文｜王磊 曹婷婷
每月的1號，被車企生生卷成銷量打壓日，7月不出意外，都是同比大漲，比如蔚來單月首次超過2萬，小鵬汽車也重回萬輛，比亞迪甚至單月就超過了26萬輛…
但，這還不夠。
為了進一步拔高銷量，價格戰(zhàn)又要開啟了。
8月1日，上汽大眾率先降價，旗下9款SUV車型降價銷售，最高達6萬，其中既有油車，也有新能源車。
而新勢力品牌也開始咬牙硬抗，零跑最高降幅兩萬，蔚來則是通過下調家充樁價格招攬用戶。
今年上半年，車企銷量大幅增長，很大程度得益于價格戰(zhàn)，車企們怒砍利潤沖銷量。比如蔚來銷量大漲，是因為車價和服務分拆變相降了3萬，而小鵬則是因為其銷量擔當G6，直接把價格拉到21萬。
商場就是戰(zhàn)場，車型的定價策略一旦失敗，就可能滿盤皆輸。不過銷量總有可能漲，前提是得舍得降價。
所以價格戰(zhàn)，還得接著打。
多家車企降價，最高降6萬
濃眉大眼的上汽大眾，終于忍不住掀桌子了，這次降價比較含蓄，主要面向的是SUV，而且還劃分了時間段，優(yōu)惠活動僅限8月。
剛上市2個月就降
上汽大眾朗逸新銳，在6月13日剛剛上市，這款車是朗逸家族的新成員，優(yōu)惠前的價格為9.399-10.999萬元。
這才兩個月，就開始降價，優(yōu)惠后起售價來到了7.99萬元，活動截止日期為8月31日。剛上市就開啟降價模式，大眾為了銷量顯然開始著急了。
8月降價的還有大眾旗下的9款SUV車型，比如途觀L2023款16.99萬元起，插電混動版至高綜合優(yōu)惠5.5萬，途觀X2023款至高綜合優(yōu)惠3.5萬，途觀2023款優(yōu)惠3萬。
電動SUV車型ID.4 X2023升級款也有優(yōu)惠，為4.2萬元，ID.6 X2023升級款則是優(yōu)惠5萬。
其實早在7月1日，上汽大眾就進行了一波限時降價，宣布旗下ID.3車型，最高降價3.7萬元，起售價來到了12.59萬元，該降價活動截至7月31日，這一活動給大眾帶來了實打實的成果，降價當月，ID.3訂單超1萬。
另外，在上個月稍晚時候，上汽大眾針對途昂家族也推出限時優(yōu)惠政策，購買途昂家族任意一款車型均可享受至高6萬元的綜合優(yōu)惠，購途昂X還可以終身免費基礎保養(yǎng)服務包，不過這一優(yōu)惠同樣截至7月31日結束。
零跑主銷車型跟降
8月1日，零跑宣布下調旗下C系列部分車型價格。
降價車型包括三款C01和兩款C11，其中C11 650智享版降價幅度為1萬元，價格來到18.98萬元，C11 580四驅性能版降價1萬后，價格為20.98萬元。
C01 606智享版原價格是18.98萬元，降價1.6萬元后價格為17.38萬元，C01 717智享版和630四驅性能版都降價2萬元，價格分別為19.68萬和20.88萬。
另外，C11增程版作為零跑的主銷車型，起售價已經(jīng)來到14.98萬，在同級別車型中價格優(yōu)勢進一步加強。
作為第二梯隊的新勢力品牌，零跑汽車上半年累計交付44502輛新車，同比下滑14.41%。下半年，成了零跑的關鍵一戰(zhàn)，零跑汽車創(chuàng)始人、董事長朱江明也坦言，“如果零跑2023年銷量上不去，后面也就沒什么希望了”。
上半年，零跑對外界傳出一個強烈的信號，那就是極度期待銷量上漲。
零跑4S店銷售人員表示，自降價消息發(fā)布后，打來電話詢問車價的顧客明顯增加，部分經(jīng)銷商除了官網(wǎng)降價之外，到店面談可能還會有其他優(yōu)惠。
蔚來下調家充樁價格
蔚來已經(jīng)對一些政策做出了調整，在購車時放棄蔚來權益包的情況下，可以在原本車價上降低3萬元的現(xiàn)金購車，這也是蔚來的變相降價。
8月1日，蔚來再次進行促銷活動，稱將不再開放權益升級包選裝購買，所有的產品，將僅支持正常的選裝搭配。
2023年8月1日至8月31日期間，支付定金購買蔚來新車的用戶，提車后可獲贈30張換電體驗券，換電體驗券可在支付換電訂單時用于抵扣全單金額（含電費及服務費）。
另外，現(xiàn)在充電樁電費漲價，消費者最關心的家電樁價格也有調整，原本7kW直流/交流充電樁售價7500元，調整為4800元；原本11kW直流樁售價為9800元，調整為7800元；原本20kW直流樁售價為16800元，調整為14800元。
對于原先已經(jīng)安裝過蔚來7kW交流充電樁的用戶，可以在原安裝地址免費更換為7kW直流充電樁。
