俗話說(shuō)：世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐！就算是免費(fèi)贈(zèng)送也一定是有目的性的免費(fèi)。
從廣告營(yíng)銷到整合營(yíng)銷再到目前大肆推行的體驗(yàn)式營(yíng)銷，營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越顧及消費(fèi)者的感受及與消費(fèi)者本身的互動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送也成為快速消費(fèi)品撬開(kāi)市場(chǎng)的利器和必經(jīng)之路。
免費(fèi)贈(zèng)送引流說(shuō)白了就是不要錢(qián)白送給消費(fèi)者，既然是白送又何來(lái)對(duì)營(yíng)銷推廣的幫助？怎么樣讓贈(zèng)送不白送呢？
1、體驗(yàn)?zāi)Ｐ?免費(fèi)體驗(yàn)
免費(fèi)體驗(yàn)是一種很吸引人的方法，它能吸引潛在客戶來(lái)嘗試你的產(chǎn)品（或服務(wù)），在電子商務(wù)的沖擊下，線下實(shí)體店本身就承擔(dān)了免費(fèi)體驗(yàn)的功能。
從銷售效果來(lái)看，要想讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)心動(dòng)，最簡(jiǎn)單的一種辦法就是讓他自己去體驗(yàn)一段時(shí)間你的產(chǎn)品。例如在手機(jī)店里，他們會(huì)陳列各式手機(jī)，讓你體驗(yàn)它的功能。
免費(fèi)體驗(yàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中應(yīng)用也非常廣，例如收費(fèi)視頻，很多收費(fèi)視頻并不是一開(kāi)始就收費(fèi)，而是免費(fèi)為顧客提供5分鐘（或10分鐘）的免費(fèi)體驗(yàn)，如果你喜歡再購(gòu)買(mǎi)。
如果是網(wǎng)絡(luò)電視劇，類似《鬼吹燈之精絕古城》，它采取的是延遲付費(fèi)模式，即每周更新三集，只有最新的三集是需要收看是需要付費(fèi)的，之前的集是免費(fèi)觀看（體驗(yàn)）的。
2，客戶模型-部分用戶免費(fèi)引流模式
目的：為了吸引更多客戶，能讓我們從中賺取一定利潤(rùn)！這樣的模式可以讓一部分人帶動(dòng)另一部分人進(jìn)行消費(fèi)，屬于客戶之間的一種交叉性補(bǔ)貼。
例如:電影院推出女生免費(fèi)男生收費(fèi)模式，這樣會(huì)吸引更多女生前來(lái)，但是，這些女生勢(shì)必會(huì)帶著男友一起來(lái)，這樣既吸引了大量客戶，又從中獲取一定利潤(rùn)。
3，時(shí)間模型-固定時(shí)間免費(fèi)引流模式
對(duì)于客戶流量集中于某個(gè)時(shí)段的企業(yè)，如（餐廳，電影院等）可采取此模式，在流量少的時(shí)間段向客戶開(kāi)放免費(fèi)服務(wù)，吸引客戶群體。
既彌補(bǔ)了某時(shí)間段客戶流量少的缺憾，又擁有了一批忠實(shí)粉絲，此模式可推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部其他產(chǎn)品銷量，屬于產(chǎn)品之間的交叉補(bǔ)貼！
4、提供額外項(xiàng)目免費(fèi)模式
通過(guò)給客戶提供一些額外的免費(fèi)項(xiàng)目，增加產(chǎn)品曝光率，來(lái)吸引更多客戶。
例如: 電影主題餐廳，為什么消費(fèi)比其他餐廳略高，但還會(huì)有許多人去吃飯，因?yàn)榭蛻粼谶@里吃飯享受到的更多的是吃飯時(shí)的一些新奇感受，在普通餐廳感受不到。
5、空間模型-固定位置免費(fèi)引流策略
很多企業(yè)在場(chǎng)地安排方面，都會(huì)區(qū)別對(duì)待，如設(shè)立貴賓席等。相對(duì)的，也有一些位置屬于“偏冷型”很少有人去光顧。
例如:KTV最角落包廂，酒吧最角落位置，餐廳最偏遠(yuǎn)座位等
此類情況可采用本策略——固定位置免費(fèi)，讓這些偏冷位置得到有效利用，既增加了客戶流量，又增強(qiáng)了客戶體驗(yàn)，同時(shí)盤(pán)活了企業(yè)生意。
6、副產(chǎn)品免費(fèi)模型-跨界免費(fèi)引流營(yíng)銷模式
有些產(chǎn)品的使用是需要搭配其他產(chǎn)品一起使用的（如護(hù)發(fā)素，手機(jī)殼等）。我們可以用這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行跨界免費(fèi)營(yíng)銷。
