盡管直播間熱度較高峰期有所下滑，品牌們?nèi)栽跒閯u宏的直播買單。
圖片來源：劉畊宏微博
7月3日晚上19點30分，因居家直播健身出圈的劉畊宏在浙江莫干山開啟首場戶外直播，通用汽車旗下豪車品牌凱迪拉克為直播提供冠名贊助。
截至開播前3小時，劉畊宏賬號直播預(yù)告視頻收獲點贊18.6萬，評論近7000條，直播預(yù)約人數(shù)達到273.8萬。
從直播畫面可以看到，現(xiàn)場布景風(fēng)格十分浪漫，一大片綠色草坪上，搭建了粉色房子和秋千架，以燈串裝飾，凱迪拉克車輛停放一旁。相關(guān)工作人員告訴時代財經(jīng)，開播前一天，劉畊宏團隊布景、彩排到深夜。
不過，當(dāng)晚直播還是出現(xiàn)了一些小插曲。
一方面，由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備問題，開播后畫面出現(xiàn)卡頓情況，并伴有雜音。此外，開播前的介紹時間過久也引起粉絲不滿，彈幕多為“十分鐘了，別磨嘰了”“還不如室內(nèi)跳操，搞得像一個綜藝一樣”“開始吧教練”“下回還是室內(nèi)吧”。
圖源：直播截圖
開播20分鐘后，直播被切斷，導(dǎo)致前半個小時僅完成一首歌的帶操，直播間排名人氣榜第37位。
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，截至直播結(jié)束，劉畊宏直播間的累計觀看人數(shù)達到1497.46萬，最高在線人數(shù)為84.47萬，出現(xiàn)在20點14分，此后便呈現(xiàn)下降趨勢，不過全程劉畊宏本人態(tài)度一直樂觀。
圖片來源：新抖數(shù)據(jù)
事實上，隨著全國疫情得到控制，居家辦公人數(shù)下降，以及新直播頂流的出現(xiàn)，劉畊宏直播間的熱度已有所下降。
6月，東方甄選在營業(yè)半年多后，熱度猛漲，主播董宇輝憑借妙語連珠迅速出圈。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，該賬號6月漲粉超2000萬，最高在線人數(shù)達62萬，帶動新東方的股價月內(nèi)一度出現(xiàn)500%漲幅。而劉畊宏直播間的粉絲數(shù)量則一度出現(xiàn)負增長的趨勢，更有外界傳言其商業(yè)價值下降。
圖片來源：第三方平臺數(shù)據(jù)
熱度下降，劉畊宏團隊加速商業(yè)變現(xiàn)
隨著粉絲數(shù)量上漲停滯，或是為了加速變現(xiàn)，劉畊宏的商業(yè)化動作明顯增多，包括直播帶貨、錄制綜藝節(jié)目、拍攝廣告等。
時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，5月30日，劉畊宏在矩陣號“劉畊宏肥油咔咔掉”進行了第一次試播，隨后于6月11日和6月17日分別進行了直播，共計3場。由于直播前并未正式預(yù)告，不少粉絲并不知道直播的進行。
據(jù)了解，在該賬號的直播中，劉畊宏曾嘗試過帶貨。觀看了6月11日直播的喬喬（化名）就透露，“我8點半看到有榨汁機和洗發(fā)露出售，結(jié)果過了一會再看直播，櫥窗商品都空了，又開始跳毽子舞了”。
除了此次車企冠名贊助戶外直播，無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝在接受時代財經(jīng)采訪時亦表示：“像代言、廣告、電商甚至是跟品牌合作的聯(lián)名，后面都是有可能的。”這與此前無憂傳媒團隊對劉畊宏商業(yè)化規(guī)劃謹(jǐn)慎的態(tài)度有所不同。
事實上，自今年3月在抖音爆紅后，劉畊宏并沒有如外界預(yù)料地大肆進軍直播帶貨，無論是其本人還是無憂傳媒團隊，對于商業(yè)化都表現(xiàn)地非常謹(jǐn)慎。除了軟廣植入，劉畊宏鮮少在本人的抖音號進行商品推薦，亦未在本人抖音號直接帶貨。
