6月16日，頭部主播、辛選集團(tuán)創(chuàng)始人辛有志（網(wǎng)名辛巴）發(fā)布一封“內(nèi)部信”，總結(jié)618大促季辛選的表現(xiàn)，感謝4000多名辛選人的辛勤付出，并強(qiáng)調(diào)公司在2022下半年的的戰(zhàn)略核心。他在信中提及：心里有用戶，辛選才有價(jià)值。

此次618，辛選集團(tuán)由該公司另一頭部主播蛋蛋領(lǐng)銜。在首次辛巴沒有直播帶貨的618，辛選已有39名主播參與了本次年中大促，安排了120場(chǎng)直播，為用戶甄選了12000多款全球品質(zhì)好物。

為辛選人的助農(nóng)擔(dān)當(dāng)而驕傲

辛有志在信中提到，今年是辛選人干得最苦最累的618。很多辛選人把自己扎到“農(nóng)田地”，讓用戶買到更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的源頭產(chǎn)品，舒緩部分農(nóng)民的壓力?！靶吝x人不僅克服了極大困難幫助他們銷售，甚至在工作后還擔(dān)負(fù)起了教工人包裝、教農(nóng)民直播等工作?！毙吝x人正在通過自己的努力成為“為別人撐傘的人”。

據(jù)悉，辛有志打造了“頂流主播+地標(biāo)產(chǎn)品+IP升級(jí)”結(jié)合的助農(nóng)模式，帶領(lǐng)辛選主播在全國(guó)開展巡回助農(nóng)直播，為新疆、貴州、黑龍江、四川、遼寧等地地標(biāo)式農(nóng)特產(chǎn)品打開銷路。2020年至今，辛選集團(tuán)直播助農(nóng)帶貨銷售額已累計(jì)超7億元。

2022年中央一號(hào)文件發(fā)布，要求促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨規(guī)范健康發(fā)展。面對(duì)多地農(nóng)副產(chǎn)品銷售的壓力和困境，辛選集團(tuán)打通線上線下的消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)一步加強(qiáng)助力農(nóng)副產(chǎn)品的銷售工作，以實(shí)際行動(dòng)助力農(nóng)民、響應(yīng)國(guó)家政策。

辛有志在信中說，“在關(guān)鍵時(shí)刻，辛選人沒有選擇利潤(rùn)更高、品控更容易的商品，而是堅(jiān)定地在做更有利于社會(huì)和大多數(shù)消費(fèi)者、勞動(dòng)者的難事。我為你們感到驕傲！有了這份擔(dān)當(dāng)，一個(gè)企業(yè)才有了它存在的意義和價(jià)值?！?/p>

再次強(qiáng)調(diào)“供應(yīng)鏈強(qiáng)則直播強(qiáng)”

辛有志在信中評(píng)價(jià)今年618辛選供應(yīng)鏈的表現(xiàn)：“五年心血，一戰(zhàn)成名?！?/p>

“這次‘手速節(jié)’‘618大促季’疊加下的辛選供應(yīng)鏈，展現(xiàn)出了非常強(qiáng)的選品實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)力、物流實(shí)力、客服實(shí)力。我相信，經(jīng)此一役，辛選供應(yīng)鏈將不會(huì)再被外界低估?！?/p>

據(jù)媒體報(bào)道，辛選在廣州、杭州、海寧三地設(shè)立了智能化倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，其中廣州倉(cāng)儲(chǔ)中心占地面積約4.7萬(wàn)平方米。618期間，辛選倉(cāng)儲(chǔ)峰值發(fā)貨能力累計(jì)可達(dá)單日120萬(wàn)單。

辛有志在信中稱，“我們的使命是讓消費(fèi)更平等、生活更簡(jiǎn)單，那就必然要選擇以供應(yīng)鏈為核心的道路。”

資料顯示，辛選集團(tuán)成立于2017年，是一家以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字新零售企業(yè)。辛選堅(jiān)持普惠零售的理念，打造了聯(lián)動(dòng)全球品牌、工廠和產(chǎn)業(yè)帶的C2M新零售數(shù)字供應(yīng)鏈體系，構(gòu)建了“供應(yīng)鏈管理+紅人孵化+數(shù)字電商（含技術(shù)開發(fā)）”三大業(yè)務(wù)板塊。目前辛選已與5000多家國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌合作，整合了3000多家高規(guī)格工廠資源，助力130多家品牌直播銷售額破億。

沒有辛巴直播的618，辛選人“走出舒適區(qū)”

