搜狐娛樂專稿 （哈麥/文）6月21日零點，優(yōu)酷正式對優(yōu)酷VIP和酷喵VIP會員提價。

至此，約半年時間內(nèi)，愛奇藝、芒果TV、咪咕視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷五大長視頻平臺先后完成了一輪漲價，還沒跟進的就剩下B站了。

這里有一個疑問，就是明星都降薪了，為什么視頻平臺還要漲價？還有一個不滿，就是平臺的內(nèi)容質(zhì)量并沒有提高，為什么理直氣壯地漲價？

當(dāng)然，這是用戶的想法。站在平臺的角度，降薪和漲價是開源節(jié)流的必然選擇，既要、又要，不然，還要繼續(xù)虧損下去嗎？

58%投票網(wǎng)友表示漲價會棄看

從調(diào)價的幅度來看，各家漲的都不算多，也就是一根雪糕的錢，但在受疫情影響很多行業(yè)都不怎么景氣的當(dāng)下，這種漲價行為讓很多錢袋子本來就在收緊的用戶大受刺激，每次調(diào)價公告一出都能沖上熱搜，引發(fā)大量討論，表示要退訂的聲音一大片。

6月15日，優(yōu)酷宣布調(diào)價后，有人在微博發(fā)起“視頻平臺漲價你會棄看嗎？”的投票，5812個參與投票的網(wǎng)友中，有3360人表示“會棄看”，占比58%；有1444人表示“不會棄看”，占比25%；有1008人表示“看劇播的情況吧”，占比17%。

在另一項“你最常用哪個視頻平臺？”的投票中，有4.1萬人參與，其中，騰訊視頻得票10020，占比24%；優(yōu)酷得票5284，占比13%；愛奇藝得票3619，占比9%；芒果TV得票 1676，占比4%；其他平臺得票2618，占比6%。另外，有18240票選擇“不固定，跟劇走”，占比44%。

優(yōu)酷看齊騰訊，愛奇藝變“便宜”

事實果真如網(wǎng)友反饋的這樣嗎？

先看各大視頻平臺的真實用戶數(shù)據(jù)及市占率，并不跟投票結(jié)果相符。

截止2022年第一季度，愛奇藝的日均訂閱會員總數(shù)為1.014億，騰訊視頻付費會員總數(shù)1.24 億，可以看到，這兩大平臺的會員數(shù)差距并不是很大。

優(yōu)酷沒有公開自家的會員數(shù)據(jù)，無法作對比。

芒果TV截止2021年末的有效會員數(shù)是5040萬，體量大約是愛奇藝、騰訊的一半。

再看各大平臺的價格，差距也并不大，而且定價“抄作業(yè)”，多家的價格都一樣。

愛奇藝是最先啟動漲價的，2020年11月、2021年12月各漲過一次。

在2020年11月漲價前，愛奇藝的黃金會員月費是19.8元，第一次漲到了25元，第二次漲到了30元，兩次漲幅各為26%、20%。

愛奇藝2021年12月第二次漲價后，芒果TV、咪咕視頻（中國移動旗下）接連跟進，分別在2022年1月、2月漲價，騰訊視頻在4月漲價，優(yōu)酷在6月漲價。

芒果TV、咪咕視頻屬于第二梯隊，整體價格自然要比愛奇藝低一些，但差距也不是很大。

以連續(xù)包月為例，愛奇藝黃金VIP連續(xù)包月是22元，芒果TV會員是19元，咪咕視頻鉆石會員是20元，只是2-3元的差距。連續(xù)包年和年卡芒果TV和愛奇藝一樣，都是218元、248元，咪咕視頻是188元、218元，比愛奇藝、芒果TV便宜30元。

騰訊視頻定價整體要比愛奇藝貴一點。比如連續(xù)包月愛奇藝黃金VIP是22元，騰訊視頻VIP 25元，貴了3元。連續(xù)包年愛奇藝黃金VIP是218元，騰訊視頻VIP是238元，貴了20元。年卡愛奇藝黃金VIP是248元，騰訊視頻VIP定在了258元，貴了10元。

