36氪獲悉，內(nèi)容創(chuàng)意云平臺(tái)「愛設(shè)計(jì)」已于近日完成數(shù)千萬(wàn)元A2輪融資。本輪融資由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，亞杰基金及知名戰(zhàn)投方跟投，躍為資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這是「愛設(shè)計(jì)」在獲得A股上市公司視覺(jué)中國(guó)和信天創(chuàng)投兩輪融資后，在不到兩年時(shí)間內(nèi)完成的第三輪融資；此前，「愛設(shè)計(jì)」曾獲投來(lái)自心元資本和微夢(mèng)傳媒的天使輪融資。本輪融資將主要用于在研發(fā)資源端持續(xù)加大投入，并強(qiáng)化人才引進(jìn)，從而進(jìn)一步提高目前內(nèi)容科技產(chǎn)品線在跨域營(yíng)銷內(nèi)容數(shù)據(jù)、AI算法等方面的能力。

「愛設(shè)計(jì)」成立于2018年，致 于為企業(yè)客戶和個(gè)人用戶構(gòu)建一體化內(nèi)容創(chuàng)意解決方案，讓企業(yè)中的每個(gè)人都擁有內(nèi)容設(shè)計(jì)的能力。從在線設(shè)計(jì)工具的角度切入，延伸至企業(yè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)云平臺(tái)，再到當(dāng)下階段的內(nèi)容中臺(tái)解決方案，「愛設(shè)計(jì)」從成立至今已經(jīng)進(jìn)行了三次重大迭代，同時(shí)，依托于DAM（內(nèi)容管理應(yīng) ）的數(shù)字化交付管理 式，通過(guò)接 中國(guó)最 版權(quán)代理商視覺(jué)中國(guó)的億級(jí)版權(quán)素材，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)低成本的版權(quán)保護(hù)。

ConTech+“一體兩翼”戰(zhàn)略，助力企業(yè)內(nèi)容數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字化內(nèi)容浪潮下，各行各業(yè)的專業(yè)服務(wù) 員眾多。尤其是對(duì)更加龐 的組織架構(gòu)來(lái)說(shuō)，在越來(lái)越快速和多元化的內(nèi)容迭代需求下，企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的視覺(jué)內(nèi)容輸出標(biāo)準(zhǔn)化挑戰(zhàn)加劇，也致使了 量不合規(guī)內(nèi)容的出現(xiàn)。另一方面，在某海外創(chuàng)意服務(wù)巨頭去年高調(diào)收購(gòu)了幾家AI技術(shù)公司后，AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)對(duì)于企業(yè)設(shè)計(jì)資源利 率和內(nèi)容營(yíng)銷效率的加成，也成為了時(shí)下熱議的話題。多方因素使得數(shù)字化內(nèi)容制作與管理需求正在迅速爆發(fā)。

“技術(shù)正在全 改變內(nèi)容 業(yè)?！?/p>

「愛設(shè)計(jì)」創(chuàng)始人兼CEO趙充告訴36氪，目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)意云市場(chǎng)規(guī)模在200億左右，ConTech是「愛設(shè)計(jì)」基于“內(nèi)容（Content）+科技（Technology）”提出的細(xì)分賽道概念。在存量競(jìng)爭(zhēng)和私域流量爆發(fā)的背景下，企業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需求滲透到了每一個(gè)環(huán)節(jié)。其中，企業(yè)基于多元化場(chǎng)景的內(nèi)容創(chuàng)作與管理逐漸成為了同質(zhì)化產(chǎn)品服務(wù)下的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這使得內(nèi)容創(chuàng)意與廣告、營(yíng)銷一樣，正在被賦予更重要的數(shù)據(jù)與科技價(jià)值。

「愛設(shè)計(jì)」的內(nèi)容中臺(tái)解決方案能夠?qū)⑵髽I(yè)各內(nèi)容模塊的通用能力抽離，形成了中臺(tái)能力和“內(nèi)容元數(shù)據(jù)”，將企業(yè)不同形式的創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行生產(chǎn)、管理、存儲(chǔ)、協(xié)作，并且同時(shí)通過(guò)新型設(shè)計(jì)引擎降低設(shè)計(jì)門檻，使得企業(yè)中的任何角色都能夠具有在線設(shè)計(jì)的能力，從內(nèi)容生產(chǎn)力、更新周期、個(gè)性程度等多個(gè)維度為企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意層面的降本增效。此外，經(jīng)過(guò)中臺(tái)對(duì)內(nèi)容的處理，業(yè)務(wù)端對(duì)私域和公域的傳播分發(fā)效率也能夠大幅度提升，傳播數(shù)據(jù)在長(zhǎng)期的采集、沉淀及洞察分析下，能夠?qū)?nèi)容生產(chǎn)方向進(jìn)行反哺式優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)品牌的全域增長(zhǎng)。

