本報(bào)記者 吳清
編者按/ 快時(shí)尚跨境電商品牌Shein（又稱希音），是中國最神秘的跨境電商巨頭。雖然大多數(shù)中國人并不知道這家公司，但它卻被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是增長速度最快的未來之星。近期最新一輪融資后，根據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)，Shein估值可能將高達(dá)1000億美元，與坐擁20億用戶、手握抖音和TikTok的字節(jié)跳動(dòng)，馬斯克的SpaceX比肩，有望躋身全球獨(dú)角獸排行前三名。
2008年，Shein前身由剛大學(xué)畢業(yè)不久的許仰天在南京成立。2012年，Shein放棄了跨境電商的婚紗生意，收購了一個(gè)域名為SHEINside.com的網(wǎng)站，開始專注于海外時(shí)尚單品市場(chǎng)，并由此開啟了Shein瘋狂且傳奇的成長之路。
公開數(shù)據(jù)顯示，近期Shein在超20個(gè)國家和地區(qū)的購物App下載量中排名第一；在超過60個(gè)國家和地區(qū)的購物App下載量排名前五，這個(gè)數(shù)據(jù)已超過Amazon（亞馬遜），成為全球最受歡迎的線上購物App。
當(dāng)傳統(tǒng)電商巨頭們?cè)趪鴥?nèi)血拼廝殺、瘋狂內(nèi)卷的時(shí)候，Shein卻瞄準(zhǔn)了全球市場(chǎng)的藍(lán)海，并快速跑馬圈地，打下了一片江山。
公開資料顯示，在快時(shí)尚服裝行業(yè)，Shein營收從2016年的6億美元攀升到了2021年的157億美元，這個(gè)數(shù)據(jù)已接近全球時(shí)尚服裝界的霸主ZARA（約282億美元）。而Shein的增速更快，2015~2020年，中國出口跨境電商年復(fù)合增長率為15.6%，Shein則高達(dá)189%。
10年間，從名不見經(jīng)傳的小電商成長為全球最受歡迎的線上購物App，Shein是怎么做到的？
1.供應(yīng)鏈
極致的供應(yīng)鏈管理
極致的供應(yīng)鏈管理是Shein成功的關(guān)鍵因素。
作為快時(shí)尚鼻祖的ZARA，可以實(shí)現(xiàn)每周二次，每年推出12000款新品的迭代速度被行業(yè)推崇。而2022年4月5~7日，Shein獨(dú)立站上（編者注：獨(dú)立站亦可理解為獨(dú)立平臺(tái)），女裝全品類上新量分別為6854款、6850款、7291款。據(jù)中泰證券研報(bào)統(tǒng)計(jì)，Shein每周上新的SKU（最小存貨單位）高達(dá)4萬~5萬款，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)前輩的代際超越。同時(shí)，Shein上的商品價(jià)格普遍在幾美元到十幾美元之間，許多設(shè)計(jì)相近甚至同款的產(chǎn)品，Shein的價(jià)格比ZARA便宜數(shù)倍。
Shein的企業(yè)名字由“she”和“in”組成，高度契合公司的業(yè)務(wù)特征。作為一家主要受眾為年輕女性的跨境自有品牌快時(shí)尚電商平臺(tái)，Shein的主要用戶為18~35歲女性，該群體對(duì)服飾的設(shè)計(jì)、風(fēng)格要求較高，同時(shí)又希望價(jià)格盡量優(yōu)惠，因此，性價(jià)比往往是該平臺(tái)受眾選購商品的關(guān)鍵因素。
實(shí)惠低價(jià)是搶占市場(chǎng)的不二法門，對(duì)于快時(shí)尚服裝行業(yè)尤其如此。整體上來說，Shein屬于鞋服行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的基本產(chǎn)業(yè)邏輯是：供應(yīng)商提供面料、輔料等原材料，經(jīng)過服裝設(shè)計(jì)、制造加工環(huán)節(jié)變成成品，然后通過線下門店或電商平臺(tái)等渠道銷售給消費(fèi)者。
由此，該行業(yè)存在著根源性的兩難問題：加工工廠，每開機(jī)一次機(jī)會(huì)成本都很高，希望品牌方的訂單量能大一些；而品牌方又很難保證批量生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能很快出售，因?yàn)槿绻u不出去，極易形成庫存積壓。
