這是我們講述的第383位真人的故事

我叫張川@張川up，41歲，西安人，現(xiàn)居美國(guó)。

24歲，我放棄鐵飯碗投奔在北京讀研的女友開(kāi)始北漂,自此住地下室、擠公交，吃盡苦頭。后來(lái)，我誤打誤撞站到了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上。北漂十年，我成了公司高管，自己當(dāng)了老板，在北京買車買房。

然而，我并沒(méi)有滿足，乘著“互聯(lián)網(wǎng)出?！钡臇|風(fēng)，懷揣中國(guó)電商進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的夢(mèng)想，我義無(wú)反顧地賣掉北京的房子帶妻子闖美國(guó)，卻被美國(guó)市場(chǎng)潑了一盆冷水，還錯(cuò)失國(guó)內(nèi)發(fā)展的黃金8年。美國(guó)8年，生活大起大落，就在出現(xiàn)一線轉(zhuǎn)機(jī)之時(shí)，疫情爆發(fā)了……

（感恩所有的陪伴）

1981年，我出生在西安電影制片廠大院，是獨(dú)生子。祖上在很早就參加革命，爺爺輩參與了新中國(guó)建立，爸爸轉(zhuǎn)業(yè)到電影制片廠，媽媽做電影后期技術(shù)類工作。西影大院的子弟們，從小就在片場(chǎng)“瘋跑”，也算見(jiàn)證了那個(gè)年代中國(guó)電影的輝煌。

在大院里，大人們顧不上管我們。小伙伴們每天都打來(lái)打去，我性格有點(diǎn)兒猛，總是沖在最前面，經(jīng)常相互被打破頭?；蛟S我屬于典型的西北漢子，生性灑脫，膽子大，有一分把握就敢干。

（我生性灑脫，敢想敢干）

小學(xué)到初中，我的學(xué)習(xí)成績(jī)波動(dòng)很大。到了高中，知道學(xué)習(xí)的重要性后，我基本都是全班第一。1999年，我考入了西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，是爸爸的母校，最終選了日本文學(xué)專業(yè)，還當(dāng)上了學(xué)生會(huì)副主席和班長(zhǎng)，在學(xué)校出盡風(fēng)頭。

當(dāng)時(shí)的日語(yǔ)專業(yè)進(jìn)門(mén)容易，出門(mén)難。外教治學(xué)非常嚴(yán)，他們無(wú)欲無(wú)求，有些返聘的日本退休老師甚至不要工資，對(duì)學(xué)術(shù)態(tài)度絲毫不含糊，有些同學(xué)畢業(yè)也挺費(fèi)勁。但我很敬重這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪戮?，確實(shí)能學(xué)到真東西。

2004年畢業(yè)后，我不想讓家里給安排工作。在山東一個(gè)機(jī)關(guān)單位到學(xué)校引進(jìn)人才時(shí)，就報(bào)名了，主要做翻譯、招商類的工作，月工資大概3500塊錢，福利待遇非常好。那會(huì)，我被外派到國(guó)外出差，車接車送，住高檔酒店，吃山珍海味，內(nèi)心感到很滿足。

在工作穩(wěn)定后，我想讓對(duì)象也到山東上班。我們是大學(xué)同學(xué)，后來(lái)她跨專業(yè)到人大法學(xué)院讀研。當(dāng)時(shí)，她筆試成績(jī)非常好，可最后卻因種種原因沒(méi)被錄取。我做事一向很性情，也辭職不干了，盡管領(lǐng)導(dǎo)一再挽留，但只要我認(rèn)準(zhǔn)的事，會(huì)堅(jiān)持到底。

（誰(shuí)都有夢(mèng)想，但又有多少人能夠拼盡全力去實(shí)現(xiàn)它呢？）

2005年，我跟對(duì)象一起到了北京，正式開(kāi)始了北漂生活。起初，我沒(méi)錢沒(méi)工作，只能跟人合租住地下室，上下鋪，到了晚上還遇到過(guò)有人踹門(mén)查暫住證。這與之前的生活相比反差很大，我甚至開(kāi)始后悔一時(shí)的沖動(dòng)。

