2019年10月，某明星瞄準(zhǔn)了直播帶貨的紅利，開始在淘寶直播中進(jìn)行直播帶貨。在直播中，該明星首先推薦了一款價(jià)值4000元的貂皮大衣。但直到直播結(jié)束，該貂皮大衣的銷量依舊是零。之后，該明星又向消費(fèi)者推薦了某品牌的奶粉，而這款奶粉的銷量也十分慘淡。
除了該明星以外，還有許多一線明星也都曾嘗試過直播帶貨。盡管有些明星創(chuàng)造了一些驚人的數(shù)據(jù)，但也只是偶發(fā)現(xiàn)象。李佳琦和薇婭在直播中也會(huì)請(qǐng)一些明星前來做客，雖然每場(chǎng)直播都能夠創(chuàng)造很好的銷售數(shù)據(jù)，但大多數(shù)粉絲還是在為李佳琦和薇婭買單，而不是為明星買單。
論知名度和帶動(dòng)流量的能力，毫無疑問，明星要比李佳琦、薇婭有優(yōu)勢(shì)；但若要論帶貨能力，明星就遠(yuǎn)不及這些頭部主播了。雖然也會(huì)發(fā)生粉絲為喜歡的明星刷數(shù)據(jù)而下單的情況，但這種銷售和正常的產(chǎn)品供求關(guān)系相悖，往往不能持續(xù)發(fā)展。這也是直播帶貨這種銷售模式的規(guī)則：流量不等于銷量。
直播帶貨的受眾都是對(duì)產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者，只有產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者才會(huì)下單。在直播帶貨方面，由于明星缺少直播帶貨方面的專業(yè)知識(shí)，所以他們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)往往難以準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的信息，自然也難以贏得消費(fèi)者的信任。而相對(duì)于明星，主播擁有更強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)性，更了解消費(fèi)者的需求，能夠更全面地展示消費(fèi)者想要了解的產(chǎn)品的要點(diǎn)，同時(shí)能夠根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。此外，主播逐漸形成的良好的口碑也會(huì)讓消費(fèi)者信任其推薦的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品的推銷上，無論專業(yè)性還是個(gè)人口碑，相對(duì)于明星，主播都更容易贏得消費(fèi)者的信任。由此可見，在直播帶貨領(lǐng)域，流量并不等十銷量，相對(duì)十為明星買單，消費(fèi)者更愿意為自己信仕的主播和產(chǎn)品買單。
