編輯導語：分銷是互聯(lián)網(wǎng)拉人頭和推廣的常用手段，能夠在短時間內實現(xiàn)裂變營銷，你對分銷的了解有多少？這篇文章從分銷的定義出發(fā)，從八個方面為大家詳細地介紹了分銷的定義、分類、規(guī)則等等，一起來看看吧。
一、分銷是什么
1. 分銷含義
分銷是建立銷售渠道，分銷渠道又叫營銷渠道，是某種商品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉移的過程中，取得這種商品、服務的所有權，幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。咱就是說，分銷就是代理企業(yè)的產(chǎn)品或服務，并通過自己的分銷渠道替企業(yè)銷售它。
2. 分銷模式存在意義
（1）為什么選擇分銷
選擇分銷的原因是本身渠道不夠用，由于同類產(chǎn)品快速增加、相關行業(yè)劇增、目標市場過大、預算不夠等種種原因，導致企業(yè)單純依托自身銷售渠道做得不夠好，業(yè)績下滑、增長緩慢，無法達到預期，企業(yè)也無法實現(xiàn)收益最大化的目的。
于是，通過其他中間商企業(yè)豐富的銷售渠道，將自己產(chǎn)品銷售出去就成為市場經(jīng)濟的常態(tài)。
（2）分銷的目的
分銷的目的是增加新的渠道，分銷是非常便捷、低成本的一個模式，所以很多行業(yè)都愿意選擇分銷。
企業(yè)將產(chǎn)品以低于市場價的價格提供給中間企業(yè)，產(chǎn)品被銷售出去，中間商在加些利潤賣給消費者，同樣獲得利潤。以最低的成本獲得了豐厚利潤，消費者也能方便地獲得產(chǎn)品服務，可謂一舉兩得。
另外供應商無法布局全部市場，供應商本身的能力和精力有限，因此找人幫忙鋪市場才是更明確的選擇。
3. 具體功能
分銷渠道的基本功能是實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉移。
但同時也有其他方面的功能。分銷渠道的功能主要有：
二、分銷類別
1. 分銷類型
（1）密集分銷
即廣泛分銷，企業(yè)可以選擇眾多的中間商推銷自己的產(chǎn)品，只要符合企業(yè)要求的中間商都可以申請加入。在密集分銷中，企業(yè)的產(chǎn)品可以被更多人所看見，讓更多人感知和購買產(chǎn)品，但是企業(yè)對中間商是沒有挑選的，無法得知中間商的實力可能會增加分銷成本，過多的中間商加劇了企業(yè)的管理難度，難以有效控制中間商。密集分銷常用于日用品消費、沖動型消費品以及工業(yè)品中的標準化、系列化、通用化程度高的產(chǎn)品分銷。
（2）選擇分銷
它適用于顧客需要在價格、質量、花色、款式等方面精心比較和挑選后才決定購買的產(chǎn)品。企業(yè)過濾擇優(yōu)選擇中間商，比密集分銷面窄，一般來說企業(yè)先密集分銷，占據(jù)市場后選擇高質量的中間商為其銷貨。選擇分銷為企業(yè)節(jié)省多余的分銷成本，提高了營銷的效率，比較容易地管理和控制中間商。
（3）獨家分銷
適用于貴重、高價和需提供特殊服務以及一些名牌的商品，企業(yè)會選擇一個中間商為其銷貨，該中間商不得同時經(jīng)銷其他廠家的同類產(chǎn)品。這種分銷渠道策略可以增強企業(yè)對渠道的控制能力，刺激分銷商為企業(yè)服務，但同時分擔的風險也高了，可能會因為一個中間商而失去了一個市場。
2. “三級”分銷的說法到底緣何而來
為什么突然這幾年就冒出一個三級分銷的熱點概念？
以前仿佛都沒有聽說過，而且現(xiàn)在言必稱“無限級的、拉人頭的都是傳銷，而三級分銷是受國家法律保護的合法營銷”，網(wǎng)絡上水軍也很多，各種比對三級分銷和傳銷、直銷區(qū)別的帖子滿天飛，解釋得煞有其事。
國務院最早在1998年正式發(fā)文《國務院關于禁止傳銷活動的通知》，規(guī)定自1998年4月18日起，禁止一切形式的傳銷營活動。
后于2005年11月頒布《禁止傳銷條例》，正式以法律形式對傳銷進行了界定。2009年7月，《刑法修正案（七）》第一次將傳銷認定為犯罪行為。
