一日游收幾十，還發(fā)東西及管飯，別管你幾十年的旅游從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以傳統(tǒng)旅游公司的運(yùn)營(yíng)方式無(wú)論如何都是賠本的買(mǎi)賣(mài)，除了已被國(guó)家禁止的去景點(diǎn)強(qiáng)制消費(fèi)，更不要說(shuō)年底返利啦！通過(guò)描述，可以斷定是典型的“會(huì)銷(xiāo)”模式。

沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà)針對(duì)人群是中老年人。劃重點(diǎn)，中老年！

一日游收幾十元（或兩日游一百多），車(chē)接車(chē)送，發(fā)東西，包餐，直觀感受是太超值了，簡(jiǎn)直是有錢(qián)、有閑的退休一族的最?lèi)?ài)。特點(diǎn)：有時(shí)間，有出游需求，群體龐大，三五成群（容易組團(tuán)），大多身體有部分疾病。重點(diǎn)就是有錢(qián)，與子女聚少離多。為什么這兩點(diǎn)是重點(diǎn)？后面再聊。

流程：業(yè)務(wù)員到社區(qū)、老年大學(xué)等組織人員，以如此高的性?xún)r(jià)比讓人無(wú)法拒絕，哪怕是試一下的心態(tài)，不就幾十元嘛，幾包煙錢(qián)！

旅游公司包車(chē)接送（常規(guī)操作，資源大把）；

景點(diǎn)旅游，多為周邊景點(diǎn)，價(jià)低，有的甚至不要錢(qián)。走馬觀花，主要是散心，不會(huì)計(jì)較?；蛘呤瞧髽I(yè)，有加工工藝的，一般沒(méi)有人看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的。有人會(huì)說(shuō)，不是旅游嗎，怎么到企業(yè)參觀了。別著急，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的企業(yè)也會(huì)眼前一亮，哦，原來(lái)是這樣的。就像城市人不知道土豆是怎么種出來(lái)的一樣，去挖個(gè)土豆都會(huì)驚喜不已。關(guān)鍵是全程有業(yè)務(wù)員、團(tuán)長(zhǎng)些陪同，噓寒問(wèn)暖，簡(jiǎn)直比親兒子都親！

時(shí)間緊湊，走馬觀花過(guò)后，甚至沒(méi)看完就會(huì)有人催促快點(diǎn)，要吃飯啦，由不得你閑庭信步。

吃飯的地方是景點(diǎn)之一，或是會(huì)場(chǎng)，主辦單位。場(chǎng)地寬闊（要容納幾百上千人），好吃不如寬桌！十人一桌，葷素搭配，湯水齊全，興致來(lái)了打二兩燒酒（付費(fèi)），對(duì)酒當(dāng)歌，翩翩起舞，好不熱鬧！如果沒(méi)有氣氛，沒(méi)關(guān)系，多才多藝的領(lǐng)隊(duì)還會(huì)主動(dòng)調(diào)動(dòng)氣氛，主動(dòng)給大家獻(xiàn)唱一曲《今天是個(gè)好日子》。震耳的音響，動(dòng)人的歌聲，無(wú)不撩動(dòng)著這些老當(dāng)益壯的心，一點(diǎn)不虛年輕人。甚至有的主動(dòng)請(qǐng)纓上臺(tái)表演，飯沒(méi)吃多少，亦感覺(jué)人生再次達(dá)到了巔峰。

吃喝娛樂(lè)完畢，感覺(jué)有點(diǎn)累。年齡大了，歲月不饒人，要休息一下。領(lǐng)隊(duì)及時(shí)出現(xiàn)，走，走，走，爺爺、奶奶、叔叔、阿姨些去會(huì)議室休息，領(lǐng)禮品了！一聽(tīng)領(lǐng)禮品了，剛才逐漸萎靡的眼神突然眼前一亮，瞬間精神起來(lái)，吃飯是事小，禮品不能少。沒(méi)人會(huì)去想吃得怎么樣。

