本文來源：時代周報 作者：周梓霖

編者按：“紅五月”已至，房企蓄勢而動。

2022年以來，超85城調(diào)整政策，近百城下調(diào)房貸利率。開發(fā)商捕捉到市場的微妙變化，多個項目推出促銷活動，備戰(zhàn)“紅五月”。

時代周報聯(lián)合騰訊財經(jīng)推出《樓市初夏》專題，測溫一線樓市。

“五一”小長假如期而至，深圳房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人汪嘉（化名）開啟了忙碌的帶看日程。

早在4月下旬，汪嘉便為小長假做足功課。4月24日，他到龍崗區(qū)合正方洲踩盤。這個位于剛需區(qū)域的樓盤，推出了60平方米和70平方米的小戶型產(chǎn)品，關(guān)注度頗高。

彼時，汪嘉在樓盤現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，房友圈、中原、美聯(lián)、貝殼等8家中介公司已和項目合作，啟動二三級聯(lián)動為“五一”蓄力。

“太熱情了，拎都拎不動?！?月30日，汪嘉到訪深圳龍華壹成中心，該樓盤營銷人員熱情贈送可樂雪碧大米零食。

小長假期間，深圳多個項目摩拳擦掌，用促銷活動迎接“紅五月”。

時代周報記者獲悉，西麗片區(qū)的公寓項目弘基翰林九錫推出特價房，指定房源有12個點(diǎn)的折扣，僅限一次性付款客戶。坂田片區(qū)的住宅項目信城縉華府則給房產(chǎn)中介2個點(diǎn)的傭金，成交10套以上傭金2.5個點(diǎn)。

“每年‘五一’都是重要的成交節(jié)點(diǎn)，經(jīng)過一段時間的觀望后，客戶入市的意愿更高。趁著小長假，出來看房的客戶增加，開發(fā)商想吸引客戶下定金就得有限期活動?！?月3日，汪嘉對時代周報記者表示，“五一”期間，深圳各大售樓處不打烊，但看房客戶比下單客戶多，目前市場觀望情緒仍未完全消退。

開發(fā)商貼身肉搏

當(dāng)下深圳樓市處于最嚴(yán)調(diào)控期，早已從賣方市場切換進(jìn)入買方市場。新房“打新熱”降溫，開發(fā)商為加快資金回籠速度開啟“搶客”潮，打起“價格戰(zhàn)”。

華僑城瑞灣府位于寶中片區(qū)，地段和開發(fā)商品牌均頗受市場關(guān)注。據(jù)悉，該項目鄰近華僑城歡樂港灣，為單體項目，產(chǎn)品覆蓋商業(yè)、寫字樓和酒店等。2021年10月，瑞灣府預(yù)售許可證獲批，推出260套辦公產(chǎn)品，備案均價約10.2萬元/平方米。

“五一”期間，瑞灣府推出5套特價房單位，單價區(qū)間為6.9-7.6萬元/平方米。開發(fā)商在促銷海報上寫道，小長假期間成交送價值約6.9萬元的JW萬豪定制禮、1年物業(yè)管理費(fèi)。驗資客戶和老客戶來訪即贈送伴手禮、享瑞吉下午茶，交定金即享馬刀開香檳尊享儀式等。

此外，時代周報記者獲悉，弘基翰林九錫推出35-98平方米房源，最低總價為225萬元。5月4日前，一次性付款客戶可以享受指定房源88折優(yōu)惠。

為促成交，開發(fā)商啟動二三級聯(lián)動，通過高傭吸引房產(chǎn)中介帶看。

信城縉華府于2021年12月取得預(yù)售許可證，備案均價約6.2萬元/平方米，推出512套新房。該項目于4月30日啟動轉(zhuǎn)介，一名業(yè)內(nèi)人士告訴時代周報記者，信城縉華府已啟動轉(zhuǎn)介，開發(fā)商給出2個點(diǎn)的傭金，成交10套以上傭金2.5個點(diǎn)。

據(jù)開發(fā)商成交喜報信息，信城縉華府在假期前三天（5月1日-3日），分別成交28套、33套、22套。

時代周報記者查詢深圳市房地產(chǎn)信息平臺發(fā)現(xiàn)，截至5月2日，縉華府處于“已備案”“已簽認(rèn)購書”狀態(tài)的房源為159套，去化率約3成。

開盤當(dāng)天去化7成

“五一”小長假期間，多地樓市出臺調(diào)控政策，市場進(jìn)入邊際寬松階段。

據(jù)時代周報記者不完全統(tǒng)計，5月1日-5月3日期間，共有16個城市出臺調(diào)控政策，包括下調(diào)首付比例至2成、取消限購、下調(diào)房貸利率等。多個政策均有利于滿足剛需購房者的合理購房需求，促進(jìn)樓市平穩(wěn)健康發(fā)展。

作為樓市風(fēng)向標(biāo)，深圳則采用加大供地面積穩(wěn)定樓市預(yù)期。

4月29日，深圳推出2022年第一批集中供地，共成交8宗地塊，總建筑面積約107萬平方米，分別位于寶安區(qū)、光明區(qū)、龍華區(qū)、龍崗區(qū)、坪山區(qū)和深汕特別合作區(qū)。

第一太平戴維斯在研究報告中指出，根據(jù)深圳住房“十四五”規(guī)劃，新房市場供應(yīng)預(yù)計持續(xù)增加。此外，深圳的經(jīng)濟(jì)政策及人口基本面均表現(xiàn)積極，市場潛在需求將持續(xù)維持旺盛，成交量將隨之增長，預(yù)計深圳一手住宅價格將總體維持穩(wěn)定。

事實上，在預(yù)期趨穩(wěn)的環(huán)境下，深圳新房市場成交熱度有所回暖。

時代周報記者獲悉，位于南頭片區(qū)的鴻榮源尚璟公館于5月1日選房，當(dāng)日去化302套（總共有441套房源），去化接近7成；鴻榮源另一新盤鴻榮源壹成中心十區(qū)于4月21日開盤，當(dāng)天收金超20億元。

海貝找房總經(jīng)理謝林鋒告訴時代周報記者，目前深圳樓市成交量相比一季度略有回暖，但仍處于低位徘徊狀態(tài)。

深圳市住建局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月深圳新房成交4476套（含住宅、商業(yè)、寫字樓等），環(huán)比增長24.8%，其中新房住宅2851套，環(huán)比微跌0.3%；二手住宅成交1860套，環(huán)比增長66.5%。