為了找工作，我?guī)资鈳资獾赝馔哆f簡(jiǎn)歷，但都沒(méi)回音。當(dāng)時(shí)，對(duì)象在北京某日企總部實(shí)習(xí)，幫我介紹了幾家日企，但都是技術(shù)類翻譯，比如電容原理等等，我不知道這些技術(shù)詞匯，就沒(méi)考上。那是我人生中最難的時(shí)候，每天到對(duì)象人大食堂蹭飯，餓得很精瘦，腰帶都多打了三個(gè)孔。

幾個(gè)月后，我終于找到了一份圖書(shū)發(fā)行的工作。公司做企業(yè)管理類的圖書(shū)，重點(diǎn)研究創(chuàng)維、國(guó)美、華為等大公司的案例。我主要跑發(fā)行渠道，也和編輯們泡在一起?，F(xiàn)在回想起來(lái)挺有意思的，那時(shí)我還住在地下室里，卻每天系著領(lǐng)帶，跟一幫北大名校畢業(yè)的老師們開(kāi)沙龍，討論資產(chǎn)上億的企業(yè)管理問(wèn)題。

(腳踏實(shí)地，果斷出擊，是一切夢(mèng)想的根基)

他們理論水平確實(shí)很高，是一支很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，出版的圖書(shū)很暢銷，但回款卻很難。無(wú)奈之下，我死纏爛打地去要錢。公司老板是典型的知識(shí)分子，不認(rèn)可我收賬的方式，認(rèn)為丟了面子，后來(lái)我們不歡而散。

這份工作，我只干了幾個(gè)月，但帶給我的價(jià)值卻是很大的。在接觸到零售業(yè)的龍頭企業(yè)管理的知識(shí)后，我的眼界和思維開(kāi)闊了。這時(shí)，我又剛好碰上大中電器招人，就報(bào)名了，在寫(xiě)論文時(shí)，之前學(xué)的理論知識(shí)幫了大忙。公司HR老總看我年紀(jì)輕輕能有這么深的見(jiàn)解，就把我錄取了。

我滿懷欣喜地到總部報(bào)到，在簽合同前，人事領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我：“你有職業(yè)規(guī)劃嗎？”“沒(méi)有”，“你想去哪個(gè)部門(mén)？”，“簡(jiǎn)歷投太多了，真想不起來(lái)了?！弊詈笥謫?wèn)我：“你對(duì)薪資有什么要求？”這終于問(wèn)到了實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，我心里開(kāi)始犯嘀咕：“我萬(wàn)一要高了，不要我了怎么辦？我還等著入職后發(fā)工資吃飯呢！”

(遇到困難并不可怕，關(guān)鍵在于能否積極面對(duì))

考慮了十幾秒，我鼓足勇氣說(shuō)：“這方面我也不太懂，按公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)就行，我都能接受?！?/strong>接著我又補(bǔ)充道：“我去年剛畢業(yè)，有熱情不怕吃苦，希望公司給我一個(gè)從基層鍛煉的機(jī)會(huì)?！边@么說(shuō)，我只想讓他趕快把手里捏的合同給簽了，再也不想住地下室了。

之后，我就被分配到了服務(wù)管理部做助理。剛?cè)ツ菚?huì)兒，我跟不上工作節(jié)奏，部長(zhǎng)就讓我去整理會(huì)員卡，這是一個(gè)很無(wú)聊的活兒，但我干得很用心。就這樣，一個(gè)月后，我拿到了2500塊錢。就是用這些錢，我終于搬出了地下室。