辛有志著重提出，今年是首次自己沒有直播帶貨的618，公司的重?fù)?dān)也交給了旗下主播蛋蛋，辛選主播團(tuán)隊(duì)依然實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)并且成績(jī)斐然，經(jīng)618一役，辛選人已不再忐忑。

“不走出舒適區(qū)就永遠(yuǎn)無(wú)法真正成長(zhǎng)。征服畏懼、建立自信最快的方法，就是硬著頭皮去做之前不敢做的事?！?/p>

據(jù)報(bào)道，為培養(yǎng)更多合格的直播電商人才，辛選組建專業(yè)師資團(tuán)隊(duì)，開發(fā)了近50門技能培訓(xùn)教材，目前已培養(yǎng)了10余位單場(chǎng)直播銷售額破億的主播。

“這讓外界看到，如今的辛選擁有成熟的傳承機(jī)制和一批優(yōu)秀的年輕主播，這將保證辛選更好地面對(duì)未來(lái)，持續(xù)快速發(fā)展，延續(xù)傳承我們的使命和最初的夢(mèng)想。”辛有志在信中說道。

此前，2022年2月25日，辛選集團(tuán)與大連金普新區(qū)正式簽約，將在大連建設(shè)一所以數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)培訓(xùn)為主的職業(yè)學(xué)校，每年將培養(yǎng)近萬(wàn)名的數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才。

最后，辛有志強(qiáng)調(diào)，2022下半年辛選重點(diǎn)戰(zhàn)略核心：把用戶體驗(yàn)干到極致！干到底！

“我們今年不僅要由用戶體驗(yàn)中心牽頭做三大板塊的升級(jí)：用戶服務(wù)保障優(yōu)化、供應(yīng)商服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)、辛選創(chuàng)新服務(wù)，而且，我也希望公司各個(gè)部門都在用戶體驗(yàn)提升上增派力量、做出成績(jī)！”

在信中，辛有志讓所有員工銘記：心里有用戶，辛選才有價(jià)值。

辛巴內(nèi)部信全文：

沈丹萍（左一）在山西陽(yáng)曲當(dāng)?shù)亓私廪r(nóng)戶情況

沈丹萍參與浙江省廣電“山區(qū)26縣農(nóng)產(chǎn)品共富助農(nóng)直播”

商報(bào)見習(xí)記者 王彬彬

“能獲獎(jiǎng)主要是因?yàn)椤?span id="qzsndba" class="wpcom_tag_link">中國(guó)田’助農(nóng)計(jì)劃?！?022年年初，浙江格家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“格家網(wǎng)絡(luò)”)創(chuàng)始人沈丹萍登上全國(guó)婦聯(lián)第二屆“百個(gè)巾幗好網(wǎng)民故事”公益慈善類名單。這位巾幗企業(yè)家在短短的幾年內(nèi)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跑遍全國(guó)28個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)的102個(gè)縣區(qū)，啟動(dòng)了116個(gè)精準(zhǔn)助農(nóng)項(xiàng)目，帶動(dòng)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品銷售總額累計(jì)超30億元。

格家網(wǎng)絡(luò)，作為浙江省2021-2022年重點(diǎn)培育電商平臺(tái)、浙江省民生保供重點(diǎn)企業(yè)，近年來(lái)一直在積極探索、實(shí)踐消費(fèi)助農(nóng)的新途徑、新方法、新模式；不斷發(fā)揮企業(yè)在電商平臺(tái)、直播助農(nóng)等方面的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

從海南鹽堿地的海水稻，到珠峰的西藏7100礦泉水，從內(nèi)蒙古大草原的風(fēng)干牛肉干，到皖北碭山的黃桃……春去秋來(lái)，天南海北，“中國(guó)田”不?！八蚜_”，只愿讓散落在祖國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為大眾所知?！拔覀兿Ｍ芡瓿筛嗫h域地標(biāo)性農(nóng)特產(chǎn)品牌的孵化，助力農(nóng)民增收?！鄙虻て颊f道。

在“中國(guó)田”助農(nóng)計(jì)劃的實(shí)踐過程中，格家網(wǎng)絡(luò)收獲了豐富的助農(nóng)經(jīng)驗(yàn)，也留下了一個(gè)又一個(gè)鄉(xiāng)村振興的共富故事。

