有粉絲朋友問(wèn)：自己的商品和服務(wù)不知道怎么去定位，到底是要定什么價(jià)格以及賣(mài)什么品質(zhì)的產(chǎn)品。
其實(shí)大多數(shù)的實(shí)體店的商品，服務(wù)的定位模式路線就這幾種。
第一，低品質(zhì)，高價(jià)格路線
低品質(zhì)，高價(jià)格屬于欺瞞性的，多是一錘子的買(mǎi)賣(mài)，很難有回頭客。隨著信息的透明化和消費(fèi)者變得越來(lái)越理性，這種生意的生存空間會(huì)越來(lái)越難，越來(lái)越小。
第二、低品質(zhì)，低價(jià)格路線。
這種路線針對(duì)的主要人群就是低收入人群，有著龐大的用戶基數(shù)，但是現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，只有不斷的提升品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，才能贏得更多的生存空間。
第三、高品質(zhì)，低價(jià)格路線
商家憑借高品質(zhì)，低價(jià)格的爆款產(chǎn)品，服務(wù)能夠快速撬動(dòng)市場(chǎng)，聚集一大批的忠實(shí)消費(fèi)者，在激烈的紅海市場(chǎng)中殺出一條血路來(lái)，比如：好市多采用的就是這種模式。
第四、高品質(zhì)，高價(jià)格路線
跟過(guò)去相比，現(xiàn)在的消費(fèi)者變得更多的實(shí)際，挑剔，他們喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，就會(huì)不在意價(jià)格，愿意付出高價(jià)格，對(duì)于不重要的，沒(méi)有啥關(guān)系的產(chǎn)品上，他們不愿意花費(fèi)一分錢(qián)。
低消費(fèi)的時(shí)候，同品類(lèi)，同品質(zhì)，同檔次產(chǎn)品中選擇最低的商品。
消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)在開(kāi)始兩極分化，兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是高消費(fèi)，奢侈消費(fèi)增長(zhǎng)，一個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，平價(jià)購(gòu)物形成火候。
高消費(fèi)對(duì)應(yīng)的是高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
那么高品質(zhì)，高價(jià)格的產(chǎn)品定位路線獲客效果會(huì)難嗎？消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎？答案是肯定的，因?yàn)檫@種模式滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)和服務(wù)的需求。
但是高品質(zhì)，高價(jià)格的前提必須是你有極致的產(chǎn)品，極致的服務(wù)，極致的產(chǎn)品定價(jià)，極致的專(zhuān)業(yè)，極致的消費(fèi)體驗(yàn)，人群上必須是高端的顧客。
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