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文 氨基觀察

創(chuàng)新藥不賺錢？不好意思，那可能是你不會玩。來看18A最?！?span id="kpt33jo" class="wpcom_tag_link">倒?fàn)?/a>”云頂新耀是怎么玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新藥的。

2019年，云頂新耀從Immunomedics手中獲得了TROP-2 ADC藥物Trodelvy的中國、韓國及部分東南亞國家的獨家權(quán)益。

正是借著TROP-2 ADC帶來的想象空間，云頂新耀完成了港股IPO計劃，正式成為一家上市公司。

不過，在上市2年之后，云頂新耀又把Trodelvy的權(quán)益，“還”給了Immunomedics。

一買一賣之間，云頂新耀可謂收益頗豐：最高回報可達3.3億美金，也就是20多億人民幣，是當(dāng)年首付款和里程碑款3.6倍。

不僅如此，這門生意還使得云頂新耀的實控人“順便”擁有了一家市值40億港幣的公司，身家15億人民幣。

看起來，Trodelvyv買賣的背后，一場多贏的結(jié)局就此達成。不過，也有人受傷，那就是投資者：

從上市到今年8月15日，云頂新耀股價跌幅達69.35%。今日，在公布退回Trodelvyv公告后，云頂新耀股價再度大跌19.10%。

01 最牛“倒?fàn)敗笔侨绾螣挸傻模?/h2>

2019年云頂新耀買下Trodelvy時，或許沒能料到未來會做起“倒?fàn)敗钡纳狻?/p>

時間回到2019年4月，此時云頂新耀以6500萬美元的預(yù)付款+7.7億美元的里程碑款，從Immunomedics手中拿下了Trodelvy的權(quán)益。

就當(dāng)時來看，云頂新耀眼光可謂“毒辣”。彼時，DS-8201還未顯露拳腳，ADC也并未像如今一樣火爆。

并且，2019年2月FDA剛剛因為工藝原因拒絕了Trodelvy的上市申請。在這種情況下，云頂新耀仍然選擇買入Trodelvy。

事后來看，這是一筆極為成功的引進。2020年9月，吉利德宣布以210億美金的價格，收購Immunomedics，看中的便是Trodelvy。

雖然吉利德耗費巨資，但中國、韓國及部分東南亞國家的獨家權(quán)益依然屬于云頂新耀。

隨后，云頂新耀Trodelvy研發(fā)也一路順利。今年6月，Trodelvy在國內(nèi)成功獲批上市，用于既往至少接受過2種系統(tǒng)治療的不可切除的局部晚期或轉(zhuǎn)移性三陰性乳腺癌成人患者，成為國內(nèi)首款獲批的TROP-2 ADC。

按理來說，接下來的故事應(yīng)該是云頂新耀繼續(xù)將Trodelvy商業(yè)化，成功躍升Biopharma。

但現(xiàn)實總比想象的要精彩。在Trodelvy成功問世僅兩個月后變故突生：

8月16日，云頂新耀和吉利德子公司Immunomedics簽訂協(xié)議，將此前買下來的Trodelvy商業(yè)化獨家權(quán)力退回給Immunomedics。

02 云頂新耀的自救之路

看到這里你可能會有這樣的疑惑，Trodelvy的研發(fā)順風(fēng)順?biāo)?，為什么云頂新耀卻突然要賣掉這款腫瘤領(lǐng)域的當(dāng)家產(chǎn)品？

答案是，云頂新耀沒有太多選擇的余地。

在國內(nèi)，Trodelvy獲批的適應(yīng)癥是三陰乳腺癌。此前，Trodelvy可以說是獨霸三陰乳腺癌領(lǐng)域。但是如今，一個強大對手正在蓄勢待發(fā)，隨時都有可能搶占Trodelvy的市場份額，這個對手就是DS-8201。

第一三共的明星產(chǎn)品DS-8201以摧枯拉朽之勢席卷整個乳腺癌領(lǐng)域，三陰乳腺癌領(lǐng)域也不例外。

在今年的ASCO大會上，HER2 ADC藥物DS-8201公布了名為DESTINY-Breast04的三期臨床試驗結(jié)果，即便針對HER2低表達患者，DS-8201也仍然有效。

在DS-8201的HER2低表達組中也包含著三陰乳腺癌的患者。這也就意味著，DS-8201和Trodelvy存在患者重疊，DS-8201或多或少將會侵蝕Trodelvy 的部分市場份額。

在美國，DS-8201給的壓力已經(jīng)給到Trodelvy。8月5日，DS-8201在美國新適應(yīng)癥獲批上市，用于治療HER低表達乳腺癌患者。未來，DS-8201在國內(nèi)登陸只是時間問題。

