連北京SKP、西單漢光百貨、王府井東安市場都爭相布局的買手集合店看來是真的火了。

最近，商業(yè)那點事兒小編發(fā)現(xiàn)，在北京三里屯、僑福芳草地等高端商圈和購物中心都開有實體門店的歐美小眾設計師品牌買手集合店ICON被銀泰商業(yè)集團收入麾下。目前，ICON集合店的門頭已經更換為銀泰商業(yè)集團旗下另一買手集合店品牌西有全球好店。

小編走訪北京目前的三家ICON集合店看到，除了僑福芳草地的門店門頭暫時未變，太古里北區(qū)和金融街購物中心的兩家店門頭均已變成西有全球好店。

據(jù)了解，西有全球好店是銀泰商業(yè)集團旗下買手店品牌。西有全球好店于2016年2月亮相，主打進口非標品，包括包袋、鞋靴、女裝、男裝、配飾等，匯集了Jimmy Choo、ferragamo等知名度較高的奢侈品牌，以及新晉品牌Ganni、Maison Kitsune、Recto等，此外還有部分潮牌、設計師品牌和來自全球各地的特色小眾貨品。

對于收購ICON集合店，西有相關負責人表示，2021年下半年，銀泰商業(yè)就已收購ICON&STORIES商標，未來，ICON&STORIES的粉絲及買手供應鏈品牌組合將與西有進行融合，雙方優(yōu)勢互補。

小編對比發(fā)現(xiàn)，西有全球好店內包含的品牌多為輕奢品牌或高端設計師服飾，大部分商品單價在2000元-10000元之間，ICON品牌店多為歐美國家的小眾設計師品牌，服裝單價基本在1000元左右。兩者合并后，將意味著西有全球好店覆蓋的產品會更加多樣，價格可選性也更高。

據(jù)了解，目前西有全球好店共有20多實體門店，西有相關負責人透露，未來兩年內，將全力運營西有和ICON&STORIES雙品牌。

銀泰商業(yè)看上小眾買手品牌集合店其實并不令人意外。實際上，買手品牌集合店已經成了百貨業(yè)紛紛覬覦布局的香餑餑。

北京西單的漢光百貨從2018年起就已運作自營買手項目，從最初只有女裝一個品類，拓展到現(xiàn)在家居、文具、玩具、童鞋、母嬰、服裝多品類。全球“店王”北京SKP在新一輪改造中，也擴大了自營買手店的面積。不久前重裝亮相的北京東安市場也以買手店的形式重新入市。

漢光百貨的自營買手項目漢光精選

北京SKP內的多品牌集合店

買手店緣何如此受寵？對于個中原因，東安市場相關負責人曾解釋稱，買手制采取的買斷經銷方式能帶來更大的潤空間。相對于普通百貨商場，買手制經營模式帶來的凈利潤率可高出約7-12個百分點。此外，買手制還有助于解決商品資源同質化、價格戰(zhàn)引發(fā)的利潤嚴重縮水、優(yōu)質品牌資源引進困難等問題。

“自營買手店的存在是銀泰商業(yè)提升自身時尚影響力的重要一環(huán)。近年來，西有品牌已經成長為銀泰商業(yè)不可或缺的重要組成部分。”西有相關負責人指出，通過打造西有品牌，銀泰商業(yè)不斷將海外小眾優(yōu)質品牌引入國內，此次引入ICON&STORIES，不僅能幫助小眾買手店優(yōu)化供應鏈，為新品牌、小眾品牌提供孵化環(huán)境，也能提升銀泰百貨的個性化。

重裝后的北京東安市場

買手店是差異化的根本要素，也是百貨店個性化成長的戰(zhàn)略方向。

CBRE華北區(qū)顧問及交易服務部京西辦公室負責人宋海燕指出，買手店的引入可以讓購物場景更加豐富多樣。當下，引入高品質的買手店已成為商場提升時尚度的硬核指標，買手店等消費新業(yè)態(tài)、新模式正逢其時，將會迎來更廣闊的發(fā)展前景。

同時，宋海燕認為，買手店通常都出現(xiàn)在城市寸土寸金熱門商圈內，因此并不會以大體量賣場的形式呈現(xiàn)。相應的，這些集合店所能承載的品牌與SKU也會精簡，因此集合店都有一套“買手”篩選機制，用以優(yōu)先選擇與自身場景及目標客群匹配的品牌商品，商品通常呈現(xiàn)出“少而精”的特點。

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文字 劉卓瀾

編輯 孔瑤瑤

圖片來源 受訪企業(yè)提供、文中提及百貨官微