我非常感謝公司，在我最困難的時(shí)候，給了我這個(gè)工作機(jī)會(huì)，解了我的燃眉之急。當(dāng)時(shí)跟我一起入職的同事們，現(xiàn)在有些人成了上市公司的總裁、創(chuàng)始人、CEO，我們也都是很幸運(yùn)的。

一段時(shí)間后，我轉(zhuǎn)到了營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)落實(shí)促銷方案。我坐公交去各個(gè)店鋪巡店，經(jīng)常加班到深夜睡沙發(fā)，只要停下來(lái)一閉眼，滿腦子全是銷售額、毛利率之類的數(shù)字。那段時(shí)間，我成長(zhǎng)得很快，也提職加薪了，但身體也出現(xiàn)了問(wèn)題，經(jīng)常心律不齊，體重暴漲了30多斤。

（在北京找工作時(shí)，是我最瘦的時(shí)候）

在2005年，國(guó)內(nèi)電商剛起步，TB也才創(chuàng)立兩年時(shí)間。這時(shí)，公司也準(zhǔn)備上電商項(xiàng)目，正好我懂日語(yǔ)，就被調(diào)入了大客戶事業(yè)部，研究國(guó)外網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)。可沒(méi)幾天，團(tuán)隊(duì)老大移民證下來(lái)了，他要去加拿大。

我清楚記得，那是一個(gè)秋天的下午，團(tuán)隊(duì)老大跟我講：“電子商務(wù)將改變世界，這千載難逢的機(jī)會(huì)，是給像你這樣的年輕人準(zhǔn)備的?！?/strong>他描繪出了世界3年、5年、10年后的樣子，人們足不出戶就能買到電器，甚至能吃到剁椒魚(yú)頭。并叮囑我：“一定要把電商項(xiàng)目搞下去?！?/p>

臨走時(shí)，他推薦我做大客戶事業(yè)部經(jīng)理，接下這攤工作。當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)蒙，但聽(tīng)到收入可以翻倍時(shí)，立刻就同意了，稀里糊涂地把任務(wù)接了下來(lái)。也就是說(shuō)，北漂一年多以后，我成了大中電器電子商務(wù)本部長(zhǎng)、大客戶事業(yè)部總經(jīng)理。那年，我才26歲。

正如一位高人所說(shuō)：“人一生所遇之人皆在渡你?！庇袝r(shí)候，人真需要被人推上一把。多年以后，在面對(duì)電商行業(yè)帶來(lái)的豐厚回報(bào)時(shí)，感覺(jué)現(xiàn)實(shí)真的很魔幻，我誤打誤撞，竟然成了國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入電商行業(yè)的那批人。

（凡是相遇，皆是貴人 ）

電子商務(wù)項(xiàng)目是一個(gè)全新領(lǐng)域，周圍幾乎沒(méi)有人懂，我只能利用一切可用的時(shí)間看書(shū)，連續(xù)自學(xué)了幾十本相關(guān)書(shū)籍，慢慢從零搭建起了知識(shí)體系。

同時(shí)，我頻繁拜訪一些行業(yè)協(xié)會(huì)、主管單位、信息產(chǎn)業(yè)大院等等，結(jié)識(shí)了不少跟我一樣的年輕人。我們懷揣著理想，在資源聚集的單位，但又處于邊緣狀態(tài)，共同的年齡、相同的機(jī)遇，經(jīng)常一聊就是大半天。中午他們到食堂多點(diǎn)一份魚(yú)香肉絲招待我；晚上我請(qǐng)他們擼串。

誰(shuí)曾想，這批當(dāng)時(shí)還在用你一言我一語(yǔ)描繪自己想法的、滿滿學(xué)生氣質(zhì)的年輕人，在很多年以后，幾乎都成了行業(yè)內(nèi)炙手可熱的“大人物”。包括在我后來(lái)創(chuàng)業(yè)融資過(guò)程中，也是他們給了我意想不到的幫助。