2010年5月7日，《最高人民檢察院、公安部關于公安機關管轄的刑事案件立案追訴標準的規(guī)定（二）》發(fā)布，也正是在這部法律中，第一次出現(xiàn)了“三級”的表述方式，即“涉嫌組織、領導的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，對組織者、領導者，應予立案追訴”。
2013年11月14日，最高人民法院、最高人民檢察院和公安部聯(lián)合發(fā)布《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》，對傳銷犯罪行為進一步作了規(guī)定，包括對三級的界定。
這就是為什么現(xiàn)在營銷都以不超過“三級”為合法界限的背景來源。也是很多傳銷行為為了假借合法性外衣，行非法行為的技倆。
3. 三級分銷中3種典型的理解誤區(qū)
（1）規(guī)避了無限發(fā)展下線了嗎
這是最大的錯誤，其實現(xiàn)有階段的所謂三級分銷，實際上還是無限級的分銷系統(tǒng)，只不過模式鼓吹者偷換了三級分銷的概念而已。
所謂的三級分銷，只不過是提成報酬以三個層級為限，超過三個層級以上的層級即和你無關，以上圖三級分銷解構圖為例，其中“我”是本級，“我”發(fā)展了一級、二級和三級，那么“我”只能通過所發(fā)展的第1-3級中的會員進行抽成，而不能通過第三級所發(fā)展的第四級以及其后級別進行抽成。
同理，三級分銷解構圖中的“第一級”，只能夠從第2-4這三個層級中去抽成，第五級即不可以獲得抽成。
另外，必須明白，每一個層級都是平行無限會員數(shù)的，即“我”下方的第一級可以是有無數(shù)個會員組成的，“我”可以從每一個第一級會員中抽成。
所以，所謂的三級分銷其實是無限級的分銷系統(tǒng)。
（2）三級分銷不包括本級嗎
這也是典型的錯誤，目前市場上幾乎所有的模式都存在這個問題，因為每一個模式都設定了三個檔次的抽成比例，直至第四個檔次才沒有抽成。因此，必須明確所謂的三級到底是哪三個層級。
《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》對此進行了界定。其規(guī)定“對傳銷組織內部人數(shù)和層級數(shù)的計算，以及對組織者、領導者直接或者間接發(fā)展參與傳銷活動人員人數(shù)和層級數(shù)的計算，包括組織者、領導者本人及其本層級在內”。雖然傳銷不一定都構成犯罪，但仍可據(jù)此條款進行參考。該條款就明確了“包括組織者、領導者本人及其本層級在內”，白話一點，如果以“我”這一層級作為“組織者、領導者”，則三級由“我”、“一級”和“二級”構成，如果加上“三級”，則屬于四級分銷了。
（3）不超過三級就相安無事嗎
咱們說NO漏!
我國《禁止傳銷條例》中可沒有說只要不超過三級就沒有問題了。
因為傳銷的定義中也沒有說“三級”是傳銷行為的必要構成要件之一。
其實，超過“三級”僅僅只是構成犯罪行為的必要但不充分條件，沒有構成“三級”一般不會構成犯罪。如果沒有構成“三級”，但符合傳銷構成，仍然是要承擔法律責任的。
傳銷基本特征：
傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務項目純屬虛構；
參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或服務等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。
三、分銷規(guī)則（玩法細節(jié)）
1. 常見分銷規(guī)則
在分銷的規(guī)則當中涉及到提成的分配，分成兩種:
一種是銷售提成，另一種是推廣提成。
這兩者之間還是有差別的。任何一個下支分銷商銷售商品，都可以獲得對應比例的提成。這種方式是在三級之間進行運作。而下支分銷商銷售出商品，直屬的上一級分銷商可以得到推廣提成，這是在兩極之間進行運作。
規(guī)則是讓利制度。
