8月3日，彩虹夫婦在社交中媒體透露，在上一場(chǎng)直播中，他們的銷(xiāo)售額是2.3億元，拋開(kāi)所有的成本，這場(chǎng)直播的收益大概有400多萬(wàn)。憑借這段視頻，“彩虹夫婦”得到了諸多網(wǎng)友的關(guān)注，甚至在8月4日直接登上了微博熱搜。
很多人對(duì)“2.3億”這個(gè)數(shù)字感到詫異的同時(shí)，也發(fā)出了疑惑，“彩虹夫婦是誰(shuí)??？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”。
最初“彩虹夫婦”的賬號(hào)只發(fā)布一些記錄生活的視頻，直到2020年，才開(kāi)始進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域。據(jù)悉，2021年一整年，“彩虹夫婦”賬號(hào)的帶貨額超過(guò)13億，總銷(xiāo)量超過(guò)2000萬(wàn)件，日銷(xiāo)售額在千萬(wàn)級(jí)別以上。
但是說(shuō)實(shí)話，孫彩虹夫婦長(zhǎng)相一般，沒(méi)有過(guò)人的才藝，也沒(méi)有MCN幫助運(yùn)作，粉絲量級(jí)也并沒(méi)有達(dá)到“千萬(wàn)級(jí)”，這樣的背景，相比抖音里別的主播來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是這“一場(chǎng)直播凈賺400萬(wàn)”的收入，卻是很多粉絲量超過(guò)“千萬(wàn)級(jí)”的主播所難以企及的。
非要說(shuō)出點(diǎn)什么的話，那么“人設(shè)”絕對(duì)功不可沒(méi)。
“彩虹夫婦”抖音賬號(hào)的個(gè)人簡(jiǎn)介中赫然寫(xiě)著“女大三，姐弟戀，有三個(gè)兒子”。短短的一句話，卻包含了許多的信息，也能看出賬號(hào)真實(shí)、接地氣的定位。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦的女性粉絲占比為91.99%，31至40歲的用戶(hù)占比為45.88%。這一階段的女性，是社會(huì)上購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的一批人。擁有這樣一批粉絲的“彩虹夫婦”能做到2.3億的直播銷(xiāo)售額，倒也不以為怪了。
（圖源新抖）
從“彩虹夫婦”最初發(fā)布的視頻中能夠了解到，夫妻二人從8平米的出租屋內(nèi)，搬進(jìn)了800平的大別墅，4000萬(wàn)的別墅直接全款買(mǎi)下，從2020年至今，也就兩年多的時(shí)間，直播帶貨給他們帶來(lái)的收益也就不言而喻了。
2021年6月27日，是“彩虹夫婦”二人的戀愛(ài)十周年專(zhuān)場(chǎng)，在這場(chǎng)直播中，總觀看人數(shù)達(dá)到2247.3萬(wàn)，總銷(xiāo)售額為6745.1萬(wàn)，位居單日抖音帶貨榜首位。
也是在這一場(chǎng)直播中，“彩虹夫婦”賬號(hào)徹底打響了名氣。
2021年8月3日，在“彩虹夫婦”的生日專(zhuān)場(chǎng)中，夫妻二人當(dāng)天開(kāi)播兩場(chǎng)，銷(xiāo)售額首次突破1億，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到2220.4萬(wàn)，再一次成功打造出了“直播爆款”！
除去彩虹夫婦外，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”也憑借“夫妻檔”的人設(shè)，在抖音上“如魚(yú)得水”。
人字拖+睡衣+粵語(yǔ)和兩大串鑰匙，幾十秒完成身份大反轉(zhuǎn)，妥妥的爽劇套路?！按罄枪粪嵔i&言真夫婦”的賬號(hào)憑借“收租”系列視頻，以“廣東拆二代”的形象在抖音迅速走紅。
“收租”系列短視頻的點(diǎn)贊量都維持在10萬(wàn)以上，粉絲量也持續(xù)上漲，當(dāng)粉絲量積累到一定程度，商業(yè)變現(xiàn)也便是水到渠成了。
目前“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”的賬號(hào)擁有5238萬(wàn)粉絲，在抖音中已經(jīng)屬于粉絲量級(jí)較大的主播了，而他們帶貨的成績(jī)，也一直遙遙領(lǐng)先。
不止兩年前，“夫妻檔”這一形式，放到現(xiàn)在依然適用，比如楊子、黃圣依夫婦。
