文 路春鋒 編輯 劉狄

中國(guó)恒大（03333.HK）喊了半年多的新能源汽車(chē)，真的要來(lái)了？

日前有消息稱(chēng)，恒大汽車(chē)（00708.HK）旗下首款新能源汽車(chē)“恒馳5”，將于7月初開(kāi)啟預(yù)售，售價(jià)定在20萬(wàn)元左右。

恒大方面也為這款千呼萬(wàn)喚始出來(lái)的汽車(chē)做足了營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)售機(jī)制為：預(yù)售開(kāi)啟后先交1000元“小定”，8月份再交1萬(wàn)元轉(zhuǎn)為“大定”。

有專(zhuān)家表示，這種預(yù)售方式在業(yè)內(nèi)不常見(jiàn)到，可能是車(chē)企為了降低購(gòu)車(chē)人的心理門(mén)檻，而采取的營(yíng)銷(xiāo)手段。

此外，也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑恒馳5能否真的下線(xiàn)交車(chē)，還是僅僅是一種對(duì)債權(quán)人的期望值管理。

只聽(tīng)樓梯響 不見(jiàn)人下來(lái)

6月30日，有消息稱(chēng)，恒大汽車(chē)最快將于7月6日開(kāi)啟預(yù)售。據(jù)悉，新車(chē)恒馳5計(jì)劃在本周（7月1日-7月7日）內(nèi)部預(yù)售，7月9日正式對(duì)外預(yù)售，首批約有1萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)售價(jià)定在20萬(wàn)元左右。

有恒大汽車(chē)方面的人員表示，恒馳5現(xiàn)在還未確定具體售價(jià)，有意購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)可以提前預(yù)約；預(yù)約一周后，即可進(jìn)行試駕體驗(yàn)。值得注意的是，恒大方面將預(yù)售機(jī)制設(shè)置為：預(yù)售開(kāi)啟后先交1000元“小定”，8月份可以花1萬(wàn)元轉(zhuǎn)為“大定”。

這種預(yù)售機(jī)制在汽車(chē)行業(yè)并不常見(jiàn)。全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示：“這種預(yù)售方式更多是車(chē)企審時(shí)度勢(shì)，為了降低用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理門(mén)檻，而采取的一種營(yíng)銷(xiāo)方式?！?/p>

也可以說(shuō)是利用“登門(mén)坎效應(yīng)”，即先給觀望的購(gòu)車(chē)人一個(gè)較小的“上車(chē)門(mén)檻”，而一旦踏上這個(gè)“低門(mén)檻”，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給人以前后一致的印象，訂車(chē)人就有可能踏上更高的門(mén)檻——支付1萬(wàn)元“大定”款，甚至豪擲20萬(wàn)將恒馳5收為“坐騎”。

不過(guò)，崔東樹(shù)也表示，鑒于恒大系企業(yè)目前的狀況，暫時(shí)無(wú)法預(yù)計(jì)哪些人群會(huì)預(yù)定、購(gòu)買(mǎi)恒馳5，也無(wú)法估計(jì)該款汽車(chē)能有多少銷(xiāo)量。

恒大造車(chē)一直披著一層神秘面紗。公開(kāi)資料顯示，恒馳5是恒大首款量產(chǎn)上市的電動(dòng)汽車(chē)，定位為純電A級(jí)SUV。雖然早在半年前的1月12日，恒大汽車(chē)官方微博就宣布，恒馳5首車(chē)已經(jīng)正式在天津工廠下線(xiàn)。彼時(shí)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，首車(chē)下線(xiàn)只是小批量的試制，正式量產(chǎn)要到今年8月份。

迄今為止，沒(méi)有關(guān)于恒馳5更詳細(xì)的信息披露。

3月22日，恒大集團(tuán)董事局主席許家印在召開(kāi)的“大干三個(gè)月，實(shí)現(xiàn)恒馳5量產(chǎn)”動(dòng)員大會(huì)上稱(chēng)：“6月22日一定要實(shí)現(xiàn)恒馳5量產(chǎn)?！辈贿^(guò)，許家印“承諾”后，預(yù)售時(shí)間也遲遲未定，網(wǎng)上還一度流傳出“恒大汽車(chē)無(wú)限期推遲電動(dòng)汽車(chē)預(yù)售”的消息。

