所謂爆品，即火爆的產(chǎn)品/品牌，如何讓我們的產(chǎn)品或品牌火起來(lái)，是當(dāng)今很多企業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃公司都在思考的問(wèn)題。爆品是如何誕生的，打造爆品有固定的模式嗎?今天，我們從品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度談?wù)勂髽I(yè)如何打造爆品。

找到一個(gè)激動(dòng)人心的機(jī)遇打造爆品的第一要素就是找到一塊未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿(mǎn)足的空白市場(chǎng)，這里講的空白市場(chǎng)并非絕對(duì)的空白，比方說(shuō)小米手機(jī)，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌非常多，看似已經(jīng)不存在空白市場(chǎng)。但是，手機(jī)行業(yè)當(dāng)年流行的是“一分錢(qián)，一分貨”，品質(zhì)好的手機(jī)一定很貴，否則只能買(mǎi)“山寨機(jī)”。好手機(jī)一定要賣(mài)很很貴嗎?小米看到的就是高性?xún)r(jià)比手機(jī)這一塊市場(chǎng)，利用高配低價(jià)策略，迅速搶占市場(chǎng)，成就了手機(jī)行業(yè)繼蘋(píng)果之后的一個(gè)爆品。

打造一款前所未有的產(chǎn)品如果說(shuō)市場(chǎng)機(jī)遇是打造爆品的前提，那么產(chǎn)品便是爆品的根基，爆品根基穩(wěn)不穩(wěn)主要看產(chǎn)品。一切以用戶(hù)為中心，把做好產(chǎn)品作為企業(yè)第一宗旨!把產(chǎn)品做成所有人都想要的爆品!把一款產(chǎn)品、一個(gè)賣(mài)點(diǎn)做到極致，才有可能打爆市場(chǎng)。比如三個(gè)爸爸空氣凈化器，它就是把母嬰市場(chǎng)的空氣凈化器做到了極致。喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：產(chǎn)品人不能被營(yíng)銷(xiāo)人打敗。可以解讀為好產(chǎn)品是企業(yè)成功的第一前提，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃必須要以好產(chǎn)品為前提，沒(méi)有口碑營(yíng)銷(xiāo)策劃做得再好也必死無(wú)疑。

炮制一場(chǎng)轟轟烈烈的亮相不知各位是否發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的爆品都是在很短的時(shí)間內(nèi)迅速爆紅的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息以前所未有的高速傳播，傳統(tǒng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的營(yíng)銷(xiāo)模式在當(dāng)代似乎越來(lái)越落伍，大器晚成在現(xiàn)代早已成為傳說(shuō)。打造爆品就是要么紅得爆炸，要么死得干脆，慢慢來(lái)是不存在的。我們可以看到，近幾年的爆品哪一個(gè)是溫水煮青蛙式走紅的?三只松鼠、喜茶、小罐茶、三個(gè)爸爸、大疆無(wú)人機(jī)……他們都是通過(guò)一次轟轟烈烈的精彩亮相，吸引大量的互聯(lián)網(wǎng)及社會(huì)焦點(diǎn)，迅速炒作爆紅。

所以，所有想成為爆品的產(chǎn)品，打好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)第一炮至關(guān)重要，第一次亮相的成敗幾乎可以決定一款產(chǎn)品的生死。成王敗寇，在此一舉，所以我們必須做好最充分的準(zhǔn)備，如果產(chǎn)品還不夠完善，營(yíng)銷(xiāo)策劃還不夠精彩，千萬(wàn)不要匆匆上市。因?yàn)樾缕放撇煌诖笃放棋e(cuò)了可以重來(lái)，我們沒(méi)有試錯(cuò)機(jī)會(huì)，一失足將是萬(wàn)丈深淵。

隨著消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)的日化品市場(chǎng)規(guī)模也越來(lái)越大。以前日化品牌注重渠道和終端，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)信息的爆炸，日化品牌的營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意也越來(lái)越被重視。如何做好日化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?小編為大家提供幾點(diǎn)建議。

1. 品牌定位細(xì)分化

現(xiàn)代企業(yè)都非常有品牌意識(shí)，早已不是九十年代，一個(gè)品牌統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)行業(yè)的時(shí)代。市場(chǎng)上太多品牌，消費(fèi)者應(yīng)該如何選擇?對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。目前市場(chǎng)上日化品牌眾多，寶潔基本占據(jù)了日化市場(chǎng)的半壁江山，其他日化品牌要突圍，就必須挖掘與寶潔產(chǎn)品不同的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域。

品牌定位細(xì)分做得比較好的案例是滋源，這個(gè)2014年誕生的國(guó)產(chǎn)品牌，憑借著獨(dú)特的銷(xiāo)售主張搶占了日化品牌的市場(chǎng)份額。它的產(chǎn)品定位是“無(wú)硅油洗發(fā)水”，品牌定位是“頭皮護(hù)理”。當(dāng)“去頭屑”、“潤(rùn)發(fā)”這些基本的需求都被其他品牌搶占之后，我們要做的就是洞察消費(fèi)者其他的需求。