我們一起分析了很多國(guó)外電商平臺(tái)，并抓住海外電器連鎖來(lái)國(guó)內(nèi)交流的機(jī)會(huì)，解決了自己軟件的需求，接著，就著手開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。但當(dāng)時(shí)這方面的人才很少，我邀請(qǐng)了幾個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也都是野路子。

(我雖然趕上了時(shí)代浪潮，但隨著升職加薪，身體也迅速發(fā)胖)

這時(shí)，我遇到了一位與我年齡相仿的北漂兄弟，他眼睛里充滿了激情，想做一個(gè)項(xiàng)目立足，于是我們一拍即合。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我的需求不斷地變化，他寫(xiě)的代碼也是Bug不斷，測(cè)試起來(lái)讓人發(fā)瘋。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，系統(tǒng)終于搖搖晃晃地試運(yùn)營(yíng)了。我竟然也被折騰成了“半個(gè)開(kāi)發(fā)人員”，但一切都值得。

從此之后，這位兄弟接了不少大項(xiàng)目，經(jīng)常拿我的項(xiàng)目給他信譽(yù)背書(shū)。過(guò)了幾年，他的小團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，并掛牌上新三板了，也算從北漂青年，實(shí)現(xiàn)了人生逆襲。

電商互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一夜之間成就了很多人。喝著牛二、吃著路邊攤的年輕人湊在一起，不知不覺(jué)中就移動(dòng)到了時(shí)代風(fēng)口。莫欺少年窮，任何一個(gè)有理想的年輕人都值得期待。

(有理想的年輕人都值得期待， 北漂1年后，我買了第一套房子)

不長(zhǎng)時(shí)間，我主持的大客戶業(yè)務(wù)和電商工作基本進(jìn)入了正軌，特別是電商項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)電商體量小，大家抱團(tuán)取暖。我趁熱打鐵，把集團(tuán)公司各地電商網(wǎng)點(diǎn)都搭起來(lái)了，從北京到南寧分公司，都開(kāi)始搞電商業(yè)務(wù)。無(wú)論技術(shù)、服務(wù)還是銷售額，當(dāng)年在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先了幾個(gè)月。

就在我感覺(jué)順風(fēng)順?biāo)?，能夠做出一番事業(yè)的時(shí)候，一個(gè)消息落實(shí)了，猶如晴天霹靂，讓我別無(wú)選擇，被迫離開(kāi)了大中電器。

2008年，公司被并購(gòu)了。由于新東家體量更大，我親手組建的團(tuán)隊(duì)要被拆開(kāi)，心里不服、不忍，但也沒(méi)辦法。新公司給了我一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的職位，但太清閑了，沒(méi)事做。這時(shí)，朋友引薦了一家投資公司，我就過(guò)去做了投資經(jīng)理。

（我電商創(chuàng)業(yè)初期就是搬箱子）

現(xiàn)在雖然離開(kāi)大中十幾年了，但逢年過(guò)節(jié)，我們不少老員工總能收到公司的問(wèn)候和過(guò)節(jié)費(fèi)，這是一家在國(guó)內(nèi)少有的充滿人情味道的公司，讓人心里感到非常溫暖。大中先生是我遇到的第一位貴人，給了我最初的商業(yè)啟蒙，真的很感激他。

當(dāng)時(shí)投資公司辦公室在五道口，因?yàn)槲覍?duì)投資這方面還不熟悉，就有幸被送到清華長(zhǎng)三角研究院學(xué)金融方面的知識(shí)，進(jìn)行填鴨式的惡補(bǔ)，也借此接觸到了一些知名老師。那會(huì)，我每天都能見(jiàn)到創(chuàng)業(yè)者，身邊有些朋友拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資，慢慢地我也坐不住了，下定決心創(chuàng)業(yè)做電商。

就這樣，機(jī)緣巧合下，我從此邁上了創(chuàng)業(yè)打拼之路。現(xiàn)在回頭想想，我也不知道是對(duì)，還是錯(cuò)。我們身處時(shí)代潮流中，與其說(shuō)是選擇了時(shí)代，不如說(shuō)被時(shí)代所選擇。