轉(zhuǎn)至4月，三輛恒馳5現(xiàn)身廣州恒大中心。

6月29日，恒大執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁肖恩在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露，恒大汽車(chē)正在按計(jì)劃推進(jìn)恒馳5汽車(chē)的量產(chǎn)和銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)今年三季度實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)下線(xiàn)。同時(shí)，恒大汽車(chē)已在廣州、天津正式對(duì)外開(kāi)放展示中心，并同步搭建11個(gè)直營(yíng)銷(xiāo)售中心。

如果真如肖恩所言，量產(chǎn)下線(xiàn)近在眼前，訂車(chē)人想把恒馳5開(kāi)回家，也還需些時(shí)日。一般來(lái)說(shuō)，交完大定后會(huì)安排生產(chǎn)，車(chē)輛下線(xiàn)后物流到店，商家會(huì)聯(lián)系下定的客戶(hù)交尾款、交付。

公司風(fēng)雨飄搖 能否交車(chē)成疑

“風(fēng)雨飄搖”的中國(guó)恒大，近期也有多件大事發(fā)生。

截至7月1日發(fā)稿，恒大系3家上市公司，2021年財(cái)務(wù)報(bào)告仍處于“難產(chǎn)”狀態(tài)。恒大表示“受疫情及恒大物業(yè)質(zhì)押擔(dān)保獨(dú)立調(diào)查的影響，公司尚未能確定2021年度業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)布時(shí)間”。目前，三家上市公司也仍停牌。

6月20日晚間，恒大發(fā)布重磅公告稱(chēng)：“公司正在積極推進(jìn)重組計(jì)劃，預(yù)期于7月底前公布初步重組方案?！?/p>

恒大還被一債權(quán)人申請(qǐng)了清盤(pán)呈請(qǐng)。6月28日，恒大公告稱(chēng)，被旗下房屋交易平臺(tái)房車(chē)寶的一名戰(zhàn)略投資者提起清盤(pán)呈請(qǐng)，涉及債權(quán)金額約8.625億港元，約合人民幣7.35億元。聆訊時(shí)間定在8月31日上午9:30。

公告中恒大表示，將極力反對(duì)該呈請(qǐng)。同時(shí)，恒大也預(yù)期這一呈請(qǐng)將不會(huì)影響公司的重組計(jì)劃或時(shí)間表，并重申一直在積極與債權(quán)人溝通，推進(jìn)境外債務(wù)重組工作。

重組方案公布在即，恒馳5選擇在此時(shí)預(yù)售，也被市場(chǎng)解讀為利好——“在一定程度上可以增加公司營(yíng)收。”

不過(guò)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，“恒大想做出恒馳5很難?！眳f(xié)縱策略管理集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人黃立沖表示，如果只是買(mǎi)現(xiàn)成的設(shè)計(jì)方案拼湊，造車(chē)本身并不難，關(guān)鍵在于這樣的車(chē)造出來(lái)后怎么銷(xiāo)售出去。

新能源汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)力，首先是馬達(dá)。馬達(dá)決定續(xù)航能力、加速變速能力。其次是電池。電池的儲(chǔ)能、轉(zhuǎn)換效率也是購(gòu)車(chē)人考察的關(guān)鍵問(wèn)題之一。第三是充電樁體系，要滿(mǎn)足車(chē)主便利且及時(shí)的充電需求。此外還有細(xì)節(jié)體驗(yàn)。從這些層面來(lái)看，恒馳5都難言具有優(yōu)勢(shì)。

“目前來(lái)看，恒大方面關(guān)于恒馳5量產(chǎn)下線(xiàn)的消息，更多是一種‘期望值管理’?！?黃立沖舉例道：“就像大家目前不敢買(mǎi)恒大的房子一樣，恒馳5汽車(chē)好不好，不是試駕能完全確定的。比如續(xù)航里程、返修率、耐用程度、加速反應(yīng)等都需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能得到驗(yàn)證?！?/p>

鑒于目前中國(guó)恒大的重組方案并未公布，疊加不斷傳出的清盤(pán)呈請(qǐng)不利信息，恒馳5問(wèn)世后能銷(xiāo)售幾何未可知。

此外，即使重組方案公布出來(lái)，能否得到足夠多數(shù)的債權(quán)人的同意也是未知數(shù)。這些不確定性，對(duì)于已經(jīng)停牌幾個(gè)月的中國(guó)恒大及恒大汽車(chē)來(lái)說(shuō)，似乎是更重要的問(wèn)題。