五谷道場(chǎng)一路走來(lái)可謂是大起大落，20年間更主3次，有過(guò)輝煌有過(guò)沒(méi)落，對(duì)于他的定位和廣告營(yíng)銷算是業(yè)界內(nèi)的一匹黑馬，引無(wú)數(shù)人學(xué)習(xí)。
五谷道場(chǎng)的誕生與崛起；說(shuō)起五谷道場(chǎng)這個(gè)品牌不得不提的就是創(chuàng)始人王中旺，1999年王中旺和13個(gè)農(nóng)民湊了170萬(wàn)，在華龍方便面旁創(chuàng)立了五谷道場(chǎng)的小廠，主要生產(chǎn)低端產(chǎn)品。2004年在中國(guó)中高端方便面市場(chǎng)上康師傅統(tǒng)一品牌占據(jù)90%的份額，但90%都是油炸方便面。
一次王中旺到日本考察后，發(fā)現(xiàn)非油炸方便面在當(dāng)?shù)剡€受歡迎，于是準(zhǔn)備拿此切入中高端市場(chǎng)。2005年衛(wèi)生部下發(fā)文件質(zhì)疑油炸食物含有致癌物。這一消息讓王中旺無(wú)比興奮，于是策劃了“拒絕油炸，還我健康”的廣告語(yǔ)，讓陳寶國(guó)代言，瞬間引起了市場(chǎng)關(guān)注，年銷售額達(dá)到20億。
五谷道場(chǎng)的沒(méi)落與“賣身”；由于王中旺剛愎自用，得力干將陸續(xù)離開(kāi)，失去了人和。爆火之后，沒(méi)有加深品牌的市場(chǎng)地位，而是盲目擴(kuò)張生產(chǎn)線，導(dǎo)致資金鏈斷裂。營(yíng)銷方面沒(méi)有再次加深“非油炸”廣告語(yǔ)的延伸，而是抨擊對(duì)手產(chǎn)品不健康。造成其他品牌的圍攻。2009年五谷賣給了中糧。2016年中糧用了7年也沒(méi)有讓五谷走出低估，轉(zhuǎn)而以5千多萬(wàn)賣給了陳克明面業(yè)。
五谷與0713再就業(yè)男團(tuán)的爆火；陳克明面業(yè)再次放大“非油炸”的功能優(yōu)勢(shì)。因負(fù)債累累只能贊助《快樂(lè)再出發(fā)》，也算是“同病相憐”，用0713再就業(yè)男團(tuán)背書。而誰(shuí)也沒(méi)想到這個(gè)“窮酸”節(jié)目再次讓五谷爆火，這次五谷玩起了“玩梗，自嘲”等營(yíng)銷方式。
五谷營(yíng)銷：1.定位 定位就是定生死
2.護(hù)城河 越深越好
3.年輕化 與其他品牌形成差異
你認(rèn)為五谷道場(chǎng)的爆火是策劃的強(qiáng)大和預(yù)知，還是其運(yùn)氣的成份？