在創(chuàng)業(yè)起步階段還是挺累的，我白天送貨，晚上做網(wǎng)站。之前我認(rèn)識(shí)很多大客戶，本著不跑空趟的原則，每次去他們公司談融資業(yè)務(wù)時(shí)，都會(huì)賣他們一些家電、辦公用品。我經(jīng)常是戴著領(lǐng)帶在樓上談完業(yè)務(wù)，下樓后把衣服一脫就開(kāi)始搬貨。

（我拿到投資時(shí)，意氣風(fēng)發(fā)，一心要成就一番事業(yè)）

即使創(chuàng)業(yè)八字還沒(méi)一撇，但我的夢(mèng)想一直都在，而且早早寫(xiě)好了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，“有栆沒(méi)栆，打一桿子試試”。經(jīng)過(guò)努力，大概過(guò)了兩年后，經(jīng)朋友引薦，我拿到了日本一家大型公司給的風(fēng)險(xiǎn)投資VC。這是在東京一家主板上市的技術(shù)類公司，我們一起做了一個(gè)智能物流匹配系統(tǒng)軟件，獲得了中關(guān)村科技園區(qū)的補(bǔ)貼支持和榮譽(yù)，取得了行業(yè)認(rèn)可。那年，我30歲。

可就在我躊躇滿志，準(zhǔn)備大展拳腳時(shí)，卻因“不可抗力因素”（一些關(guān)鍵準(zhǔn)入資質(zhì)沒(méi)有拿到），努力無(wú)果，業(yè)務(wù)只能停止了，我被迫轉(zhuǎn)行。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)特別多，到處都是機(jī)遇，我也年輕氣盛，充滿了斗志，從不畏懼遇到的困難。

（我做咨詢公司時(shí)，賺錢比較容易，日子過(guò)得非常舒服）

我接著就開(kāi)了一個(gè)咨詢公司。主要做品牌電商運(yùn)營(yíng)、大中型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，以及幫各地規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等。得益于朋友們的幫助，公司業(yè)務(wù)特別多。不久后，我手頭就寬裕了。

在那個(gè)“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代，空氣中充滿了躁動(dòng)。今天這個(gè)哥們?nèi)谫Y成功了，明天那個(gè)哥們公司要上市了，朋友們聚在一起喝著小二吹的牛都實(shí)現(xiàn)了，創(chuàng)業(yè)迭代速度特別快。期間，我也經(jīng)常被“喜獲風(fēng)投的朋友”邀請(qǐng)到中國(guó)大飯店參加發(fā)布會(huì)，然后再看著他們項(xiàng)目拉胯。如此，我見(jiàn)慣了創(chuàng)業(yè)的起起伏伏。

在北漂做電商時(shí)期，我一直頻繁出差到東南沿海的工廠里考察市場(chǎng)和小老板、打工者們泡在一起。感覺(jué)比在北京的大酒店里吹牛更有意思。同時(shí)，我用了近8年的業(yè)余時(shí)間做支教助學(xué)，幫某個(gè)教育基金會(huì)，到鄉(xiāng)村把助學(xué)金直接發(fā)到老師和孩子們手里，去最基層落實(shí)捐建的宿舍、教室施工情況。

（我用業(yè)余時(shí)間做支教，這是在帕米爾高原上考察學(xué)校）

做助學(xué)主任的那些年，我主要跑西北5省，自然條件比較艱苦的地方。從東南沿海的燈紅酒綠，到雪山戈壁灘中的小學(xué)課堂，我見(jiàn)識(shí)了祖國(guó)的壯美河山，也親眼看到了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來(lái)的變化。

