適合銷售人員或者需要商務(wù)談判的人看的，只要你在生活中需要買東西，小到買衣買菜，大到買房買車，這本書都可以作為你的手邊“討價(jià)還價(jià)指南”。畢竟你所爭(zhēng)取的每一份錢都是純賺的。
這本書作者從開局談判技巧，中場(chǎng)談判技巧和終局談判技巧三個(gè)階段來(lái)一一分享不同階段，我們應(yīng)該采用什么樣的策略。
作為買家的角度，只需要學(xué)會(huì)利用其中的某些策略，就夠用了。所以下面我整理幾個(gè)買家可能常用到的討價(jià)還價(jià)方法。
第一：開出高于預(yù)期的條件
還是拿買衣服來(lái)舉例，比如一件衣服，你的預(yù)算是120塊錢，你跟老板還價(jià)一定要低于這個(gè)價(jià)格，問(wèn)她90塊賣不賣，因?yàn)樗隙ú粫?huì)第一次就答應(yīng)你的條件，會(huì)把你的價(jià)格往上提，或者把她最初的報(bào)價(jià)稍微往下壓。
在這里我知道肯定有人會(huì)跟我一樣，覺(jué)得把價(jià)格壓得這么低，老板會(huì)很生氣，甚至態(tài)度很不好的。這就要克服自己內(nèi)心的恐懼啦，如果老板不同意或者生氣了（老板生氣其實(shí)也是一種策略，后面會(huì)提到），你沒(méi)有任何的損失，但如果你能把價(jià)格砍下來(lái)，你就等于賺了幾十塊錢呀！
第二：永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
第一個(gè)技巧，絕對(duì)不僅僅是針對(duì)買家的，賣家也一樣，老板開店肯定會(huì)遇到形形色色的人，既然不是明碼標(biāo)價(jià)，肯定就做好了有人討價(jià)還價(jià)的準(zhǔn)備，所以第一次報(bào)價(jià)，老板絕對(duì)是往高了報(bào)的。如果你接受了他的第一次報(bào)價(jià)，那你就成冤大頭了。
所以，當(dāng)老板提出報(bào)價(jià)的時(shí)候，順便還個(gè)價(jià)，沒(méi)損失，還能省錢，何樂(lè)而不為。
第三：學(xué)會(huì)感到意外
一旦聽到對(duì)方的報(bào)價(jià)之后，不管對(duì)方提出的價(jià)格是不是在你的預(yù)算范圍內(nèi)，你的第一個(gè)反應(yīng)永遠(yuǎn)都應(yīng)該是大吃一驚。
因?yàn)閷?duì)方提出報(bào)價(jià)時(shí)，往往只是想觀察你的反應(yīng)，他們并沒(méi)有指望你能接受他們的第一次報(bào)價(jià)，但是如果你沒(méi)有感到意外，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得你完全有可能接受他們都條件，接下來(lái)的談判中，他們都態(tài)度也會(huì)變得更加強(qiáng)硬，如果你表現(xiàn)出有些意外之后，對(duì)方通常會(huì)作出一些讓步。
第四點(diǎn)：不情愿的買家和賣家
對(duì)于一件商品，即使你迫不及待想要買它，也要表現(xiàn)得自己并不是特別想買。這個(gè)方法和第三個(gè)方法類似，賣家越了解你的真實(shí)心理，越容易控制你。
當(dāng)你表現(xiàn)得不太情愿買它時(shí)，對(duì)方可能會(huì)提出降價(jià)或者贈(zèng)送禮品來(lái)說(shuō)服你購(gòu)買它。如果你表現(xiàn)得很想要買它時(shí)，即便你跟老板說(shuō)便宜點(diǎn)，對(duì)方可能都會(huì)很強(qiáng)硬地回復(fù)你，這個(gè)是最低價(jià)了。
第五點(diǎn)：借用更高權(quán)威（一定要是一個(gè)模糊的實(shí)體，而不是某個(gè)具體的人）
這個(gè)策略一般用在金額比較大的事情上，比如買房買車，當(dāng)談判進(jìn)行到中場(chǎng)，需要你來(lái)做決定的時(shí)候，即使你能夠作出決定，也可以借用一個(gè)模糊的實(shí)體，說(shuō)自己做不了主，需要經(jīng)過(guò)XX的同意，通過(guò)這樣的方式來(lái)取得對(duì)方的讓步。
第六點(diǎn)：故意透露假消息
告訴A，C給的條件比A還要好。
這招我也見得比較多，比如租房，在你猶豫不決時(shí)，房東說(shuō)，你盡快定下來(lái)，因?yàn)槟悴灰€有其他人要租的，樓上誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)上次就說(shuō)了，有兩房一廳出來(lái)就跟她說(shuō)，她要租，租金比我現(xiàn)在給你的還要高她都要，因?yàn)槟闶莤x介紹的，如果你要，我就租給你。你要不租，我就租給她了。
我當(dāng)時(shí)就是聽到這句話，趕緊跟房東簽合同的。。
作為買家，我們同樣可以利用這個(gè)方法，比如假裝很小聲地跟家人說(shuō)“昨天看的那個(gè)房子不是挺好的嗎，就租那個(gè)吧，價(jià)格比這個(gè)還便宜200塊”。
房東聽到可能就慌了。
以上是我整理的這本書中針對(duì)買家可能會(huì)用上的一些討價(jià)還價(jià)的技巧。不一定很全面，但真的很實(shí)用。對(duì)我來(lái)說(shuō)，要做到以上幾點(diǎn)，首先要克服內(nèi)心的障礙，以前我總覺(jué)得賣家報(bào)的價(jià)格就是實(shí)價(jià)了，如果我再還價(jià)，顯得很不地道，讓別人賺不了錢。
看了這本書之后，發(fā)現(xiàn)自己真的太傻了。如果別人真的不賺錢或者虧本，他壓根就不會(huì)賣給我，無(wú)論怎樣，他都不會(huì)吃虧的。所以還是放心大膽地講價(jià)吧。
