記者 伍洋宇
6月13日，新東方港股盤中漲約15%，報(bào)14.7港元/股，新東方在線則大漲74%至10.84港元/股。自進(jìn)入六月以來，新東方已連續(xù)多日上漲，累積漲幅超過180%。
股價(jià)大漲的背后是“新東方式直播帶貨”的出圈。
2021年，在行業(yè)困境中面臨轉(zhuǎn)型難題的新東方，在俞敏洪的帶領(lǐng)下建立了“東方甄選”抖音官方號(hào)，嘗試農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，但一直未有太突出的業(yè)績(jī)。
上周，俞敏洪又再組建“新東方直播間”，由新東方曾經(jīng)的教師等人員隊(duì)伍帶貨教育產(chǎn)品及教育相關(guān)產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。
新東方之所以在踏入直播圈半年之后才掀起熱潮，是因?yàn)檫@一次它選擇將直播冠以新東方的雙語教學(xué)及其獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
來自“東方甄選”直播間的主播董宇輝最先引起社交平臺(tái)熱議。董宇輝曾是新東方的英語教師，自稱8年教過50萬學(xué)生。他在直播間不單單是介紹商品，還會(huì)用英語來闡述商品的特點(diǎn)，很多瞬間會(huì)讓人夢(mèng)回新東方課堂。
不僅如此，董宇輝也會(huì)展示新東方老師博學(xué)的一面，在直播帶貨的過程中穿插歷史、哲學(xué)、語文、生物、地理等學(xué)科知識(shí)，一場(chǎng)直播帶貨也就此更像脫口秀。而除了董宇輝，直播間的其他主播也會(huì)采用類似的方式推薦產(chǎn)品。
至此，“雙語帶貨”成為了新東方旗下直播間最吸引人的標(biāo)簽。
新東方式直播帶貨的走紅，反映了部分用戶對(duì)于“更有內(nèi)容的直播帶貨”的需求，與之相應(yīng)地，這也有可能將提高后續(xù)直播帶貨的門檻，尤其是教育類產(chǎn)品的專場(chǎng)。
事實(shí)上，直播帶貨這一形式出現(xiàn)后，曾受到過大量指摘，被認(rèn)為無非是“電視購物”在新媒體時(shí)代的復(fù)蘇。但它背后其實(shí)有更龐雜的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于大多數(shù)用戶而言，它有獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值，對(duì)一些商家來說，也自有其傳播意義。
新東方對(duì)于直播帶貨的影響，一方面是打開了一個(gè)空白市場(chǎng)，在這片市場(chǎng)，直播帶貨不是單薄的“叫賣”與“成交”，而是可以將內(nèi)容與商業(yè)融合得更為緊密，并由此吸引到受眾。
另一方面，類似的直播也將為平臺(tái)吸引到曾經(jīng)不是直播帶貨受眾的用戶群體。從這個(gè)角度來看，這或許是一個(gè)全新的拉新手段。而如果數(shù)據(jù)能夠證明這一邏輯成立，各大平臺(tái)接下來也許會(huì)投入各式力量以“武裝”其直播間，使其更具內(nèi)涵和觀看價(jià)值。
不僅是帶貨，直播內(nèi)涵的豐富化也的確是近來一大趨勢(shì)，劉畊宏的出現(xiàn)是證據(jù)之一。劉畊宏的健身直播自爆火以后，其抖音粉絲量已經(jīng)達(dá)到了7156.8萬，成為了抖音絕對(duì)意義上的“頂流”。
但直播帶貨更有內(nèi)涵之后，平臺(tái)也將面臨一種可能，即更多受眾如果只關(guān)注其內(nèi)容而未進(jìn)行消費(fèi)，直播間的轉(zhuǎn)化率是否會(huì)受到影響。在商業(yè)上，這一副算盤打得響么？