在購車優(yōu)惠上，8月1日至8月31日期間購車的用戶，另可享分期融資/分期貸、“0首付”購車和置換優(yōu)惠。
特斯拉又又降價
根據(jù)香港海關公布的數(shù)據(jù)，特斯拉旗下Model 3、Model Y多款型號，將于8月4日在香港再次降價，其中 Model 3 性能版降幅更是高達 11.9%，Model Y 長續(xù)航以及性能版車型降幅接近 11%。
此次降價后，特斯拉香港車型的價格將會和美國等市場價格持平。
目前Model 3后驅標準版最新售價為32.08萬港元（約29.38萬元人民幣），長續(xù)航版最新售價為36.47萬港元（約33.41萬元人民幣），而高性能版最新售價為38.78萬港元（約人民幣35.52萬元）。
Model Y后驅標準版最新售價為34.51萬港元，約合31.61萬元人民幣，長續(xù)航版和高性能版最新售價分別為40.61萬港元（約37.20萬元人民幣）和43.19萬港元（約合39.56萬元人民幣）。
其實從去年10月份開始，特斯拉就開啟價格戰(zhàn)模式，在中美兩大市場，多次下調旗下主銷車型Model 3 和Model Y 的售價，出臺了打折和積分獎勵等促銷政策。
即便在Q2財報中，特斯拉毛利率被不斷壓縮，低至三年來最低，馬斯克仍表示，在市場大環(huán)境的壓迫下，價格戰(zhàn)還要繼續(xù)打下去。
價格戰(zhàn)不可避免
降價之后，效果立竿見影。
以上汽大眾為例，自從7月初上汽大眾宣布ID.3價格下調，降價3.7萬后，根據(jù)上汽大眾官方最新公布的數(shù)據(jù)，大眾ID.3純電車型7月訂單破萬，最高單日達950訂單量，環(huán)比增長了689%。
而且從上汽集團公布的6月產銷快報來看，上汽大眾今年6月份的銷量為9003輛，就在剛剛公布7月份產銷數(shù)據(jù)中，上汽大眾銷售新能源車超1.3萬輛，暴漲了4000多輛，銷量增長接近50%。
截至目前，上汽大眾年銷量已經(jīng)連續(xù)4年下滑，對于上汽大眾來說，降價不能僅僅局限在新能源車上，目前其銷量結構仍然靠的是傳統(tǒng)燃油車，所以新能源車降價只是開胃小菜，真要拯救銷量的，還是得看油車。
值得一提的是，大眾中國董事長兼CEO貝瑞德在7月6日舉辦的2023中國汽車論壇上表示，在新能源車不斷強勢的情況下，今年大眾汽車在中國燃油車市場的份額從18%提升到了20%。
到2030年，大眾將推出共計17款全新燃油車型。同時正推動混合動力技術的發(fā)展，逐步將燃油車型向插電式混動動力車型轉變。
在貝瑞德看來，盡管油車市場規(guī)模在縮小，但大眾憑借成本優(yōu)勢，仍會保持可觀的盈利，這將為集團在華智能網(wǎng)聯(lián)汽車業(yè)務發(fā)展提供資金支持。
雖然在新能源車市場艱難前行，但是油車領域，大眾風采依舊，當然也有打價格戰(zhàn)的底氣。
而對于眼下的新能源汽車行業(yè)來說，更是內卷重災區(qū)。李想曾表示，汽車行業(yè)并不需要這么多公司，未來3年將會是殘酷的淘汰賽。
這也基本奠定了未來3年汽車行業(yè)的基調：一切為了生存。
過去半年，不斷有新勢力造車暴雷，要么員工停發(fā)工資，要么公司成老賴。
當有些人還在嘲笑威馬沈暉“像牲口一樣活下去”的論調時，有些企業(yè)卻已經(jīng)沒有了活下去的機會。
另外，眼看2023年已經(jīng)進入下半年，車企背負的銷量壓力越來越重，車企打價格戰(zhàn)也是銷量重壓下的無奈之舉。
在2023年，蔚來給自己訂下的目標是25萬輛，在前7個月，蔚來累計交付新車75023輛，這樣看來，全年KPI僅完成30%，也就是說接下來的5個月，蔚來每個月至少交付3.5萬輛才能完成目標。
比亞迪在1-7月，累計銷量為151.78萬輛，僅完成今年銷量目標300萬輛的50%，按目前這個進度，接下來5個月的單月銷量，必須要超過30萬輛。
再看上汽集團給自己定下的2023年年度銷量目標——600萬輛，但上汽集團在2023上半年整體銷量只有207萬輛，達成率僅有34.5%，這也側面說明了上汽大眾為什么進入下半年就開啟全面降價的節(jié)奏。
所以不管是市場環(huán)境，還是車企各自面臨的壓力，下半年的汽車市場都難具備“保價”的條件。
而新能源汽車行業(yè)在經(jīng)歷初期的野蠻生長后，接下來的選手，都是為了能留在牌桌而戰(zhàn)。
