如果在Tik Tok搜索羅永浩，首先彈出的是交友直播，但也會出現(xiàn)一批同義詞賬號，比如“老羅交友”“老羅是個(gè)有趣的靈魂”。

我們再搜一下“瘋狂小楊哥”，一個(gè)在Tik Tok擁有9999萬+粉絲的超級大V，后面是“瘋狂小楊哥”、“小楊哥現(xiàn)場福利回歸”、“小楊哥總店-三只羊”等一長串相關(guān)賬號。

這些賬號乍一看像是盜取流量IP的造假者，但在這些賬號的首頁，幾乎都注明了官方授權(quán)的身份。

回顧他們的歷史發(fā)布，有兩個(gè)共同點(diǎn):很大比例的視頻內(nèi)容來自小楊哥或羅永浩的直播片段，并非原創(chuàng)，只是承載；左下角還掛著視頻內(nèi)容對應(yīng)的小黃車。

換句話說，這些視頻不僅僅是直播間里的內(nèi)容集散地，而是已經(jīng)演變成了一門賺錢穩(wěn)定的生意。

如果用一個(gè)名字來形容，那就是“帶貨切片的IP直播”。

“做活片的小楊哥七天賣了近百單。大主播自己有流量，就算0.1%粉絲點(diǎn)擊，十個(gè)下單，也比我自己強(qiáng)多了。一位切片編輯說。

直播板塊一出現(xiàn)，“瘋哥小楊”就成了剪輯組的第一目標(biāo)。甚至小楊哥都直接或間接地推動了這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在，他只是在這場游戲中引入了更多的主播。

以前這種模式因?yàn)樯婕鞍鏅?quán)歸屬，降低了平臺內(nèi)容的原創(chuàng)性，一度被隱藏在灰色地帶。

現(xiàn)在，頭部主播察覺到了其中的商機(jī)，主動向oauth2.0靠攏，甚至越來越重視。羅永浩在一次現(xiàn)場冰箱送貨時(shí)向編輯提供了切片創(chuàng)意。

Tik Tok幾乎默認(rèn)了這種現(xiàn)象的存在。甚至切片已經(jīng)成為短視頻生態(tài)內(nèi)循環(huán)的重要一環(huán)。2022年，Tik Tok電商50%的銷售額將來自短視商品，直播切片是重要貢獻(xiàn)。

從遏制到收集

瘋狂的小楊哥哥在Tik Tok擁有1億粉絲。直播的時(shí)候，小楊哥哥一起出現(xiàn)了。記述內(nèi)容素材豐富，充滿趣事。無論是之前拍攝的家庭搞笑短片，還是Tik Tok的直播，都很容易剪出片子。

一開始小楊哥還擔(dān)心被切片，甚至去維權(quán)，但切片還是層出不窮，屢禁不止。后來他反過來了，與其遏制破壞，還不如據(jù)為己有。

2021年，小楊師兄成立了MCN組織“三只羊”，負(fù)責(zé)管理活切片。Aauto快一點(diǎn)，Tik Tok，只要是帶貨給小楊現(xiàn)場切片的大帳，幾乎都是三羊認(rèn)證的正規(guī)軍。

@瘋狂小洋弟直播福利是瘋狂小洋弟授權(quán)的切片賬號之一，擁有61.3萬粉絲。去年7月份開戶，是小楊每天在直播間發(fā)貨。三分之二的視頻都掛著黃車。

“迪士尼正版奧吉爾草莓熊”是最火的活切片之一。一大一小兩只草莓熊，組合出售，售價(jià)84元。跟楊解釋商品后，吸引了25000個(gè)贊，4000多條評論，11000次轉(zhuǎn)發(fā)。

去年9月份左右，有媒體根據(jù)第三方平臺監(jiān)測到的數(shù)據(jù)計(jì)算出，該賬號僅編輯和分發(fā)陽哥和陽哥的直播切片，一個(gè)月就能收入近萬元。

根據(jù)小楊哥披露的數(shù)據(jù)，2022年，三羊網(wǎng)授權(quán)切片超過11000人，人均收入17000元，316個(gè)品牌通過切片的銷售額超過百萬元。

