農哈哈公司車間內，工人在調試青飼料收獲機。梁子棟攝（中經視覺）

7月份，農機市場大宗產品銷售進入淡季，位于河北省深澤縣的河北農哈哈機械集團有限公司內，仍是一派忙碌景象。車間里，設備還在高速運轉；廠區(qū)里，依然有不少等待裝運農機的貨車。

從員工不足10人的小作坊，農哈哈公司如今已發(fā)展成為占地20萬平方米、員工超過千人的國家專精特新“小巨人”企業(yè)?！稗r機市場競爭日趨激烈，我們通過緊貼市場實際和用戶需求，狠抓技術創(chuàng)新和產品開發(fā)，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展，銷售額保持了年均15%以上的增長速度?！焙颖鞭r哈哈機械集團有限公司董事長張煥民說。

注重技術研發(fā)

“這批大豆玉米復合兼作播種機很適合我們農場的實際情況，作業(yè)效率超出預期?！苯拥浇K鹽城壹佰農場農技科科長辛全道打來的電話，張煥民的心里踏實了。

“大豆玉米復合兼作播種機尚處于起步階段，壹佰農場曾經聯(lián)系了幾家企業(yè)，但都處于研制期，抱著試試看的態(tài)度找到我們。”張煥民說，“我們用了不到2個月，交付了83臺播種機。”

先行一步搶占市場，要歸功于超前的布局。早在2017年，農哈哈公司就與四川農業(yè)大學開展合作，研發(fā)大豆玉米復合兼作播種機，并在多地開展試驗，經過5年探索，技術趨于成熟。

“對于科技企業(yè)而言，成功不是靠靈光一現(xiàn)，而是厚重的積累?！睆垷竦牡讱?，來自于企業(yè)多年來深耕農機技術創(chuàng)新，從未停下研發(fā)的腳步。

農哈哈公司成立之初，就是靠新技術邁出了第一步。農哈哈集團播種事業(yè)部總工程師張永生告訴記者，“當年，我發(fā)明了玉米倉轉式播種器，并獲得國家發(fā)明專利，卻被許多生產廠家拒之門外。張煥民看好這項新技術，于是我們開始一起搞研發(fā)，很快玉米播種機就面世了”。

許多人心存疑慮，1000多元一臺的播種機，一年只能用一季，能賣出去嗎？“當時，很多地方還采取人工點種方式，平均4個人一天只能播種2畝地。我們生產的播種機1人1機1天能夠播種近百畝，產品當年就被搶購一空?！睆堄郎f。

嘗到了先進技術的甜頭，農哈哈公司堅定了走創(chuàng)新發(fā)展之路的決心，堅持深入田間地頭做研究、搞創(chuàng)新。

“黃淮海地區(qū)土質偏硬，傳統(tǒng)鏟式播種機作業(yè)后，土壤飛走，種溝缺土，容易缺苗斷壟。這個問題困擾了農機制造領域多年?！痹谵r哈哈公司廠區(qū)旁的農田里，張永生攏著種溝的土說。

為提升出苗率，破解傳統(tǒng)鏟式播種機的短板，農哈哈公司的技術團隊在全國選取了10多個試驗點，經過6年上千次實驗，攻克了難關。“通過在傳統(tǒng)鏟式播種機上安裝一排旋耕刀，并將鏟式開溝器變?yōu)閳A盤開溝器，讓土壤和種子能夠充分融合來提升墑情，種子存活率提升了30%左右?！睆堄郎榻B說。今年，新型玉米條帶旋耕播種機已經大批量投產。

技術創(chuàng)新離不開人才。農哈哈公司建立了科研人員與公司的利益捆綁機制，讓科研創(chuàng)新成果與股權、期權等充分掛鉤。同時，公司與中國農業(yè)大學、中國農機研究院等高校及科研院所建立戰(zhàn)略合作關系，研發(fā)新產品。

張煥民告訴記者，農哈哈公司每年拿出銷售收入的8%用于農機裝備的研發(fā)創(chuàng)新，產品由單一播種機擴展到了耕整、收獲、植保等五大類近百個品種，共獲得78項國家專利。

創(chuàng)新服務模式

對于農業(yè)機械來說，創(chuàng)新產品還需要完善的售后服務支撐，這是企業(yè)深耕存量、開拓增量的競爭力?！稗r機設備售價高，更新?lián)Q代也快，當年的產品賣不出去，第二年很可能就面臨淘汰，這也是客戶最擔心的事。”農哈哈公司銷售經理劉從斌說，為了解除經銷商的后顧之憂，公司承諾，售出的所有農機設備，當年如果賣不完，可以全額退款。

退回的產品怎么處理？劉從斌說，農哈哈公司將其銷毀熔鑄，回收鋼鐵。公司有自己的熔鑄車間，專門用來處理回收的機器，不僅起到節(jié)材、環(huán)保的作用，也消除了經銷商買到二次銷售設備的擔憂。

對于普通農戶而言，農機產品的售后服務需要更加細致周到。“設備賣出去了，用戶會不會使用？設備有故障了，如何保障及時處理？怎樣才能讓客戶更了解行業(yè)的前沿信息？從事農機這個行業(yè)，企業(yè)不僅銷售產品，更要傳授技術?！睆垷裾f。

深澤縣森海合作社種植大戶劉建通今年給2000多畝麥田施水肥時，從農哈哈公司購買了2臺卷盤式智能噴灌機?！捌髽I(yè)的技術人員帶著我進行了技術培訓和實地操作，從各種配套零件組裝到開機運營，手把手地教。”劉建通說。

“根據(jù)客戶需要，我們也在不斷創(chuàng)新服務模式。”農哈哈公司客戶經理左建紅說，公司拿出一部分資金作為分銷商專業(yè)服務費用，讓每家分銷商都成立了技術服務隊伍，加強技術保障。同時，企業(yè)開通微信公眾號，上傳了安裝、操作、維修等流程的教學視頻，方便用戶查看。 （經濟日報記者 宋美倩）