百度一下（星歆跨境）

本文標(biāo)題：入局TikTok可能是跨境賣家2022最大的機(jī)遇！ 的講解來(lái)自于星歆跨境(xxkuajing.com)

不久前，TikTokShop官宣新增了馬來(lái)西亞站、泰國(guó)站、越南站等三大網(wǎng)站，目前正在開(kāi)放賣家入住。據(jù)TikTokShop網(wǎng)站報(bào)道，TikTokShop將全球網(wǎng)站布局提高到6個(gè)，其中亞洲5個(gè)，歐洲1個(gè)。

早在去年12月，TikTok電商在廣州舉行的第一屆跨境商家麝香會(huì)就提到，2022年將重點(diǎn)部署東南亞市場(chǎng)。TikTokSHOP全球6大網(wǎng)站東南亞占據(jù)4個(gè)位置，可見(jiàn)對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視！

預(yù)計(jì)2022年?yáng)|南亞電商銷售額總額為896.7億美元，比2021年增加153.1億美元，2023年該地區(qū)電商銷售額將突破1000億美元。從增長(zhǎng)率來(lái)看，2022年?yáng)|南亞電商將增長(zhǎng)20.6%。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，東南亞市長(zhǎng)/市場(chǎng)TikTokShop是2022年最大的機(jī)會(huì)！

TikTok未來(lái)趨勢(shì)

1、TikTok錄像帶。

如果TikTok初期賬戶變成商家賬戶，或者創(chuàng)作者賬戶上升到1000粉絲，賬戶將解鎖Website功能。也就是說(shuō)，可以在主頁(yè)個(gè)人介紹中加入跳轉(zhuǎn)鏈接。

大多數(shù)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商都會(huì)放獨(dú)立站的詳細(xì)頁(yè)面，這也是目前市場(chǎng)上最重要的電商實(shí)現(xiàn)方式。

需要注意的是：

在TikTok上，你有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。一個(gè)是你的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)是你的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)者。

和其他社交媒體平臺(tái)一樣，TikTok上有很多人和品牌，所以不僅與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還與其他創(chuàng)作者競(jìng)爭(zhēng)。

可以去研究競(jìng)爭(zhēng)者，可以從獎(jiǎng)品中學(xué)到很多東西，可以快速成長(zhǎng)。例如，搜索主題選項(xiàng)卡，看同事的視頻，搜索與品牌相關(guān)的主題，是非常值得學(xué)習(xí)的方法。

要記住，最好創(chuàng)作自己獨(dú)特的內(nèi)容，最好不要搬運(yùn)。

2、過(guò)渡部

過(guò)渡部現(xiàn)在有很多人在做。

具體的玩法是在網(wǎng)站介紹中植入自己的社交賬號(hào)或郵箱、YouTube、line、郵箱、Insta Gram、甚至微信等。通過(guò)私人一對(duì)一聊天達(dá)成了交易。

不管是引流網(wǎng)頁(yè)去獨(dú)立站，還是沉淀在思域賣福賣、批發(fā)、女人大號(hào)等利基產(chǎn)品或電子書(shū)等虛擬產(chǎn)品，每月賺1萬(wàn)韓元到100萬(wàn)韓元，都有成功的例子。

3、TikTok直播帶

作為近年來(lái)最熱門的話題之一，直播帶也是TikTok未來(lái)的主要發(fā)展方向。隨著TikTok(TikTok)直播貨物在國(guó)內(nèi)的火熱，TikTok直播在實(shí)現(xiàn)方面仍有潛力。目前國(guó)內(nèi)直播帶已經(jīng)非常成熟，如果提前安排TikTok直播，那才是真正意義上的“次元打擊”。目前，部分創(chuàng)作者經(jīng)常在TikTok上直播，但TikTok直播帶模式相對(duì)較少。需要注意的是，海外消費(fèi)者沒(méi)有形成直播購(gòu)物習(xí)慣時(shí)，首先推出少量商品，直播時(shí)將品牌新產(chǎn)品、爆款、利潤(rùn)金介紹到位，給消費(fèi)者留下品牌產(chǎn)品的第一印象。

另外，TikTok中的很多商家也在進(jìn)行“無(wú)人直播”。其背后的邏輯是做好賬號(hào)粉絲數(shù)，提前下載和編輯后，通過(guò)直播密流實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化，讓觀眾點(diǎn)擊網(wǎng)站的外鏈。

這可能會(huì)增加賬戶粉絲的數(shù)量。邊際成本很低，人力成本也很低，但隨著TikTok的更新和升級(jí)，這種直播模式也將有嚴(yán)格控制的一天。

直播帶來(lái)的流量不僅提供了無(wú)成本的出現(xiàn)權(quán)，還能獲得準(zhǔn)確的用戶。TikTok直播貨物將成為新的油類入口，建議跨境賣家、國(guó)內(nèi)電商賣家感興趣的出海賣家盡快入場(chǎng)，趕上這一紅利。

4、TikTok網(wǎng)上紅色營(yíng)銷

與TikTok網(wǎng)紅合作是提高品牌知名度的最有效方法。網(wǎng)紅營(yíng)銷在情感上與消費(fèi)者相連，比廣告更容易引起粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易刺激粉絲情緒。

根據(jù)Mediakix調(diào)查，80%的營(yíng)銷人員認(rèn)為在線紅色營(yíng)銷有效，71%的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來(lái)自在線紅色營(yíng)銷的流量?jī)?yōu)于其他來(lái)源。89%的企業(yè)表示，在線紅色營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷渠道相似或更好。

可以選擇“KOL KOC”的組合營(yíng)銷模式，KOL和KOC可以互相配合，創(chuàng)造營(yíng)銷爆點(diǎn)。在品牌營(yíng)銷中，KOC傳播口碑，完成品牌種草，KOL實(shí)現(xiàn)話題的影響和高效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)角色在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中不可或缺。國(guó)貨品牌華西子的崛起、燕窩品牌王的飽滿就是最好的例子。

熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的朋友可以考慮向第三方工具(NoxInfluencer)和服務(wù)提供商(MCN)尋求幫助。不僅能大大提高生產(chǎn)力和營(yíng)銷效果，更重要的是避免那個(gè)坑。

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