2. 品牌年輕化

80后90后新生代消費(fèi)人群成為主力消費(fèi)人群，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體逐漸成為主流媒體，在這樣的大市場(chǎng)背景下，品牌都在走年輕化戰(zhàn)略路線。對(duì)于日化品牌來(lái)說(shuō)，尤其需要一個(gè)年輕有活力的品牌形象。

與消費(fèi)者價(jià)值觀靠近的品牌更容易獲得消費(fèi)者的青睞，這是因?yàn)椋M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品其實(shí)就是在購(gòu)買(mǎi)認(rèn)可。品牌的另一個(gè)功能就是能夠反映身份與價(jià)值，這也是蘋(píng)果手機(jī)為什么那么多人追捧的原因。

3. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新化

創(chuàng)新永遠(yuǎn)是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃不可忽略的主題，日化品牌營(yíng)銷(xiāo)更是如此。隨著80后90后00后新生代消費(fèi)群的崛起，他們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于品牌和產(chǎn)品的舊秩序，迫切期待更多的來(lái)自于消費(fèi)者層面的創(chuàng)新的出現(xiàn)，以滿(mǎn)足其日益多樣化的消費(fèi)需求層次。

在新生代消費(fèi)群迫切需要與品牌和產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)話(huà)的當(dāng)下，品牌首先要?jiǎng)?chuàng)建獲得消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同的消費(fèi)場(chǎng)景，其次是為品牌和產(chǎn)品注入創(chuàng)新元素，使得品牌和產(chǎn)品具備與消費(fèi)者進(jìn)行有效互動(dòng)的能力。比如白酒品牌“江小白”，他獨(dú)創(chuàng)的瓶身表達(dá)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得到了消費(fèi)者的廣泛傳播和認(rèn)可。

因此，品牌和產(chǎn)品必須能夠客觀地向消費(fèi)者傳遞品牌知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，使得消費(fèi)者能夠做出客觀理性的消費(fèi)判斷。品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新元素必須是消費(fèi)者所期待的新鮮感，而不是營(yíng)銷(xiāo)者強(qiáng)加上去的泛泛的概念，這就是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

品牌，是一個(gè)企業(yè)的名稱(chēng)和臉面，代表著企業(yè)的識(shí)別標(biāo)志、精神象征和價(jià)值理念,當(dāng)品牌文化被市場(chǎng)認(rèn)可并接受后，品牌才產(chǎn)生其市場(chǎng)價(jià)值。在討論品牌形象策劃需要多少錢(qián)之前，我們先來(lái)看看品牌形象所包含的具體內(nèi)容。品牌形象包括三部分的內(nèi)容：

一、VI識(shí)別系統(tǒng)VI識(shí)別系統(tǒng)包括品牌名、LOGO、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、包裝、陳列等。比如天貓的標(biāo)志是一個(gè)黑色的貓頭，京東的標(biāo)志是一只狗，麥當(dāng)勞的標(biāo)志是黃色的拱門(mén)，這些都是代表品牌形象的標(biāo)志，具有一定的識(shí)別性，可以讓消費(fèi)者很快識(shí)別出品牌。

品牌VI系統(tǒng)可以起到規(guī)范品牌傳播行為的作用，讓品牌呈現(xiàn)完整統(tǒng)一的形象。

二、代言人及附加形象品牌在選代言人上一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)榇匀说钠沸写淼木褪瞧放频钠沸?，如果代言人本身的氣質(zhì)與品牌不符，就會(huì)顯得不倫不類(lèi)。比如百事可樂(lè)的代言人，都是年輕有活力的歌手或演員，除了他們本身的號(hào)召力，更重要的是他們符合百事品牌目標(biāo)群體的地定位。有些品牌沒(méi)有請(qǐng)代言人，但是它也會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)聯(lián)想形象，這個(gè)潛在的附加形象就是消費(fèi)者渴望通過(guò)品牌感受到的某種社會(huì)價(jià)值。比如蘋(píng)果品牌，幾年前，很多人購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果是因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)顯得有面子，這就是附加的價(jià)值。

三、文化理念傳播理念為整合品牌傳播提供動(dòng)力，品牌想要長(zhǎng)久發(fā)展，就需要有自己的文化理念。觀察那些幾十年、上百年不倒的品牌，可以發(fā)現(xiàn)他們都有自己的一套文化理念，并且堅(jiān)持貫徹。

麥當(dāng)勞的理念是——質(zhì)量、服務(wù)、清潔、價(jià)值，麥當(dāng)勞品牌呈現(xiàn)出的整體形象就是文化理念的化身，從服務(wù)員的態(tài)度到門(mén)店的形象，無(wú)一不是對(duì)品牌理念的貫徹。

品牌形象策劃是品牌建設(shè)的一部分，二者緊密聯(lián)系不可孤立存在，品牌形象策劃是建立在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)上的