學(xué)習(xí)了那么多企業(yè)的引流方案，那么美容院應(yīng)該怎么運(yùn)用初級(jí)到高級(jí)的策劃思路，設(shè)計(jì)引流贈(zèng)品來(lái)為美容院進(jìn)行引流呢？
大商之道一位經(jīng)營(yíng)美容院的學(xué)員運(yùn)用這套方案，一天引流302位客人！今天，小編帶你來(lái)學(xué)習(xí)一下~
我們都知道,面部美容都需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段的流程,首先是清潔皮膚毛孔,把里面的毒素排出來(lái),之后再進(jìn)行補(bǔ)水、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),最后是固元,一共分為這幾個(gè)階段。
那么,我們就可以把面部清潔劃分出幾個(gè)階段,把其中第一個(gè)階段,面部清潔包裝成價(jià)值4800元的年卡,每個(gè)月可以免費(fèi)清潔4次,一年可以使用48次。然后對(duì)接到魚(yú)塘贈(zèng)送出去,對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)而言,這張卡就非常有價(jià)值。
注意:不能把引流產(chǎn)品的名字說(shuō)成初級(jí)產(chǎn)品,要包裝一個(gè)高大上的名字,比如“靚麗女人面部清潔年卡”。
客戶(hù)過(guò)來(lái)之后,首先把皮膚清潔流程和客戶(hù)講解一遍,讓客戶(hù)知道皮膚由不好到好的四個(gè)階段。這樣教育一遍,客戶(hù)就能認(rèn)識(shí)到整個(gè)流程的重要性。如此一來(lái),就能順理成章的促使客戶(hù)進(jìn)行升級(jí)消費(fèi),從而導(dǎo)入后端產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售。雖然贈(zèng)送了48次的洗臉?lè)?wù),但是每個(gè)月獲得了4次跟進(jìn)客戶(hù)與銷(xiāo)售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。這位學(xué)員通過(guò)這套方案，實(shí)現(xiàn)一天引流302位客人
以前有一位大商之道學(xué)員,咨詢(xún)我們美發(fā)行業(yè)如何引流。后來(lái)我們給他出的方案和這個(gè)差不多,也是運(yùn)用了初級(jí)到高級(jí)的策略,把價(jià)值48元一次的養(yǎng)發(fā)護(hù)理,包裝成引流產(chǎn)品,對(duì)接到精準(zhǔn)魚(yú)塘。
客戶(hù)過(guò)來(lái)之后拋出成交主張。比如,推出88元的高級(jí)養(yǎng)發(fā)護(hù)理,由于您有這張?bào)w驗(yàn)卡,今天可以抵扣48元,相當(dāng)于您只要花40元,就可以體驗(yàn)到價(jià)值88元的高級(jí)養(yǎng)發(fā)護(hù)理。
如此一來(lái),基礎(chǔ)贈(zèng)品的成本就收回來(lái)了,相當(dāng)于前端沒(méi)有付出太多的成本,就吸引了大量目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)來(lái),這就是從初級(jí)到高級(jí)擴(kuò)展延伸。
最后總結(jié)
這就是初級(jí)到高級(jí)的策略,不管你是什么行業(yè)，都可以運(yùn)用這套局部到整體的策略,設(shè)計(jì)出基礎(chǔ)贈(zèng)品方案。
比如,現(xiàn)在教你一套大商之道《私教7+1》線(xiàn)上課程,學(xué)習(xí)之后就知道如何整合資源。但是,問(wèn)題來(lái)了,你不懂得如何開(kāi)展成交話(huà)術(shù),此時(shí)再向你推薦大商之道《微創(chuàng)團(tuán)》課程,成交率會(huì)提高很多,這就是從初級(jí)到高級(jí)的策劃思路。
如果你還對(duì)本篇文章還有不理解的地方，建議你先學(xué)習(xí)大商之道《引爆招商》視頻課，你能學(xué)到最詳細(xì)的贈(zèng)品思維。想更進(jìn)一步學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)思維，還不趕緊和王昕導(dǎo)師鏈接！