電商直播 推動(dòng)“中國(guó)田”入千萬(wàn)家

“中國(guó)田”公益助農(nóng)計(jì)劃的構(gòu)想，緣于2016年一則杭州塘棲的枇杷出現(xiàn)滯銷的新聞。當(dāng)時(shí)看著老農(nóng)手捧枇杷一臉愁容的畫面，格家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人沈丹萍決定自駕前往塘棲，到農(nóng)戶家中采購(gòu)枇杷?！拌凌颂鹋炊嘀目诟?，一下子征服了我的味蕾?！鄙虻て蓟貞浾f，當(dāng)時(shí)她就在朋友圈里發(fā)布了一條信息，很快朋友們就把老農(nóng)家中的枇杷買光。老農(nóng)再三表示感謝，給她帶來(lái)很大的觸動(dòng)。

近年來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，大量農(nóng)產(chǎn)品因分揀車間關(guān)停、物流通道不暢而陷入滯銷困境。在此時(shí)，“中國(guó)田”助農(nóng)計(jì)劃越來(lái)越成為農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)銷、農(nóng)民增收的新出口，格家網(wǎng)絡(luò)充分發(fā)揮在電商平臺(tái)、直播助農(nóng)等方面的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)多地優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

陽(yáng)曲縣，位于山西省太原市，在世界上最好的農(nóng)作物生長(zhǎng)黃金地帶——北緯37 黃金線。該縣歷來(lái)以農(nóng)業(yè)為主，種植谷子歷史悠久有“谷鄉(xiāng)”之稱，是小雜糧的重要產(chǎn)區(qū)，曾經(jīng)是山西的“省定貧困縣”。當(dāng)?shù)氐墓任镛r(nóng)產(chǎn)銷售，大多以線下市場(chǎng)、門店為主。格家網(wǎng)絡(luò)“中國(guó)田”團(tuán)隊(duì)受當(dāng)?shù)卣?qǐng)，實(shí)地探訪了當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟(jì)作物“黃小米”的種植區(qū)，聚焦陽(yáng)曲小米這一單品，開展大規(guī)模直播助農(nóng)活動(dòng)，線上線下同步打造陽(yáng)曲小米電商爆品。

隨后，陽(yáng)曲小米上線格家網(wǎng)絡(luò)旗下電商平臺(tái)，首發(fā)5小時(shí)售出4萬(wàn)份，當(dāng)日共銷售1.4萬(wàn)單。通過平臺(tái)資源位、社群推廣、專區(qū)活動(dòng)等方面的運(yùn)營(yíng)銷售支持，陽(yáng)曲小米迅速成為平臺(tái)上的日常爆款，據(jù)陽(yáng)曲當(dāng)?shù)毓╀N社數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年，陽(yáng)曲小米在斑馬會(huì)員平臺(tái)銷售10萬(wàn)多單，銷售金額超過350萬(wàn)元。2020年疫情期間，平臺(tái)上線“抗疫助農(nóng)專區(qū)”，共銷售陽(yáng)曲雜糧產(chǎn)品26921單，合計(jì)金額68.649萬(wàn)元，幫助約8萬(wàn)斤陽(yáng)曲小米實(shí)現(xiàn)上行。

借助格家網(wǎng)絡(luò)旗下電商平臺(tái)，陽(yáng)曲小米開辟了線上銷售的新渠道，成功實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)上行，陽(yáng)曲小米的品牌價(jià)值得到了顯著提升。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，陽(yáng)曲當(dāng)?shù)孛拷锕茸拥氖召?gòu)價(jià)已經(jīng)從之前的1.9元，提高到了2.9元，價(jià)格上漲幅度超過52%。

品牌孵化 打造區(qū)域特色“九物家”

酒香也怕巷子深。借助“中國(guó)田”公益助農(nóng)項(xiàng)目，多地農(nóng)產(chǎn)品在格家網(wǎng)絡(luò)的幫助下，開辟了線上銷售的新渠道，以平臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)、直播帶貨等方式讓產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，更快更廣地觸達(dá)潛在用戶，提高農(nóng)產(chǎn)品的曝光率、擴(kuò)大影響力，為孵化農(nóng)產(chǎn)品品牌打下基礎(chǔ)，專屬品牌也在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。2021年，格家網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌孵化計(jì)劃，打造“九物家”這一區(qū)域特色農(nóng)特產(chǎn)品品牌。

河南省東部的寧陵縣，是大別山片區(qū)扶貧攻堅(jiān)重點(diǎn)縣。金頂謝花酥梨是寧陵縣特產(chǎn)，主打產(chǎn)品由兒童梨膏、簡(jiǎn)裝梨膏、高檔老梨樹梨膏組成，寧陵縣孫遷村國(guó)家扶貧車間占地1200平方米，日最大生產(chǎn)能力為200公斤，可由于包裝一直從市面采購(gòu)，品牌辨識(shí)度一直不高。