在這種情況下，云頂新耀必須快速將Trodelvy的商業(yè)化鋪開，在DS-8201登錄國內(nèi)之前，盡全力榨取Trodelvy的市場價值。

然而，這并不容易。做為一家剛剛有產(chǎn)品問世的Biotech，云頂新耀的商業(yè)化團隊搭建才剛剛開始。截至2021年年底云頂新耀用于銷售開支1.98億元，商業(yè)化團隊不過128人。

那么，現(xiàn)在開始燒錢搞商業(yè)化這條路，對于云頂新耀來說行得通嗎？

答案可能是否定的，畢竟在生物制藥寒冬下之，云頂新耀的手頭也不富裕：雖然截至2021年末現(xiàn)金資產(chǎn)達到26.40億元，但經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流出7.3億元。

也就是說，可能商業(yè)化還沒完成，錢就先燒完了。更何況，Trodelvy商業(yè)化之后，還需要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況給予吉利德14-20%的銷售分成。

在這種情況下，把Trodelvy的部分權(quán)益轉(zhuǎn)手還給吉利德，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情，而自己還能賺上一筆。

權(quán)衡之下，云頂新耀目前的做法無疑是最合理的。

03 看起來大賺卻不被市場買帳

看起來，一買一賣云頂新耀并不虧。

根據(jù)協(xié)議，云頂新耀將獲得總額4.55億美元的對價，具體包括預(yù)付款2.8億美元和未來潛在的里程碑付款1.75億美元。

雖然預(yù)付款中的50%也需要云頂新耀在Trodelvy在達到相關(guān)臨床試驗的數(shù)據(jù)后才能拿到，但總體來說概率很大。

更重要的是，云頂新耀將不需要再支付剩余7.1億美元的里程碑款。而未來，云頂新耀還能最多獲得4.55億美元，折合人民幣30.7億元。

在不計算臨床費用的情況下，一買一賣之間云頂新耀最多能“賺”3.3億美元，折合成人民幣約為22億元。而按照云頂新耀說法，可以帶來3.6倍的回報。

三年時間，22億元、3.6倍的回報，看起來做“倒?fàn)敗边@門生意，可比賣創(chuàng)新藥來錢快多了。

不過，看起來資本市場對于云頂新耀的這筆“倒?fàn)敗鄙獠⒉毁I賬。截至收盤，云頂新耀股價跌去19.1%，市值蒸發(fā)9.69億港元僅剩40.99億港元。

資本市場的反應(yīng)并不令人意外，畢竟 Trodelvy一直是云頂新耀腫瘤領(lǐng)域的核心產(chǎn)品，此前華安證券曾預(yù)測，Trodelvy的銷售峰值能夠達到33.52億元。

而如今，云頂新耀卻將支柱產(chǎn)品以30.67億元賣出，云頂新耀的未來預(yù)期大打折扣，投資者用腳投票也就不足為奇了。

04 丟了面子，掙了里子？

當(dāng)然了，回歸理性來看，云頂新耀這波操作雖然丟了面子，沒能穩(wěn)住股價，但也算穩(wěn)住了“里子”。

畢竟生物制藥寒冬之下，缺錢是一眾Biotech的共同寫照，云頂新耀也不例外。正如上文所說，云頂新耀手頭并不寬裕。

而這筆交易，無疑可以暫時緩解云頂新耀的資金壓力。對于云頂新耀來說，未來依然有可能繼續(xù)壯大管線。

目前，云頂新耀管線中的五款產(chǎn)品中，最接近上市的兩款產(chǎn)品分別為Nefecon和Xerava。

其中，Nefecon是云頂新耀引進的一款口服靶向布地奈德緩釋膠囊，是FDA批準(zhǔn)的首款能夠減少IgA腎病患者蛋白尿的治療藥物。

目前Nefecon正在國內(nèi)正在進行臨床3期研究，預(yù)計2023年將在國內(nèi)上市。根據(jù)華安證券的預(yù)測，在國內(nèi)尚無批準(zhǔn)的 IgAN 治療方法不足的情況下，2023到2025年Nefecon銷售收入將分別為2.87億元、5.31億元、9.63億元。

新型抗生素Xerava則預(yù)計2022年在國內(nèi)上市，預(yù)計2022到2024年實現(xiàn)銷售收入分別為1.11、4.49、8.4億元。

雖然與Trodelvy相比，這些產(chǎn)品的想象空間只能算是小巫見大巫。但是，手握現(xiàn)金的云頂新耀來說，留得青山在，不怕沒柴燒，只要能撐下去最黑暗的時候，未來機會就仍然存在。

事實上，不再在意面子的藥企不只是云頂新耀。面對生物制藥寒冬，已經(jīng)有不少藥企都開始放下面子，以砍管線、裁員、變賣資產(chǎn)、出售藥物權(quán)益等多種手段斷臂求生。

畢竟，詩和遠方雖然很美，但是最重要的還是度過眼前的茍且。而這，也將成為寒冬下，藥企的生存通則。