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    年中大促美妝品類初顯“冷清”,全網(wǎng)銷售降兩成

    “其實今年很多商家預(yù)期也沒有多高,我認(rèn)識的好幾個同行在618那天才剛剛復(fù)工?!币晃粐a(chǎn)護(hù)膚品牌創(chuàng)始人告訴記者。

    受到疫情等多方面因素影響,今年618期間整個美妝行業(yè)顯得有些“冷清”?!皫讉€平臺的活動還是在做,但你也可以發(fā)現(xiàn)各家都不會主動發(fā)戰(zhàn)報了。”前述人士說。

    星圖數(shù)據(jù)顯示,今年年中大促期間,全網(wǎng)美妝(護(hù)膚+香水彩妝)銷售額為410億元,同比2021年的512億元,減少了102億元,降幅近20%。具體來看,護(hù)膚和香水彩妝銷額分別為307億元和103億元,下滑幅度達(dá)18.9%和22.1%。在此前的618大促中,美妝產(chǎn)品一直都是行業(yè)增速排名靠前的熱門品類。

    不少行業(yè)人士認(rèn)為,人們對美妝個護(hù)的需求開始下降,這與上半年整體消費(fèi)習(xí)慣有關(guān),下滑雖然罕見但并不令人奇怪。億優(yōu)美數(shù)字供應(yīng)鏈平臺創(chuàng)始人、日化專家白云虎向記者表示,今年618聲量與往年相比不足,一方面是由于頭部達(dá)人直播帶貨的缺失,另一方面則是因為當(dāng)前美妝消費(fèi)力下滑,“即便現(xiàn)在品牌方在618促銷時力度很大,但從銷售的情況來看也沒有達(dá)到預(yù)期?!?/p>

    對于今年頭部主播的缺位,一些美妝公司則表示,受到影響尚可接受,因在五月底六月初時已啟動預(yù)售,所以此后并未受到大的影響。雖然天貓是各大美妝集團(tuán)公司銷售的主要平臺,但不少品牌也表示,在渠道上,也已在其他平臺布局尋求突破,“我們旗下的一些品牌已經(jīng)開設(shè)了抖音直播,還賣得挺好的?!币?span id="vtqaqr3" class="wpcom_tag_link">外資公司市場部負(fù)責(zé)人表示,外資大品牌具有一定的知名度和品牌力,所以即使不依靠頭部主播帶貨,只要價格吸引人,消費(fèi)者最終還是會買。

    中金公司發(fā)布研報稱,雖然天貓仍為美妝“主戰(zhàn)場”,但抖音的美妝業(yè)務(wù)體量快速提升。數(shù)據(jù)顯示,抖音“618 好物節(jié)”直播總時長達(dá)4045 萬小時,同比上升42%,參與商家數(shù)量同比增加159%,帶動抖音美妝GMV快速增長;據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),截至6 月18 日抖音美妝類目銷售額68 億元,同比增長超過60%,其中美容護(hù)膚、彩妝、美容個護(hù)儀器類目GMV分別為50 億元、13 億元、5 億元。

    相較之下,由于幾大頭部主播缺位,這幾年才興起的、與頭部主播綁定較深、靠主播帶貨走紅的新銳美妝品牌受到的影響教大,這些公司在銷售上十分依賴大主播。以花西子為例,據(jù)國元證券統(tǒng)計,花西子有超過30%的流量是來自于李佳琦直播間。

    前述國產(chǎn)品牌創(chuàng)始人表示,頭部主播一直是新銳品牌廣告宣傳的主戰(zhàn)場和陣地,如果他們都下線了,那么對于公司品牌來說,銷量自然會受到影響和挑戰(zhàn)。不過,他也表示,平臺方總會再推幾個流量主播出來,比如最近挺火的東方臻選,但到底適不適合美妝公司還要看最終的檢驗。

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