格家網(wǎng)絡(luò)借助“中國(guó)田”公益助農(nóng)項(xiàng)目，從寧陵酥梨到深加工的梨膏，再進(jìn)一步打造聯(lián)合品牌產(chǎn)品“九物家”寧陵梨膏棒棒糖和寧陵秋梨膏。同時(shí)，充分發(fā)揮電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合媒體報(bào)道，大力挖掘和傳播“寧陵酥梨”這一國(guó)家地理標(biāo)志品牌，其中，格家網(wǎng)絡(luò)寧陵助農(nóng)活動(dòng)得到 CCTV1《晚間新聞》、CCTV2《經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播》長(zhǎng)達(dá)一分多鐘的專題報(bào)道，寧陵酥梨借助央視報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌知名度和美譽(yù)度。

除了寧陵酥梨，格家網(wǎng)絡(luò)還主導(dǎo)或助力包括浙江淳安“大下姜”、吉林安圖“長(zhǎng)白山黑土地”等多個(gè)地方、區(qū)域特色農(nóng)特產(chǎn)品品牌打造。“‘中國(guó)田’和公司共成長(zhǎng)，未來(lái)5年，我們計(jì)劃為30個(gè)孵化地標(biāo)性農(nóng)特產(chǎn)品牌，精準(zhǔn)賦能中國(guó)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興?！鄙虻て己V定地說道，“我們發(fā)出的是螢火微光，但和同行者在一起，便可以照亮整片森林?！?/p>

不曾停下腳步 助力鄉(xiāng)村振興共富路

今年5月24日，一場(chǎng)“甘孜州電商助力鄉(xiāng)村振興簽約儀式”在四川省甘孜州康定市舉行。在距離杭州兩千多公里的這場(chǎng)簽約儀式上，格家網(wǎng)絡(luò)、甘孜州商務(wù)和經(jīng)濟(jì)合作局、甘孜州棕林壅澤農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，作為此次“政企合作”戰(zhàn)略的三方合作主體，簽訂了合作協(xié)議。

格家網(wǎng)絡(luò)將攜手當(dāng)?shù)卣螅诰蛞运扇?、牦牛肉干等為代表的甘孜?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力，助力杭州對(duì)口幫扶地區(qū)四川甘孜州農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)鏈接全國(guó)消費(fèi)者。除了簽約儀式，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的直播間里也熱鬧非凡，6位來(lái)自格家網(wǎng)絡(luò)的主播在直播鏡頭前向大家介紹來(lái)自甘孜的特色產(chǎn)品，據(jù)簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播統(tǒng)計(jì)，直播間在線總觀看人數(shù)達(dá)65萬(wàn)人，成交訂單兩萬(wàn)多單。

與甘孜州的合作是格家網(wǎng)絡(luò)旗下“中國(guó)田”助農(nóng)計(jì)劃的一個(gè)縮影，也是格家網(wǎng)絡(luò)在助農(nóng)道路上不曾停下腳步的證明。除了全國(guó)范圍內(nèi)的助農(nóng)，在浙江省內(nèi)共同富裕、對(duì)口幫扶工作上，格家網(wǎng)絡(luò)先后攜手湖北恩施州、四川甘孜州等地的相關(guān)政府部門，發(fā)起“中國(guó)田·恩施甜”“中國(guó)田·豐收節(jié)”活動(dòng)，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售；在浙江全省山區(qū)26縣農(nóng)產(chǎn)品“共富”活動(dòng)中，沈丹萍與浙江省廣電集團(tuán)主持人一起，在直播間現(xiàn)場(chǎng)推介農(nóng)品好物。

2022年6月，格家網(wǎng)絡(luò)又啟動(dòng)了老字號(hào)品牌煥新計(jì)劃，第一站與湖南益陽(yáng)商務(wù)局?jǐn)y手，為當(dāng)?shù)匕倌昀献痔?hào)“有成齋”賦能，以互聯(lián)網(wǎng)電商方式促進(jìn)老字號(hào)品牌創(chuàng)新發(fā)展，釋放老字號(hào)消費(fèi)潛力。

未來(lái)，格家網(wǎng)絡(luò)仍將與多地政企繼續(xù)開展深度戰(zhàn)略合作，完成農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為鄉(xiāng)村振興、共同富裕戰(zhàn)略添磚加瓦。從2017年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上推出“中國(guó)田”計(jì)劃以來(lái)，格家網(wǎng)絡(luò)不曾停下腳步，一路前行，讓散落在祖國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為大眾所知，讓中國(guó)田更甜。這種“甜”里，既有瓜果的味道甜，也有農(nóng)民的致富“甜”。