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新東方轉(zhuǎn)型磕磕碰碰6個月，終于在直播賽道迎來高光時刻。

旗下英語老師董宇輝坐鎮(zhèn)的東方甄選直播間，一度沖上抖音帶貨榜TOP5。

近日，東方甄選直播間關(guān)注人數(shù)急速上升，截止6月12日，粉絲數(shù)即將突破300萬。

相較此前，東方甄選第一場助農(nóng)直播，只有500萬銷售額，往后往后俞敏洪沒有現(xiàn)身的直播，七場直播銷售額加起來還不到90萬元。

6月11日，東方臻選一場持續(xù)了18個小時的直播銷售額就達到1468.95萬元。

相比開播之初增長近30倍。

風水輪流轉(zhuǎn)，山水有相逢。

新東方把原本嚴肅的課堂，拉回到煙火人間。

老師變成主播，直播間變成教室。教學介紹和英語單詞教學結(jié)合，雙管齊下。

一人一黑板，幾袋農(nóng)產(chǎn)品，談笑間，碾壓一眾明星網(wǎng)紅，堪稱降維打擊。

自嘲為兵馬俑的董宇輝，以其幽默風趣、恰到好處的金句，引經(jīng)據(jù)典、信手拈來的才華，還有一口純正流利的英語發(fā)音，八年教學的從容，讓看慣美女帥哥的網(wǎng)友，耳目一新。

東方甄選“直播+帶貨”的模式，被網(wǎng)友稱贊，開啟了雙語文化帶貨直播新紀元。

5月12日以來，新東方在線股價已然實現(xiàn)翻倍，期間累計漲超107%。

02

6年前，馬云和俞敏洪曾經(jīng)有過一場舌戰(zhàn)。

俞敏洪說，10年內(nèi)阿里巴巴可能會在，100年后肯定不在。而100年后教育會在，新東方也會在。

馬云回懟，100年后教育會在，新東方未必在。

沒想到，一語成讖。

時代拋棄你的時候，連聲招呼都不打。

去年，“雙減”政策發(fā)布后，新東方停止了K9（幼兒園至初中）學科類的培訓業(yè)務(wù)，到了今年2月，高中階段的教培業(yè)務(wù)也被叫停。

新東方股票市值蒸發(fā)90%，營收減少80%，退租1500個教學點，員工辭退6萬人，數(shù)百億資產(chǎn)打了水漂。

俞敏洪200多億的身家，跌得只有70多億了。

半數(shù)門店關(guān)停，大量教培人員轉(zhuǎn)行。

一直熱衷于對外輸出關(guān)于夢想和奮斗的價值觀，被網(wǎng)友戲稱為心靈雞湯大師的俞敏洪，在新東方的公眾號上，暗戳戳地賣起慘。

“新東方的市值跌去90%，營業(yè)收入減少80%，員工辭退6萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現(xiàn)金支出近200億。”

“教培時代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅，捐給了鄉(xiāng)村學?！保谏壳榈奈淖种?，見慣各路培訓機構(gòu)卷款跑路的網(wǎng)友，紛紛豎起大拇指，夸獎俞敏洪是個體面人。

盡管此前他的“婦女墮落論”遭人詬病，退學生學費、結(jié)清遣散的員工費、8萬套價值5000萬的課桌椅等行為為他重新贏得口碑。

在一片美譽中，俞敏洪帶領(lǐng)新東方在多個領(lǐng)域展開自救。

2021年7月以來，新東方已成立89家公司，平均每2天就開一家，經(jīng)營范圍從互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)到文具銷售服務(wù)均有涉及。

國內(nèi)的英語業(yè)務(wù)做不了了，就大力發(fā)展國外的漢語業(yè)務(wù)；K12做不了了，就做興趣班和成人課堂；入局芯片相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，教培中心改成酒店；就連勵志電影，新東方都有計劃參一腳。

總而言之，家中有糧心中不慌。

其中，俞敏洪動作較大的是宣布進軍直播行業(yè)，將直播經(jīng)濟稱作商業(yè)的第三次革命。

03

在新東方內(nèi)部高管會議上，俞敏洪向眾人發(fā)問：

“薇婭一年能賣100多個億，我?guī)е蠋熥鲋辈ィ遣皇且荒暌材茏錾习賯€億？”

帶著百億小目標，俞敏洪親自上陣，帶領(lǐng)幾百位老師直播帶貨，進軍鄉(xiāng)村事業(yè)。

如今在直播帶貨半年后，俞敏洪和新東方終于靠雙語帶貨摸到了門道。

“東方甄選”直播間近90天直播場次達88次，90天帶貨額超6400萬元。

從15顆平石頭蘋果128元、8斤稻花香大米268元，960元的兆豐有機特制顆粒粉的天價，到5kg/58元的長粒香米，5kg/89元的五常稻香；5斤中果/37.9元的陜西洛川蘋果。

直播間的農(nóng)產(chǎn)品，從當初的“奢侈品”價格，慢慢開始接地氣。

一場英語老師的再就業(yè)，東邊不亮西邊亮。

俞敏洪稱，將組建“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學習設(shè)備、和學習相關(guān)的文教用品等。

“相信假以時日，這個平臺會成為很好的教育產(chǎn)品銷售平臺。”

頗為得意的俞敏洪甚至還把帶貨心得分享給了周鴻祎。

日前參加某論壇活動的周鴻祎說，自己最近拜訪了一次俞敏洪，“他很得意得講，他現(xiàn)在線上推薦一本書，可以賣多少萬本，一算一年可以掙很多錢?！?/p>

60歲的俞敏洪，當初轉(zhuǎn)型直播帶貨、銷量慘淡，不少人以為俞敏洪堅持不下去。

半年后，“雙語帶貨”橫空出世，直播內(nèi)卷的盡頭是“讀書破萬卷”。

那些主動或被動用直播帶貨的上一代企業(yè)家們，在經(jīng)歷了初期的模仿和“硬凹”后，開始找到更契合自身優(yōu)勢的成長路徑。

而俞敏洪和新東方想要在帶貨直播上更進一步，除了雙語直播之類的妙手外，勢必也要向其他大主播一樣，深入到供應(yīng)鏈的上游，從根本上掌握商品價格話語權(quán)。

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兩度高考失利，三進宮才考上北大；沒有錢出國留學，開培訓室被北大通告批評；兩次被綁架，死里逃生；新東方上市以來是非曲折，與合伙人分崩離析；遇“雙減”，泥沙俱下……

觀其跌宕起伏的60載，俞敏洪的人生充滿戲劇性。

只是山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。

倒霉的俞敏洪，終究仍是幸運的。