“牙套經(jīng)濟”火熱,熱潮背后風險暗藏

正畸市場發(fā)展痛點如何破解?

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口腔正畸市場正欣欣向榮,口腔醫(yī)療巨頭和初創(chuàng)公司都將目光聚焦在這一市場上,但行業(yè)發(fā)展的痛點也逐漸顯現(xiàn)出來。

近日,正畸企業(yè)正雅齒科宣布完成5億元人民幣的D輪融資。而在此次融資另一面,正雅齒科卻同時陷入在多個社交平臺的虛假帶貨質(zhì)疑中。其通過MCN機構(gòu)招募400名流量博主幫助其做隱形牙套虛假宣傳一事,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

一面在資本市場受到肯定,一面在社交平臺打造 “繁榮”表象,正雅齒科瞄準的正是日漸火熱的口腔正畸市場。

隨著消費升級和顏值經(jīng)濟的盛行,牙齒美觀問題受到越來越多年輕消費者的關(guān)注,“牙套經(jīng)濟”展現(xiàn)出強大的爆發(fā)力。

快速崛起的藍海

口腔正畸主要是通過各種矯正裝置,達到口頜系統(tǒng)的平衡、穩(wěn)定和美觀。

近年來,隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和整體消費水平提高,中國口腔正畸市場規(guī)模不斷擴大。天眼查數(shù)據(jù)顯示,2017~2020年,我國口腔正畸市場三年復合增長率約為15%;2021年,共有正畸病例400萬例。目前,我國口腔正畸企業(yè)數(shù)量超2800家,近3年來,平均增速為13%。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告稱,中國正畸市場2022年將達102億美元。

在正畸市場中,隱形正畸是最值得關(guān)注的細分市場。與傳統(tǒng)正畸療法相比,隱形矯正具有美觀、舒適度高、后續(xù)就診頻率低等方面的優(yōu)勢,因此受到愈來愈多年輕愛美族的青睞。灼識咨詢認為,隱形矯正市場未來將以20.6%的年復合增長率于2030年達到706億元。

口腔正畸企業(yè)吸引了越來越多資本的關(guān)注。紅杉資本、中金資本、達晨財智、DMC中國等國內(nèi)投資機構(gòu)都紛紛投資這一賽道,百度、字節(jié)跳動等科技巨頭也在2021年相繼入局。

2021年6月,牙科隱形矯治機構(gòu)時代天使登陸港股。進入2022年后,口腔正畸賽道融資仍舊火熱。上海正雅齒科和深圳牙領(lǐng)科技相繼完成融資。平安證券研究所的測算,中國口腔正畸潛在市場空間在1224億元～2395億元之間,未來還有5～10倍增長空間。

可以說,作為口腔健康領(lǐng)域的重要分支,正畸行業(yè)市場滲透率提升空間大、潛力足,正逐步成為極具發(fā)展?jié)摿Φ男滤{海。

高客單價高毛利

記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),高客單價已經(jīng)成了口腔正畸行業(yè)的標配。搜索目前市場上主流的牙套矯正器價格可以發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)鋼絲牙套的價格為1萬元~2萬元不等,隱形牙套的價格則更貴,國產(chǎn)品牌在2萬元~3萬元,進口品牌則要4萬元~5萬元,除此之外,還有檢查費、醫(yī)療服務費等費用。

以隱適美與時代天使兩大隱形正畸行業(yè)龍頭企業(yè)公開的信息顯示,兩家企業(yè)的毛利率都高達70%。而行業(yè)的普遍水準,毛利率也有50%以上。超高的毛利率也使得隱形正畸有“口腔茅臺”之稱,也使得口腔正畸與近年來快速發(fā)展的醫(yī)美市場一樣,都屬于相對高端的服務消費。

在不少人看來,正畸不就是戴個牙套嗎,至于動輒數(shù)萬元起步嗎?

“龍頭品牌的進貨價大概在八千到兩萬之間,消費者幾萬元的花費,其中不僅僅是牙套的費用,還要負擔診所的開支和醫(yī)生技術(shù)費用。而耗材和服務都不是一次性的,不少正畸全部完成需要兩三年,周期比較長”。北京某口腔診所負責人告訴記者,正畸技術(shù)要求高,專業(yè)醫(yī)生數(shù)量短缺,導致了醫(yī)生的診療費在整個治療成本中占據(jù)了大頭。

灼識咨詢的數(shù)據(jù)顯示,中國人每10萬人中僅有19.5名全科口腔醫(yī)生及0.4名正畸醫(yī)生,遠低于歐美發(fā)達國家。

綜上可以看出,正畸無疑具備一門好生意的特征:高單價、高毛利,且在牙醫(yī)供給方面中短期內(nèi)都處于相對稀缺的狀態(tài),這注定了正畸至少在相當長時間里都會是一個“高消費”行業(yè)。

風險暗藏

口腔正畸市場雖然欣欣向榮,但行業(yè)發(fā)展的痛點也逐漸顯現(xiàn)出來,虛假宣傳、低價廣告、霸王條款、誘導消費、退款困難等亂象叢生。例如,正畸的費用價格不菲,然而有些機構(gòu)卻推出了“免費矯正牙齒”的廣告,相當一部分存在“低價吸引”,然后通過其他項目或增值項目進行收費,千方百計地套路客戶。

此外,口腔正畸企業(yè)與消費者之間的信息不對稱是非常明顯的。從治療方案的設計、耗材的使用,到醫(yī)師服務費,一般消費者其實都缺乏清晰的參照和判斷,經(jīng)營者在“交易”過程中有著相當?shù)闹鲗?quán)。口腔正畸市場總給人一種“水很深”的觀感。

除此之外,口腔正畸行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護問題也日益顯現(xiàn)。在今年3月舉行的2022華南國際口腔醫(yī)學展上,一款由我國自主研發(fā)的“OBrace球面自鎖托槽”正畸產(chǎn)品被3家參展商涉嫌侵犯專利技術(shù)。

有業(yè)內(nèi)專家建議,口腔正畸是一個快速發(fā)展,又具有較高專業(yè)門檻的行業(yè),相關(guān)市場監(jiān)管規(guī)范遠未完善。尤其是在當前不少資本紛紛進駐這個行業(yè)的大背景下,更需要建立相應的行業(yè)標準、準入制度、行業(yè)管理辦法,為行業(yè)的長遠發(fā)展打好基礎(chǔ)。

來源：工人日報