7月30日晚，鴻星爾克在全網(wǎng)直播時(shí)公開(kāi)表示將給福建省殘疾人福利基金會(huì)捐款1億元，引起了全網(wǎng)人民的關(guān)注，大家紛紛表示要去購(gòu)買(mǎi)鴻星爾克產(chǎn)品?？蛇@一事件的背后卻是鴻星爾克銷售困難，業(yè)績(jī)歸于平淡的局面。

一、鴻星爾克的起落

鴻星爾克自2000年創(chuàng)立，2005年上市，當(dāng)時(shí)的它營(yíng)收總額超過(guò)安踏近3億元，但自從2007年被安踏反超后銷售額一直沒(méi)有突破20億元，反觀安踏、阿迪、耐克等品牌銷售額已經(jīng)突破百億。

2020年鴻星爾克由于連年虧損，不得不從新加坡的證券交易所退市，成為國(guó)內(nèi)的一個(gè)三線品牌。直到去年的捐款事件發(fā)生后，鴻星爾克一時(shí)之間火遍全國(guó)，不僅購(gòu)買(mǎi)人數(shù)劇增，甚至出現(xiàn)了一些人多給錢(qián)后轉(zhuǎn)頭就跑的現(xiàn)象。

通過(guò)去年的數(shù)據(jù)顯示，天貓618活動(dòng)中鴻星爾克的成交量根本沒(méi)有上榜，但7月21日捐贈(zèng)事件被大家熟知后，鴻星爾克用5天的時(shí)間在淘寶創(chuàng)造了1.4億元的銷售額度，要知道它全年的營(yíng)業(yè)額也不到30億元。

同時(shí)，在其他平臺(tái)諸如抖音、京東上也公布了鴻星爾克的成交量，足以令同行們眼紅不已，當(dāng)然這些也算是鴻星爾克應(yīng)得的。

但這種消費(fèi)終究只是暫時(shí)的，去年8月份時(shí)鴻星爾克的銷售額重歸平淡，抖音直播的粉絲數(shù)目幾乎每天都數(shù)以萬(wàn)計(jì)的狂跌，8月的銷售額更是只有7月份的三分之一，接下來(lái)的時(shí)間里也都不見(jiàn)起色。

二、鴻星爾克的動(dòng)作

不過(guò)鴻星爾克并沒(méi)有放棄，又開(kāi)始通過(guò)多種方式出現(xiàn)在大眾眼中，去年8月份，鴻星爾克向河南博物館捐贈(zèng)100萬(wàn)元，去年10月份，鴻星爾克悄悄給山西捐款捐物，今年3月，鴻星爾克又對(duì)泉州進(jìn)行馳援，這些話題無(wú)一例外的沖上熱搜。

不僅如此，由于以上事件的影響，鴻星爾克在其他方面的動(dòng)作也異常的惹人注目，如去年月份成立實(shí)業(yè)公司，今年1月份和王者榮耀聯(lián)名，今年7月全網(wǎng)送小紅帽。

除了這些鴻星爾克又和陳小春合作，這些事情讓鴻星爾克自去年7月份以來(lái)登上了30余次的微博熱搜，而最主要的原因就是因?yàn)榫杩睢?/p>

鴻星爾克由于去年7月的捐款雖然不能說(shuō)是起死回生，可也算是進(jìn)入了全國(guó)人民的眼線，在這之后，捐款、熱搜成為了鴻星爾克宣傳產(chǎn)品的一種方式，而今年7月底的這次捐款似乎證明了鴻星爾克要再次強(qiáng)勢(shì)掀起購(gòu)買(mǎi)狂潮的決心。

當(dāng)然對(duì)于鴻星爾克捐款的我們必須要贊揚(yáng)，作為一個(gè)企業(yè)除了繳納稅負(fù)、提供工作崗位外，捐款是一個(gè)很好的回報(bào)社會(huì)的方式。

而用捐款來(lái)吸引關(guān)注自然也是情理之中，很多頭部品牌從對(duì)鴻星爾克漠不關(guān)心變得開(kāi)始學(xué)習(xí)為何它能用一樣的錢(qián)做出不一樣的效果。

可實(shí)際上，鴻星爾克還有一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題亟待解決，那就是他的產(chǎn)品質(zhì)量真的很好嗎？對(duì)于一個(gè)三線品牌我們不能抱以太高的要求，可問(wèn)題是鴻星爾克的野心卻不僅僅是一個(gè)三線品牌。

三、鴻星爾克的困境

從去年火了以后開(kāi)始，鴻星爾克開(kāi)始在直播上下功夫，憑借人們的贊揚(yáng)抖音賬號(hào)的粉絲數(shù)已經(jīng)數(shù)千萬(wàn)，董事長(zhǎng)吳榮照也在常態(tài)化運(yùn)行自己的視頻賬號(hào)和自媒體賬號(hào)。

同時(shí)，鴻星爾克推出星創(chuàng)店概念，在北京、長(zhǎng)沙、深圳等多地落地實(shí)施，顯然要向一二線城市發(fā)起進(jìn)攻。

但問(wèn)題是質(zhì)量這個(gè)東西根本急不得，鴻爾星克目前的很多線下門(mén)店中不僅沒(méi)有搶購(gòu)現(xiàn)象，很多商品都促銷出售，更別提被賣斷貨了。

鴻星爾克當(dāng)年的發(fā)家之路就是憑借于渠道和選品，走的也是“高質(zhì)量、低價(jià)格”路線，不是他想走這條路線，而是他只能走這條路線，這就造成鴻星爾克想要突破技術(shù)壁壘向二線品牌乃至一線品牌沖擊都不是短時(shí)間內(nèi)的事情。

甚至由于在一線、二線城市的布局，鴻星爾克的下沉市場(chǎng)很容易受到影響，其中的利弊估計(jì)只有鴻星爾克自己才能夠衡量吧！

不僅如此，現(xiàn)在不少和鴻星爾克合作過(guò)的加盟商都表示不建議其他人加盟鴻星爾克，因?yàn)榉龀至Χ忍?，任?wù)卻很多。

四、總結(jié)

現(xiàn)在這個(gè)局勢(shì)對(duì)于鴻星爾克是非常不利的，一次偷偷捐款被發(fā)現(xiàn)是業(yè)界良心，兩次被發(fā)現(xiàn)是巧合，次次被發(fā)現(xiàn)就屬實(shí)是有點(diǎn)意思。

當(dāng)然我們還是應(yīng)該感謝鴻星爾克捐出的錢(qián)，畢竟這是實(shí)實(shí)在在的東西，可把捐款當(dāng)做營(yíng)銷手段而不去提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)手段，那這條路未必能走的長(zhǎng)，走的遠(yuǎn)！