問題解讀：

在移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)當(dāng)中，如果你想從中賺錢，“流量”是一個永遠(yuǎn)都繞不過去的話題。

而現(xiàn)在的社會也被很多人稱為“流量經(jīng)濟”，也就是說，只要你手里有流量，有龐大的用戶群體，你就有話語權(quán)，這個話語權(quán)對于平臺也好，商家也罷，都是一個很重要的資源。

因此你會看到：

游戲廠家關(guān)注買流量成本，例如通過工藝與及私域流量聯(lián)合達(dá)人KOL效應(yīng)，推廣游戲品牌。

電商品牌關(guān)注獲客成本，越來越多的電商品牌入駐抖音以及其他新媒體平臺，因為淘寶、京東、唯品會、天貓等等一些大平臺的用戶增長已經(jīng)達(dá)到一個頂峰。

光大證券發(fā)現(xiàn)：阿里系電商獲客成本從2018年的278元/人增長到2020年的929元/人，增長近234%，拼多多的獲客成本則從2018年的77元增長到2020年的203元/人，增長近164%，美團則從2018年的214元增長到2020年的347元/人，增長62%。

來源：光大證券

因此突破流量天花板，商家獲客成為后疫

情時代下所有商家的一個痛點，不過從整體效果來看，私域流量的玩法紅利已過，如果沒有從公域流量穩(wěn)定獲取用戶的渠道，那么私域流量的路肯定會越走越窄。

自媒體也關(guān)注漲粉成本，越來越多的自媒體達(dá)人都在渴望快速增長粉絲積累用戶，而這其中涉及到一個最大的問題，就是用戶切入點要求更加精確和具體化，更加可以度量，而如果要把流量研究好，最重要的是算法背后的推薦邏輯，而目前來看，所有人都把算法過度神話了。

流量問題的意義

我這幾年其實一直都在做智能機，對于流量以及算法都有一個敏感的體會，站在一個內(nèi)容方的角度來看，從各個平臺獲取流量的趨勢是怎么樣的？

我們做自媒體，一般會積極主動地判斷哪個地方的流量比較優(yōu)質(zhì)？哪個地方獲取流量的性價比比較高？

發(fā)什么樣的內(nèi)容能夠得到算法的推薦，從而更精準(zhǔn)地接觸到用戶群體，使你的內(nèi)容、粉絲觸達(dá)率達(dá)到一個最高的占比。

流量最本質(zhì)的觀點在于：流量競爭是所有人在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺從事創(chuàng)作以及營銷中遇到的真正問題，如果能夠把這個問題解決了，你就能夠把你所在的這個平臺經(jīng)濟搞明白。

流量問題 平臺問題 平臺經(jīng)濟

當(dāng)你在一個平臺從事創(chuàng)作以及經(jīng)營活動的時候，最想解決的問題就是客戶也就是用戶群體，對你店鋪以及創(chuàng)作內(nèi)容的接受程度。

用戶問題方面：在這個過程當(dāng)中，你最先要解決的最大的問題就是你的店鋪以及內(nèi)容創(chuàng)作的流量是多少，也就是流量問題。

而流量首先要接觸的就是你想要面對的消費群體，也就是說你想要吸引什么樣的人到你的主頁以及你的店鋪當(dāng)中來。

平臺問題方面：而在用戶問題之上，拓展出來的平臺問題則是更進(jìn)一步的了解，當(dāng)你在一個平臺從事活動的時候，你必須得了解整個平臺最大的問題是什么，他的推薦算法以及機制是什么樣的，什么樣的內(nèi)容能夠得到平臺的推薦，并且不會觸發(fā)他的違規(guī)原則。

也就是說你要盡可能地在不違背平臺規(guī)則的情況下提高你的創(chuàng)作內(nèi)容，從而獲得更多的流量。

平臺經(jīng)濟：有時候你需要站在一個平臺創(chuàng)作人的角度去思考，他創(chuàng)作這個平臺最大的意義以及價值在哪里？他想要通過平臺創(chuàng)作人做什么樣的內(nèi)容來夠吸取用戶 留存用戶 用戶變現(xiàn)。

一個平臺最大的愿景就是讓更多的用戶到他的平臺當(dāng)中去分享以及創(chuàng)作內(nèi)容，所以你會看到抖音和今日頭條的消費通道已經(jīng)打開，而在這個背景之下，最重要的就是互聯(lián)網(wǎng)流量用戶紅利見頂，抖音日活8億的流量已經(jīng)有一個很難的階段性的增長，所以它必須在平階的層面上去更好的把現(xiàn)有用戶留存下來，然后去轉(zhuǎn)化。