目前，在國(guó)內(nèi)智能設(shè)計(jì)、內(nèi)容創(chuàng)意中臺(tái)領(lǐng)域內(nèi)，2C2B的商業(yè)路徑是大多數(shù)頭部玩家的選擇，而「愛設(shè)計(jì)」則因?yàn)閾碛歇?dú)家優(yōu)勢(shì)的客戶資源儲(chǔ)備，堅(jiān)持做以中大型企業(yè)客戶為主的2B策略，同時(shí)以C端的PLG策略進(jìn)行裂變滲透，儲(chǔ)備子彈。

“從to C往to B走其實(shí)是比較難的，因?yàn)閳?zhí)行層和決策層的基本認(rèn)知和需求存在一定差異?！?/p>

趙充直言，在國(guó)內(nèi)做企業(yè)服務(wù)，只為客戶提供“奶嘴”是不夠的，用“保姆式”的服務(wù)粘住客戶的能力才是目前同質(zhì)化SaaS競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。雖然大多數(shù)競(jìng)品都有企業(yè)版，但目前來(lái)講「愛設(shè)計(jì)」可能是在客戶交付方面做得最“厚”的，我們的洞察是：根據(jù)企業(yè)CMO的需求鏈路，從內(nèi)容的版權(quán)到制作、內(nèi)部分發(fā)、管理、協(xié)作等，最后再到外部分發(fā)及數(shù)據(jù)回流，愛設(shè)計(jì)提供內(nèi)容中臺(tái)戰(zhàn)略下的一體化內(nèi)容流轉(zhuǎn)解決方案。

但除了B端的成就之外，在“一體兩翼”的產(chǎn)品戰(zhàn)略堅(jiān)持下，「愛設(shè)計(jì)」同樣具有優(yōu)秀的C端用戶體驗(yàn)。其中，“一體”是指以內(nèi)容資源和云計(jì)算為底層的技術(shù)支撐、結(jié)合多元化媒體內(nèi)容在線編輯的「內(nèi)容技術(shù)引擎」，而“兩翼”是指延展出來(lái)面向C端和B端兩類用戶場(chǎng)景的應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案。目前，「愛設(shè)計(jì)」已經(jīng)通過(guò)智能設(shè)計(jì)平臺(tái)為個(gè)人用戶提供了覆蓋主流媒體格式、能夠?qū)崿F(xiàn)多端操作與交付的智能內(nèi)容生產(chǎn)服務(wù)。

愛設(shè)計(jì) – 一體兩翼戰(zhàn)略

內(nèi)容中臺(tái)+一體化解決方案，瞄準(zhǔn)私域與全域營(yíng)銷

當(dāng)下，創(chuàng)意內(nèi)容服務(wù)已經(jīng)不再停留在幾年前的智能設(shè)計(jì)平臺(tái)領(lǐng)域，而是在向更廣泛的業(yè)務(wù)人員。內(nèi)容數(shù)字化的價(jià)值，除了生產(chǎn)與整合設(shè)計(jì)內(nèi)容本身，也被賦予了助力“全員營(yíng)銷”的使命，其中包括通過(guò)內(nèi)容中臺(tái)將營(yíng)銷素材的場(chǎng)景化、個(gè)性化、可追蹤數(shù)據(jù)等實(shí)效需求，與企業(yè)營(yíng)銷人員挖掘潛客、服務(wù)存量用戶等需求相匹配。

在內(nèi)容中臺(tái)的產(chǎn)品封裝上，「愛設(shè)計(jì)」目前已經(jīng)取得了實(shí)際的商業(yè)化進(jìn)展，擁有從資源采買到智能創(chuàng)意、內(nèi)容管理、內(nèi)容分發(fā)、數(shù)據(jù)管理的智能應(yīng)用組合，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化、數(shù)字化的企業(yè)內(nèi)容全鏈路解決方案，從而助力品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶全生命周期的體驗(yàn)式營(yíng)銷。

在服務(wù)大型企業(yè)的過(guò)程中，趙充明顯感受到了企業(yè)客戶對(duì)于內(nèi)容需求的幾個(gè)變化：

目前，「愛設(shè)計(jì)」已經(jīng)服務(wù)了數(shù)百家中大型企業(yè)，在金融、快消、新零售、連鎖經(jīng)營(yíng)等行業(yè)客戶的開發(fā)上快速增長(zhǎng)。從B端主要場(chǎng)景來(lái)看，「愛設(shè)計(jì)」已經(jīng)為連鎖多門店與總部物料分發(fā)的痛點(diǎn)問(wèn)題提供了解決方案，通過(guò)總部將內(nèi)容上傳到「愛設(shè)計(jì)」內(nèi)容中臺(tái)、再將賬號(hào)開給門店，能夠高效完成餐飲、新零售等高頻宣發(fā)需求。

