作 者丨蔡姝越,諸未靜,實習(xí)生吳峰

編 輯丨吳立洋

圖 源丨圖蟲

近日，一款名叫《羊了個羊》的微信小程序游戲成為各大社交媒體平臺爭相討論的焦點。在短短一周內(nèi)，其相關(guān)話題累計登上微博熱搜11次，閱讀量超20億，在最火爆的時間段其服務(wù)器曾在24小時內(nèi)崩潰三次。

但與極高熱度相伴的是對該款休閑小游戲極高難度的廣泛質(zhì)疑，在完成難度極低的第一關(guān)教程后，游戲第二關(guān)難度陡升。與此同時，游戲內(nèi)還提供了通過瀏覽廣告、微信等方式獲取的游戲道具，供玩家降低難度，作為一款未獲版號的游戲，IAA（廣告變現(xiàn)）也構(gòu)成了《羊了個羊》的全部營收來源。

多位游戲行業(yè)從業(yè)者向南方財經(jīng)全媒體記者表示，目前來看，以IAA作為游戲唯一營收來源的盈利模式并無不妥之處。但《羊了個羊》的成功是否容易復(fù)刻，還需打上一個問號。

難倒全網(wǎng)的羊

從9月13日登頂熱搜之后，《羊了個羊》已經(jīng)火了一周。

乍一看，這是一款非常簡單的消除類游戲。玩家需要拖動頁面上的相同卡牌至下方消除框。消除框內(nèi)共有7個位置，一旦集齊3張相同的卡牌，就可以自動消除。頁面上所有的卡牌均被消除，視為游戲勝利。

不過，讓其獲得大范圍關(guān)注的重點，還在于其難度極高的第二關(guān)。而通關(guān)成功的玩家會出現(xiàn)在游戲首頁的排行榜上，榜單以不同地區(qū)劃分，刺激著玩家們?yōu)榱颂嵘琶粩嘀貜?fù)游玩這個通關(guān)率極低的游戲。

與普遍的休閑類游戲商業(yè)化運營模式類似，《羊了個羊》也有內(nèi)置視頻廣告，玩家在第二關(guān)可以通過觀看30秒的廣告獲得一次復(fù)活機會。不過21記者注意到，它的復(fù)活是隨機制，界面上消除的道具會被重新打亂，玩家很難按照事先規(guī)劃放置。

雖然《羊了個羊》背后的制作方，北京簡游科技創(chuàng)始人張佳旭在接受媒體采訪時表示，其初衷只是想做一個有趣的游戲，沒想過游戲會火，團隊也沒有做好準備，游戲前期走紅完全是因為“自來水”。

但梳理這款爆款小游戲的走紅過程，其營銷思路顯然并非完全靠“自來水”這么簡單。

實際上，早在微博13日爆火的5天前，《羊了個羊》已為后續(xù)的傳播做了系列鋪墊。據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析公司DataEye研究院的時間線梳理，早在9月8日，該游戲就在星圖X游戲發(fā)行人計劃上線了達人推廣人物，預(yù)算預(yù)計共500萬元。而在微博#羊了個羊#熱門微博中，四位發(fā)布人中有兩位曾是微博微任務(wù)專項扶持計劃中的博主。

一位在上線第一天就玩了289次的互聯(lián)網(wǎng)運營在接受21記者采訪時表示，她明白這款游戲本質(zhì)是殺時間，不過其中有許多精細化的上癮機制，很值得她在未來做商業(yè)化小游戲上復(fù)刻。

“每一天，我都將玩到一個不一樣的第二關(guān)，前一天的內(nèi)容都無法存檔?！彼J為這種疊加的不確定性，讓她愿意在日常工作的摸魚時間，隨時隨地想要開啟一局，不過她預(yù)計，再過一周，這個游戲也會類似此前爆火的《合成大西瓜》《跳一跳》等歸于沉寂。

飽受爭議的設(shè)計

《羊了個羊》順利“出圈”后，爭議隨之而來。

消除元素隨機性高、通關(guān)幾率低，是大多玩家對于《羊了個羊》的主要印象。但通關(guān)后即可加入地域戰(zhàn)隊統(tǒng)一計數(shù)排名，同時獲得游戲內(nèi)隨機的“綿羊”形象，大大增強了玩家在游戲內(nèi)的社交展示度，也提高了玩家黏性。

《羊了個羊》中的省份排名機制

不過，也有玩家對于這一玩法并不買賬。“玩了幾次就放棄了，這款游戲或許只是想讓我一直看廣告。”一名玩家在接受21記者采訪時直言。在她看來，這款游戲的玩法設(shè)計從一開始就是只允許小部分運氣好的玩家通關(guān)，而大部分玩家在用完通過觀看廣告或分享獲得的道具后，仍然難以消除完所有的卡牌。

除了游戲本身的難度引起部分玩家不滿，《羊了個羊》作為一款正式運營的休閑游戲，其不具備網(wǎng)絡(luò)游戲版號也引起了業(yè)界的爭議。21記者在查詢國家新聞出版署歷年公布的版號名單核實后發(fā)現(xiàn)，《羊了個羊》并沒有出現(xiàn)在已過版號審批的游戲名單中。

