亞馬遜封號(hào)潮之后，一批跨境電商大賣家加緊部署多渠道、多平臺(tái)。在這一背景下，速賣通成為眾多大賣家的第二大收入平臺(tái)。

以有棵樹(shù)為例，雖然經(jīng)受封號(hào)“洗禮”后元?dú)獯髠?，亞馬遜仍然是其最主要的營(yíng)收渠道，但是速賣通（AliExpress）排在了第二位，且占比慢慢向亞馬遜靠攏。

目前來(lái)看，亞馬遜給有棵樹(shù)貢獻(xiàn)的收入占總收入的32.79%，而速賣通貢獻(xiàn)的收入占比提高到20.05%。

圖源/天澤信息2021年年報(bào)

全球速賣通招商發(fā)展負(fù)責(zé)人王德民曾公開(kāi)表示，包括Aukey在內(nèi)的多家跨境電商大賣家，已經(jīng)入駐到速賣通平臺(tái)。

一位接觸到傲基的人士向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》透露，目前傲基確實(shí)在嘗試速賣通渠道，已上架了一批產(chǎn)品。

圖/Aukey充電頭在速賣通上的listing

近日剛剛申報(bào)上市的UGREEN綠聯(lián)科技，在速賣通上也有不小的布局動(dòng)作。

據(jù)其招股書顯示，2021年，綠聯(lián)在速賣通上創(chuàng)收約1.13億元，是僅次于亞馬遜的第二大跨境平臺(tái)。

在速賣通上，綠聯(lián)的官方旗艦店上架了不少產(chǎn)品。

圖/綠聯(lián)在速賣通上的官方旗艦店

此外，在亞馬遜上做大品牌、并一直以亞馬遜作為主要銷售渠道的安克創(chuàng)新，也在速賣通上開(kāi)了Anker官方旗艦店。

圖/Anker在速賣通上的官方旗艦店

不過(guò)，一位接近安克創(chuàng)新的業(yè)內(nèi)人士向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》透露，目前安克在速賣通上的布局，更多地是作為“清貨渠道”，但效果好的話，會(huì)持續(xù)增加投入。

事實(shí)上，對(duì)速賣通渠道加大投入的，不僅僅是一眾大賣家，同時(shí)也不僅僅是受到亞馬遜封號(hào)影響的賣家。

一份數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，在跨境電商前沿陣地的深圳，加入速賣通的賣家數(shù)量激增200%以上。

同時(shí)，作為“扶持優(yōu)質(zhì)商家”的重要部署之一的AE Mall，也引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。在4月19日舉行的AE Mall發(fā)布會(huì)上，看到了“坂田五虎”中的幾家頭部賣家的身影。

這一現(xiàn)狀，與一個(gè)正在發(fā)生的事實(shí)相呼應(yīng)。

亞馬遜規(guī)?；馓?hào)行動(dòng)，對(duì)中國(guó)賣家的打擊最大，其直接結(jié)果是，中國(guó)賣家的銷售額占比，從2020年底的約48%，下降到了今年5月的約42%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Marketplace Pulse）

該數(shù)據(jù)曲線正好呈現(xiàn)了一個(gè)“剪刀”形態(tài)，從2018年開(kāi)始，美國(guó)賣家的占比持續(xù)下降，而中國(guó)賣家的占比持續(xù)上升，到了2021年，局面反轉(zhuǎn)，美國(guó)賣家上升，中國(guó)賣下降。

除了正在失去美國(guó)站的“陣地”之外，中國(guó)賣家在英國(guó)、德國(guó)、日本等站點(diǎn)，其份額也在下降。與此同時(shí)，作為“新血液”的中國(guó)新賣家注冊(cè)的數(shù)量也在下降。

當(dāng)然，這是一個(gè)暫時(shí)性的現(xiàn)象，還是結(jié)構(gòu)性的大調(diào)整，我們需要時(shí)間進(jìn)行判斷。

不過(guò)，我們對(duì)這一波的現(xiàn)狀，依然有必要進(jìn)行探討?！氨就临u家升，中國(guó)賣家降”至少有三個(gè)原因。

其第一個(gè)直接原因是，一批中國(guó)賣家店鋪被關(guān)閉（保守估計(jì)5萬(wàn)家以上），導(dǎo)致庫(kù)存積壓卻無(wú)處銷售，導(dǎo)致銷售額斷崖式下跌。

第二個(gè)原因是亞馬遜站內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變化，過(guò)高的成本讓一部分賣家不得不放棄了店鋪。

大封號(hào)之后，所有賣家噤若寒蟬，放棄了以往的灰色運(yùn)營(yíng)手段，“刷單測(cè)評(píng)”獲取排名的道路被堵死，而自然流量又極度稀缺。為此，許多賣家轉(zhuǎn)而一窩蜂地“死磕”站內(nèi)CPC廣告。