無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝此前接受時代財經(jīng)采訪時亦表示：“品牌合作的需求確實不少，但關(guān)于商業(yè)化，我們會謹(jǐn)慎逐步推進”。
不過，劉畊宏也并非完全沒有動作。5月，其首個代言九陽豆?jié){官宣，十幾天后，車企東風(fēng)雪鐵龍亮相劉畊宏的直播間。粉絲到達7000萬后，劉畊宏首次跳新歌《記得要勇敢》后，也宣傳了該汽車品牌。6月17日，劉畊宏更是在賬號發(fā)布了該品牌的宣傳視頻。
此外，與運動品牌Fila達成合作后，他與夫人王婉霏在后者的賬號也試水直播帶貨，共上架3款Fila商品。作為利益共同體，王婉霏熱度上升后，其抖音賬號便出現(xiàn)多款商品推薦，不過在品牌的選擇上，也表現(xiàn)得十分慎重，幾乎與健身活動相關(guān)，包括洗發(fā)水、護膚品、咖啡機、戶外防曬產(chǎn)品等。
而本次由品牌冠名贊助的戶外直播，可以算是劉畊宏近期商業(yè)化舉動中最明顯的一次嘗試，或許也是其將商業(yè)化動作擺上臺面的轉(zhuǎn)折點。近日，他的經(jīng)紀(jì)人在朋友圈透露剛完成廣告拍攝，不過并未說明產(chǎn)品和品牌。
盡管熱度下滑，但品牌營銷專家路勝貞仍看好劉畊宏的商業(yè)價值，“當(dāng)一個備選對象既有明星氣質(zhì)，又達到網(wǎng)紅標(biāo)準(zhǔn)時，品牌方會毫不猶豫的選擇這種品牌捷徑，快速拉動品牌關(guān)注，帶動銷售業(yè)績的直接提升。”
不過，從品牌的角度出發(fā)，維持住一定的熱度，仍舊是其選擇合作對象的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
擺脫直播束縛，劉畊宏開始培養(yǎng)新主播
值得關(guān)注的是，隨著自身的商業(yè)活動增多，劉畊宏也在培養(yǎng)新的主播。
據(jù)劉畊宏經(jīng)紀(jì)人此前透露，早在3月，就已經(jīng)有綜藝在接觸。進入6月，隨著上海復(fù)工復(fù)產(chǎn)，劉畊宏的行程開始增多。前不久的一次直播中，王婉霏也表示，由于不希望長達月余的錄制行程中斷直播，劉畊宏還拒絕了一個非常有意向參與的綜藝節(jié)目。
根據(jù)劉畊宏抖音賬號介紹，其每周固定有5場健身直播，分別在周二、周三、周四和周日晚間19:30，以及周六上午9:00，頻次不算低。因此，為了緩解直播帶操和活動行程的沖突，劉畊宏目前已經(jīng)開始挑選新的帶操主播。
時代財經(jīng)了解到，早在6月，“劉畊宏肥油咔咔掉”賬號的直播中，劉畊宏就已經(jīng)帶領(lǐng)一些年輕主播出鏡。彼時他表示，直播跳操會一直繼續(xù)，但是如果之后活動增多，會由挑選出來的主播繼續(xù)帶大家鍛煉，張峰便是當(dāng)時亮相的新主播中的一員。在評論區(qū)，此前做客直播間的蔣璐霞呼聲也很高。
7月3日的首場戶外直播中，新主播張峰也和劉畊宏夫婦一起出場。王婉霏在直播中表示，隨著劉畊宏工作越來越繁忙，以后會有新主播輔助直播。直播中，劉畊宏更是給足了張峰個人表現(xiàn)機會，包括由他單人表演雙節(jié)棍才藝。從彈幕來看，粉絲的接受程度似乎較高。
圖源：直播截圖
娛樂圈永遠有新人爆紅，但沒有人能一直紅下去。對于劉畊宏而言，培養(yǎng)新的主播鞏固直播間粉絲，自己則適時抽身參加更多的活動，變現(xiàn)商業(yè)價值。
路勝貞也認(rèn)為，劉畊宏陽光、積極、健康形象，圈住了一大批粉絲，品牌企業(yè)需要借助這種時效性極強的網(wǎng)紅效應(yīng)，把與劉畊宏有關(guān)的話題和粉絲置換成自身的商業(yè)價值。
但對品牌來說，劉畊宏作為一個商業(yè)價值符號，只是企業(yè)營銷接力過程的一個接力點而已，只能在特定的時間和特點的市場氛圍下，為企業(yè)的品牌營銷做背書。
品牌企業(yè)在一些周期內(nèi)會不斷發(fā)掘并篩選這些代言人，依靠不同明星的熱度接力，拉動自身的市場影響。