對于分銷出的產(chǎn)品多的分銷商，影響力也會比較大。商家會對分銷商當中影響力大的加盟商進行讓利，以此來激發(fā)更多的分銷商積極銷售。
目前常見的分銷規(guī)則其實就是第二點當中提到的兩種模式，但是也有一些商家會選擇自定義規(guī)則。
比如在開展一些營銷活動的時候，可以通過自定義分銷的規(guī)則來確定分配的額度。這個模式可以根據(jù)商家本身對分銷商的了解和定義來進行，靈活機動，更方便。
小程序是分銷規(guī)則的一個重要保障，所有的提成不經(jīng)過商家的手進行發(fā)放，會通過平臺算法來自動入賬，對于分銷商來說是一種保護。但是對于商家來說，也是節(jié)約了很多的人力成本。
2. 新版推廣代收模式概述
3. 具體玩法–以有贊為例
（1）用戶下單信息、商品、資金流動圖
（2）用戶下單資金分配圖
（3）分銷業(yè)務流程圖
四、具體操作–有贊為例
1. 分銷設置流程（需打開原型進行講解）
2. 分銷設置與資金流流程圖聯(lián)系（需打開原型進行講解）
五、分銷商傭金常見算法
分銷商通過賣出分銷商品拿傭金，以下是分銷傭金計算方式：
正常情況下，傭金根據(jù)自己對應的等級傭金比例*買家實際付款金額計算，例如：供應商設置A商品10 元，分銷商（傭金比例2%）以此價格賣出，分銷商傭金：10*2%=0.2元。
營銷活動情況下，傭金也根據(jù)自己對應的等級傭金比例*買家實際付款金額計算，例如：供應商設置「無門檻9元優(yōu)惠券」、A商品10元，分銷商（傭金比例2%）賣出A商品，分銷商傭金：（10-9）*2%=0.02元。
改價情況下，若加價，則商品原價*自己對應的等級傭金比例+加價金額；若改價，則商品原價*自己對應的等級傭金比例-減價金額。例如：供應商設置A商品10元,分銷商（傭金比例4%）對A商品加價2元后賣出該商品，分銷商傭金：10*4%+2=2.4元。
二級分銷三級分銷同理，只是在抽成比例上存在差距。
六、凡科傭金規(guī)則
1. 傭金提現(xiàn)規(guī)則
（1）刪除賬號
如果刪除的分銷商帳號里還有未提取的傭金也無法提取，因為刪除了分銷商帳號是進不了系統(tǒng)的，也就無法進行后續(xù)操作。只能是分銷商聯(lián)系總店，總店線下給客戶進行轉賬操作。
（2）提現(xiàn)額度
關于商城分銷商提現(xiàn)金額限制是可以自由設置的，若設置無金額限制，則可將單筆提現(xiàn)金額設置為不低于0元，每次提現(xiàn)上限為1萬元。
（3）提現(xiàn)方式
目前可支持提現(xiàn)到銀行卡、支付寶以及微信零錢。
后面兩種提現(xiàn)方式均為系統(tǒng)自動結算。
提現(xiàn)到賬時間以銀行轉賬到賬時間以及支付寶自動結算、微信零錢到帳時間為準。
2. 推廣員
（1）提現(xiàn)規(guī)則
手續(xù)費：凡科不會收取手續(xù)費，設置的支付平臺是否收取手續(xù)費，請咨詢相關平臺的業(yè)務操作。
提現(xiàn)方式：要開啟系統(tǒng)自動結算功能，那么會提示您開啟轉賬到支付寶賬戶或微信企業(yè)付款功能。
提現(xiàn)金額限制：管理員可自定義提現(xiàn)的金額，但單筆提現(xiàn)金額不得低于5元，這是微信的限制的。
（2）返利規(guī)則
必須成為網(wǎng)站會員后再下單，推廣員才會獲得獎勵，游客提交的訂單推廣員是沒有獎勵的；
若商家未在商城管理后臺開啟自購返利功能，推廣員自己訪問自己的推廣鏈接購買產(chǎn)品也是沒有獎勵的；
網(wǎng)站會員未購買指定的推廣產(chǎn)品，無返利。
七、以有贊為例—講解分銷的詳情使用
分銷交易中，分銷賣家但與分銷采購單具體使用：
1. 包含關鍵字段
商品總價=（推廣價格-推廣商品優(yōu)惠）*商品數(shù)量。
推廣價格：分銷商將商品推廣給買家時，買家看到的商品單價；按照單個商品展示。
推廣商品優(yōu)惠：分銷商給買家優(yōu)惠，包括每個商品的優(yōu)惠與訂單優(yōu)惠按比例均攤到每個商品的金額之和；按照單個商品展示。
