以華為為鏡——觀河鋼生存之道

近日華為內(nèi)部論壇上線了一篇關(guān)于《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的文章，在網(wǎng)上引起了廣泛熱議，華為創(chuàng)始人任正非判斷，對于全球經(jīng)濟而言，未來十年應(yīng)該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經(jīng)濟會持續(xù)衰退，這將給華為帶來前所未有的市場壓力。面對全球消費能力下降的情況，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機?！鞍鸦钕聛碜鳛樽钪饕V領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個人?！?/p>

唐太宗有言：“夫以銅為鏡,可以正衣冠；以古為鏡,可以知興替；以人為鏡,可以明得失.”面對當前嚴峻的全球經(jīng)濟形勢，強如華為仍要強調(diào)“活下去”，我們河鋼集團又應(yīng)如何打贏這場生存保衛(wèi)戰(zhàn)呢?以華為為鏡，是個不錯的選擇！

當前，受全球經(jīng)濟下行和疫情的雙重壓力，鋼鐵市場形勢異常嚴峻，整個行業(yè)進入了一個普遍虧損的周期，而且從供需關(guān)系、國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢以及市場發(fā)展規(guī)律來看，這個周期會很長。鋼鐵行業(yè)似乎又迎來類似于2015年的“寒冬”，河鋼集團也要做好過緊日子的準備。

從第一季度頻繁限產(chǎn)，到二季度疫情封控，下游需求收縮、市場預(yù)期轉(zhuǎn)弱，原材料價格上漲，成品材價格大跌，庫存長期高位預(yù)警，大量流動資金被占用，鋼鐵企業(yè)抵御市場風(fēng)險能力下降，鋼廠利潤普遍縮水50％以上。第三季度的鋼價大跌，需求減少，市場競爭變得更為殘酷。整個行業(yè)都在談“生存”，而河鋼集團又怎么才能“獨善其身”，在這次大洗牌中“脫穎而出”，打贏這場“生存之戰(zhàn)”呢？鑒于此，呼吁河鋼集團和全體員工做好以下幾點：

一、挖潛增效，追求利潤，保證生存。

集團公司要厲行節(jié)約、降本增效，減免一切非必要開支。從工藝工序上深挖降本潛力，堅決杜絕“大馬拉小車”“空轉(zhuǎn)、等待、不做功”等隱性浪費行為。我們無法控制價格，只能從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升效率和成材率入手，按照“鐵前降成本、煉鋼提質(zhì)量、軋線優(yōu)結(jié)構(gòu)”基本要求組織生產(chǎn)，煉鋼軋線工序要一以貫之，加快對標提升，尤其要在噸鋼利潤、成材率等核心指標上求突破，全面提升高質(zhì)量發(fā)展能級。

所有員工要立足崗位，從小事做起，從自身做起，節(jié)約每一滴水、每一度電。結(jié)合工作實際，各類消耗，能免則免、能省則省，減免一切非必要開支。

二、收縮投資，懂得放棄，聚焦價值市場和客戶。

公司2023年預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴張，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉，部分利潤低、回報周期長的市場要懂得放棄。除了為生存下來的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標，未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，我們要面對現(xiàn)實，堅持實事求是，在市場上的收縮要堅決，聚焦價值市場價值客戶，把主要力量用于正態(tài)分布曲線中間的一段，把人力物力集中到主航道上來。我們也有肥肉市場，把原來啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。

三、緊貼市場，合理配置訂單，優(yōu)化庫存。

公司要堅持一切以市場為導(dǎo)向，利用大數(shù)據(jù)分析，以盈利為目的合理配置訂單，有計劃的指導(dǎo)生產(chǎn)，優(yōu)化庫存管理。做到原材料低庫存、成品負庫存，緊貼市場，快進快出。

全體干部和職工要有主人翁精神，暢通溝通渠道，快速真實的反映生產(chǎn)情況和庫存狀態(tài)，對于不合理的生產(chǎn)訂單安排要及時做出調(diào)整，杜絕不必要的浪費，需求量少，成本高的訂單要尋求合并，合理排產(chǎn)。

科學(xué)合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因為過大庫存而造成公司的利潤不足和現(xiàn)金流緊張，從而構(gòu)成我們新的危機。

四、規(guī)劃現(xiàn)金流，保障穩(wěn)定，降低風(fēng)險。

公司要做好現(xiàn)金流的規(guī)劃，危難時期主要是要造血，保障穩(wěn)定，降低風(fēng)險投資；一旦形勢好轉(zhuǎn)，我們更要有充足的炮彈，去開疆擴土。

公司有兩大支出，給員工分紅，包括工資穩(wěn)定，這是增強內(nèi)部的信心和凝聚力，給銀行還貸，這是增強社會對我們的信任度。已經(jīng)存在較為明顯的潛在風(fēng)險的項目，不要再抱有幻想，要盡快浮出來，讓審計做結(jié)論，將風(fēng)險量化。與此同時依然可以繼續(xù)管理這些已經(jīng)被消除的資產(chǎn)，通過管理讓風(fēng)險變?yōu)檫m當?shù)氖找妫覀冃睦锊灰獛в幸环N泡沫幻想，一看報表挺好，決心就挺大，但實際賺不到錢。做好長期過緊日子的準備，要持之以恒抓內(nèi)部管理，練內(nèi)功；抓精準操作，練硬功。抓實抓細經(jīng)營，想方設(shè)法開源節(jié)流，增加收入，凡是能自己干的，一定要自己干。要常態(tài)化大周期分析研究預(yù)判市場，按市場走勢操作，絕對不能賭市場。

五、提升質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)，打造世界一流品牌。

質(zhì)量是第一生產(chǎn)力，是企業(yè)的生命，我們要堅持精品的路線，研發(fā)要對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能負責(zé)，一個質(zhì)量事故就可能摧毀整個市場的信任體系。我們要提高服務(wù)體系的地位，過去我們重研發(fā)輕服務(wù)，現(xiàn)在我們也要重視服務(wù)體系，要重視我們客戶的體驗。用過硬的質(zhì)量，良好的服務(wù)，打造世界一流品牌。

六、轉(zhuǎn)變思想，夯實責(zé)任，讓寒氣傳遞到每個人。

集團公司上下必須迅速轉(zhuǎn)變思想和行動，咬緊牙關(guān)、咬定目標，堅決打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)，以勇立潮頭的堅定自信應(yīng)對行業(yè)大變局。不論是節(jié)約降本，還是快進快出；不論是練內(nèi)功練硬功，還是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，關(guān)鍵在于落地執(zhí)行?？焖俜磻?yīng)、立行立改，是應(yīng)對當前不利形勢的有效措施，也是檢驗?zāi)芰Φ脑嚱鹗?/p>

夯實責(zé)任， 獎金升職升級與經(jīng)營結(jié)果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。 在今年和明年的考核中要提升現(xiàn)金流和利潤的權(quán)重， 經(jīng)營性利潤增長的獎金要多一點，激勵大家去爭搶利潤。過去公司的政策是基本擺平， 大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個人都蓋被子，只是厚一點薄一點而已。 今年年底利潤和現(xiàn)金流多的部門， 獎金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價值的部門就是很低的獎金，把寒氣傳遞下去。

艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成，河鋼集團要爭當勇立濤頭的弄潮兒，無論市場如何變化，始終保持戰(zhàn)略定力和目標。滄海橫流中，方能彰顯英雄本色，我相信河鋼集團一定能打贏這場生存保衛(wèi)戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。