除了授權(quán)管理自己的直播內(nèi)容，小楊哥還把各大主播都帶進(jìn)了陣營。

上月底，三只羊在各大應(yīng)用商城推出APP小二。官方聲稱這是為了給想做直播切片的編輯提供一個(gè)規(guī)范穩(wěn)定的授權(quán)渠道。值得注意的是，除了小楊哥自己的賬號，還有和好友、郝劭文、朱梓驍?shù)鹊念^部主播/直播間。在站臺里。

類似的直播切片視頻在Aauto faster里不在少數(shù)。

羅永浩曾經(jīng)在直播間賣過一張濕漉漉的衛(wèi)生紙。據(jù)Newberry daybreak不完全統(tǒng)計(jì)，這款產(chǎn)品被超過13個(gè)賬號用于編輯和帶貨，而這13個(gè)賬號背后的電商主體大多指向同一家店鋪。到目前為止，這家店在Aauto Quicker的銷量是863。

據(jù)三只羊網(wǎng)報(bào)道，這些賬號背后的創(chuàng)建者可能是保姆、無業(yè)人員，或者兼職的大學(xué)生。

雖然頭部主播已經(jīng)接受了這個(gè)群體，但是平臺的態(tài)度還是有些曖昧。

去年6月底，Aauto Quicker推出了“帶貨直播視頻剪輯促轉(zhuǎn)型”功能。有貨主播可以更快的在Aauto的賣家后臺一鍵發(fā)布視頻直播片段，預(yù)告片可以賣貨。這相當(dāng)于正式結(jié)束游戲制定游戲規(guī)則。

雖然Tik Tok默許了這種現(xiàn)象的存在，但考慮到大量同質(zhì)化切片會降低平臺內(nèi)容的原創(chuàng)性，切片賬號仍存在被平臺封禁的風(fēng)險(xiǎn)。

商業(yè)作者李想曾經(jīng)報(bào)道過，為了判斷這件事在Tik Tok生態(tài)中引起的反應(yīng)，將分階段、分批對三只羊進(jìn)行oauth2.0。

利益分配

直播切片的生意其實(shí)并不復(fù)雜。

大主播的一場直播結(jié)束，切片編輯(或者帶貨KOC)進(jìn)場，剪輯一些精彩片段進(jìn)行二次加工，掛上品牌的小黃車。視頻發(fā)布后，貨物順利售出，利潤三方平分。

顯然，帶貨主播和品牌商家都處于鏈條的頂端，前者提供素材，后者提供商品。KOC，一個(gè)有貨的海量生產(chǎn)商，負(fù)責(zé)物料的加工，收割一些微薄的長尾利益。

具體分工也很簡單。有貨的主播和MCN機(jī)構(gòu)只需要將直播IP授權(quán)給切片編輯，他們不花一分錢就可以從海量直播播放內(nèi)容中提取精彩片段，在各種平臺上廣泛傳播，擴(kuò)大IP的影響力，讓內(nèi)容得到長尾傳播。

對于品牌商家來說，剪輯后的切片內(nèi)容是一個(gè)成本極低的廣告素材，也是一個(gè)購買環(huán)節(jié):一是切片內(nèi)容仍然保留了主播的名人效應(yīng)，二是剪輯后的直播切片產(chǎn)品是重點(diǎn)對象，更容易引起爆款。品牌商家只有保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后物流，才能獲得長尾銷售。

以攜帶大量貨物的KOC來說，雖然處于鏈條的底端，但也多了一個(gè)賺錢的渠道。但隨著參與人數(shù)的增加，這項(xiàng)工作的難度會增加，對創(chuàng)意剪輯的能力要求也會一起上升。

具體收益怎么分配，這個(gè)業(yè)務(wù)沒有特別明確的收益分配結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。

如果是個(gè)人賬戶里有商品的KOC，那么就是有商品的主播(或者M(jìn)CN組織)和有商品的KOC共同分享賬戶。目前兩者的比例可能是“37-50”，也可能是“50-50”。