一時(shí)間，廣告流量成本暴增，ACoS（亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比）越來(lái)越高，同樣金額的廣告相比去年，帶來(lái)的點(diǎn)擊量低了很多。

Sellics的數(shù)據(jù)顯示，從2021年到2022年，亞馬遜美國(guó)站的CPC每次點(diǎn)擊成本，同比增長(zhǎng)了22%。

實(shí)際上，眾多賣家對(duì)廣告費(fèi)增長(zhǎng)的體驗(yàn)，比這一數(shù)據(jù)要痛徹得多。比如，一位賣家的廣告費(fèi)增加了2倍，流量?jī)H增長(zhǎng)0.5倍，轉(zhuǎn)化率卻降低了一半。

而大賣家的廣告費(fèi)的增長(zhǎng)速度，更是達(dá)到了觸目驚心的程度。

以價(jià)之鏈為例，在過(guò)去的2021年，去廣告及推廣費(fèi)（亞馬遜站內(nèi)CPC占主體）暴增了219.45%，高達(dá)7360萬(wàn)。

（圖源：價(jià)之鏈母公司潯興股份公告）

此外，賽維、子不語(yǔ)、晨北科技等大賣家，在CPC廣告上的投入動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)乃至數(shù)億元。其中，在2021年上半年，賽維在亞馬遜CPC廣告上花了1.66億元。

（圖源：賽維招股說(shuō)明）

這些大賣家家底厚，也敢于走遠(yuǎn)路，有雄厚的財(cái)力去燒廣告，但一批中小賣家卻撐不住了。

一位潮汕的的天貓老賣家在亞馬遜接連受挫之后告訴《藍(lán)海億觀egainnews》，在連續(xù)虧損之下，關(guān)掉了亞馬遜店鋪，現(xiàn)在將精力收回，全力經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)的天貓店鋪。

該賣家的遭遇，是一部分新入局賣家的縮影。但撐不住的，不僅僅是新賣家，一批老賣家也在苦苦掙扎，甚至做好了掙脫”亞馬遜牢籠”的準(zhǔn)備。

一位資深賣家在連續(xù)幾個(gè)月“虧損失血”之后表示，目前，將最后寄望于今年亞馬遜Prime Day，看看是否可以挽回一局，如果可以“回血”，就繼續(xù)做，如果不能，就清庫(kù)存關(guān)店了。

無(wú)論是大賣家廣告費(fèi)激增，還是中小賣家的艱難支撐，都是此次中國(guó)賣家占比下降、美國(guó)本土賣家上升的一種注解。

在亞馬遜封號(hào)大刀的“嚇阻”之下，加之站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，越來(lái)越多中國(guó)賣家下定決心，將更多資源分散到其他平臺(tái)上，尤其是“中國(guó)人自己主導(dǎo)的平臺(tái)”，至少是具有“中國(guó)基因”的平臺(tái)。

其中，速賣通、TikTok Shop被中國(guó)賣家寄予厚望。

速賣通推出了AE Mall等扶持政策，同時(shí)在歐洲和拉美“攻城略地”，而字節(jié)跳動(dòng)旗下的Tik Tok也發(fā)足馬力，在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始啟動(dòng)賣家招募。

我們?cè)谖⑿派?，?jīng)常可以看到Tik Tok Business打出來(lái)的吸引賣家的廣告。

與之相呼應(yīng)的是，一批跨境電商公司開(kāi)始緊縮亞馬遜業(yè)務(wù)，并不斷試水Tik Tok直播帶貨。反映在招聘上是，許多電商公司開(kāi)始砍削亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位，同時(shí)增加Tik Tok直播崗位招聘。

據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，2021年10月、11月、12月對(duì)比2020年同期，亞馬遜運(yùn)營(yíng)招聘職位量分別下降了40%、31%、38%。

相比之下，在2022年，TikTok主播崗位的需求較2021年上漲了22%。在許多招聘網(wǎng)站上，各大跨境電商公司為Tik Tok主播豐厚的薪資，10k起步，30k也不少見(jiàn)。

不過(guò)，Tik Tok直播尚屬試水階段，其流量轉(zhuǎn)化、用戶增長(zhǎng)等尚有不少不確定性。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，速賣通作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)了10多年的平臺(tái)，具有龐大的流量和用戶根基，是一個(gè)較為實(shí)在的“賣貨變現(xiàn)”的平臺(tái)。

有鑒于此，安克、綠聯(lián)、有棵樹(shù)、傲基等大部分賣家紛紛布局，這除了有“擺脫亞馬遜依賴癥”的考慮以外，也因?yàn)樗儋u通自身展現(xiàn)出了一些“后勁”。

“農(nóng)村包圍城市”，抄入亞馬遜“后花園”

