在速生速死的消費(fèi)電子行業(yè)要想成為持續(xù)贏家，陽(yáng)萌的的終極目標(biāo)，是希望安克創(chuàng)新成為“全球化的智能硬件公司”，創(chuàng)造和制造出世界級(jí)的產(chǎn)品。

編輯 / 潮電穿戴

雖然坐擁200億身家，入選了《2022年福布斯全球億萬(wàn)富豪榜》和《2022年胡潤(rùn)全球富豪榜》，但陽(yáng)萌并不喜歡有些人給他貼的標(biāo)簽。

特別是如“因?yàn)槌砷L(zhǎng)環(huán)境，家庭貧窮，所以刻苦讀書改變命運(yùn)”這樣老套的故事。曾經(jīng)走過(guò)的路有多曲折，陽(yáng)萌冷暖自知。

潮電智庫(kù)多次試圖采訪這位被稱為“跨境電商一哥”安克創(chuàng)新（300866.SZ）的領(lǐng)軍人物，公司公共事業(yè)部負(fù)責(zé)人梁蓓解釋說(shuō)，“陽(yáng)董每年只有兩次接受媒體采訪的計(jì)劃?，F(xiàn)在因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要已經(jīng)超標(biāo)了，實(shí)在不好意思。”非常理解，因?yàn)椤?0后”的陽(yáng)萌選擇了高調(diào)行事，低調(diào)做人。

老實(shí)說(shuō)陽(yáng)萌和雷軍有些類似，理工男出身，先做技術(shù)再做老板，在經(jīng)商方面有著獨(dú)特的天賦。從小到大一直是“別人家的孩子”，優(yōu)秀，足夠優(yōu)秀。

數(shù)據(jù)顯示，2021年安克創(chuàng)新?tīng)I(yíng)收首次過(guò)百億，高達(dá) 125.7億元，同比增長(zhǎng)34.5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近9.8億元，同比增長(zhǎng)14.7%。但市值卻蒸發(fā)掉550億，從去年1月25日最高超800億下滑至今250億，這樣的反差委實(shí)有些尷尬。

從去年大張旗鼓進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)可以看出，真正做實(shí)這個(gè)全球最大的消費(fèi)陣地是安克創(chuàng)新的夢(mèng)想。這里強(qiáng)手如云，也許對(duì)陽(yáng)萌來(lái)說(shuō)有另外一種競(jìng)爭(zhēng)的興奮。

所以，今年在很多寫字樓的電梯間里，我們首次看到了安克創(chuàng)新的充電產(chǎn)品廣告。

是工程師更是營(yíng)銷大師

根據(jù)福布斯富豪榜數(shù)據(jù)顯示，陽(yáng)萌個(gè)人身家最高的時(shí)候接近300億，也是近幾年各大富豪排行榜的?？汀?/p>

人出名后，所有的資料一般都會(huì)被八卦的媒體“扒”出來(lái)，陽(yáng)萌也不例外。

北大嬌子，留學(xué)海外，名企高薪，從讀書到就業(yè)期間，陽(yáng)萌的簡(jiǎn)歷相比常人用一個(gè)詞總結(jié)就是“高配”。

當(dāng)然這樣的人生劇本肯定不夠精彩，直到2011年他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

這一年陽(yáng)萌離開(kāi)供職五年的谷歌，回到長(zhǎng)沙成立了湖南海翼電子商務(wù)有限公司，也就是安克創(chuàng)新的前身，主要銷售記本電腦充電器、充電電池、鍵盤、鼠標(biāo)等產(chǎn)品。起步階段，和現(xiàn)在千萬(wàn)電商沒(méi)啥區(qū)別。

可能是因?yàn)楣こ處煹脑颍?yáng)萌發(fā)現(xiàn)不同品牌的手機(jī)、筆記本電腦充電器都不一樣，而且不能通用，所以“萬(wàn)能充電器”的創(chuàng)意由此產(chǎn)生。

在銷售渠道只有亞馬遜的情況下，安克創(chuàng)新2012年實(shí)現(xiàn)銷售額 1900萬(wàn)元，在美國(guó)亞馬遜上充電寶品類銷量排行榜中斬獲第一。

然后他發(fā)現(xiàn)充電線易斷，原裝充電線太貴的特點(diǎn)，便瞄準(zhǔn)了這一不起眼的市場(chǎng)。為了凸顯充電線的質(zhì)量有多好，他用充電線將兩輛車綁在一起，讓其中一輛車來(lái)拖另外一輛車，它不僅可以把車拖動(dòng)，線還不會(huì)斷。

結(jié)果當(dāng)然又是大賣。聽(tīng)接近陽(yáng)萌的人說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)營(yíng)銷大師偶爾還會(huì)出去講講課。

充電寶類產(chǎn)品更不用說(shuō)，現(xiàn)在基本成為手機(jī)玩家的標(biāo)配。在這波市場(chǎng)紅利中，安可創(chuàng)新賺得盆滿缽滿。

2020年時(shí)，安克創(chuàng)新作為中國(guó)出海品牌領(lǐng)軍者成功在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制首批上市企業(yè)之一。

2021年安克創(chuàng)新?tīng)I(yíng)收首次過(guò)百億，高達(dá) 125.7億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近9.8億元，同比增長(zhǎng)14.7%。

出海與回歸不矛盾

有一點(diǎn)可以肯定，陽(yáng)萌非常愛(ài)閱讀。所以其演講旁征博引，信手拈來(lái)，常常贏得滿堂彩。

在他的一次公開(kāi)言論中，提到了施振榮的《再造宏碁：開(kāi)創(chuàng)、成長(zhǎng)與挑戰(zhàn)》、古斯塔夫·勒龐的《烏合之眾》，其中涉及到”微笑曲線“，”環(huán)境“與”價(jià)值觀“等關(guān)鍵詞。