騰訊視頻還搞了一個超級影視VIP，這個要貴很多，連續(xù)包月是35元，連續(xù)包年是348元，月卡是50元，年卡是488元。

優(yōu)酷VIP的各項價格是完全對標(biāo)騰訊視頻VIP，酷喵VIP的價格是完全對標(biāo)騰訊視頻超級影視VIP，定價一模一樣。唯一的不同時，優(yōu)酷多出來一個半年卡的選項，其他家都沒有。

經(jīng)過這輪調(diào)整后，騰訊視頻、優(yōu)酷變成了最貴的，第一梯隊的愛奇藝反而顯得相對“便宜”，而第二梯隊的芒果TV、咪咕視頻顯得并不便宜。

漲價后會員業(yè)務(wù)收入不減反增

再回到調(diào)價后58%投票網(wǎng)友表示會棄看的問題，會這樣嗎？真實的數(shù)據(jù)顯然沒有這么極端。

以上市平臺愛奇藝為例，截止2020年第三季度，愛奇藝訂閱會員總數(shù)為1.048億，2020年11月愛奇藝漲價，截止2020年底，愛奇藝訂閱會員總數(shù)為1.017億，較第三季度下降2.96%，較2019年的1.07億下降4.95%，降幅并沒有那么夸張。

況且，訂戶數(shù)的下降是多種因素綜合的結(jié)果，并不全因為漲價。

2021年第四季度，愛奇藝的日均訂閱會員總數(shù)為9700萬。2021年12月愛奇藝第二次漲價。2022年第一季度，愛奇藝日均訂閱會員總數(shù)為1.014億，較去年第四季度沒有繼續(xù)下降，反而是增長的。

月均會員收入方面，愛奇藝2022年第一季度會員月平均收入為14.69元，2021年同期為13.64元，2021年第四季度為14.16元?？梢钥吹?，漲價讓月均會員收入實現(xiàn)了增長。

再看總的會員業(yè)務(wù)營收，2022年一季度愛奇藝在線廣告服務(wù)收入同比下降30%，內(nèi)容發(fā)行收入同比下降20%，其他收入同比下降12%，只有會員服務(wù)收入同比增長了4%。會員服務(wù)是愛奇藝的核心業(yè)務(wù)，占總營收的近62%。

這就說明，漲價雖然不順民意，但從商業(yè)上來看，并不是失敗的操作，而是成功的。

為什么明星降薪平臺還要漲價？

再來討論一個問題，就是這幾年明星都在降薪，版權(quán)采購價格整體也在降，但為什么視頻平臺還要漲價？

第一次提價后，愛奇藝CEO龔宇曾在一次財報電話會議上表示，愛奇藝的黃金會員的公開月費是19.8元，是9年前的價格。這個定價都9年了，但是因為競爭的原因，一直沒有辦法提價。

其中提到的主因是“競爭”。

在過去，那是一個資本充裕的階段，也是一個跑馬圈地的階段，大家都在瘋狂燒錢搶版權(quán)、搶用戶，好鞏固自己的地位，即使每年虧損，但是只要有用戶持續(xù)不斷的增長，資本市場就認(rèn)。

但這幾年，用戶增長開始停滯了，資本沒那么充裕且有耐心了，而幾大視頻平臺的格局也差不多穩(wěn)定了。

B站、芒果TV各在二次元、綜藝方面強，是差異化發(fā)展，字節(jié)跳動進攻的勢頭也沒那么猛烈了，第一梯隊相對同質(zhì)化競爭的就騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷三家，它們還燒錢競爭的緊迫性和必要性有多大？

在這樣的情況下，平臺有了能力做自己想做很久都沒能做的事兒，就是提價。

這時候，沒有一家是在別家提價后還穩(wěn)著不動好憑低價優(yōu)勢吸引用戶，反而是紛紛跟進，可見平臺的想法不謀而合，認(rèn)為訂閱費偏低是一個共識。

而明星端，或者制作端、版權(quán)端，以前在各家瘋搶流量的時候占據(jù)著定價權(quán)，而一旦這種格局改變，各大平臺已全面倒向自制、定制，且對版權(quán)劇有更多選擇和介入的時候，話語權(quán)就發(fā)生了轉(zhuǎn)移。

想想，現(xiàn)在平臺對明星的依賴和明星對平臺的依賴哪個更強？誰說了算？

（騰訊視頻的定制?。?/p>

長視頻行業(yè)是To B生意，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，平臺是最終的買方，制作方是平臺的供應(yīng)商，需要從平臺賺錢，而明星是勞務(wù)提供者，也需要從制作方或者平臺賺錢。明星的片酬越高，制作方承擔(dān)的風(fēng)險越高，平臺的買價越高。