針對(duì)這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，Shein采用“小單快返”的方式，而不是以傳統(tǒng)訂單的方式生產(chǎn)，從而改變了行業(yè)的供應(yīng)鏈邏輯。所謂“小單快返”，就是指企業(yè)以很小的首單量來測(cè)試市場(chǎng)，當(dāng)消費(fèi)側(cè)有數(shù)據(jù)顯示商品具備“爆款”潛質(zhì)時(shí)，企業(yè)再將該商品返回工廠側(cè)增加生產(chǎn)訂單。比如，先生產(chǎn)100件的首單，有的甚至只有圖片，就可以先開始在終端銷售，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，產(chǎn)生訂單再安排生產(chǎn)。這樣雖然首單100件因生產(chǎn)成本高會(huì)出現(xiàn)虧損，但從源頭上解決了庫存難題，且后續(xù)的大量訂單跟進(jìn)，會(huì)很快讓加工企業(yè)扭虧為盈。
理論雖然成立，但在實(shí)戰(zhàn)中Shein的這種供應(yīng)鏈模式確實(shí)經(jīng)歷了諸多磨難。剛從南京到廣州開分公司的時(shí)候，由于訂單量小，還要求快，價(jià)格又壓得低，許多服裝工廠不愿意配合生產(chǎn)。大中工廠不配合，Shein就瞄準(zhǔn)一些小廠，一家一家地談，不僅包攬了樣衣打板的工作，后面還提供貸款、貨款提前結(jié)算等服務(wù)，也從不拖欠供應(yīng)商款，甚至主動(dòng)給供應(yīng)商補(bǔ)貼。相當(dāng)于有風(fēng)險(xiǎn)的活兒，Shein先承擔(dān)了。通過這樣持續(xù)的優(yōu)惠和“倒貼”，以及長期的堅(jiān)持和互動(dòng)，Shein的柔性供應(yīng)鏈才逐漸搭建起來，也讓其收獲了一大批“死心塌地”的成衣和面輔料供應(yīng)商。
據(jù)公開信息顯示，Shein如今已在距番禺總部兩小時(shí)車程的區(qū)域內(nèi)，發(fā)展了300多家核心服裝廠供應(yīng)商，全部供應(yīng)商超過2000家。目前，Shein繼續(xù)投資150億元，在廣州打造供應(yīng)鏈總部。
當(dāng)然Shein的優(yōu)惠是有條件的，制造商需要眼快、手快、交貨快，從而保障Shein的“小單快返”模式，主要拼的就是產(chǎn)能和速度。往常ZARA從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品到家大約需要21~33天，傳統(tǒng)服裝制造的交貨期通常是3~6個(gè)月，而Shein則僅需7~14天。
但是，問題接踵而至，每天幾千款的上新量，即使每款首單僅100件，每天產(chǎn)出的量及虧損也非常驚人。同時(shí)，這么龐大且參差不齊的供應(yīng)商隊(duì)伍，如何保證供應(yīng)及產(chǎn)品質(zhì)量？不解決這些問題，Shein的“小單快返”就會(huì)成為空中樓閣。
解決這個(gè)問題的辦法，就是Shein打造的數(shù)字化、智能化方案。只有實(shí)現(xiàn)消費(fèi)側(cè)和生產(chǎn)側(cè)在同一個(gè)數(shù)字化系統(tǒng)里的實(shí)時(shí)交互，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流、資金流、信息流、物流的高效流轉(zhuǎn)。因?yàn)镾hein合作的工廠多是小作坊，大多沒有自己的系統(tǒng)，Shein就用自己的MES系統(tǒng)（制造執(zhí)行系統(tǒng)）實(shí)現(xiàn)快速推廣和標(biāo)準(zhǔn)化。
Shein將其網(wǎng)站和App與供應(yīng)鏈工廠的ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）制造端直接相連。一款衣服上線后，多少人瀏覽及加入購物車？多少人最終購買？所有的瀏覽、銷售數(shù)據(jù)都會(huì)被Shein抓取，經(jīng)過算法處理后，迅速同步到系統(tǒng)中，然后向工廠發(fā)出指令，快速調(diào)整生產(chǎn)。同時(shí)，Shein用AI和算法代替了對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的考察，在海量真實(shí)數(shù)據(jù)的不斷積淀中，Shein越來越懂用戶及服裝的變化趨勢(shì)，也為設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)及上游工廠提供了豐富的啟發(fā)，得以不斷優(yōu)化提升。
