為應(yīng)對(duì)全球氣候變化，各國紛紛提出各自的新能源戰(zhàn)略。在中國，國內(nèi)家電及消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)需求大不如前，伴隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，一些家電企業(yè)開始探索如何利用已有的下沉市場(chǎng)渠道進(jìn)軍類似家電屬性的光伏產(chǎn)業(yè)，既能為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)賦能、美化居住環(huán)境，又能為自身謀求一條科技綠色發(fā)展的新道路。

作為最早布局光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺以及強(qiáng)大的科研能力，創(chuàng)維光伏業(yè)務(wù)快速發(fā)展，并迅速成長為這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的光伏市場(chǎng)，創(chuàng)維光伏的路要怎么走？

以戶用光伏為開端，快速拓寬業(yè)務(wù)范圍

2020年1月，深圳創(chuàng)維光伏科技有限公司正式成立。成立后的第一步，創(chuàng)維選擇了以戶用光伏作為發(fā)展初期的主營業(yè)務(wù)。

在落地實(shí)施初期，經(jīng)過市場(chǎng)的反饋及調(diào)整，最終確立了現(xiàn)有的經(jīng)營戰(zhàn)略。為增加用戶的參與感，建設(shè)電站時(shí)需要用戶承擔(dān)一定比例的費(fèi)用，以減少平臺(tái)投資電站的成本并增加用戶的后期收益。但受限于用戶收入有限以及建站難度，無法進(jìn)行大范圍推廣。為解決這一問題，創(chuàng)維光伏快速調(diào)整方案，推出“光伏+惠民金融+數(shù)字科技”創(chuàng)新商業(yè)模式，即用戶“0投入”就可建設(shè)電站，減輕資金壓力，該模式得到了廣大用戶的普遍認(rèn)可。

除此之外，將電站從收益型向功能型轉(zhuǎn)換是創(chuàng)維光伏重點(diǎn)拓展的方面。在一些地區(qū)，創(chuàng)新性地推出光伏建筑一體化的陽光棚解決方案，不僅能遮陽避雨、美化屋頂，還能產(chǎn)生一定收益，滿足用戶將住宅設(shè)計(jì)與光伏結(jié)合的個(gè)性化需求。

通過不斷調(diào)整方案，適應(yīng)市場(chǎng)需求，創(chuàng)維光伏的業(yè)務(wù)范圍得到快速拓展。據(jù)創(chuàng)維光伏提供的數(shù)據(jù)，截止到目前，創(chuàng)維光伏團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)超過600人，并擁有五大物流基地以及自主搭建的3級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)覆蓋10余個(gè)省份，區(qū)域渠道達(dá)到600余個(gè)，運(yùn)維服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1000余家。

從用戶的應(yīng)用情況看，創(chuàng)維光伏也呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，創(chuàng)維光伏累計(jì)開發(fā)建站用戶6萬戶且并網(wǎng)發(fā)電，實(shí)現(xiàn)營收41.01億元，較2020年同期增長3843.3%。

這樣的成長速度，在深圳創(chuàng)維光伏科技有限公司總經(jīng)理馬龍看來完全符合預(yù)期。他表示，戶用光伏在為農(nóng)戶帶來穩(wěn)定收益的同時(shí)，已經(jīng)成為中國如期實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)及落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要力量。創(chuàng)維布局光伏，正是與當(dāng)下家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)相結(jié)合，將有助于創(chuàng)維全屋智能家電在四五級(jí)渠道市場(chǎng)下沉，為創(chuàng)維家電渠道多元化賦能。“未來，創(chuàng)維光伏將通過建成更多的電站，抓住市場(chǎng)風(fēng)口，為中國早日實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)共同富裕貢獻(xiàn)力量?！瘪R龍說。