而第二個(gè)主要場(chǎng)景則是金融、教育等行業(yè)的私域營(yíng)銷和全員營(yíng)銷，其中典型的客戶是保險(xiǎn)代理人、財(cái)富管理公司等，基于業(yè)務(wù)人員每天需要在朋友圈等私域內(nèi)進(jìn)行大量物料分發(fā)的需求，「愛設(shè)計(jì)」提供的內(nèi)容工具能夠從B端和C端兩個(gè)角度提高轉(zhuǎn)化效率。據(jù)趙充闡述，本輪融資后，「愛設(shè)計(jì)」將會(huì)在原有的行業(yè)積淀下進(jìn)一步擴(kuò)大垂類優(yōu)勢(shì)，并在更多行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的落地。

產(chǎn)品形態(tài)方面，「愛設(shè)計(jì)」以設(shè)計(jì)工具作為原點(diǎn)切入，橫向延展至上游的版權(quán)市場(chǎng)與下游的創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)，打開市場(chǎng)天花板的同時(shí)，也增強(qiáng)了客戶粘性。而從整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，圖片版權(quán)市場(chǎng)滲透率不足15%， 創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模也已經(jīng)超過(guò)了2000億元，未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間巨大。

商業(yè)模式上，「愛設(shè)計(jì)」目前共有三個(gè)主要收入來(lái)源：中間的SaaS采取訂閱模式，基于企業(yè)客戶的用戶量規(guī)模，客單價(jià)從萬(wàn)元到上百萬(wàn)不等；而在下游的創(chuàng)意眾包、內(nèi)容定制業(yè)務(wù)和上游版權(quán)業(yè)務(wù)方面，按需提供溢價(jià)服務(wù)，針對(duì)部分大型企業(yè)客戶年框會(huì)與SaaS服務(wù)進(jìn)行打包。此外，目前「愛設(shè)計(jì)」也在不斷拓展在不同垂直行業(yè)的商業(yè)化場(chǎng)景和生態(tài)合作，將更多行業(yè)頭部企業(yè)的案例和最佳實(shí)踐進(jìn)行規(guī)模復(fù)制，同時(shí)以內(nèi)容服務(wù)伙伴的方式融入主流企業(yè)服務(wù)生態(tài)，如釘釘、地產(chǎn)行業(yè)上市服務(wù)商明源云等。

愛設(shè)計(jì) – 企業(yè)級(jí)內(nèi)容創(chuàng)意智能解決方案

“集成是大勢(shì)所趨，也是避免重復(fù)造輪子。我們所提供的創(chuàng)意內(nèi)容服務(wù)和其他領(lǐng)域的SaaS之間不是競(jìng)爭(zhēng)，更多的是合作關(guān)系，幫助它們補(bǔ)充創(chuàng)意服務(wù)和內(nèi)容數(shù)據(jù)能力。”

同時(shí)，良性合作也能碰撞出新的服務(wù)機(jī)會(huì)和生態(tài)粘性。趙充透露，「愛設(shè)計(jì)」的一些頭部客戶正是來(lái)自資本+戰(zhàn)略合作伙伴視覺(jué)中國(guó)的推薦，“視覺(jué)中國(guó)在向大企業(yè)客戶賣版權(quán)的時(shí)候，也會(huì)考慮打包我們的創(chuàng)意云?！?/p>

除了趙充創(chuàng)立的微夢(mèng)傳媒所帶來(lái)的天然資源優(yōu)勢(shì)之外，「愛設(shè)計(jì)」目前也已經(jīng)與中國(guó)工商銀行、恒安人壽、新東方、王府井集團(tuán)，豬八戒網(wǎng)等知名機(jī)構(gòu)及企業(yè)實(shí)現(xiàn)了合作。

團(tuán)隊(duì)方面，「愛設(shè)計(jì)」核心團(tuán)隊(duì)均擁有多年互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容創(chuàng)意行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人兼CEO趙充于2011年創(chuàng)立微夢(mèng)傳媒并成功掛牌新三板。聯(lián)合創(chuàng)始人王振同擁有10年以上4A廣告、品牌、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，曾任智威湯遜JWT、鳳凰網(wǎng)資深創(chuàng)意總監(jiān)。聯(lián)合創(chuàng)始人張磊擁有 10 年以上版權(quán)及創(chuàng)意服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任全景視覺(jué)副總裁、字節(jié)跳動(dòng)圖蟲Premium創(chuàng)意銷售總經(jīng)理。產(chǎn)研合伙人侯杰曾擔(dān)任拉勾網(wǎng)CTO，曾在騰訊負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)DAU過(guò)億的產(chǎn)品。

未來(lái)，「愛設(shè)計(jì)」將繼續(xù)加大在內(nèi)容科技相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)投入，探索AI和算法驅(qū)動(dòng)的智能創(chuàng)意與內(nèi)容生產(chǎn)管理方式的結(jié)合，在服務(wù)企業(yè)客戶的同時(shí)，為中國(guó)市場(chǎng)尋找創(chuàng)意云獨(dú)角獸的下一個(gè)可能。