據(jù)開源證券研究所數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Shein的爆款率達(dá)到了50%、滯銷率只有約10%。
“Shein真的是把供應(yīng)鏈壓到了不能再壓的地步，因?yàn)槠洮F(xiàn)在訂單的體量很大，所以代工廠和供應(yīng)商還是有利可賺的?！鼻鄭u市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蘇靜這樣分析道。
而在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任張周平看來，Shein這套供應(yīng)鏈模式看起來不復(fù)雜，但其實(shí)門檻很高?！癝hein的這套模式已經(jīng)形成量級(jí)規(guī)模和良性循環(huán)，事實(shí)上已成為Shein的護(hù)城河?！?/p>
2.自營
自建流量池與工具屬性
傳統(tǒng)的跨境電商，大多數(shù)依托電商平臺(tái)，在亞馬遜、易貝等國外平臺(tái)上開店，通過投放廣告、優(yōu)化ROI（投資回報(bào)率）的流量模式，推廣品牌和做生意。雖然大樹底下好乘涼，可以在前期迅速從平臺(tái)引流和推廣產(chǎn)品，由此成為國內(nèi)絕大多數(shù)跨境電商的經(jīng)典模式，但是流量的“水龍頭”依舊抓在平臺(tái)手里，不僅有被掐斷的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)也得不斷花錢買流量。
從一開始，Shein就選了自建站的模式，不對(duì)平臺(tái)形成依賴，但前期需要大量的建設(shè)和推廣成本。但自建站形成私域流量池后，就相當(dāng)于通過10多年的時(shí)間持續(xù)深挖，挖了一口很深的井，有了源源不斷的源頭活水。Shein選擇了這條艱難、孤獨(dú)，但最終被證明是正確的道路。
與之對(duì)比鮮明的是，跨境電商標(biāo)桿品牌的Anker（安克），具備優(yōu)秀的創(chuàng)新能力，爆款產(chǎn)品頻出，經(jīng)常霸占亞馬遜的暢銷排行榜，但近年來不被市場(chǎng)看好，市值從巔峰的800億元跌至近期的不到300億元，與Shein的超6000億元的估值相距甚遠(yuǎn)，且差距還在擴(kuò)大。兩者都是跨境電商的領(lǐng)先企業(yè)，主要差別就在于Shein以獨(dú)立站和App為主要銷售渠道，雖然Anker經(jīng)營品類更豐富的3C產(chǎn)品，但始終依托亞馬遜等平臺(tái)作為主要銷售渠道。
張周平認(rèn)為，現(xiàn)在跨境電商企業(yè)自建獨(dú)立站是一個(gè)大趨勢(shì)，特別是去年亞馬遜封店事件發(fā)生后，更讓這些企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到擁有獨(dú)立入口的重要性。2021年，亞馬遜平臺(tái)毫無征兆地大規(guī)模封店，超過5萬家中國賣家店鋪以“刷單”等名義被封，還有很多中國買家被封號(hào)，不少知名大賣家都受到風(fēng)波沖擊，損失慘重。
Shein最重要的“核心價(jià)值”，正是其擁有了一個(gè)觸達(dá)用戶的獨(dú)立入口，一個(gè)面向全球消費(fèi)者“淘選豐富款式的便宜服裝”的入口。我們也看到，擁有龐大獨(dú)立用戶入口的公司，都成為了各領(lǐng)域的一線巨頭，比如谷歌、百度擁有搜索用戶入口；騰訊、Facebook依托社交用戶入口。
不過在私域流量興起的今天，打造獨(dú)立入口和流量池的平臺(tái)其實(shí)很多，但要能殺出重圍。還需要這個(gè)入口足夠獨(dú)立，用戶規(guī)模足夠大，足夠有黏性。
Shein一開始就四處進(jìn)行流量“收割”，其邏輯就是哪個(gè)平臺(tái)興起、當(dāng)下哪個(gè)最火，就去收割哪個(gè)平臺(tái)的流量，把平臺(tái)流量不斷導(dǎo)入滋養(yǎng)Shein的私域流量池。