以前平臺是靠著持續(xù)的虧損來維持這個生態(tài)的，但現(xiàn)在競爭格局開始穩(wěn)定，話語權(quán)也越來越大，到了考慮良性發(fā)展的時候了，而良性發(fā)展在當(dāng)下最切實的就是開源節(jié)流，逐漸降低虧損，最終實現(xiàn)盈虧平衡。

漲會員費就是一種“開源”，降明星片酬就是一種“節(jié)流”。

也就是說，讓明星降薪是平臺共同的訴求，漲會員費也是平臺共同的訴求，既要、又要。不會因為明星降薪了，平臺就不漲甚至降會員費，惠及用戶。也不會因為會員費漲了，明星就可以再提薪，讓增量進到他們的腰包。

平臺盈利對用戶是利好嗎？

視頻娛樂行業(yè)需要動態(tài)平衡，現(xiàn)在是平臺掌握主動權(quán)，開始扭轉(zhuǎn)局面的時候了。

看看過去多年平臺是怎么當(dāng)金主的。

愛奇藝近7年合計虧損418億元。B站近7年合計虧損132億元。

騰訊視頻、優(yōu)酷分別在騰訊集團、阿里集團旗下，沒有單獨上市，其商業(yè)模式和境況跟愛奇藝類似，也是一直處在燒錢中。

2019年可以說是愛奇藝的轉(zhuǎn)折年，也是整個娛樂行業(yè)的轉(zhuǎn)折年。

這一年，愛奇藝的主營業(yè)務(wù)成本達到了新高，為303.48億元，凈利潤虧損也達到了新高，為-102.77億元。

2020年、2021年隱疾顯現(xiàn)，愛奇藝的經(jīng)營活動現(xiàn)金流開始由正轉(zhuǎn)負(fù)，且下降幅度非常大。2019年，經(jīng)營活動現(xiàn)金凈額為39.06億元，到2020年變?yōu)?54.11億元，2021年為-59.52億元，沒有好轉(zhuǎn)，還在惡化。

而2020年、2021年，愛奇藝的營收同比增幅只有2.64%、2.85%，出現(xiàn)了滯漲。

現(xiàn)金流是一家公司的血液，經(jīng)營性現(xiàn)金流是正的，說明公司可以自己造血，經(jīng)營性現(xiàn)金流是負(fù)的，公司就只能靠輸血，這是不可能一直持續(xù)下去的。

作為上市公司的愛奇藝壓力最大，也是最緊迫想要改變的。愛奇藝首先喊出了“降本增效”，實打?qū)嵉貙θ藛T、項目、預(yù)算等做出調(diào)整，騰訊視頻、優(yōu)酷自然也會跟上。

對于未來趨勢，愛奇藝創(chuàng)始人龔宇分析的很清楚?！爸袊L視頻行業(yè)已經(jīng)進入一個新的階段，特點是追求效率、追求減虧、最終追求盈利，重點已從搶占市場份額向提升運營效率轉(zhuǎn)變。愛奇藝的目標(biāo)是實現(xiàn)2022全年non-GAAP運營層面盈虧平衡，并盡快實現(xiàn)季度non-GAAP運營層面盈虧平衡?！?/p>

果然，在各種降本增效措施下，愛奇藝經(jīng)營12年來首次實現(xiàn)了盈利，這被視為行業(yè)的一次重大事件。

財報數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度愛奇藝實現(xiàn)凈利潤1.7億元，而2021年同期凈虧損13億元。

不過，這也并不是什么亮眼的成績，換個角度，依然很不樂觀。

從營收看，愛奇藝2022年第一季度總營收73億元，同比下降了9%。訂戶數(shù)比去年第四季度有所回升，但還沒有回到去年第一季度的水平。

長視頻行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)依然很大，降本增效，或者說“節(jié)衣縮食”背后，是內(nèi)容供給能不能量、質(zhì)提升的疑問，而內(nèi)容，是留住用戶，讓用戶付費的根本。

能盈利，對視頻平臺、對股東、對行業(yè)當(dāng)然是利好，對用戶就不一定了。