文 | 董柴玲
隨著人們?cè)桨l(fā)重視心理健康，心理健康市場(chǎng)規(guī)模也迅速擴(kuò)大，不斷有提供心理健康服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè)入局，其中冥想市場(chǎng)也在迅速崛起。
根據(jù)2020年全球健康研究所（GWI）《定義精神健康經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，全球心理健康市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1210億美元，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模在3000億元級(jí)。其中冥想市場(chǎng)規(guī)模也逐漸擴(kuò)大。DataBridge數(shù)據(jù)顯示，到2029年，全球冥想市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到205億美元。
「Zmind」是樂(lè)范科技旗下品牌，專注于為冥想訓(xùn)練人群打造冥想墊、冥想沙盤等高端產(chǎn)品，目前產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)外各大平臺(tái)上線。
樂(lè)范科技董事長(zhǎng)魏罡告訴36氪，近年來(lái)冥想文化風(fēng)靡海外，包括谷歌、蘋果等頂尖企業(yè)，為員工打造專門的冥想空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展，部分高收入人群開(kāi)始尋求工作之余放松精神，冥想、禪修等概念逐漸進(jìn)入大眾視野。
魏罡介紹，進(jìn)行冥想訓(xùn)練的主要是40歲以上的高收入、高凈值人群，大多來(lái)自企業(yè)中高級(jí)管理層等。為了釋放壓力，提高專注度，他們傾向于通過(guò)休閑活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)例如冥想、禪修等方式進(jìn)行內(nèi)在調(diào)節(jié)。
目前市面上缺少相應(yīng)的品牌，品質(zhì)也良莠不齊。魏罡表示，市面上高顏值產(chǎn)品較少，無(wú)法滿足人們的審美需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也不符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)。例如蒲團(tuán)、普通坐墊和瑜伽墊等產(chǎn)品專業(yè)性較低，而且對(duì)初學(xué)者不夠友好，容易導(dǎo)致肌肉酸痛。
冥想在全球掀起熱潮，與冥想相關(guān)的產(chǎn)品需求也在激增。對(duì)消費(fèi)者而言，如果使用其他普通產(chǎn)品，不僅無(wú)法帶來(lái)舒適的體驗(yàn)，更無(wú)法達(dá)到理想的冥想狀態(tài)。Zmind希望針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，打造符合人體工學(xué)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
Zmind目前擁有兩款核心產(chǎn)品，為冥想沙發(fā)和冥想沙盤。其中冥想座椅共有6個(gè)SKU，分為不同顏色和型號(hào)。這款產(chǎn)品采用“前擋后頂兩分托”的人體工學(xué)設(shè)計(jì)，摒除因盤腿帶來(lái)的集體疲勞，幫助快速進(jìn)入冥想狀態(tài)。
Zmind冥想沙發(fā)，圖據(jù)受訪者
Zmind冥想沙發(fā)在今年4月上線小米有品，接著在電商平臺(tái)一條上線，海外渠道主要為美國(guó)眾籌網(wǎng)站平臺(tái)Kickstarter與品牌獨(dú)立站，目前累計(jì)銷量超過(guò)一萬(wàn)個(gè)。后續(xù)產(chǎn)品將入駐機(jī)場(chǎng)書店等線下渠道，結(jié)合旅行場(chǎng)景進(jìn)行鋪設(shè)。
Zmind冥想沙發(fā)，圖據(jù)受訪者
另外Zmind開(kāi)發(fā)的冥想沙盤，通過(guò)燈光色彩與圖形變化，幫助提高用戶的專注度，呈現(xiàn)12種療愈紋案，圖案根據(jù)復(fù)雜程度繪制時(shí)間在10-20分鐘。
Zmind冥想沙盤，圖據(jù)受訪者
由于冥想市場(chǎng)處在早期階段，用戶認(rèn)知度不高，品牌滲透力不足。魏罡認(rèn)為，在推行冥想文化以及向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，專業(yè)人士發(fā)揮著關(guān)鍵作用。如同lululemon成為風(fēng)潮之前，是靠瑜伽教練身著產(chǎn)品親自種草。
獲取并利用頭部KOL資源，有助于提高品牌認(rèn)知度。此前Zmind通過(guò)冥想導(dǎo)師、普拉提教練等率先使用，打造口碑基礎(chǔ)。Zmind后續(xù)將與更多專業(yè)人士進(jìn)行合作，搭建冥想活動(dòng)社群，以及通過(guò)喜馬拉雅、得到等線上渠道，向用戶普及睡眠、冥想、禪修等知識(shí)。
為了促進(jìn)冥想練習(xí)，Zmind與冥想APP“HeartlyLab冥想”聯(lián)手，用戶可搭配APP使用，播放冥想課程和聽(tīng)音樂(lè)。
品牌的競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)上取決于產(chǎn)品力。魏罡介紹，Zmind在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投入了大量時(shí)間和研發(fā)成本，同時(shí)為產(chǎn)品申請(qǐng)專利。其中冥想沙盤耗費(fèi)了兩年時(shí)間進(jìn)行研發(fā)，冥想沙發(fā)的開(kāi)發(fā)花費(fèi)一年半，獲得當(dāng)代好設(shè)計(jì)和IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，以及日本GOOD DESIGN提名。
供應(yīng)鏈方面，樂(lè)范科技孵化自全球最大的按摩椅供應(yīng)商奧佳華，在供應(yīng)鏈端保證品質(zhì)和產(chǎn)能，研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)高校和專業(yè)骨科醫(yī)生等。2021年7月，樂(lè)范科技完成千萬(wàn)級(jí)人民幣A輪融資，由百度領(lǐng)投，鼎翔資本跟投。