目前，Shein還從亞馬遜、谷歌、Facebook等平臺(tái)上買流量，但Shein的網(wǎng)站和App的下載量和用戶認(rèn)知度，已足夠支撐其高速、獨(dú)立成長。2021年全年，在亞馬遜大本營的美國，Shein App下載量為3200萬次，僅次于亞馬遜的4000萬次。而據(jù)Business Insider的報(bào)道，2022年1月至4月，Shein的應(yīng)用下載量為1380萬次,而亞馬遜為1330萬次，在季度下載量上首次超越亞馬遜。
互聯(lián)網(wǎng)分析公司SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Shein網(wǎng)站桌面端流量中，至少一半是自然流量，直接訪問流量達(dá)37.34%，搜索流量達(dá)45.2%，且搜索“Shein”這個(gè)品牌詞的自然搜索，占了最大比重。這也意味著，至少過半的用戶是直接奔著Shein去的。
一般來說，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)和入口具備足夠大的用戶規(guī)模和黏性，就會(huì)逐漸具備工具屬性，就像我們依賴百度搜索，依托微信社交一樣，Shein就不僅僅成為一個(gè)普通的購物網(wǎng)站及App，而是消費(fèi)者“海淘、搭配服裝的”一站式工具，乃至成為“了解服裝趨勢(shì)”“對(duì)比價(jià)格”“分享討論和閑逛打發(fā)時(shí)間”的工具。正因?yàn)橛羞@些工具屬性，對(duì)用戶產(chǎn)生了高度的黏性。
于是，大量歐美用戶在推特、Facebook上吐槽稱，自己患上了“Shein上癮癥”“我買了一大堆，停不下來”……公開數(shù)據(jù)顯示，僅2021年5月，Shein移動(dòng)端及PC端訪問量超過1.5億人次，分別較NIKE、H&M、ZARA多出33%、44%、84%。而在ZARA、NIKE、H&M等一眾對(duì)手中，Shein的PC和移動(dòng)端用戶訪問深度最強(qiáng)，平均訪問時(shí)長達(dá)8分37秒。
這是Shein從一開始就選擇了自建流量池和入口這條艱難路徑的結(jié)果，也是其通過SEM（搜索引擎營銷）、品牌營銷、社媒運(yùn)營等大量而持久的人工干預(yù)和付費(fèi)干預(yù)的結(jié)果。
同時(shí)，作為獨(dú)立的電商入口，Shein自身已沉淀了大量用戶的瀏覽軌跡、購物記錄、偏好、電話號(hào)碼等一手?jǐn)?shù)據(jù)。依托這些海量、真實(shí)的數(shù)據(jù)，Shein可以更精準(zhǔn)理解用戶的需求及新趨勢(shì)，反過來，助推其推出更多爆品和滋養(yǎng)流量池。
目前，Shein在北美已經(jīng)是僅次于亞馬遜的第二大電商平臺(tái)，而在應(yīng)用程序安裝量在同比增速方面，2021年Shein增長了68%，亞馬遜則下降了2.4%。在中東等地則是最大的電商平臺(tái)。
當(dāng)然，極速成長起來的Shein正遭遇設(shè)計(jì)侵權(quán)、質(zhì)量等問題的困擾，在一些西方媒體看來，Shein的“設(shè)計(jì)款”是將大牌設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意元素拆散重組。目前，已有不少服裝品牌和設(shè)計(jì)師將Shein告上法庭。在大量依賴外包、極低價(jià)格前提下，Shein的質(zhì)量爭議并不出人意料，而如果在消費(fèi)者心里打上低端性價(jià)比的標(biāo)簽后，想完成高端逆襲其實(shí)是很難的事情，后期要付出很高的成本和持續(xù)投入。
與此同時(shí)，Shein也正面對(duì)來自各巨頭的更大競(jìng)爭壓力，當(dāng)大品牌借鑒學(xué)習(xí)Shein模式，并從中高端市場(chǎng)向下滲透，可能對(duì)Shein的份額產(chǎn)生擠壓，2021年ZARA銷售額大增36%，重回快速增長通道。而增長迅速的跨境電商正成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資熱土，字節(jié)跳動(dòng)于2021年接連推出跨境電商TikTok Shopping、Fanno等。阿里手握阿里巴巴國際站、全球速賣通、Lazada多張老牌，也于2021年推出女裝跨境電商平臺(tái)Allylikes。對(duì)Shein的真正考驗(yàn)，可能才剛剛開始。
3.營銷
