8月22日下午，華為內(nèi)部論壇上線了一篇關(guān)于《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》的文章，隨即在全網(wǎng)廣泛傳播，引起共鳴。

圖丨第一財(cái)經(jīng)

華為創(chuàng)始人任正非在文中提到，全球消費(fèi)能力下降的情況，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，保證渡過(guò)未來(lái)三年的危機(jī)。

“把活下來(lái)作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人?！比握沁@樣說(shuō)道，“要看到公司面臨的困難以及未來(lái)的困難，未來(lái)十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退?，F(xiàn)在由于戰(zhàn)爭(zhēng)的影響以及美國(guó)繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來(lái)3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好， 加上疫情影響，全球應(yīng)該沒(méi)有一個(gè)地區(qū)是亮點(diǎn)。”

時(shí)至今日，距離新冠肺炎疫情的爆發(fā)已有四個(gè)年頭，疫情常態(tài)化防控之下，新冠肺炎疫情在各地依舊跌宕反復(fù)。

全球蔓延的疫情、局部戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)、以及各種自然災(zāi)害等，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的影響巨大，給很多行業(yè)尤其是實(shí)體行業(yè)，造成了難以言喻的不利和沖擊。

時(shí)代的巨輪之下，各行業(yè)都在謀求生機(jī)！

嚴(yán)峻的產(chǎn)銷環(huán)境，茶行業(yè)又該何去何從？

誠(chéng)如華為創(chuàng)始人任正非強(qiáng)調(diào)的那樣，茶企，首先要讓自己活下去！

只有活下去的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)去迎接寒冬之后的春暖茶香！

放眼這幾年的茶市，幾乎可以用一片哀鴻來(lái)形容。

01、在茶行業(yè)的源頭，用工成了最大的難題

春茶開(kāi)采很講究時(shí)效性，“早采三天是個(gè)寶，晚采三天是根草”就是這個(gè)道理。然而春茶季各地突發(fā)的疫情，卻往往導(dǎo)致茶區(qū)面臨無(wú)可奈何的用工荒。

一方面，原本可以跨市、跨省流動(dòng)的季節(jié)性專業(yè)性采茶團(tuán)體的出行面臨很大阻力，采茶工本身也會(huì)因?qū)ν话l(fā)疫情的顧慮而取消原本的赴茶山采茶計(jì)劃。

另一方面，采茶工短缺勢(shì)必會(huì)造成用工價(jià)格上升，這在各大茶區(qū)均有體現(xiàn)，客觀上會(huì)造成茶農(nóng)茶企用工成本加劇，茶葉產(chǎn)量卻減少。

02、在茶行業(yè)的銷售流通環(huán)節(jié)，亦是步步艱難

茶葉采制后，面臨的重要難題就是疫情之下的銷售和流通了，這也是絕大多數(shù)茶農(nóng)、合作社、茶企乃至茶區(qū)政府都在感受到的困擾。

在銷售方面，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下的市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)，茶葉的消費(fèi)自然也在不可避免地被降級(jí)。

而且各地之間時(shí)不時(shí)出行受阻，茶企的線下門(mén)店開(kāi)工也受到影響，例如今年上海的各大茶市，在本應(yīng)是火熱的春茶銷售旺季，卻全部封閉市場(chǎng)。

在流通方面，深山之中的優(yōu)良茶區(qū)造就出了茶葉的優(yōu)異品質(zhì)，卻也導(dǎo)致了其遠(yuǎn)離中心城市的客觀存在。

由于路遠(yuǎn)地偏，新茶往往難以直達(dá)消費(fèi)者，多數(shù)情況下都是外地經(jīng)銷商過(guò)來(lái)，從當(dāng)?shù)夭枞~交易市場(chǎng)或者從茶農(nóng)手中直接收購(gòu)茶葉，進(jìn)而轉(zhuǎn)運(yùn)至各大城市銷售門(mén)店進(jìn)行市場(chǎng)銷售。

疫情反復(fù)突發(fā)，造成外地客商“出不來(lái)”、“進(jìn)不去”，影響著茶葉的流通與銷售。

03、在推廣營(yíng)銷方面，行業(yè)活動(dòng)大多延期取消

以往不少茶企在春季都會(huì)推出的茶山行、茶山游等活動(dòng)，借助茶山旅游優(yōu)勢(shì)，助力銷區(qū)產(chǎn)區(qū)聯(lián)動(dòng)，從而帶動(dòng)茶農(nóng)茶企增收。

然而這兩年，因?yàn)槿藛T流動(dòng)的限制和各地意料之外的疫情突發(fā)情況，致使這些活動(dòng)很多都被擱置。

此外，各大機(jī)構(gòu)、單位組織的茶業(yè)大會(huì)、茶葉賽事、茶葉品鑒會(huì)、茶業(yè)博覽會(huì)等，有利于促進(jìn)茶文化傳播、茶行業(yè)交流、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，卻往往因涉及大規(guī)模人員聚集，也頻頻無(wú)奈宣布一次次延期，甚至取消。

圖丨東貿(mào)上海國(guó)際茶博會(huì)

活下去才能創(chuàng)未來(lái)

面對(duì)市場(chǎng)下行的不利趨勢(shì)和新冠疫情等多種因素影響，茶企本身要抓緊行動(dòng)起來(lái)，審時(shí)度勢(shì)，開(kāi)源節(jié)流，開(kāi)拓創(chuàng)新，只有活下去，才能創(chuàng)未來(lái)！

首先，大多數(shù)茶商茶企的庫(kù)存結(jié)構(gòu)都不太完善，現(xiàn)金流也不夠充裕，特別是一些周轉(zhuǎn)慢的茶類，受到的沖擊更大，這在一定程度上也造成了茶商客戶的流失。

在這一點(diǎn)上，茶企要注意通盤(pán)管理，清理庫(kù)存，及時(shí)止損。

其次，要有意識(shí)地收縮現(xiàn)金流，來(lái)抵御市場(chǎng)未知和未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

正像任正非在文章中說(shuō)的那樣，要把盲目投資的業(yè)務(wù)進(jìn)行收縮，放棄部分市場(chǎng)，回籠資金。

再者，砍掉華而不實(shí)的部分市場(chǎng)成本支出，要做專做精。

很多茶企茶店固有的模式是求“全”，六大茶類、再生茶類、花茶藥茶等等都做，這就導(dǎo)致成本擴(kuò)散，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候尤其吃虧。

所以要做少品類茶、做精品茶、做性價(jià)比高的親民茶，如此才能把錢用在刀刃上，也可以把有限的資金最大化利用。

最后，任正非說(shuō)，在企業(yè)的生存危機(jī)點(diǎn)上要不惜代價(jià)地投入！

作為茶行業(yè)企業(yè)，更應(yīng)當(dāng)如此，既然困難已然發(fā)生，客觀存在無(wú)法避免，那我們就想方設(shè)法從其他方面尋求突破。

針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)意愿降低，可以著重推出高性價(jià)比、高接受度的茶品。

針對(duì)線下銷售受阻，可以大力開(kāi)拓線上營(yíng)銷市場(chǎng)，抓住節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)消費(fèi)，例如重視朋友圈、電商資源，帶動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的佳節(jié)茶禮品等，于危機(jī)中尋求生機(jī)。

“失之東隅收之桑榆”

事物都是存在兩面性的

多因素造就的行業(yè)危機(jī)中

茶行業(yè)從業(yè)主體更應(yīng)轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”

努力讓自己和企業(yè)活下去

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助企脫困，共克艱難

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