會(huì)議室張燈結(jié)彩，桌椅板凳一應(yīng)俱全，茶水伺候，好不愜意。人員很快到齊，有組織，有紀(jì)律。音樂(lè)響起，主持人登場(chǎng)，一番噓寒問(wèn)暖，感謝光臨的話(huà)讓你內(nèi)心舒坦，一種座上賓的感覺(jué)油然而生。話(huà)音一轉(zhuǎn)，有請(qǐng)專(zhuān)家（講師）登場(chǎng)，雷鳴般的掌聲響起。不是領(lǐng)禮品嗎怎么改講座了呢？別著急，送的東西，是送你健康，對(duì)老年人什么最重要？當(dāng)然是健康最重要！殊不知業(yè)務(wù)也從此拉開(kāi)序幕。講情感：講師的功力不是吹的，他是最關(guān)心你的人，是讓你豁然開(kāi)朗的人，是你的人生導(dǎo)師，是最懂你的人，簡(jiǎn)直說(shuō)到你的心坎里。講健康：吃上要注意，藥補(bǔ)不如食補(bǔ)（假設(shè)賣(mài)的是吃的），要注意保?。ㄕf(shuō)到這里，你就會(huì)明白電視上報(bào)導(dǎo)的某某老年人買(mǎi)了一屋子保健品是怎么來(lái)的了，是他親兒子送的！有的多次參會(huì)的人還會(huì)說(shuō)就是愛(ài)聽(tīng)XX老師的課，即便知道他是在騙我！厲害了，我的神！是不是老年人的子女要自我檢討一下。當(dāng)然不全是這種會(huì)銷(xiāo)上買(mǎi)的，還有電銷(xiāo)等，套路都一樣：打感情牌）。

會(huì)議繼續(xù)，銷(xiāo)售：送的東西一般，我還有更好的，免費(fèi)報(bào)名領(lǐng)10盒金剛大力丸，瞬間搶光！免費(fèi)的，不要白不要。有人沒(méi)搶到？沒(méi)關(guān)系，跟董事長(zhǎng)申請(qǐng)，再1折加送10盒。反正沒(méi)法讓每個(gè)人占到便宜。怎么辦？來(lái)的都是客，日子不過(guò)了都要滿(mǎn)足客人。董事長(zhǎng)發(fā)話(huà)了：來(lái)的都5折，散會(huì)趕緊去找領(lǐng)隊(duì)買(mǎi)。如此幾個(gè)回合，這些老年人脆弱的心再也按捺不住了，你買(mǎi)了，我也要買(mǎi)！你健康了，我也要健康！有攀比心，也有虛榮心，少部分是信了產(chǎn)品。只聽(tīng)到嘩嘩的數(shù)錢(qián)聲和人們眉飛色舞的說(shuō)笑聲。沒(méi)帶錢(qián)，沒(méi)關(guān)系，都是鄰居，朋友，借錢(qián)買(mǎi)。少數(shù)沒(méi)買(mǎi)的人像偷吃的孩子一樣，拎著送的東西，漫步在角落，再也沒(méi)有“座上賓”的感覺(jué)······

汽車(chē)開(kāi)動(dòng)，激動(dòng)的心情依然無(wú)法平復(fù)，有的在為沒(méi)有買(mǎi)到別個(gè)買(mǎi)的超值東西懊悔，有的似乎感覺(jué)買(mǎi)多了。但閃念的想法不能影響旅游的心情，激昂的音樂(lè)聲還在耳畔回響，關(guān)切的話(huà)語(yǔ)還在滋潤(rùn)者心田。視線(xiàn)模糊，沒(méi)睡午覺(jué)還有點(diǎn)不習(xí)慣······

剛才說(shuō)到企業(yè)參觀，最典型的是酒企。最好是快倒閉的酒企。一是酒的加工工藝很新奇，再者價(jià)值高，越存越值錢(qián)！幾場(chǎng)講座下來(lái)，能盤(pán)活一個(gè)小酒企。銷(xiāo)售方式是種酒。酒多沉啊，老年人拎不動(dòng)。別急，早幫你想好了，不用拎，我?guī)湍惴N在我們酒廠(chǎng)，還可以存酒窖，存多少年隨你。嫁女兒喝點(diǎn)女兒紅不好嗎，喝什么茅臺(tái)。有的一次存幾十萬(wàn)你信不？