直面市場(chǎng)亂象，為行業(yè)健康發(fā)展賦能

隨著全球能源危機(jī)的進(jìn)一步顯現(xiàn)以及國家“雙碳”政策的深入實(shí)施，發(fā)展?jié)摿薮蟮墓夥袌?chǎng)吸引了眾多企業(yè)跟風(fēng)入局。“野蠻生長”的光伏市場(chǎng)，存在使用劣質(zhì)材料建設(shè)電站、售后沒有保障、金融結(jié)算不清晰等亂象，這為行業(yè)的健康發(fā)展埋下隱患。

馬龍告訴《電器》記者，行業(yè)的亂象問題，是創(chuàng)維在拓展光伏業(yè)務(wù)的過程中遇到的一大挑戰(zhàn)。面對(duì)行業(yè)亂象，創(chuàng)維光伏始終保持初心，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過與TüV北德合作，全面把控上游材料品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，將品質(zhì)放在第一位，以自身行動(dòng)維護(hù)和推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。除此之外，對(duì)于其他行業(yè)現(xiàn)存問題，如電站有效光照虛高，發(fā)電收益不足、戶用電站分布零散，難以進(jìn)行有效集中式管理等，創(chuàng)維光伏也針對(duì)性地提出了相應(yīng)的解決方案。

在市場(chǎng)虛高發(fā)電問題應(yīng)對(duì)上，創(chuàng)維光伏以34年國民品牌為承諾給用戶保底收益，發(fā)電收益按比例和用戶分成，當(dāng)用戶收益不足保底收益時(shí)給用戶補(bǔ)齊，當(dāng)用戶收益超出保底收益時(shí)歸用戶所有。對(duì)于難以進(jìn)行有效集中式管理的問題，創(chuàng)維光伏通過自主研發(fā)的數(shù)字管理系統(tǒng)平臺(tái)，涵蓋電站從踏勘、設(shè)計(jì)、施工、線上審核、線下驗(yàn)收等所有環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)全流程的過程監(jiān)督，以解決電站零散難以管理的問題。

面對(duì)日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，馬龍表示信心十足。他坦言：“任何一個(gè)企業(yè)從進(jìn)入光伏行業(yè)到走上正軌都至少需要2~3年的積淀，尤其是面對(duì)有限的屋頂資源和變壓器容量、品牌寡頭化格局已經(jīng)形成的多種局面，讓企業(yè)進(jìn)入戶用光伏市場(chǎng)有較大難度。目前，創(chuàng)維光伏已經(jīng)從市場(chǎng)磨合階段進(jìn)入快速發(fā)展階段。我們將在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)有序發(fā)展基礎(chǔ)上，以電站建設(shè)、運(yùn)維服務(wù)、構(gòu)建電商為主要業(yè)務(wù)方向，持續(xù)加大科技研發(fā)投入，抓住市場(chǎng)先機(jī)，快速拓展戶用光伏市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，馬龍亦表示看好。他參考2021年第七次人口普查數(shù)據(jù)和2021年國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)向《電器》記者分析稱：“2020年中國總?cè)丝跒?4.12億，戶籍人口城鎮(zhèn)化率為45.4%，推算農(nóng)村人口達(dá)到7.71億。2021年國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，分布式光伏新增約2900萬千瓦，約占全部新增光伏發(fā)電裝機(jī)的55%，其中新增分布式光伏中戶用光伏新增裝機(jī)21.596GW，同比增長113%，在當(dāng)年新增裝機(jī)占比達(dá)到39%。由此來看，戶用光伏有望成為光伏領(lǐng)域最大黑馬，發(fā)展空間巨大?！?/p>

馬龍表示，在這一巨大市場(chǎng)機(jī)遇面前，未來，創(chuàng)維光伏將保持初心，持續(xù)深耕戶用光伏業(yè)務(wù)，繼續(xù)發(fā)揮在C端的渠道優(yōu)勢(shì)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，并繼續(xù)與上游供應(yīng)鏈企業(yè)方形成戰(zhàn)略合作，不斷拓寬光伏領(lǐng)域合作思路，打造行業(yè)頂級(jí)的數(shù)字化管理平臺(tái)，賦能戶用光伏行業(yè)健康發(fā)展。

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