將一些產(chǎn)品的其他組成部分作為免費(fèi)產(chǎn)品，贈(zèng)送給客戶，既可吸引更多客戶關(guān)注我們企業(yè)，又可引導(dǎo)這些客戶消費(fèi)。
跨界免費(fèi)引流營(yíng)銷模式將是一個(gè)營(yíng)銷趨勢(shì)，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都不是獨(dú)立的，與其他產(chǎn)品相搭配才能發(fā)揮出其最大價(jià)值。
7、免費(fèi)樣品引流模式
提供免費(fèi)樣品是一種非常強(qiáng)大的銷售技巧，例如在商超里面，很多促銷員總是會(huì)將產(chǎn)品的樣品陳列在品嘗區(qū)，消費(fèi)者可以免費(fèi)品嘗產(chǎn)品。
免費(fèi)品嘗尤其適合于食品行業(yè)和新產(chǎn)品，除此之外，圖書(shū)出版也經(jīng)常采用這種方式，現(xiàn)在很多書(shū)為了更好的保護(hù)，都被書(shū)膜包住，在購(gòu)買(mǎi)之前不允許打開(kāi)包裝膜。
但在這些書(shū)的上面，會(huì)陳列幾本已經(jīng)打開(kāi)書(shū)膜的書(shū)籍，這就是樣品，你可以閱讀，如果你滿意，就可以購(gòu)買(mǎi)原封不動(dòng)的書(shū)籍。
8、贈(zèng)品模型-免費(fèi)贈(zèng)品引流模式
假設(shè)你的產(chǎn)品很有吸引力，再也沒(méi)有任何事情能比免費(fèi)的贈(zèng)品更能提高銷售業(yè)績(jī)了。
但其中的秘密就是你的贈(zèng)品必須很有吸引力，在你的選擇贈(zèng)品以前你需要回答一個(gè)很好的問(wèn)題：那就是將要作為贈(zèng)品的產(chǎn)品如果銷售的話，是否有人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)它。
一旦你為顧客準(zhǔn)備好了一個(gè)非常棒的產(chǎn)品，同時(shí)附贈(zèng)一款贈(zèng)品，那么你還可以繼續(xù)嘗試另一種贈(zèng)品，看其是否能夠在銷售業(yè)績(jī)上超過(guò)前者。你所贈(zèng)送的贈(zèng)品越多，銷售業(yè)績(jī)?cè)胶谩?/p>
9、免費(fèi)現(xiàn)金或免費(fèi)現(xiàn)金券
在現(xiàn)實(shí)中，免費(fèi)現(xiàn)金策略應(yīng)用得最廣的就是商超開(kāi)業(yè)，免費(fèi)派發(fā)紅包；以及房地產(chǎn)銷售活動(dòng)中也有“抓錢(qián)”等免費(fèi)現(xiàn)金活動(dòng)。
相比免費(fèi)現(xiàn)金，絕大多數(shù)商家應(yīng)用最多的是免費(fèi)現(xiàn)金券，包括紙質(zhì)現(xiàn)金券和電子現(xiàn)金券，這種方式應(yīng)該是大家常見(jiàn)的一種刺激銷售的策略。
10、免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)積分
對(duì)于俱樂(lè)部或顧客經(jīng)常光顧的項(xiàng)目，免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)積分可以提高銷售額，例如航空公司經(jīng)常回對(duì)顧客按照飛行里數(shù)來(lái)進(jìn)行積分，達(dá)到一定的積分的時(shí)候。
為這些顧客提供特別的獎(jiǎng)勵(lì)。在設(shè)置免費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，一定需要注意的是，積分一定要誘人，而且兌換積分的地方一點(diǎn)要便利。
以上這10種都屬于引流模式的營(yíng)銷方案，企業(yè)可以根據(jù)自己行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)選擇使用。
這是一個(gè)最好的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力最大的時(shí)代。全民創(chuàng)業(yè)來(lái)襲，互聯(lián)網(wǎng)的興盛，不僅讓人更快速的取得成功，但同時(shí)你不與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)眼就會(huì)一落千丈，永遠(yuǎn)都保持居安思危，才能立于不敗之地，信息萬(wàn)變的時(shí)代，如果不進(jìn)取，你將不知道打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，學(xué)習(xí)才是最大的生產(chǎn)力、唯一的出路。