相比其他“夫妻檔”主播，楊子和黃圣依是原先就有粉絲基礎(chǔ)和國(guó)名度的，但是讓他們出圈的，是夫妻之間的反差。
看過(guò)楊子、黃圣依直播的人都知道，楊子賣(mài)力表演和黃圣依尷尬表情之間的反差，總是被網(wǎng)友們津津樂(lè)道，要說(shuō)最典型的一場(chǎng)直播，前陣子二人重現(xiàn)《天仙配》，戶(hù)外直播的那一場(chǎng)絕對(duì)榜上有名。
6月，楊子和黃圣依在直播間玩起了“回憶殺”，以一身董永、七仙女的造型，將直播開(kāi)到了戶(hù)外，不僅為直播搭建了茅草屋，甚至還牽上一頭真的牛。
之后便迅速引發(fā)了6萬(wàn)觀眾的圍觀，直播中楊子要騎牛，黃圣依在一旁想攔也攔不住；楊子在一旁瘋狂輸出，黃圣依完全插不上嘴……夫妻兩人的現(xiàn)象形成鮮明對(duì)比，這也是二人能在一眾明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間中脫穎而出的原因之一。
從消費(fèi)者方面來(lái)看，多數(shù)人也愿意為這樣的“夫妻檔”人設(shè)買(mǎi)單，在“彩虹夫婦”抖音視頻下方有過(guò)這樣一條評(píng)論，“我支持彩虹這樣的草根，盡我所能消費(fèi)了1000多塊，希望為彩虹夫婦沖頭部主播盡一點(diǎn)綿薄之力?！?/p>
比起其他的博主，“夫妻檔”的雙人主播形式，創(chuàng)作的內(nèi)容會(huì)更加地豐富，就算是記錄生活中的瑣事，也能與用戶(hù)產(chǎn)生更多的交流和互動(dòng)，換而言之，就是更具話題性。
比如之前快手“殷世航求婚套路璐”事件，大家都明了他只是借著“求婚”的噱頭，實(shí)則為了賣(mài)貨。但即使這樣，這樣一系列的故事情節(jié)，會(huì)讓用戶(hù)有“追劇”的感覺(jué)，消費(fèi)者不知不覺(jué)就“上頭”了。
人設(shè)雖好，但不具備普適性
在看到“夫妻檔”賬號(hào)的成功之后，越來(lái)越多人都想借著這個(gè)人設(shè)讓自己也分上一些流量，抖音中“XX夫婦”的賬號(hào)越來(lái)越多。
甚至有人將夫妻檔視為直播帶貨的必勝法寶，比如“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”的MCN機(jī)構(gòu)無(wú)憂(yōu)傳媒，就曾試圖復(fù)制“夫妻檔”賬號(hào)的成功。
去年年底，劉畊宏簽入了無(wú)憂(yōu)傳媒，起初無(wú)憂(yōu)傳媒也想讓劉畊宏復(fù)制“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”的“夫妻檔”模式，在短視頻中發(fā)布的內(nèi)容都是夫妻日常，以及家里大小事，但并沒(méi)有引爆點(diǎn)，反響也并沒(méi)有很好。
去年12月份開(kāi)始，劉畊宏曾嘗試做直播帶貨，但從去年12月到今年2月，劉畊宏夫婦共直播帶貨9次，帶貨銷(xiāo)售額計(jì)算僅為723.6萬(wàn)；反觀同個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的大狼狗夫婦，去年僅僅一個(gè)618大促，就創(chuàng)造了3.2億GMV，高下立見(jiàn)。
之后劉畊宏便迅速更換賽道，在健身賽道上迅速出圈，一夜爆火。
2月18日，劉畊宏首次直播健身，便收獲了24.73萬(wàn)觀看人次；2月24日，劉畊宏第5次直播時(shí)，直播間觀看人數(shù)首次突破100萬(wàn)。
時(shí)勢(shì)造英雄，在找到適合自己的賽道之后，短短兩三個(gè)月內(nèi)，劉畊宏的粉絲就從100萬(wàn)漲到了1000多萬(wàn)，截止目前，他已經(jīng)有7348.3萬(wàn)粉絲，完全稱(chēng)得上是“超級(jí)主播”。
劉畊宏的爆火和出圈恰恰證明了，“夫妻檔”模式的復(fù)制并不簡(jiǎn)單，也沒(méi)有什么“必勝法寶”。
往大了說(shuō)，今后抖音平臺(tái)的流量競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更大，當(dāng)流量紅利期消失后，一定會(huì)進(jìn)入到更加規(guī)范的階段，到那時(shí)，想要得到與現(xiàn)在同等的流量，需要付出更多的成本。往小了說(shuō)，再符合胃口的人設(shè)，在同質(zhì)化內(nèi)容越來(lái)越多的情況下，也總有一天會(huì)看膩。
作為短視頻達(dá)人，需要深耕內(nèi)容；作為帶貨主播，則更需要關(guān)注商品質(zhì)量，唯有這樣，才能走地更穩(wěn)，更遠(yuǎn)。
文章來(lái)源：電商之家