記得，我最后一次去西海固走訪學(xué)校，在臨走時(shí)天還沒(méi)亮，但固原一個(gè)小學(xué)的全體老師在校長(zhǎng)帶領(lǐng)下，站在黃土坡上招手送別。西北人就是實(shí)在，沒(méi)有一句話，就那樣目送，不斷地招手。我真是有點(diǎn)兒舍不得，到現(xiàn)在還經(jīng)常想起。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，那時(shí)候，我們這一批人確實(shí)也有點(diǎn)兒漂了。從住地下室，沒(méi)幾年時(shí)間，就買房買車創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司。剛工作時(shí)，在面對(duì)外資零售企業(yè)來(lái)襲時(shí)還不太自信，可沒(méi)過(guò)幾年就打了翻身仗。后來(lái)在電商行業(yè)更是自我感覺(jué)好極了，我們就是世界第一！

（歷經(jīng)電商行業(yè)高速發(fā)展的“黃金10年”）

彼時(shí)，我們聽(tīng)到了“互聯(lián)網(wǎng)出海”的沖鋒號(hào)。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)開(kāi)始組團(tuán)去東南亞、非洲、印度……但能去美國(guó)紐約的，是屬于相對(duì)比較不錯(cuò)的。所以，我們一群人，沒(méi)事就往美國(guó)跑。

那時(shí)候中國(guó)電商企業(yè)到美國(guó)打市場(chǎng)，選在廣場(chǎng)飯店召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，氣勢(shì)很足。這里是當(dāng)年終結(jié)日本經(jīng)濟(jì)神話的地方（廣場(chǎng)協(xié)議），我們就要在這里讓美國(guó)人，看看中國(guó)電商的厲害。還記得，某家電商公司在美國(guó)上市時(shí)，華爾街投行們?yōu)榱藸?zhēng)取到機(jī)會(huì)，在大佬住的酒店門(mén)口排了100多米的長(zhǎng)隊(duì)。

（當(dāng)年經(jīng)常到美國(guó)考察市場(chǎng)，從紐約到加州，總覺(jué)得美國(guó)有點(diǎn)兒落后了）

再看到美國(guó)電商發(fā)展?fàn)顟B(tài)、電子支付、物流等落后的情況后，我感覺(jué)這里有大機(jī)會(huì)。在2015年3月，北漂10年后，我?guī)е掀藕⒆右瞾?lái)到了美國(guó)，想依靠朋友們做一些互聯(lián)網(wǎng)配套服務(wù)。

可剛到美國(guó)，我就被現(xiàn)實(shí)狠狠地蹂躪了一把，自己也慢慢冷靜了下來(lái)。在我準(zhǔn)備簽約租一套公寓時(shí)，才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)程開(kāi)的銀行卡因信息填寫(xiě)錯(cuò)誤，一分錢也取不出來(lái)，身上帶的2000美元現(xiàn)金也快被揮霍完了，這時(shí)又趕上孩子發(fā)燒，真是“叫天天不應(yīng)，叫地地不靈”。

（2015年來(lái)到紐約，當(dāng)時(shí)4月還在下雪）

我們也住不起高檔酒店了，只能租最便宜的房子。這時(shí)幸虧遇到了一位房產(chǎn)中介—薩沙，猶太人，快60歲了，在他的擔(dān)保下，我們租下了一套一室一廳的房子，可以先欠管理公司一個(gè)月的房租。

我們一家三口終于有了一個(gè)落腳地，但口袋里的錢也只夠買一個(gè)床墊打地鋪。當(dāng)時(shí)，美國(guó)特別冷，天還在下雪，但也只能將就。后來(lái)經(jīng)過(guò)多番溝通，銀行同意給我們特批1萬(wàn)美元的緊急救助金。這真是夢(mèng)想有多偉大，現(xiàn)實(shí)就有多狼狽。

