隨著短視頻和直播平臺的快速發(fā)展，KOL 營銷從增長的可選項成為必答題。憑借著對內(nèi)容和人的深刻理解，KOL 擁有更垂直的粉絲粘性、更強大的創(chuàng)意影響力，在傳播、種草、轉(zhuǎn)化等全鏈路上發(fā)揮獨特價值。
近日，在巨量引擎舉行的引擎大會2022·ONE上，Nativex 登上2021年巨量星圖年度熱榜之代理商榜單。引擎獎是巨量引擎對2021年在生意營銷與經(jīng)營方面表現(xiàn)卓越的企業(yè)、MCN、代理等生態(tài)合作伙伴的評選結(jié)果。
作為全球效果導(dǎo)向型移動營銷平臺，Nativex 以效果驅(qū)動、經(jīng)驗賦能、創(chuàng)意把控、 活用優(yōu)勢達人資源，為網(wǎng)服、消費品等領(lǐng)域的品牌提供全球一站式 KOL 營銷服務(wù)，突破增長瓶頸。
此前，Nativex 與交友 App「伊對」合作，為其探索出一條破圈增長打法：通過抖音 KOL 營銷，觸達更多目標人群，并實現(xiàn)高質(zhì)轉(zhuǎn)化增長。
關(guān)于伊對
伊對是一款集相親、交友、戀愛、社交于一身的 App，注冊用戶已達一億。通過實時視頻互動解決陌生人社交破冰的真實相親社交，以視頻、語音、文字等多種形式，多場景地為上億用戶創(chuàng)造更多戀愛機會，打造360度戀愛圈，為單身人群提供全新的社交體驗 。
投其所好，下沉市場KOL組合投放
KOL 生態(tài)的愈加繁榮，無形為挑選合適的 KOL 增加門檻。如何在茫茫大海中，精確地找到與產(chǎn)品目標受眾、營銷內(nèi)容相匹配的那根「針」，對于廣告主來說是巨大的挑戰(zhàn)。
伊對的目標用戶群主要分布在三線以下城市和廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，因此 Nativex 達人團隊選定策略是圍繞下沉市場進行 KOL 組合，并選定「處于上升期的三農(nóng)劇情類達人」作為本次 campaign 主要投放 KOL。選定的 KOL 擁有與品牌目標人群重合度較高的粉絲群體： 閑暇時間較多，對線上娛樂興趣度高；互動率高，交友意愿較強等。
除了粉絲覆蓋、內(nèi)容調(diào)性這些基本要求，Nativex 團隊重點評估 KOL 的商單表現(xiàn)力。KOL 的商業(yè)價值除了體現(xiàn)在其流量和影響力，更通過其內(nèi)容質(zhì)量表現(xiàn)出來。
在組合上，Nativex 團隊選擇頭部-肩部-腰部 KOL 組合：頭部擴大傳播聲勢，肩部調(diào)動參與度、強化認知，腰部擊破原有用戶圈層。在 KOL 組合拳下實現(xiàn)深度種草、快速轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容共創(chuàng)，配合三農(nóng)熱點引發(fā)共鳴
內(nèi)容創(chuàng)作具有極強的「非標」屬性，呈現(xiàn)出來可以說是千人千面。在本次與伊對的合作中，Nativex 既承擔了營銷策略的制定和執(zhí)行，對 KOL 商單視頻執(zhí)行環(huán)節(jié)的流程、時間、內(nèi)容均進行嚴格把控。
對于劇情類 KOL 來說，爆梗不斷的內(nèi)容是他們建立影響力的關(guān)鍵。在 KOL 人設(shè)與營銷信息的融合下，出品內(nèi)容才能獲得廣泛的共鳴，展現(xiàn)出 KOL 的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。
Nativex 達人團隊針對不同的 KOL 設(shè)計不同的植入橋段，貼近三四線城市生活，引起觀眾共鳴。以博主 @小表妹樂樂vlog 為例。該 KOL 的人設(shè)定位是記錄農(nóng)村戶外生活。通過短視頻，帶觀眾體驗農(nóng)村抓魚雞鴨鵝等，擁有良好的粉絲黏性。在捕魚過程中，用自然的對話帶出伊對產(chǎn)品賣點，對話內(nèi)容戳中了小鎮(zhèn)青年的真實需求。高質(zhì)內(nèi)容帶動曝光，該視頻累計獲得近十萬的點贊，破千條評論。
除了在內(nèi)容腳本審核、方向確定等環(huán)節(jié)，為 KOL 創(chuàng)作內(nèi)容提供更豐富多元視角，Nativex 團隊還策劃熱門評論，促進轉(zhuǎn)化效果的提升。
數(shù)據(jù)驅(qū)動，及時指導(dǎo)營銷策略
對于 Nativex 團隊來說，數(shù)據(jù)不僅體現(xiàn)在結(jié)案報告上，更是應(yīng)用在投放全程中：深度的效果度量以及歸因分析能及時指導(dǎo)營銷策略與重點的調(diào)整。
除了追求覆蓋更大面積用戶群體，廣告主對 ROI 也十分看重——一條內(nèi)容究竟帶來多少用戶增長。因此，Nativex 團隊綜合轉(zhuǎn)化效果、目標受眾觸達、內(nèi)容分析、傳播效果、輿情分析等維度進行分析，并以每天一次的頻率，將更細致、直觀的數(shù)據(jù)反饋同步并調(diào)整策略。
以傳播效果分析為例，Nativex 團隊在前期高效完成頭部 KOL 投放后，把握引爆話題時機，與腰部 KOL 合作，打出內(nèi)容擴散，進一步放大品牌聲量。同時，在對 KOL 評論區(qū)與抖音搜索框的實時監(jiān)測下，持續(xù)驗證前期營銷策略，保證品牌形象的正面性及轉(zhuǎn)化效果。
品牌破圈、增長持續(xù)的結(jié)果背后，是 Nativex 在海內(nèi)外 KOL 營銷上的深耕：
▍構(gòu)建完整標簽體系的 KOL 資產(chǎn)庫
▍從前選、執(zhí)行、優(yōu)化到后測全程數(shù)據(jù)監(jiān)測
▍善抓行業(yè)和流行趨勢的創(chuàng)意內(nèi)容能力
▍涵蓋時間預(yù)算等項目全方位流程把控
從國內(nèi)到海外，從網(wǎng)服到電商品牌，Nativex 已幫助大量企業(yè)把握 KOL 營銷新機遇。在豐富 KOL資源的加持下，聯(lián)手海內(nèi)外大媒體平臺，共同探索出 KOL 營銷增長的新型打法，實現(xiàn)精準圈粉、制造流行、爆款破圈、深度種草。