如果說(shuō)美國(guó)是亞馬遜的主場(chǎng)，那么歐洲可以算是其“后花園”，也是亞馬遜在北美之外最重要的“陣地”。

但是在歐洲，速賣通正在逐步拿走更多的市場(chǎng)份額。

CNBC援引Euromonitor International的報(bào)道稱，在東歐市場(chǎng)，速賣通已經(jīng)是前三大電商平臺(tái)之一，而亞馬遜還在10名開(kāi)外。

在東歐的重要國(guó)家之一波蘭，最受歡迎的電商平臺(tái)是本土平臺(tái)Allegro，速賣通排名第二，而亞馬遜位列第九，用戶數(shù)量還在縮減。

圖源/Mediapanel.pl

為了重點(diǎn)布局歐洲市場(chǎng)，速賣通開(kāi)啟了大踏步的“基建”之路。

在波蘭第三大城市羅茲，速賣通搭建了一個(gè)超過(guò)1萬(wàn)平方米的大型物流中心，從該物流中心，可以將賣家的貨物直接發(fā)往捷克共和國(guó)、斯洛伐克、奧地利、德國(guó)等鄰近國(guó)家消費(fèi)者手上。

在波蘭的街道上，速賣通投放了超過(guò)3000個(gè)快遞柜，其在波蘭的合作伙伴InPost，更是落地了1.4萬(wàn)個(gè)快遞柜。

2021年11月，阿里巴巴在比利時(shí)開(kāi)設(shè)了歐洲銷售轉(zhuǎn)運(yùn)中心，用以擴(kuò)大其菜鳥(niǎo)物流在歐洲的分布。該物流轉(zhuǎn)運(yùn)中心，目前是歐洲同類平臺(tái)中最大的一個(gè)。

圖/速賣通綜合物流服務(wù)示意圖

該轉(zhuǎn)運(yùn)中心是速賣通全球跨境物流生態(tài)系統(tǒng)在歐洲的重要組成部分。

雙十一期間，在該轉(zhuǎn)運(yùn)中心配合下，速賣通實(shí)現(xiàn)了西班牙3日達(dá)、法國(guó)7日達(dá)的高效物流配送。在法國(guó)、西班牙、波蘭、俄羅斯等國(guó)家，速賣通投放了超過(guò)2萬(wàn)個(gè)自提柜。

同時(shí)，阿里巴巴在比利時(shí)、法國(guó)、荷蘭、西班牙等國(guó)招聘多個(gè)職位，用于落地在歐洲的布局。

就在今年5月，速賣通與愛(ài)沙尼亞的Omniva公司達(dá)成合作，愛(ài)沙尼亞的消費(fèi)者可以在Omniva的快遞柜收到從速賣通上購(gòu)買的產(chǎn)品。

在這個(gè)人口僅有133萬(wàn)的波羅的海小國(guó)，Omniva投放了285個(gè)快遞柜，數(shù)量還在不斷增加。

Omniva是愛(ài)沙尼亞的物流公司，其業(yè)務(wù)分布在波羅的海周邊諸多國(guó)家。

圖/愛(ài)沙尼亞物流公司Omniva

正所謂“三軍未動(dòng)，糧草先行”，“要致富，先修路”。速賣通在歐洲，乃至全球的物流倉(cāng)儲(chǔ)基建布局，是在實(shí)打?qū)嵉亍靶迌?nèi)功”。

其實(shí)不僅僅在歐洲，在拉美新市場(chǎng)上，速賣通也開(kāi)始嶄露頭角，比如智利。

2022年5月31日，智利全國(guó)商會(huì)發(fā)布了第一季度電商報(bào)告顯示，速賣通以24%的市場(chǎng)訂單占有率，力壓18%的亞馬遜，成為智利最受歡迎的電商平臺(tái)。

圖/2022年1季度智利電商平臺(tái)訂單量占比

目前，巴西最大的三家電商平臺(tái)分別是AliExpress、Dafiti 和 Magalu，沒(méi)有亞馬遜。（信息源：Altfit）

當(dāng)然，巴西商會(huì)抵制中國(guó)跨境電商平臺(tái)事件中，速賣通也在被抵制范圍內(nèi)。但足見(jiàn)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，給當(dāng)?shù)貙?shí)體店造成的沖擊有多大了。

在歐洲市場(chǎng)，在新興的拉美市場(chǎng)，速賣通開(kāi)始展現(xiàn)出亞馬遜所不具備的潛力?；蛟S，對(duì)廣大賣家來(lái)說(shuō)，這是他們選擇速賣通作為亞馬遜以外的新渠道的重要原因。

進(jìn)入5月以來(lái)，速賣通上新增賣家環(huán)比4約增長(zhǎng)了近2倍（178.54%），數(shù)值達(dá)到了4月的近三倍。

我們希望，無(wú)論是速賣通還是Tik Tok，這些帶有“中國(guó)人基因”的平臺(tái)，可以做得越來(lái)越好，為中國(guó)品牌出海提供全新的舞臺(tái)。（文/億觀分析報(bào)道組 陳鍵彬）