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    別去高爾夫球場找LP了,現(xiàn)在VC圈,最流行打摜蛋!

    本文轉(zhuǎn)載自:融中財經(jīng)(ID:thecapital)作者:安多 ,編輯:吾人。獵云網(wǎng)已獲授權(quán)。

    “有點類似于撲克牌里的跑得快,現(xiàn)在火的不行?!表n旭是華東某機構(gòu)的募資合伙人,“和個人LP大家一起聚聚,就會玩摜蛋?!?/p>

    事實上,摜蛋最早就來源于華東,尤其是淮安以及周邊地區(qū)。這種紙牌游戲因為起源于江蘇省淮安市,故又稱“淮安摜蛋”,是由地方的撲克牌局“跑得快”和“八十分”發(fā)展演化而來。

    “也不能天天打高爾夫?qū)Σ粚??”韓旭笑著說,“前幾天,一位復(fù)投我們多次的老LP還問我,‘摜蛋是什么啊,怎么都在玩’?!?/p>

    “雖然只是募資工作,但是你也得進入LP的圈子里,要不別人憑什么把錢給你?你看就算是LP也會問其他人怎么都在玩,那我們GP更得跟上了?!?/p>

    VC圈,不打高爾夫,改玩牌了?

    “到底什么是摜蛋???”前幾天,張冉所在的機構(gòu)合伙人問他。

    張冉是這家機構(gòu)的合伙人,負責投后和募資相關(guān)工作。“我們是一家主要面向個人LP募資的小機構(gòu)?!睆埲礁嬖V融中財經(jīng),“其實坦白的說,大多數(shù)LP都是復(fù)投,大概有30幾個穩(wěn)定的LP圈子,然后每年能拓展幾個新的。”

    張冉直言,只要業(yè)績有保證,過去的LP還是愿意復(fù)投的。但想要開辟一個新的出資人,確實非常困難。

    為了更好的貼近LP們的圈子和生活,去年,募資圈流行起打高爾夫。

    此前,融中財經(jīng)曾報道過,2022年,為了更好的募資,諸多VC大佬都去配個人LP打高爾夫了。受此影響,去年上半年,華南一家高爾夫會所業(yè)績暴增。

    “2020年,如果你不會玩德州撲克,簡直都沒法在創(chuàng)投圈混了?!?謝忠至回憶,“從2015年左右,這些企業(yè)界和創(chuàng)投圈的大佬們,飯后娛樂不再是唱K、斗地主這些小兒科把戲。取而代之的是,德州撲克不知怎么就日漸風靡到幾乎整個中國商業(yè)界了?!?在創(chuàng)投圈,德州撲克也是不少年輕投資人混圈子的利器。

    而到了2022年,德?lián)滹@然有點“小家子氣”。真正火的運動非高爾夫莫屬!“尤其是美元VC大佬,都在高爾夫球場。”業(yè)內(nèi)一位美元基金合伙人直言,“忙社交為什么?”
    “募資啊!”

    到了今年,摜蛋火了。

    摜蛋的最大魅力、最集中的特點在于變化,在于牌際組合間的變數(shù)。有的新手往往先把牌配死,并擬好出牌計劃,然后守株待兔,這種呆板的打法只是初級階段,完美的靜態(tài)組合加上動態(tài)變化才是取勝之道。

    韓旭具體介紹了游戲規(guī)則:

    1、四個人,對面的兩人是一家,只要有一人頭游此家就可以升級,如果是一二可以升三級,一三升兩級,一四升一級。從2到A。

    2、比如這把打二,那紅桃二可以代替除大小王外的所有牌及所有花色,你想讓它是什么牌就是什么牌。其他的二是除大小王外最大的牌。打三就是紅桃三可以代替其他牌,三就是除大小王外最大的牌,此時二就是最小的牌。

    3、出牌一次最多出六張牌,一條龍只能出五張的(同花順的見下),連對必須出三對,三張的只能帶對子或者不帶。

    4、四張是炸,五張一樣的牌可以炸四張的,但是同花順是五張中的大炸,可以炸五張一樣的炸,但是同花順也分大小,大的可以炸小的,六張的炸就可以炸同花順。

    5、最后你手里剩六張牌及以下的時候一定要報牌,報告你手里還剩幾張牌。

    “在游戲中,除第一局牌,從第二局牌開始,每局牌開始前,上一局牌的下游者需向上游者進貢一張牌。進貢的牌必須是自己手中最大的牌,接受進貢者須將自己手中的一張牌還給進貢者(不得大于10),并由下游者出牌。”韓旭表示,“事實上摜蛋在游戲中取得滿手好牌固然重要,更為重要的是雙方的默契與互相幫助、支持,自己有好牌時,要打上家、壓下家,盡可能耗盡對方彈藥,為對門減輕壓力?!?/p>

