美國一家健身房中，Ahab眾不同的打扮吸引了不少人的關(guān)注。

與健身房中其他女性緊身褲、運動文胸等著裝不同，Ahab身著罩袍，帶著面紗，做著高強度的運功。

圖/Ahab在健身房運動

Ahab表示，頭巾、面紗、罩袍并未給她帶來多大的阻礙，穿著這樣一身打扮，她照樣能夠完成許多事情。

在美國，穆斯林人口比重在逐年上升。隨著人口基數(shù)的增長，穆斯林服飾市場在時尚市場中，開始占據(jù)越來越重要的地位。

據(jù)Metalive跨境基地報道，TikTok英國小站上，一場直播中，某款罩袍就售出了3738件。

圖源/Metalive跨境基地

依舊是TikTok上，某個介紹穆斯林罩袍穿搭的視頻在不到半年的時間里，累積了350萬觀看數(shù)。

該視頻獲得了25萬個點贊以及2500多條評論。

這樣的現(xiàn)象，在TikTok上并不稀奇。有關(guān)#Muslin 這個標(biāo)簽，在TikTok上已經(jīng)有650億人次觀看。

一個龐大的細分市場，在跨境電商賣家面前，慢慢散發(fā)出誘人的芬芳。嗅覺靈敏的賣家，早已聞風(fēng)而動。

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罩袍直播銷量漲近7倍

Shein為錯誤描述向千萬粉絲道歉

TikTok Shop于2022年4月20日-4月24日，在英國舉行了收場Fashion Dicovery 時尚節(jié)活動。

本場活動中，一個名為Cna_abaya的賬號脫穎而出，從新銳品牌一下子沖上了頭部品牌陣列。

abaya在英語、阿拉伯語中，特指穆斯林罩袍，從這個賬號的名稱來看，這是個專門賣穆斯林服飾的賬號。

這個Cna_abaya不僅作為新銳品牌，參加了直播活動，而且在直播打榜活動中表現(xiàn)優(yōu)異，與唯品會旗下快時尚女裝品牌Nowrain，快時尚新銳品牌PatPat一起，斬獲“Top時尚商家”榮譽。

據(jù)TikTok Shop官方戰(zhàn)報顯示，在直播活動中，Cna_abaya單品銷量較活動前峰值增長了673%，訂單量較日常增長了450%。

其中一款純色寬松女款長袍登上了“活動最in爆品”Top3。

進入到Cna_abaya的官方TikTok賬號，可以看到其粉絲數(shù)不過2.5萬，獲得的點贊數(shù)也僅有1.6萬左右。

但是值得留意的是，Cna_abaya在TikTok Shop上的布局，僅僅是其布局中的一部分，是作為“新銳”賬號在試水。

Cna_abaya真正的品牌，應(yīng)該是“CHAOMENG FASHION”，從其TikTok賬號上，可以直接看到該品牌的獨立站鏈接。

雖然目前Cna_abaya的TikTok賬號上，主要介紹的是女裝，但從其獨立站產(chǎn)品分類來看，CHAOMENG FASHION的產(chǎn)品覆蓋了abaya、連衣裙、頭巾、下裙、童裝、男裝、大碼女裝等多個細分類目。

其多數(shù)產(chǎn)品價格（折后價）在20-35美元之間，僅有一件產(chǎn)品折后價為19.9美元。

從產(chǎn)品整體價格趨勢來看，并不以性價比為主，面向的是中等收入人群。

有意思的是，這個CHAOMENG FASHION的獨立站簡介介紹，該品牌已經(jīng)擁有20年的出口外貿(mào)經(jīng)驗，并且有5年的線上批發(fā)經(jīng)驗。

如果簡介沒有夸大，那這確實是一個跨境老賣家。

深入挖掘可以發(fā)現(xiàn)，CHAOMENG FASHION不僅僅做獨立站，也做速賣通店鋪。

其速賣通店鋪上的產(chǎn)品價格與獨立站上相仿，沒有太大差距。

根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)公告，目前CHAOMENG FASHION的商標(biāo)被一位叫做黃偉英的申請人掌握，注冊地址在香港。

