兩級(jí)眾籌、社群經(jīng)濟(jì)；行走江湖，俠肝義膽——肆拾玖坊的經(jīng)營(yíng)秘訣
白酒是餐桌上傳統(tǒng)飲品，擁有悠久的歷史，酒從誕生起，便具有“集體生活”賦予的社交屬性。從古到今白酒在人們?nèi)粘Ｉ?、交際應(yīng)酬、宴會(huì)中都是不可或缺的，因?yàn)槠潺嫶蟮氖袌?chǎng)需求量，布局白酒市場(chǎng)的公司也數(shù)不勝數(shù)，而在眾多公司中，“肆拾玖坊”是比較特殊的存在，以互聯(lián)網(wǎng)+社交電商的模式來(lái)賣(mài)酒，企業(yè)如何把上游及下游，如何把有資源的人，有錢(qián)的人融合為生態(tài)鏈合伙人呢？也許肆拾玖坊模式就值得學(xué)習(xí)及借鑒！
2015年，張傳宗創(chuàng)立了肆拾玖坊，是一家以醬香型白酒為主的新零售及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。2020年，肆拾玖坊的年銷售收入超過(guò)20億元，躋身行業(yè)前列。肆拾玖坊五年增長(zhǎng)25倍，關(guān)鍵在于獨(dú)特的商業(yè)模式。
據(jù)悉，肆拾玖坊是由49位商界精英用眾籌方式聯(lián)合發(fā)起的眾籌+會(huì)員制企業(yè)。傳統(tǒng)的老式營(yíng)銷都是先打知名度，做大量的廣告，再做渠道銷售的動(dòng)作；然后通過(guò)性價(jià)比做美譽(yù)度；最后通過(guò)服務(wù)做顧客的忠誠(chéng)度，而肆拾玖坊，是用的倒三角營(yíng)銷模型，也就是說(shuō)，先做忠誠(chéng)度，再做美譽(yù)度，最后在做知名度。他先找了49個(gè)原始股東，又?jǐn)U充到了2萬(wàn)個(gè)股東，又?jǐn)U充到100萬(wàn)的會(huì)員，這里面有個(gè)核心：眾籌眾創(chuàng)。具體來(lái)說(shuō)，通過(guò)股東-分舵-堂口三重合伙架構(gòu)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
（1）49個(gè)股東
眾籌：每人10萬(wàn)，解決了錢(qián)的問(wèn)題；
眾創(chuàng)：這49個(gè)股東每人至少創(chuàng)辦一個(gè)分舵，陸續(xù)搞了108個(gè)分舵。
（2）108個(gè)分舵
眾籌：每人2萬(wàn)，一個(gè)分舵200個(gè)人；
眾創(chuàng)：分舵發(fā)展堂口。
（3）1萬(wàn)個(gè)堂口
眾籌：每人1萬(wàn)，一個(gè)堂口30個(gè)人；
眾創(chuàng)：每個(gè)人創(chuàng)建一個(gè)100人以上的社群。
肆拾玖坊采用的“兩級(jí)眾籌”方式，關(guān)鍵在于三個(gè)方面：
第一，去中間化。將白酒銷售環(huán)節(jié)中的各級(jí)代理商悉數(shù)砍掉，將渠道成本降到最低，消 費(fèi)者得到的價(jià)格最低，這是顛覆傳統(tǒng)銷售模式的關(guān)鍵所在；
第二，眾籌入股、建立分舵。股東既享有分公司的股權(quán)分紅和資本溢價(jià)，同時(shí)賦予一定的銷售目標(biāo)，這樣 可以迅速的在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)總公司對(duì)品牌、產(chǎn)品的把控則對(duì)各分公司有一定的制約力，不致跑偏；
第三，扁平化管理?？偛康椒止局挥袃杉?jí)，中間不設(shè)層級(jí)，在同一個(gè)省甚至可以建立幾個(gè)分舵，形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
與傳統(tǒng)白酒的經(jīng)銷商、代理商模式不同，肆拾玖坊為股權(quán)眾籌模式：總舵——分舵——堂口——社群。從“總舵”到“分舵”再到“堂口”，都是層層遞進(jìn)的眾籌模式，也由此匯聚了多達(dá)幾十萬(wàn)的用戶。至于賺錢(qián)的方式，主要有股權(quán)分紅，拿貨越多分紅比例越高；其次是內(nèi)部?jī)r(jià)差賺錢(qián)；最后還有股東年終獎(jiǎng)勵(lì)。
什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？以用戶為中心應(yīng)該是其中的重要部分。
肆拾玖坊將傳統(tǒng)酒企定義的消費(fèi)者換位為用戶。他們的價(jià)值理念是用戶是使用產(chǎn)品和服務(wù)的人，與產(chǎn)品、服務(wù)高頻交互。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)化為用戶，從被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)化為積極參與者、甚至是協(xié)同共創(chuàng)者。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是給用戶更多參與感、體驗(yàn)感，聚合眾智，繼而眾創(chuàng)！六年間，肆拾玖坊已經(jīng)在300多個(gè)地級(jí)市搭建100多個(gè)分銷平臺(tái)，擁有5000多個(gè)新零售終端（2000個(gè)線下門(mén)店、3000個(gè)終端），業(yè)務(wù)合伙人人數(shù)超六萬(wàn)！
伴隨高速成長(zhǎng)過(guò)程，肆拾玖坊的口碑也呈現(xiàn)兩極分化。一是對(duì)肆拾玖坊“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”模式贊不絕口，稱其是白酒行業(yè)跨時(shí)代、顛覆性的“新物種”；二是對(duì)肆拾玖坊表示質(zhì)疑，認(rèn)為“圈層營(yíng)銷”的模式令人反感，還一度被指“拉人頭搞分銷”。
除此之外，肆拾玖坊致力通過(guò)科技賦能落地用戶數(shù)字化、渠道數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化及生產(chǎn)智能化，基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)前、中、后端打通，同時(shí)強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，繼續(xù)復(fù)制現(xiàn)有的新零售眾創(chuàng)模式，重構(gòu)消費(fèi)的人貨場(chǎng)，改變?nèi)撕臀锏逆溄臃绞剑e極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合,肆拾玖坊獲得了很多業(yè)內(nèi)業(yè)外的認(rèn)可，兼具“新消費(fèi)”、“新零售”、“互聯(lián)網(wǎng)+”的多種銷售模式是資本尤為看重肆拾玖坊的重要原因。
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