    這種游戲由來已久,但近幾年從江蘇的高凈值人群一帶開始爆火,南京圈的投資人就非常熱愛打摜蛋,隨之快速的覆蓋了大江南北的LP圈子。

    值得一提的是,據(jù)國家體育總局棋牌運動管理中心(簡稱“體育總局棋牌中心”)公開信息披露,摜牌(摜蛋)已被列為第五屆全國智力運動會表演項目。

    而對于面向個人LP募資的機構(gòu)而言,很顯然,想要維護好募資圈,不僅需要會德?lián)?、高爾夫,摜蛋也得會配合?/p>

    GP就干兩件事,“給有錢人洗腦,讓有錢人掏錢”

    “全員發(fā)郵件,讓大家參與募資?!蹦晨萍糣C投資人周及第嘆了口氣,“那這幾年花錢、花精力招聘IR合伙人有什么用啊?!?/p>

    一開始是鼓勵各崗位的核心人員募資,而后是動員全員募資,再往后,則是按照KPI劃定每個責任人的募資份額。

    而這已經(jīng)不是個案。

    人民幣VC、即便是頭部機構(gòu),募資也都很困難。

    一級股權(quán)投資市場,流傳著兩大難:第一、把你的思想裝進有錢人的腦袋;第二、把有錢人的錢裝進你的池子。“作為GP,每天干的就是上面兩件事。”常壘資本矛哥直言。
    瑞信報告指出,在新冠疫情暴發(fā)以來的前兩年內(nèi),全球超高凈值富豪人數(shù)累計增長超50%。其中,美國的超高凈值富豪和百萬富豪數(shù)量均在全球遙遙領(lǐng)先,而中國富豪人數(shù)也在迅速增長,在全球排名第二。數(shù)據(jù)顯示,中國的私人總財富85.1萬億美元,較前一年增長15.1%;成年人口的人均財富為7.6萬美元,較前一年增長14.5%。

    如此龐大的資源待開發(fā),GP能夠挖掘的個人LP資源是豐富的。但如何鏈接到這些個體,則需要投資機構(gòu)的大佬們費費心思。多打打高爾夫球,既能強身健體,又能拉近與高凈值們的距離,何樂而不為呢?

    不過,想要讓高凈值甘之如飴的掏錢,也并不容易。

    “很多高凈值個人寧愿去炒股,也不想把錢花在股權(quán)投資上。”周及第直言,“而且,越是市場波動較大的環(huán)境下,出資人的投資偏好越謹慎。我們只能不斷的去接觸出資人,長期跟蹤,通過過往的業(yè)績?nèi)ゴ騽铀??!?/p>

    但最佳的方式,還是口碑傳播。

    “在一些商業(yè)圈子里,有很多派別,比如寧波派、浙商等等,很多圈子都有‘人傳人’現(xiàn)象,你拿下了其中一位,這位幫你介紹下一個?!敝芗暗诒硎荆八晕覀兒芏鄷r間用來維護老的出資人,這是非常必要的。”

    “很多人認為,個人財富LP不像引導基金、國資、產(chǎn)業(yè)LP那么需要強化定期匯報,確實是這樣,個人LP不可能給你一堆表格讓你填寫。但是定期跟蹤、維護也同樣重要?!敝芗暗诳磥?,不同于其他類型的LP,需要的是固化的風險降低模板,個人LP更加情緒化、個性化?!八麄兊某鲑Y節(jié)奏更快,幾乎沒什么流程。但是想要贏得信任,也很難?!?/p>

    過去,某江滬一帶的財富個人只因為欣賞某硬科技VC合伙人,就大手一揮,掏出3000萬。此后該合伙人忙著投資,與該LP沒有飯局、沒有維護、沒有聯(lián)系。就連該機構(gòu)的IR都勸合伙人,“不電話聯(lián)系下嗎?”