精準(zhǔn)投放與社區(qū)營銷
在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，用戶基數(shù)龐大、高頻使用的社交軟件觸達(dá)用戶的效率是最高的。而Shein幾乎踩準(zhǔn)了每波社群營銷的浪潮，一波波地推動(dòng)其走向頂峰。
早在2011年海外社交媒介剛剛起步時(shí)，Shein就開始利用網(wǎng)紅在Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。彼時(shí)網(wǎng)紅還未真正商業(yè)化，Shein也借此以很低成本完成了推廣及擴(kuò)張。
據(jù)Shein產(chǎn)品合伙人裴旸透露，2011年的時(shí)候，Shein 100%流量來自于網(wǎng)紅。當(dāng)時(shí)ROI能做到1：3，是非常暴利的時(shí)代。比如目前一位合作費(fèi)用高達(dá)50000美元、擁有170萬粉絲的YouTube網(wǎng)紅，在當(dāng)時(shí)的合作費(fèi)用僅需30美元。
實(shí)際上，Shein的創(chuàng)始人許仰天正是最早一批做SEM（搜索引擎營銷）投放優(yōu)化的專家之一，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的營銷優(yōu)化能力也很強(qiáng)。其抓住了Google、Facebook和YouTube一波又一波流量爆發(fā)的紅利，近期Shein更是瞄準(zhǔn)全球大熱的TikTok，投放了大量廣告?！皶?huì)比較重視依據(jù)大數(shù)據(jù)等系統(tǒng)，做精準(zhǔn)投放”，一位接近Shein的行業(yè)人士說，Shein在Facebook上的投放ROI可以達(dá)到5倍以上，而美國一般行業(yè)水準(zhǔn)是2~3倍。
Shein的營銷策略也十分清晰：從搜索引擎到社交媒體再到獨(dú)立站及移動(dòng)應(yīng)用的全渠道用戶觸達(dá)和激活。“留存為先”不單單是將用戶留在自己的站點(diǎn)上，而是在全渠道上與用戶產(chǎn)生交互。不同網(wǎng)站之間的數(shù)據(jù)有一定的互通性，它們將同一批用戶數(shù)據(jù)化，共同運(yùn)營用戶。
如今，Shein在Facebook和Instagram上各有超過2000萬名粉絲，在名為“SHEINinspo”（Shein主義）的話題下，成千上萬的女孩分享她們的Shein穿搭。如今TikTok也成為它的主陣地，今年3月初，#Shein標(biāo)簽視頻在TikTok上的播放量已經(jīng)超過200億次。
在社媒營銷上，Shein就將產(chǎn)品策略融入營銷策略，保持內(nèi)容的“快速迭代”，發(fā)文頻次遠(yuǎn)高于ZARA、H&M。以Instagram為例，每年新增Shein相關(guān)的帖子數(shù)量或達(dá)100萬篇以上。這種爆炸式的內(nèi)容輸出，一方面是得益于Shein通過小成本合作搞定了大量網(wǎng)紅宣傳，另一方面是當(dāng)Shein消費(fèi)熱潮形成后，消費(fèi)者會(huì)自發(fā)分享Shein衣物穿搭，成為品牌的免費(fèi)推廣者。
以龐大的Shein社群和已有粉絲為基礎(chǔ)，不斷挖掘能引發(fā)用戶共鳴的內(nèi)容，同時(shí)輔以相關(guān)商品編號(hào)或購買鏈接，促進(jìn)內(nèi)容的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化是Shein營銷打法的關(guān)鍵。
在這種良性的流量爆發(fā)模式中，Shein吃盡了社交媒體紅利?！肮?yīng)鏈成本降低，物流成本也降低，再加上海量多對(duì)多的網(wǎng)紅營銷，這一套打法是Shein一路超速成長的奧秘?！?許仰天的一位早期合伙人李鵬表示。
觀察
Shein超常規(guī)崛起的背后
回望跨境電商以及Shein的發(fā)展歷程，宏觀環(huán)境、全球貿(mào)易政策、社交媒體浪潮的更迭、海外市場(chǎng)線上消費(fèi)的興起，都在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)幫助了Shein迅速崛起。因此，Shein的成功難以簡單復(fù)制，但依然有很多值得借鑒和思考的地方。