陽(yáng)萌將中國(guó)出海企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值劃分成U型：研發(fā)和技術(shù)（左側(cè)）、組裝和制造（中段）、品牌和市場(chǎng)（右側(cè)），兩邊的價(jià)值明顯高于中間。中國(guó)早期出海企業(yè)就集中在中段，但當(dāng)下正在逐步往微笑曲線的兩側(cè)發(fā)展。

“安克創(chuàng)新正在嘗試構(gòu)造一種開(kāi)放的環(huán)境，吸引具有共同價(jià)值觀的人?！标?yáng)萌說(shuō)，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式，要比枯燥地灌輸價(jià)值觀具有更強(qiáng)的牽引力。

安克創(chuàng)新的產(chǎn)品主要有充電類、智能創(chuàng)新類、無(wú)線音頻類三大系列。

根據(jù)公司2021年報(bào)顯示，充電類產(chǎn)品收入55.5億元，同比增長(zhǎng)34%，占營(yíng)業(yè)收入的44.2%；智能創(chuàng)新類產(chǎn)品收入41億元，同比增長(zhǎng)34.1%，占營(yíng)業(yè)收入的32.6%；無(wú)線音頻類產(chǎn)品收入28.5億元，同比增長(zhǎng)34.4%，占營(yíng)業(yè)收入的22.7%。

用專業(yè)證券分析師楊生的話說(shuō)，“增速平均，占比合理，說(shuō)明業(yè)務(wù)’三叉戟‘已經(jīng)穩(wěn)定成型?！?/p>

就如當(dāng)初萬(wàn)能充電器的成功一樣，超級(jí)敏銳的觀察力仍然是陽(yáng)萌的拿手絕技。

他觀察到近幾年國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者開(kāi)始趨同，五年前國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站的搜索結(jié)果幾乎按照“價(jià)格”由低到高排序，而今天“個(gè)人偏好”在消費(fèi)決策中占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)，這就為很多原本在海外打拼的中國(guó)品牌，提供了相當(dāng)大的提升空間，所以安克創(chuàng)新也從2020年開(kāi)始全力推進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

去年5月，安克創(chuàng)新在深圳舉辦了于中國(guó)的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)，正式吹響回歸的號(hào)角，國(guó)內(nèi)主要通過(guò)天貓、京東等平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。2021年，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收4.2億元，同比增長(zhǎng)近兩倍，占總營(yíng)收的3.3%，2020年占比僅為1.5%。

對(duì)于安克創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，當(dāng)初跨境出海是順勢(shì)，如今回歸中國(guó)市場(chǎng)也是順勢(shì)。陽(yáng)萌強(qiáng)調(diào)，“一個(gè)真正全球化的公司，一定不能在中國(guó)市場(chǎng)缺席?！?/p>

帶領(lǐng)安克走向新戰(zhàn)場(chǎng)

2021是在跨境電商震蕩的一年，安克創(chuàng)新雖然實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，但市值蒸發(fā)超500億元。

也就是在一年，安克創(chuàng)新的布局逐漸清新：一是以產(chǎn)品和品牌為雙輪，線上線下雙模式渠道形成有力驅(qū)動(dòng)器；二是強(qiáng)化智能硬件，力爭(zhēng)成為各領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

數(shù)據(jù)顯示，安克創(chuàng)新去年在亞馬遜的銷售收入為68.7億元，占比首次低于60%，線下收入占比為36.4%，營(yíng)收同比增長(zhǎng)53.3%，但2021年線下渠道的毛利率相對(duì)較低，只有24.6%。

但陽(yáng)萌堅(jiān)持雙渠道發(fā)展模式的信心從來(lái)不會(huì)改變，他認(rèn)為光有線上是做不起來(lái)品牌的，一流品牌一定要做到線上線下的覆蓋。

所以從2015年開(kāi)始，安克創(chuàng)新持續(xù)地在各個(gè)國(guó)家拓展線下的渠道。每個(gè)國(guó)家的線下渠道都不一樣，這就需要因地制宜，比如在美國(guó)，通過(guò)沃爾瑪、百思買大賣場(chǎng)中有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)經(jīng)理去溝通；在巴西，則是通過(guò)本國(guó)的分銷商銷售，他們沒(méi)有專業(yè)品類的銷售經(jīng)驗(yàn)，需要不斷磨合。

“長(zhǎng)期而言，希望線上線下能做到各占一半?！标?yáng)萌毫不隱諱未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。

亞馬遜等平臺(tái)不斷升級(jí)，包括推出更復(fù)雜的廣告系統(tǒng)、打擊違規(guī)賬號(hào)等，為出海帶來(lái)更大挑戰(zhàn)。從跨境電商渠道到制造企業(yè)的基因轉(zhuǎn)變，是一段安克創(chuàng)新必須也正在走的路。

5月23日，安克創(chuàng)新成立了一家名為悠飛智能的科技公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包含：智能機(jī)器人的研發(fā)；人工智能應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)；可穿戴智能設(shè)備銷售；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)等。這釋放出另外一個(gè)信號(hào)：除了自己的主營(yíng)三大業(yè)務(wù)，安克創(chuàng)新正在新的邊界拓展。

在速生速死的消費(fèi)電子行業(yè)要想成為持續(xù)贏家，陽(yáng)萌的的終極目標(biāo)，是希望安克創(chuàng)新成為“全球化的智能硬件公司”，創(chuàng)造和制造出世界級(jí)的產(chǎn)品。

征途漫漫，陽(yáng)萌還在繼續(xù)書寫自己的傳奇。