    但這種緣分畢竟是少數(shù)。

    想要突破一位出資人的心理防線,業(yè)績是第一位。

    人民幣VC再現(xiàn)全員募資,“前臺1000萬,公關(guān)也募個2000萬吧”

    越來越難的募資環(huán)境,各家也都祭出新的方案。

    比如去年以來,專項基金數(shù)量激增。

    張達也是某醫(yī)療基金的創(chuàng)始合伙人,他告訴融中財經(jīng),在2019年,其基金業(yè)績非常好,在早期階段投出不少優(yōu)質(zhì)的項目,不少引導基金甚至慕名而去。在這之前,該基金走得是小規(guī)模、專業(yè)化的路數(shù)。張達也本來打算在2020年募集一只規(guī)模大一點的基金,引入引導基金。但誰知道疫情來了。

    他左思右想還是決定放棄大規(guī)?;鸬哪假Y,“風險太大了”,他回憶“我們這個做法現(xiàn)在看還是對的,這之后,項目估值越來越高,醫(yī)療項目每一輪之間,估值翻倍,哪怕他產(chǎn)品一點進展沒有,但是創(chuàng)始人心態(tài)已經(jīng)下不來了。我們募大基金也難在保持原本標準的前提下快速投出去。”

    不募集大基金怎么做?張達也選擇了小基金+專項基金的模式。

    “我們現(xiàn)在就是募專項。”他進一步表示。

    相較于盲池基金,單項目基金規(guī)模較小,大概在5000萬上下,也有個別項目的專項基金達到1億。從投資標的看,只投資一個或幾個項目的專項基金。在基金募資時,投資項目標的基本已經(jīng)確定??梢哉f是拿著項目找錢。事實上,在創(chuàng)投行業(yè),專項基金并不是什么新鮮事,但大規(guī)模的流行起來,并成為趨勢,仍然值得關(guān)注。

    在專項基金火熱的背后,是GP募資難、出資人更加謹慎的寫照。

    事實上,越來越多的中小VC為了迎合LP,將投資組合中的明星項目做成專項基金推薦給LP,甚至很多原來瞧不上專項基金的投資機構(gòu)還設(shè)立了專門部門人員來管理專項基金(募資)。

    相較于盲池,很多LP認為,專項基金的項目確定性更強,與其把資金交給盲池基金整天擔驚受怕,不如做專項基金勝算更高,回報周期也更短。

    從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看,專項基金3-5年DPI達到1的概率高出盲池基金在7年DPI達到1的概率,因此很受LP歡迎。

    但值得一提的是,專項基金同樣也有風險,今年年初時,多家氫能領(lǐng)域的頭部知名項目先后終止IPO,以這類單一項目投資的機構(gòu)極可能面臨回報無望的風險。

    除了設(shè)立專項基金,加快募資節(jié)奏。還有一部分機構(gòu),開始“向內(nèi)探”。

    “我們現(xiàn)在基本確認了全員募資的KPI,比如前臺1000萬,市場部pr2000萬……”周及第告訴融中財經(jīng),“就是硬性規(guī)定,如果年底完不成,按照占比扣KPI的績效獎金?!?br />那募到錢給多少獎勵?

    “1%?!敝芗暗谥毖?,“但是你叫前臺姑娘去哪募???”

    為了募資,各家機構(gòu)從去年開始就大力招聘專業(yè)的、有資源的、最好能直接帶來錢的IR。也就是5、6年前IR的崗位,主要維護LP,幫助負責募資的合伙人們做一些后續(xù)處理工作。當時影視娛樂正熱,一位投資文娛產(chǎn)業(yè)的IR直言,“每天工作比較輕松,老板負責募資,我們就后續(xù)跟蹤就可以。”

    但轉(zhuǎn)過年沒多久,文娛項目的投融資似乎從市場上消失了。很多過去投資這一賽道的GP在募資時甚至不敢提自己過去投過文娛——怕LP不買賬了。

    如今,機構(gòu)對于IR專業(yè)化能力的要求更高,主要是——你確實募到過資,以及你有上市公司的資源,再不濟,你認識很多財富個人。

    為了爭取到個人LP,甚至有機構(gòu)的IR已經(jīng)在小紅書上募資,甚至,圍繞LP的親屬做工作——“走啊,一起去打牌、滑雪、騎馬?!?/p>

    當然,GP合伙人們也懂這個道理,拉著LP吃飯、打摜蛋之余,打聽一下LP即將留學歸來的兒子想要去哪工作?要不要去自家機構(gòu)學習?給個便利,留個好印象。
    一旦建立了信任,交易的流程就簡單了。

    一個不爭的事實是,無論是打牌還是高爾夫,都僅僅能解決眼前的困局,要長久的募資,要求機構(gòu)建立募資體系,并不斷的加強。

    無論是產(chǎn)業(yè)LP還是個人LP,信任都是第一位。但想要得到LP的信任,業(yè)績又是核心。要憑借玩幾把牌,建立信任,高薪招聘幾個IR,作用并不大。
    不過,如果只是娛樂而已,玩玩摜蛋,放松心情。

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