不過，一名資深游戲合規(guī)專家告訴21記者，雖然《羊了個羊》暫無獲取版號，但其采用廣告變現(xiàn)取代內(nèi)購的盈利模式，并無顯著風(fēng)險?！皬姆e極的角度來看，通過休閑游戲廣告變現(xiàn)的形式來覆蓋產(chǎn)品的研發(fā)成本，對于資金流并不充裕的中小廠商來說顯然更為友好?！彼赋觥?/p>

另一方面，在《羊了個羊》占據(jù)了網(wǎng)友的眼球并吸引大量玩家投入時間和精力游玩后，其真實營收也成了大眾密切關(guān)注的問題。

在游戲爆紅的幾天后，一張內(nèi)容為《羊了個羊》流量主數(shù)據(jù)日報的截圖在網(wǎng)絡(luò)中流傳。截圖中數(shù)據(jù)顯示，《羊了個羊》在9月14日單日的流量收入已超468萬，而累計月收入已超2564萬。

對于網(wǎng)傳的游戲營收，張佳旭在接受《中國企業(yè)家》媒體采訪時澄清，圖片中的數(shù)據(jù)并不真實?！拔覀冇螒驗榱擞脩趔w驗，沒有加Banner廣告和插屏廣告，所以收入的截圖根本不對，而且火的時間也湊不夠這個總收入?！贝送猓槍ι衔闹刑岬降慕貓D，騰訊CEO馬化騰也在某自媒體博主的朋友圈評論中回復(fù)：“核實了是PS偽造的。”

超休閑小游戲的研發(fā)思路

事實上，《羊了個羊》的成功路徑是否能夠為后來者復(fù)制，仍是未知數(shù)。

21記者注意到，在《羊了個羊》一炮而紅后，其制作團隊連夜發(fā)布招聘通知，稱“太火了，缺人”，并緊急招聘Cocos工程師、GO服務(wù)器開發(fā)工程師等崗位。

Cocos便是《羊了個羊》開發(fā)時所用到的引擎，在游戲爆紅的過程中出鏡率頗高。據(jù)悉，Cocos成立于2010年，核心產(chǎn)品包括開源引擎框架Cocos2d-x、編輯器Cocos Creator等，而《夢幻西游》《開心消消樂》《劍與遠征》等游戲皆是采用Cocos引擎進行開發(fā)。

在該游戲收獲了超高熱度的同時，是否也有許多游戲開發(fā)商按圖索驥，找到Cocos方尋求該類休閑小游戲的合作？

“目前尋求這類直接合作的并不多，一方面是這類小程序本身開發(fā)門檻不高，另一方面也可能跟我們畢竟是引擎而不是游戲公司有關(guān)。”Cocos引擎產(chǎn)品總監(jiān)郭佳偉在接受21記者采訪時坦言。

他進一步指出，《羊了個羊》這類休閑小游戲的開發(fā)周期都非常短，大部分小游戲團隊內(nèi)部都積累了大量的基礎(chǔ)組件和玩法模板?！巴ǔＱ邪l(fā)占用的時間都比較短，1個研發(fā)人員進度快的情況下1到2天就能完成核心玩法；反而是策劃和美術(shù)的調(diào)優(yōu)，特別是關(guān)卡設(shè)計可能要花比較長時間。因此，這類小游戲通常啟用1個研發(fā)、1個策劃和1個美術(shù)，用一周左右時間就能做出來?！?/p>

此外，郭佳偉提到，同類型的游戲源碼銷量近日出現(xiàn)了上升趨勢。Cocos Store（Cocos官方資源庫商店）中有一個與《羊了個羊》核心玩法相似的游戲源碼，名為《奇怪的方塊消消樂》，于今年2月上架，“之前一直沒什么人購買，這兩天銷量突然增加了不少?！彼f。

與《羊了個羊》核心“消除”玩法相同的《奇怪的方塊消消樂》，售價1999元 圖片來源：Cocos Store官網(wǎng)

值得關(guān)注的是，“消除”一直是休閑游戲中的高人氣品類。由中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)、Ohayoo聯(lián)合發(fā)布的《2022年休閑游戲發(fā)展報告》中數(shù)據(jù)顯示，有74.8%的玩家偏好消除類玩法。不難預(yù)見，未來將會有大量與《羊了個羊》的消除玩法類似的休閑小游戲面世。

不過，郭佳偉也告訴21記者，開發(fā)者若想直接照搬《羊了個羊》的內(nèi)容和玩法，復(fù)刻其運營思路打造下一個類似的“爆款”，大概率將行不通?！斑@類熱門作品在各大平臺通常會受到嚴格的保護，不太可能出現(xiàn)明目張膽的‘山寨作品’。也有開發(fā)團隊表示他們會分析《羊了個羊》這類游戲本身成功的要素，如社交、話題屬性，去提煉并應(yīng)用到將來立項的新游戲中?！彼f。

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本期編輯 劉雪瑩 實習(xí)生 羅新雨