但實際上天眼查顯示，這個地址并沒有公司，反而在廣州越秀區(qū)，有一家潮夢時裝商行，經(jīng)營者是黃偉英。

更有趣的是，在1688上，廣州越秀區(qū)潮夢時裝商行有店鋪，并且主要提供的產(chǎn)品，就是穆斯林服飾。

多重線索基本可以鎖定，這個廣州市越秀區(qū)潮夢時裝商行，就是CHAOMENG FASHION的品牌持有公司，也就是TikTok賬號Cna_abaya的持有者。

國際站上有賣家出售一件CHAOMENG FASHION品牌的abaya，其貨源或許就是直接在1688上，找潮夢時裝商行批發(fā)的。

B2B方面，做1688批發(fā)，出口平臺做速賣通，社媒以TikTok為主，開通了TikTok Shop英國小店。

這個CHAOMENG FASHION布局覆蓋海陸空，所言20年外貿(mào)出口經(jīng)驗，5年線上批發(fā)經(jīng)驗，或許真不虛。

CHAOMENG FASHION不是唯一一個做穆斯林服飾的賣家，在亞馬遜上，也有諸多中國賣家在出售穆斯林服飾。

比如，這家品牌名為Abetteric的專賣店，其賣家就是來自河北邢臺市。

其上也出售了多個品類的abaya相關(guān)產(chǎn)品。

比如這款19.9美元的童裝罩袍，在亞馬遜上獲得了4.3分的評價，總共有89個ratings。

實際上，中國作為全球最大的服裝加工廠，每年出口大量服飾，龐大的穆斯林服飾市場，根本繞不開中國制造的支持。

比如，球球最大的穆斯林服飾及用品加工企業(yè)，是青海伊佳民族服飾有限責(zé)任公司，每年出口創(chuàng)匯近2000萬美元，約人民幣1.5億元。

根據(jù)《2020/21 年全球伊斯蘭經(jīng)濟狀況報告》，到 2024 年，穆斯林時裝產(chǎn)業(yè)將增長到 3110 億美元。

在這個龐大的市場份額下，中國賣家完全有實力爭取到一口大蛋糕。至少在供應(yīng)鏈上，不會有太大的問題。

需要留意的是，穆斯林服飾可能會觸及到一些禁忌。在這方面，Shein就吃過虧。

據(jù)BBC報道，Shein在2020年曾將穆斯林祈禱墊作為“希臘地毯”出售而遭到職責(zé)。

同時，Shein上還出現(xiàn)白人模特身著模仿文化服飾的產(chǎn)品，被職責(zé)文化挪用。

為此，Shein不得不在Instagram上向千萬粉絲道歉，并且下架所有涉嫌違規(guī)的產(chǎn)品。

對各位賣家來說，Shein的前車之鑒，值得大家警惕。在做涉及到宗教的服飾時，一定要慎之又慎。

02

美國385萬穆斯林人口

印度六成女性出門要戴頭巾

上文提到，全球穆斯林服飾市場2024年將增長到3100億美元。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球有20億人口會過齋月，涉及到48個國家和地區(qū)。

其中阿拉伯國家22個，非阿拉伯國家26個。

這些都是穆斯林服飾的龐大市場。除此之外，像美國、印度等不過齋月的國家，也有相當(dāng)龐大的市場。

據(jù)Pew Research Center數(shù)據(jù)顯示，到2020年，美國的穆斯林人口達到了385萬，占比超過其總?cè)丝诘?%。

并且，該數(shù)量還在不斷增長。

而印度，有近6成女性出門需要佩戴頭巾。

其中，印度北部尤甚。

不過，鑒于印度目前的國情，中國賣家想要打入，難度較大。而且，印度賣家將是中國賣家在穆斯林服飾上的重要對手。

比如亞馬遜北美站推薦的罩袍賣家MyBatua，就是來自印度。

另外，像過齋月的印尼，雖然其2.7億人口中，84%都是穆斯林人口，但由于當(dāng)?shù)卣呦拗?，穆斯林服飾的銷售商只能是本地居民。

不過，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印尼本土居民出售的服飾中，94%以上是進口而來，也就是說，對中國賣家而言，雖然無法直接做2C銷售，但2B批發(fā)應(yīng)該是沒問題的。

作為時尚品類下的細分品類，穆斯林服飾是個龐大的利基市場。而這個市場，還有待更多的跨境電商賣家去挖掘。（文/億觀分析報道組）