至于分利，業(yè)務(wù)員、講師及組織者都沒(méi)有工資，風(fēng)險(xiǎn)在業(yè)務(wù)員身上，有虧有賺。講師根據(jù)水平提取全部人員銷(xiāo)售的10-20%不等，業(yè)務(wù)員只按自己拉的人頭銷(xiāo)售提成也是20-30%不等，看產(chǎn)品。剩余是組織者。收的幾十元基本涵蓋車(chē)費(fèi)、景點(diǎn)門(mén)票。沒(méi)有銷(xiāo)售的話(huà)，業(yè)務(wù)員會(huì)虧伙食，但伙食都是嚴(yán)格核算過(guò)的，人均不會(huì)超過(guò)10元。大概是這樣，具體不清楚。我不是參與者，也不是組織者，只是偶遇，讓我大開(kāi)眼界。部分內(nèi)容可能與實(shí)際有出入，敬請(qǐng)諒解。

所以要相信，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。存在，就合理。貪小便宜吃大虧。好好善待父母，不要給“假兒子”以可乘之機(jī)。

網(wǎng)友八方的回答：

依據(jù)我從事20年旅游的經(jīng)驗(yàn)，旅行社是絕對(duì)有利潤(rùn)的，不會(huì)虧錢(qián)的，這種散客拼團(tuán)的旅游只收幾十塊錢(qián)，一般都是收的大巴車(chē)的車(chē)費(fèi)以及景點(diǎn)的門(mén)票，送的雞蛋和餐可能會(huì)有合作單位贊助或者是從利潤(rùn)里面出，旅行社的目的是為了做量拿年底返利。

旅行社組織這種近郊一日游的利潤(rùn)基本上來(lái)自于景區(qū)的年底返利，景區(qū)都會(huì)單獨(dú)給旅行社一個(gè)政策，一般都是按照一年當(dāng)中發(fā)送的游客人數(shù)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)的，比如一個(gè)旅行社到了年底經(jīng)過(guò)景區(qū)統(tǒng)計(jì)，發(fā)送了500人，大部分景區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)在5元左右一個(gè)人，也就是說(shuō)，到了年底旅行社就會(huì)拿到景區(qū)的2500元現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)，也叫年底返利。而且發(fā)送的人數(shù)越多，單人返利的數(shù)額越大，我們這里有一家旅行社曾經(jīng)發(fā)某個(gè)景區(qū)一年發(fā)送了2萬(wàn)多人，一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)20，年底一把拿了40多萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

還有一種返利叫做單團(tuán)返利，這個(gè)很簡(jiǎn)單，景區(qū)會(huì)告訴旅行社，一次性發(fā)多少人過(guò)來(lái)，直接獎(jiǎng)勵(lì)多少錢(qián)，比如一次性單團(tuán)發(fā)送500人以上直接獎(jiǎng)勵(lì)5000或10000元，就會(huì)有很多旅行社聯(lián)合發(fā)團(tuán)，拼單子，拿了返利以后再分錢(qián)。

也可以這樣理解，旅行社發(fā)的價(jià)格基本上就是成本價(jià)或者就幾塊錢(qián)的利潤(rùn)，但是只要湊夠那個(gè)景區(qū)返利的人數(shù)，年底一把就可以拿很多錢(qián)！

但是這種團(tuán)基本上存在很多問(wèn)題，比如都是很多旅行社湊起來(lái)的，導(dǎo)游主要是兼職的和在校的旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，帶團(tuán)水平不高，但忽悠游客購(gòu)物或加點(diǎn)的水平很高，基本上一個(gè)團(tuán)的人數(shù)不會(huì)低于30人，絕大多數(shù)都是50做的大巴車(chē)，導(dǎo)游加一個(gè)自費(fèi)項(xiàng)目就會(huì)掙不少。而且這種旅游導(dǎo)游基本不會(huì)去很認(rèn)真的講解導(dǎo)游詞，就是帶過(guò)去買(mǎi)票然后就放羊不管了。

不管怎么說(shuō)，這種大巴團(tuán)還是迎合了一大部分貪圖廉價(jià)旅游的游客，既然存在就是合理的，旅行社做這個(gè)也是在當(dāng)今旅游市場(chǎng)不景氣不好做的背景下研究出的這么一種促銷(xiāo)方式，反正也沒(méi)什么不好，旅行社和游客互相都能得到實(shí)惠，賣(mài)雞蛋的也賣(mài)了錢(qián)，哈哈！