屋漏偏逢連夜雨。不久后，我的國(guó)內(nèi)公司又出現(xiàn)了問(wèn)題，由于管理不善，業(yè)務(wù)骨干相繼流失，大客戶也不再續(xù)約，我唯一的收入來(lái)源也沒(méi)有了。創(chuàng)業(yè)還沒(méi)開(kāi)始起步，我就被狠狠地拍在了地上。

（我們一家人和薩沙的合影）

薩沙看我可憐，就讓我給他打工，做房產(chǎn)推廣。那會(huì)來(lái)美國(guó)的中國(guó)人特別多，而且我很擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，借用北京團(tuán)隊(duì)力量，生意立刻就火了，這一下就把薩沙給震到了。

2015年夏天，我銀行卡的問(wèn)題終于解決了，所需的材料也都可以郵寄。于是，我跟薩沙聯(lián)合成立了中介公司，一塊做中介生意。同時(shí)，我也幫國(guó)內(nèi)來(lái)的品牌做代運(yùn)營(yíng)，包括跨境電商之類的。

當(dāng)時(shí)中國(guó)留學(xué)生特別多，多到不可想象。記得有一天早上，我們剛開(kāi)門(mén)，外面就已經(jīng)有二十多人在排隊(duì)等著租房，而且連房都不用看，直接簽約。其中，當(dāng)年大約有30%的家長(zhǎng)會(huì)給孩子買房了，住幾年之后，再把房子賣掉，這樣不僅白住，還可以賺點(diǎn)錢。

(我和朋友們?cè)谝黄鸬恼掌?

我感覺(jué)生意還不錯(cuò)，就從北京調(diào)人過(guò)來(lái)組建了團(tuán)隊(duì)。期間，我的英語(yǔ)也差不多了，同時(shí)考取了從業(yè)資格證，加入了行業(yè)協(xié)會(huì)。當(dāng)時(shí)600多頁(yè)的英文書(shū)，我全部通讀，并反復(fù)做題，又體驗(yàn)了一把高考的感覺(jué)。所以說(shuō)，人的潛力是無(wú)窮的，逼一下就會(huì)出來(lái)。

那段時(shí)間，我對(duì)公業(yè)務(wù)做得最好，比如聯(lián)合國(guó)人員、訪問(wèn)學(xué)者、四大行公派人員等等。在國(guó)內(nèi)時(shí)，我們經(jīng)常打交道，所以他們來(lái)美國(guó)也都會(huì)找我，是我的長(zhǎng)期客戶。我每天躺著就能賺錢，悠然自在，并開(kāi)始膨脹起來(lái)。

人的一生并不會(huì)一帆風(fēng)順，即使再努力，也抵不過(guò)大環(huán)境帶來(lái)的影響。大概2年后，在2017年下半年到2018年底，因“不可抗力因素”，我的對(duì)公業(yè)務(wù)瞬間全部停了，來(lái)美國(guó)的人員驟減，基本見(jiàn)不到客戶，生意降到了冰點(diǎn)。

但廣告費(fèi)用、人員工資，還有之前答應(yīng)朋友的投資，都得需要錢，我的中介業(yè)務(wù)更是連續(xù)虧損20個(gè)月。一夜之間，我又回到了解放前，整夜整夜地睡不著。

（在美國(guó)創(chuàng)業(yè)如履薄冰，隨時(shí)有風(fēng)吹草動(dòng)，就可能失去平衡）

這時(shí)，薩沙又幫了我一把，帶我做硬錢貸款，比如開(kāi)發(fā)商蓋樓急著用錢，可以用房產(chǎn)抵押，做短期的，利潤(rùn)很高。這對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新領(lǐng)域，薩沙手把手教我，還給我報(bào)了培訓(xùn)班。我老婆經(jīng)常說(shuō)我是“招貴體質(zhì)”，不管走到哪里都會(huì)遇到貴人，而薩沙是我遇到的第N位貴人。

