小紅書還在壯大。

據(jù)天眼查消息顯示，2022年7月11日，小紅書成立了自己全資持股的璞真鄉(xiāng)里（上海）旅游文化有限公司，經(jīng)營范圍含露營地服務(wù)、游覽景區(qū)管理、游樂園服務(wù)、旅游開發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢等。就在不久之前，小紅書還申請注冊了“小紅書文旅”“小紅書露營地”“REDCAMP” “小紅書營地”等商標(biāo)，旨在進(jìn)軍旅游行業(yè)。

小紅書不滿足于一個(gè)“種草平臺(tái)”，進(jìn)軍旅游能有幾分出路？小紅書上美美的照片，實(shí)地考察之后，竟是“照騙”，口碑下滑的小紅書如何扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀？變現(xiàn)乏力，小紅書還有什么別的破局方式？

以美妝，消費(fèi)種草起家小紅書，長久以來的用戶畫像便是女性，數(shù)據(jù)顯示，72%的小紅書用戶都為女性。

因此，曾經(jīng)小紅書主要專注的市場便是女性市場，其所種草的內(nèi)容也大多符合女性用戶的需求。但是，長久以來并未形成一個(gè)固定的盈利模式，自營的電商平臺(tái)起步晚和傳統(tǒng)電商巨頭以及新興起的電商模式相比也沒有建立優(yōu)勢。目前的如何盈利，如何變現(xiàn)的問題，便是小紅書需要解決的首要問題。

“社區(qū)+電商”的模式，使得小紅書也想要建立自己的電商平臺(tái)。對比目前潮流社區(qū)電商的另一主流“得物”平臺(tái)，已經(jīng)有了相對完善的電商模式，盈利方面，得物也形成了“售賣+鑒定收費(fèi)”的模式，而從目前小紅書的經(jīng)營模式來看，并不樂觀。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，廣告業(yè)務(wù)是目前小紅書的核心營收業(yè)務(wù)，2020 年小紅書的廣告收入占據(jù)總營收的 80%。營收結(jié)構(gòu)單一，變現(xiàn)能力缺乏，幾乎全都依靠廣告，也使得目前的小紅書需要做出更大的改變。

而在建立電商平臺(tái)方面，小紅書也全封閉曾經(jīng)“導(dǎo)流”的淘寶平臺(tái)，封禁淘寶外鏈功能，為旗下自己的品牌推行私域電商流量，但最近卻又引入了京東的外部跳轉(zhuǎn)鏈接，這樣的“迷惑操作”，也讓自己的電商之路舉步維艱。

除了電商銷售，直播帶貨也是小紅書目前所瞄準(zhǔn)的市場。雖然目前比起淘寶抖音，小紅書的直播帶貨并沒有收獲什么流量，但依舊有博主，通過兩場直播賣出了24萬的書，本就帶有種草屬性的小紅書，從文字種草向著視頻種草轉(zhuǎn)變，相對簡單，但也需要打出自己特點(diǎn)的牌，例如通過細(xì)分領(lǐng)域的博主精準(zhǔn)帶貨。

但開始目前建立私域流量電商平臺(tái)的做法，也為未來的小紅書的變現(xiàn)鋪設(shè)好了商業(yè)架構(gòu)。而小紅書的另一經(jīng)營模式，便是進(jìn)行投資。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，小紅書共進(jìn)行了16次投資，未來，或許小紅書也能復(fù)刻“米家”模式，通過投資建立自己的產(chǎn)品鏈，再利用自己的電商平臺(tái)為其進(jìn)行推廣。

建成完整的商業(yè)模式，也是目前想要快速變現(xiàn)的小紅書需要做到的事情。

小紅書專屬的“濾鏡”標(biāo)簽，也成為小紅書目前廣受詬病的原因。

小紅書因?yàn)樵S多人在發(fā)布帖子時(shí)，會(huì)帶上“濃濃的濾鏡”，因此，出現(xiàn)了許多“圖片僅供參考”，“實(shí)物與圖片嚴(yán)重不符”的情況。作為一個(gè)以種草為主的平臺(tái)，過多的虛假濾鏡，會(huì)使用戶與平臺(tái)達(dá)人之間產(chǎn)生嚴(yán)重的信任危機(jī)，這樣并不利于一個(gè)種草平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展。

網(wǎng)紅們的流量密碼卻成為了“信任危機(jī)”的最終導(dǎo)火索，小紅書需要利用這樣的種草模式，建立起真正良好的社區(qū)模式，這也是小紅書的用戶愿意消費(fèi)，愿意“被種草”的根源所在。讓用戶心里不止停留在“看看就好”，只有用戶愿意接受安利，產(chǎn)生了消費(fèi)的想法，才能后續(xù)帶動(dòng)小紅書想要建立的電商業(yè)務(wù)的成長。