根據(jù)新榜單中的報(bào)道，一家自稱獲得《郝劭文》IP直播切片授權(quán)的第三方機(jī)構(gòu)表示，只有自帶團(tuán)隊(duì)剪輯并能報(bào)稅的機(jī)構(gòu)才能獲得50%的傭金分成；被第三方機(jī)構(gòu)授權(quán)帶貨KOC的個(gè)人只能拿到30%的分成。

內(nèi)部流通業(yè)務(wù)

切片賬號的生存空也說明短視頻的生命力和承載能力比我們想象的更強(qiáng)。

短視頻可以連續(xù)回放，種草能力不受時(shí)間限制空。帶貨直播是帶著主播的廣播播的，周期性波動。

用小黃車短視頻段商品直播切片只是承載內(nèi)容電商變現(xiàn)的一個(gè)渠道。依戀的主題依然是主播的個(gè)性和創(chuàng)意:同一個(gè)視頻可以被不同的切片賬號切割成完全不同的風(fēng)格，有的可以吸引巨大的流量，有的則被淹沒。

直播內(nèi)容之所以能被剪輯成短視頻，正是因?yàn)橹鞑ケ旧淼膬?nèi)容張力足夠強(qiáng)大。

外行靠紅人效應(yīng)，所以不需要?jiǎng)?chuàng)意。賬戶孵化的時(shí)間周期縮短，成功率提高，整體投入和成本相對較小，盈利模式也不復(fù)雜。

重要的是，主播授權(quán)后，貨源會更穩(wěn)定。相比普通小主播，低價(jià)競爭更有優(yōu)勢，提成比例也會提高。有了主播的代言，消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任感就會增加。

小楊哥授權(quán)切片賬號的一位負(fù)責(zé)人在接受電商在線采訪時(shí)表示，在加入小楊哥授權(quán)機(jī)構(gòu)之前，他的產(chǎn)品都是通過Tik Tok商家評選聯(lián)盟評選的，提成比例并不是很高。但加入組織授權(quán)后，提成比例甚至和大主播一樣高?！按笾鞑ビ猩唐纷h價(jià)權(quán)，和商品的鏈接都是組織給我們的，提成比例也更高?！?/p>

切片剪輯對大眾想象力來說門檻不低，主播對內(nèi)容和商品都有標(biāo)準(zhǔn)和要求。

比如三只羊會限制編輯素材的選擇，編輯必須使用官方素材；內(nèi)容不是簡單的剪切粘貼，還需要加工。更重要的是，切片賬號出售的商品必須使用三羊官方提供的商品。

平臺也會有一定的限制。有服務(wù)商表示，掛黃嘯的車的切片視頻會影響平臺的流量分配，所以會涉及更多的考核指標(biāo)。

做直播切片，內(nèi)容是關(guān)鍵，亮點(diǎn)往往太少。為了避免類似切片視頻的泛濫，機(jī)構(gòu)還會給出參考意見，以增強(qiáng)剪輯的創(chuàng)造性。有些賬號還會錄制產(chǎn)品的開箱視頻，增加視頻的知名度?；蛘咿D(zhuǎn)向還沒有大規(guī)模發(fā)展的主播申請授權(quán)。

三只羊的一位簽約編輯在接受采訪時(shí)提到，一場直播結(jié)束后，三只羊會把直播內(nèi)容的數(shù)字版發(fā)給簽約編輯?？粗辈サ臅r(shí)候，編輯總會帶著感情把素材寫下來。我的頭腦會開始構(gòu)思如何在場景中進(jìn)行排序、解釋和特效。

目前三羊是主導(dǎo)切片模式，但隨著這種模式的發(fā)展，品牌也會主動切片。比如有些剃須刀品牌會找明星切片。

狂歡過后，可能是沉默。這個(gè)業(yè)務(wù)背靠大主播，完全依附于平臺。對于平臺和主播來說，這只是另一種盈利方式，但對于切片賬號來說，可能會有生命危險(xiǎn)。