運費：分銷商將商品推廣出去后，買家實付運費，按照訂單展示。
分銷推廣補差：分銷商品推廣補差=分銷商享受的商品供貨價-買家實付的商品單價，分銷商品推廣補差大于0時才計入補差金額。
運費補差=供貨運費-買家實付運費，運費補差大于0時才計入補差金額。
分銷推廣補差=所有商品的單商品補差+運費補差。
2. 供貨信息
供貨價：供貨價原價，按照單個商品展示。
供貨商品優(yōu)惠：供貨商給分銷商的優(yōu)惠，例如等級折扣；按照單個商品展示。
供貨運費：供貨商給分銷商的運費結算價。
推廣傭金：分銷商以推廣者的身份幫助供貨商賣貨，交易完成后，由供貨商結算給分銷商的一筆傭金；按照訂單展示。單個商品的推廣傭金：推廣商品傭金= 買家實付商品金額-供貨結算金額，計算結果大于0時才計入補差金額；買家實付商品金額=推廣價格-推廣商品優(yōu)惠，供貨結算金額= 供貨價-供貨商優(yōu)惠；訂單級的推廣傭金=所有商品的推廣商品傭金之和+買家運費-供貨商運費。
3. 系統(tǒng)做出的操作如下
將供貨訂單金額結算給供貨商；
收取交易發(fā)手續(xù)費、平臺服務費、有贊擔保；
替供貨商給分銷商支付推廣傭金；
給供貨商一筆平臺手續(xù)費補貼。
例如：推廣價格100，運費0，價格80，供貨運費0，供貨平臺服務費1%，加入了有贊擔保的供貨商為例，一筆訂單在交易完成時，供貨商端的資金流如下：
八、擴充
關于分銷的門檻大致有下面這三類：提交審核型、購買加入型、直接加入型。
1. 提交審核型
用戶想要加入分銷體系，需要提交相應的資料，然后平臺進行資質的審核，必須審核通過后才能成功加入。
這種類型，適合大部分的B端/供應鏈場景。此時，對于平臺自身來說，其目的并不是希望獲得更多的用戶，也不是分銷賣貨，而是為了獲得優(yōu)質的資源。
拿供應鏈來說，無論是對所有渠道的控制還是對價格的敏感度，就決定了其勢必不是追求量，而是追求質。而關于審核所需要的資料，就要看每個公司的實際業(yè)務情況了。對于分銷后臺來說，我們需要提煉不同行業(yè)的通用標準，然后以此為基礎，形成不同的模板。
然后根據(jù)用戶的類型自動匹配，同時也要能夠對這些資料進行自定義配置，滿足不同需求。比如美容行業(yè)，在入駐分銷的時候，就需要對方提供相應的營業(yè)執(zhí)照、門店信息、美容執(zhí)照。其他通用行業(yè)，可能只需要身份信息即可。
2. 購買加入型
用戶想要加入分銷體系，必須購買指定商品/服務/充值，購買成功后自動加入分銷。
這種類型，適合的是針對C端/平臺場景。根據(jù)不同的平臺類型，購買的內容會有所不同，有些是商品，有些是服務，有些是套餐，有些則是直接充值。
這樣做的目的，也是篩選出有付費意愿的用戶，有兩個好處：
幫助平臺過濾掉那些沒有真實意向的用戶，這樣的人后續(xù)的運營維護成本會很高；
讓用戶對平臺有一種門檻權威。
當然，這些購買的內容，不僅需要提供行業(yè)標準，同時還需要能夠自定義。
3. 接加入型
所謂的直接加入型，指的是用戶想要加入分銷體系，只需要同意平臺的協(xié)議就可以，沒有其他額外門檻。
這種類型，適合的是初創(chuàng)公司/業(yè)務。
初創(chuàng)業(yè)務，天然面臨的是產(chǎn)品知名度的問題，這時候如果還有門檻，那這就真的是門檻了，大部分情況下不會有用戶愿意付出額外的金額、時間去考慮的。
在這樣的情況下，目的其實是為了能夠快速的推廣業(yè)務、快速的積累用戶，一切為了這個目標。
有很多反面的例子，創(chuàng)業(yè)公司的新平臺，品牌認知度幾乎是0，產(chǎn)品力也不夠強，但加入門檻還挺高，199/年的會員費，才能夠享受折扣和分銷功能。雖然不知道最終的數(shù)據(jù)，但結果也可想而知。
綜上，無論選擇哪種類型的加入方式，都要結合公司的現(xiàn)狀和目標，不能一成不變。
九、總結
關于分銷，其實是互聯(lián)網(wǎng)拉人頭和推廣的常用手段。其結果是雙贏，對平臺來說獲得的是用戶和銷售額，對分銷人來說獲得的是收益。工具只是手段，在有些人手里可以變成營銷利器，在有些人手里就會變成灰色地帶。