其次，助長消費(fèi)主義，放任“炫富”“軟色情”等不良因素的增長也時(shí)小紅書平臺(tái)的內(nèi)容當(dāng)中所出現(xiàn)的問題，例如近期小紅書上用戶自曝中金企業(yè)工作，月薪高達(dá)8萬的事件，也是引起了社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注，后續(xù)平臺(tái)和中金公司也分別對此做出了回應(yīng)。

而在小紅書上，也出現(xiàn)了許多類似“殺豬盤”的詐騙現(xiàn)象，許多用戶發(fā)帖表示自己也曾上當(dāng)受騙，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前在小紅書上，“殺豬盤”相關(guān)的帖子已經(jīng)超過了四萬篇。

平臺(tái)上出現(xiàn)的種種亂象，成為了當(dāng)下阻礙小紅書進(jìn)一步增長的原因，整改目前的這些亂象，也是小紅書想要獲得更多的用戶增長的主要方式。

因此，2022年5月，小紅書再次發(fā)布《社區(qū)商業(yè)公約》，進(jìn)一步針對平臺(tái)商家和品牌進(jìn)行了行為規(guī)范，營銷層面反對“虛假種草”，反對惡意競爭，規(guī)范整治了之前出現(xiàn)的一些不良現(xiàn)象。

除了對不良的行為進(jìn)行整改，優(yōu)化平臺(tái)的生態(tài)，更重要的是，小紅書也需要思考，如何利用自己作為“種草平臺(tái)”的優(yōu)勢，來急需拓展新的發(fā)展模式，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，以此換取新的正向增長。

“露營”或許是2022年上半年最火的詞匯，目前，在小紅書上已經(jīng)有超過400萬的露營相關(guān)帖子，小紅書也正是想乘著這一股“東風(fēng)”開始轉(zhuǎn)型，正式步入線下旅游產(chǎn)業(yè)。

最初，在小紅書成立之時(shí)，便打出了“找到國外好東西”的口號(hào)，定位也是“出境游購物攻略”的app，后續(xù)的持續(xù)轉(zhuǎn)型，也讓小紅書變得越來越綜合，吸引到了許多的達(dá)人入駐，開始涉及多方向的“種草”業(yè)務(wù)。

也正是因?yàn)橛性S多達(dá)人，會(huì)選擇把自己的旅行感受，體會(huì)，以及在旅途中衣食住行的相關(guān)建議發(fā)布到小紅書上，也使得小紅書成為了當(dāng)下年輕人出行旅游之前的做攻略首選。

從2019年起，旅游出行的相關(guān)帖子也成為了小紅書里涉及所有品類當(dāng)中的增速最快的。2020年，小紅書用戶全年筆記發(fā)布數(shù)量同比增長超150%，其中，民宿同比增長超過500%。截止2022年，小紅書的月活用戶高達(dá)兩億，超過七成為90后的年輕用戶。龐大的用戶群體，和后疫情時(shí)代，大家對于出行的需求的增長，成為了小紅書選擇進(jìn)入旅游市場的信心。

但想要進(jìn)入線下旅游市場，小紅書面前的是攜程，美團(tuán)，去哪兒等等數(shù)座大山，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年攜程旅行的市場占有率達(dá)36.3%；美團(tuán)旅行市場占有率為20.6%，同程旅行、去哪兒旅行和飛豬旅行合計(jì)占比36%。小紅書目前要爭奪的，是僅僅殘留的7.1%的市場份額，在自己之前，還有抖音這樣的巨頭下場，也希望能分到旅游市場的一杯羹。

小紅書目前想要打出優(yōu)勢，或許可以利用種草筆記，作為“旅行方案整合商”，在種草頁插入相關(guān)商品，民宿，食品店鋪的鏈接，讓接受種草的用戶可以“一鍵規(guī)劃”，一鍵復(fù)制博主的旅行方案，比起傳統(tǒng)的做攻略再一家家預(yù)定的模式，這樣的方式對用戶而言更加便捷。

同時(shí)，未來還能根據(jù)種草筆記，推出客制化的旅游方案。

走上轉(zhuǎn)型的小紅書，旅游市場或許是一塊必爭之地，但要打贏，關(guān)鍵還是在自己完善的電商模式。

數(shù)據(jù)來源：天眼查，艾瑞咨詢

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

參考文章：

中國企業(yè)家雜志《“殺豬盤”盯上小紅書》

刺猬公社《小紅書做旅游：從露營出發(fā)，繞開攜程鬧革命》

市值榜《探索快八年，誰擋住了小紅書的電商夢？》

運(yùn)營研究社《小紅書，為了賺錢有多拼？》

娛樂獨(dú)角獸《不滿足于只“種草”的小紅書，切得動(dòng)攜程的蛋糕嗎？》