2022年8月23日，根據(jù)報道（見：新浪財經(jīng)百家號），河北新興格力電器銷售有限公司（河北格力）董事長徐自發(fā)于20日舉行宴會，正式宣布不做格力了，轉(zhuǎn)做飛利浦。
為此，格力電器（000651.SZ）總部已經(jīng)對河北格力停止供貨。董明珠曾在書中表示，廠家對經(jīng)銷商最大的制約是在產(chǎn)品火爆時節(jié)停止供貨，或只供賺錢不多的貨。
公開消息顯示，8月初，格力要求自己的經(jīng)銷商必須停止代理飛利浦空調(diào)，不停止就不能銷售格力空調(diào)，在格力和飛利浦之間進行“二選一”。
2004 年2月，因成都國美大幅度降價，導致破壞了格力空調(diào)的價格體系。為此，格力與國美鬧翻并停止供貨。在此事件后，格力開始自建專賣店網(wǎng)絡，于是格力將價格定制牢牢地控制在自己手里。
然而，隨著直播等新零售的發(fā)展，格力也遇到了新的挑戰(zhàn)。2021年“格力董明珠店”、2021年11月，抖音賬號“明珠羽童精選”上線，并帶來了巨大的銷量。而直播的本質(zhì)上還是屬于低價促銷，格力廠家的行為已經(jīng)在明面上擾亂了自己的價格體系和經(jīng)銷商的利潤分配規(guī)則。即使如此，仍然未能阻止董明珠與格力持續(xù)發(fā)力線上的決心。
姜律有話說，2022年的河北經(jīng)銷商對格力空調(diào)的嘩變，對董明珠來說，來又是一次挑戰(zhàn)，而格力與經(jīng)銷商之間，或許還會存在著一系列的較量，直播時代的格力與經(jīng)銷商關系，最終將會是一地雞毛嗎？正如“讓子彈飛一會”，我們拭目以待。
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