左手“營銷”，右手“供應(yīng)鏈”，“獨(dú)立站”為軀干，“數(shù)字化”融血脈，輔之以超強(qiáng)執(zhí)行力的企業(yè)文化，讓Shein從眾多的跨境電商及快時(shí)尚企業(yè)中脫穎而出。同時(shí)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展，人們的需求越來越多元化和個(gè)性化，Shein的“小單快返”模式和極致柔性供應(yīng)鏈，也是順應(yīng)了“個(gè)性化、小批量、快速交貨”市場(chǎng)潮流和周期縮短的大趨勢(shì)。
背靠中國這個(gè)世界上最發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈體系和最龐大的互聯(lián)網(wǎng)演練場(chǎng)，依然是Shein成功的根源。如果沒有中國強(qiáng)大生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，極致的供應(yīng)鏈管理，就會(huì)成為無本之末；精準(zhǔn)的社交營銷很多玩法，比如社交媒體推廣、網(wǎng)紅帶貨、電商造節(jié)等都是國內(nèi)電商的“日常操作”；自建流量池的模式和概念其實(shí)早些年就已在國內(nèi)流行。所以，Shein雖然面向的是海外市場(chǎng)，但依然帶著“原生家庭”的深深烙印。也正是依托和站在國內(nèi)供應(yīng)鏈和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的巨人身上，吸取一切優(yōu)秀的做法為我所用，并將之做到極致，才有了Shein今天的巨大成功。
如今，“Shein一站式淘選高性價(jià)比服裝工具”的屬性已經(jīng)牢牢占據(jù)了部分歐美消費(fèi)者的心智。更多客戶意味著更多數(shù)據(jù)和成交量，進(jìn)而意味著更明智的決策和更低的價(jià)格，這又帶來更好的客戶體驗(yàn)，更高的客戶留存；豐厚的利潤，加上風(fēng)投帶來的資金，可以繼續(xù)優(yōu)化獲客方面大筆投資的能力，以及引進(jìn)更好的工程師和機(jī)器學(xué)習(xí)專家，打造更好的系統(tǒng)及做更好的預(yù)測(cè)，打造更強(qiáng)的成癮性體系。強(qiáng)勁的增長及攀升的熱度不斷推動(dòng)著車輪滾滾向前，進(jìn)入良性循環(huán)的Shein某種意義上是無敵的。
但Shein的模式也遠(yuǎn)非完美，大量依賴外包、極低價(jià)格前提下，“設(shè)計(jì)侵權(quán)”“質(zhì)量問題”等各種爭議接踵而至。更有人士擔(dān)心，這種極致低價(jià)模式加劇國內(nèi)服裝供應(yīng)鏈的內(nèi)卷，甚至讓中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈重陷低端制造的陷阱。
因此，大家也有期待，Shein的模式能否“復(fù)制”和演變，構(gòu)建一個(gè)更長遠(yuǎn)和可持續(xù)的發(fā)展生態(tài)，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)共享紅利、發(fā)展共生，進(jìn)而反哺中國的制造業(yè)升級(jí)。享受到中國發(fā)展紅利的Shein們，通過整合龐大的中國中小企業(yè)產(chǎn)能，能夠更好地實(shí)現(xiàn)品牌出海和吸金。
或許，Shein的成功給我們更大的意義在于，當(dāng)大家都眼睛向內(nèi)、極致內(nèi)卷時(shí)，Shein用它的探索及成功，提供了又一個(gè)堪稱典范的品牌出海路徑，也提供了另外一種可能性和鏡鑒，那就是我們有這么全面的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這么多優(yōu)秀的人才和產(chǎn)業(yè)工人，這么好的市場(chǎng)演練場(chǎng)，可以也應(yīng)該有更多的Shein走出來，因?yàn)镾hein瞄準(zhǔn)年輕女性快時(shí)尚服裝這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就取得這樣的成功，還有更多人群和行業(yè)有待發(fā)掘，更因?yàn)槟鞘且粋€(gè)更好的試驗(yàn)場(chǎng)和更加寬廣的星辰大海。
本版文章均由本報(bào)記者吳清采寫