熟悉業(yè)務(wù)后，我主要負(fù)責(zé)對(duì)華開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)，具體工作是做融資顧問(wèn)、協(xié)調(diào)律師、梳理商業(yè)計(jì)劃等等。薩沙也經(jīng)常帶我參加圈內(nèi)聚會(huì)，往往在一群猶太人中只有我一個(gè)中國(guó)人，畢竟，只有進(jìn)入了他們的圈子，才能享受到海量的資源。

就這樣，我把自己的團(tuán)隊(duì)養(yǎng)了下來(lái)，熬過(guò)了行業(yè)冬天。2019年，適應(yīng)大環(huán)境后，市場(chǎng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，投資者、購(gòu)房者又重新回到了紐約。僅僅一年的時(shí)間，我又把之前的錢賺回來(lái)了。我感覺(jué)就像坐過(guò)山車，人生瞬間又重回了巔峰。

（這是我們小區(qū)的周邊環(huán)境）

為了抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大規(guī)模，我把北京房子賣掉了，然后全部梭哈進(jìn)去。誰(shuí)知疫情突然又來(lái)了，中介業(yè)務(wù)、代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)全部停止了。比如，我之前入股的一家小飯館，還上榜了米其林，也入不敷出。還有很多類似的業(yè)務(wù)，基本都在虧損。我立刻又一次跌入了谷底，一次次靠大趨勢(shì)賺的錢，又一次次還了回去。

后來(lái)每當(dāng)聽(tīng)到，哪個(gè)兄弟的公司融資成功，甚至上市了，我心里挺羨慕的，有時(shí)候也會(huì)感到很失落。但我會(huì)及時(shí)調(diào)整自己，都是好兄弟，大家曾經(jīng)在一起吹過(guò)牛，一起擼過(guò)串，相互幫助過(guò)，我為他們?nèi)〉玫某煽?jī)感到高興。

我老婆畢業(yè)后在北京做了十幾年律師，后又放棄了打拼多年的事業(yè)，跟我來(lái)到了美國(guó)，幾年后又生了二胎，同時(shí)她由文轉(zhuǎn)理學(xué)了計(jì)算機(jī)，還輔修了數(shù)學(xué)專業(yè)，現(xiàn)在某老牌投行上班。我一直很感激她對(duì)我的支持，真的不容易。

（疫情來(lái)了現(xiàn)在靜下來(lái)，可以認(rèn)真地反思自己）

疫情之后，我安穩(wěn)了下來(lái)，每天在家做家務(wù)，送孩子上學(xué)，健身減肥。從去年10月到現(xiàn)在，我的體重已經(jīng)減了30多斤。同時(shí)為了抽離自己，我利用在美國(guó)的經(jīng)歷，以旁觀者的心態(tài)完成了兩部小說(shuō)。現(xiàn)在雖然賺錢少了，但可以讓人沉淀下來(lái)做很多內(nèi)在的事情。

回想我的前半生，有幸結(jié)識(shí)了很多朋友，得到了10多位貴人的幫助和提攜，我會(huì)感激一輩子。我更要感謝時(shí)代給的機(jī)遇，北漂10年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)，從幼小到世界之巔的“黃金十年”，我們并不是有多優(yōu)秀、多努力，而是趕上了時(shí)代的紅利。

如今，我在海外這些年，目睹了風(fēng)云變幻，經(jīng)歷了反復(fù)淬煉，如果當(dāng)年，我能走家里給安排好的路，或許是另外一種人生，但我們所處時(shí)代不同，責(zé)任就不同，同樣都是在打天下，我不后悔。

（我感恩生在這個(gè)偉大的時(shí)代，感恩所有的遇見(jiàn)）

現(xiàn)在，或許是我該回歸的時(shí)候了，回到我的創(chuàng)業(yè)福地——北京，回到我的家鄉(xiāng)——西安，贍養(yǎng)父母，照顧妻兒，用自己的經(jīng)驗(yàn)和閱歷提攜后輩年輕人，力所能及得為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

【口述：張川】

【編輯：烏溪霧】

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